Este documento resume diferentes estrategias de mercadeo como la penetración de mercados, promoción, extensión de marca y producto, diversificación, reposicionamiento y descontinuación. Explica que la penetración de mercado implica aumentar la participación en el mercado existente mediante precios, publicidad y promociones. La extensión de marca permite aprovechar la confianza de los consumidores para expandirse a nuevas categorías de productos. La diversificación puede ser concéntrica, horizontal o conglomerada para llegar a nuevos mercados.

1. Universidad Regional Autónoma de los
ANDES
UNIANDES
Extensión Santo Domingo
CARRERA DE INGENIERIA EN CONTABILIDAD SUPERIOR Y
AUDITORIA C.P.A
TEMA: estrategias de penetración de
mercados, estrategias de promoción y la lógica de
extensión de marca y producto.
Autora: Evelyn Castillo
Tutor: Ing. Omar Samaniego

2. Penetración de Mercados
al conjunto de estrategias
comerciales tendientes a lograr
que una compañía aumente su
participación de mercado para un
producto o línea de productos. La
penetración de mercado puede
lograrse combinando estrategias
de precios, ataques a la
competencia y campañas de
marketing.

3. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar
el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o
reforzar las actividades publicitarias. La estrategia de penetración del mercado
es aplicable cuando:
Cuando los mercados presentes no están saturados con
su producto o servicio concretos.
Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso
de los clientes presentes.
Cuando las partes del mercado correspondientes a los
competidores principales han ido disminuyendo al mismo
tiempo que el total de ventas de la industria ha ido
aumentando.

5. Estrategia de
Diversificación
La estrategia de diversificación es la
amplitud de productos de la empresa.
Con una estrategia de diversificación la
empresa llega a nuevos mercados. Es
decir, con esta estrategia una empresa
puede incrementar su oferta presentando
a los clientes varios productos, ya sean
relacionados o no con el giro del negocio
Existen tres tipo de estrategia de diversificación:
Diversificación Concéntrica
Diversificación Horizontal
Diversificación conglomerada

6. La lógica de la extensión de marca y
producto
Extenderse a una nueva categoría la capacidad de una marca para
penetrar en nuevos espacios.
con el fin de capitalizar el
Normalmente estos espacios
reconocimiento y la confianza que suelen ser otro tipo de productos
ya tienen los consumidores sobre que son relevantes para los
la marca puede ser una sana segmentos de mercado a los que
opción estratégica para crecer: se dirigía la marca originalmente.
contribuye a reducir costos y Un ejemplo podría ser el que una
acelera la llegada al mercado; marca de champagne extendiera
añade utilidades extra con relativa su ámbito a otros productos
facilidad, al tiempo que limita los exclusivos como el caviar. Un
riesgos financieros porque el canal caso interesante es comprobar
comercial confía en que esos cómo Caterpillar ha extendido su
marca desde la maquinaria
distintos productos se promoverán
pesada hasta el calzado llevando
unos a otros bajo el mismo a éste los atributos de resistencia
paraguas. de la maquinaria

7. Ordeñar el Producto
Es decir una mezcla productos que
consta de varias líneas de
productos, al ofrecer una línea de
productos las empresas
desarrollan una plataforma básica
y módulos que pueden añadir para
satisfacer diferentes necesidades

8. Descontinuar
el Producto
ES DECIR QUE EL
PRODUCTO DEJA DE SER
REQUERIDO SE
DISCONTINUA SU
FABRICACION COMO
TAMBIEN ES LLAMDO
MUERTE DEL PRODUCTO

9. REPOSICION DEL PRODUCTO
no es una cuestión que uno pueda
asegurar con el diseño y la
comunicación visual, uno puede
concentrar esfuerzos y mensajes en
una dirección dada pero finalmente será
el usuario de la marca quien posicione
el producto o servicio en su mente: a
través de las buenas y malas
experiencias con la marca, opiniones de
otras personas, mensajes y
publicidades; es decir, cualquier punto
de contacto con la marca apoyará o no
la posición deseada.