El documento presenta conceptos clave de marketing estratégico como orientación al mercado, segmentación, posicionamiento y diferenciación. Explica que la segmentación implica identificar grupos de clientes homogéneos y seleccionar uno o más segmentos objetivo. Luego, la diferenciación y posicionamiento buscan distinguir la oferta de una empresa de la competencia y posicionarla de manera clara y valorada en la mente de los consumidores. Finalmente, analiza conceptos como ciclo de vida del producto y estructura de la demanda.
El cuadro de Mando.
La función preponderante del cuadro de mando es interpretar la visión y la estrategia de la organización, en un conjunto de indicadores que informen de la consecución de los objetivos.
El cuadro de mando es una herramienta eficaz para compenetrar a las personas con el plan estratégico, y de esta forma ayudar a conseguir los objetivos estratégicos de la Organización.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
El cuadro de Mando.
La función preponderante del cuadro de mando es interpretar la visión y la estrategia de la organización, en un conjunto de indicadores que informen de la consecución de los objetivos.
El cuadro de mando es una herramienta eficaz para compenetrar a las personas con el plan estratégico, y de esta forma ayudar a conseguir los objetivos estratégicos de la Organización.
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Curso de Dirección Estratégica para trabajadores en FEDA de AlbaceteIEBS Business School
Sesión primera del curso de dirección estratégica que imparto en FEDA de Albacete para trabajadores. En esta sesión analizamos los conceptos fundamentales de la dirección estratégica y su vinculación con el marketing. También vemos la importancia de las ventajas competitivas.
Presentación de Introdución al Marketing estratégico y operativo dentro del módulo de Marketing y plan de negocio del certificado de profesionalidad de "Creación y Gestión de Microempresas"
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Taller para Madrid Tecnología, giró en torno a cómo lograr un uso efectivo de herramientas de email marketing. En Mayo 2010 en Aula del Ayto. en Puerta Bonita
Descripcion de servicios de Marketing & Medios, consultores en Dirección y Marketing Estratégico.
- Analisis de su empresa
- Marketing online
- Email marketing, social media, SEO.
El presente curso de marketing estrategico contempla la adquisición de los conocimientos base para desempeñarse en le mundo de los negocios. Además, los alumnos aplicarán todo lo aprendido a través de interesantes casos del mundo real.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Taller para Madrid Tecnología, giró en torno a cómo lograr un uso efectivo de herramientas de email marketing. En Mayo 2010 en Aula del Ayto. en Puerta Bonita
Descripcion de servicios de Marketing & Medios, consultores en Dirección y Marketing Estratégico.
- Analisis de su empresa
- Marketing online
- Email marketing, social media, SEO.
Presentación sobre el uso de la estadística en el marketing online, de Guillermo Vilarroig, director de Overalia. La presentación se enmarca dentro del curso "Nuevos usos de la estadística en la sociedad del conocimiento y la red", enmarcado en los Cursos de Verano de la UPV de 2013.
La Base de datos de emails es clave a la hora de empezar con esta poderosa herramienta. Para eso, se necesita si que su base sea de permiso para no caer en las trampas del Spam.
EL correcto análisis de los resultados va a pwermitir saber qué se debe mejorar y qué mantener para ir optimizando cada vez mas sus campañas de email marketing
Posicionamiento de marca - Presentación de Rafael Trucios MarketingRafael Trucios Maza
¿Que es el posicionamiento en marketing?
Presentación del profesor Rafael Trucíos Maza
Curso: MARKETING
Taller realizado por Marketing Partners
Vía http://top10bpm.blogspot.com
PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3Un libro sin recetas, para la maestr
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
1. MARKETING ESTRATÉGICO Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address]
2. Orientación al mercado y ventaja competitiva Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Orientación al mercado Impulsados por el cliente Enfocados al competidor Coordinados en forma interfuncional Capacidades centrales Servicio al cliente Calidad Innovación Ventaja competitiva Lealtad del cliente Exito en nuevos productos Participación de mercado Desempeño del negocio Utilidades Crecimiento en ventas Otras medidas de desempeño
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4. Segmentación, enfoque y posicionamiento Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] 1. Identificar variables de segmentación y segmentar el mercado 2. Desarrollar perfiles del resultado 3. Evaluar la atractividad de cada segmento 4. Selección del mercado meta 5. Identificar posibles conceptos de posicionamiento para cada segmento neta del mercado 6. Seleccionar desarrollar y comunicar el concepto de posicionamiento seleccionado. Segmentación de mercado Mercado Meta Posicionamiento de mercado
5. Patrones de segmentación por preferencias del mercado Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Preferencias homogéneas Preferencias difusas Preferencias agrupadas cremosidad dulzura cremosidad dulzura cremosidad dulzura
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9. Selección de los segmentos Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] P = producto M = mercado Concentración de un solo segmento Especialización selectiva Especialización de producto M1 M2 M3 P1 P2 P3 Cobertura completa de mercado Especialización de mercado M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3
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26. Mapas perceptuales, su uso Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Tylenol Bufferin Advil Nuprin Excedrin Bayer Anacin Aspirina Marca propia Efectividad Suavidad Efectividad Fuerte Rápido De larga duración etc. Suave Percepción de: No causa gastritis No produce problemas estomacales No causa nerviosismo etc. Hay una zona “descubierta” en la dimensión de altamente efectivo y muy suave. De esa proposición de beneficio central (CBP) surgió Tylenol extrafuerte
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30. El Modelo del Ciclo de Vida del Producto Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Innovadores Adoptores tempranos Mayoría temprana Mayoría tardía Retrasados INTRO CRECIM TURBU MADUREZ DECLIVE Crear conciencia del producto y motivar su prueba Maximizar la participación de mercado Maximizar utilidades y defender participación de mercado Reducir los gastos y “ordeñar” mientras se pueda INFORMAR PERSUADIR RECORDAR
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40. La Ventaja Competitiva Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Firma Firma Clientes costo valor valor 1 2 Valor Costo 1 1 Valor Costo 2 2 >
41. El análisis estructural de los sectores Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de nuevos entrantes Amenaza de sustitutos Poder de los compradores Poder de los proveedores
42. El modelo de 5 fuerzas Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] BARRERAS DE ENTRADA Economías de escala Propiedad de diferencias de productos Identidad de marca Costos de “switcheo” Requerimientos de capital Acceso a canales de distribución Ventajas absolutas en costos Curva de aprendizaje Acceso a insumos Propiedad de diseño de bajo costo Política de gobierno Revancha esperada DETERMINANTES DEL PODER DEL PROVEEDOR Diferenciación de insumos Costo de “switcheo” por parte de las empresas Presencia de insumos sustitutos Concentración de proveedores Importancia en volumen para el proveedor Costo relativo al total de compras Impacto del insumo en los costos o en diferenciación Amenaza de integración hacia adelante en relación a la posibilidad de integración de las firmas hacia atras DETERMINANTES DE LA AMENAZA DE SUSTITUCIÓN Relación precio/desempeño por parte de los sustitutos Costo de “Switcheo” Propensión del comprador a sustituir DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD Crecimiento de la industria Costos fijos/valor agregado Sobrecapacidad intermitente Diferencias de productos Identidad de marca Costos de “Switcheo” Concentración Complejidad informacional Diversidad de competidores Barreras de salida DETERMINANTES DEL PODER DEL COMPRADOR Poder de negociación Volumen del comprador Costos de “switcheo” Información que posee el comprador Habilidad para integrarse hacia atras Produtos sustitutos Sensibilidad a precio Precio/compras totales Diferencias del producto Identidad de marca Impacto en la calidad/desempeño Márgenes Incentidos a los tomadores de decisión Poder de los compradores Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de nuevos entrantes Amenaza de sustitutos Poder de los proveedores
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44. Las 5 Fuerzas de Porter Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address]
45. Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Aún tienes chance de ganar...pero creo que perdiste tu ventaja competitiva sostenible cuando te aplicaron la llave Nelson.
46. Matriz de oportunidades Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] 1 4 2 3 Alta Baja Alta Baja Atractividad Probabilidad de éxito 1. La compañía desarrolla un sistema de iluminación más potente. 2. La compañía desarrolla un dispositivo para medir la eficiencia de cualquier sistema de iluminación. 3. La compañía desarrolla un dispositivo que mide el nivel de iluminación. 4. La compañía desarrolla un programa para enseñar fundamentos de iluminación al personal de un estudio de televisión. Oportunidades
47. Matriz de amenazas Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] 1 4 2 3 Alta Bajo Alta Baja Grado de seriedad Probabilidad de ocurrencia 1. El competidor desarrolla un sistema de iluminación superior 2. Una mayor depresión económica prolongada 3. Mayores costos 4. Leyes para reducir el números de licencias que se expiden para estudios de televisión. Amenazas
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49. 4 Objetivos generales de marketing: Grid de expansión de producto-mercado de Ansof Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] P r o d u c t o s Penetración de mercado Actuales Nuevos Actuales Nuevos Desarrollo de mercado Desarrollo de producto (Diversificar) M e r c a d o s
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51. Clasificación de posición competitiva y atractividad de mercado Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Fuerte Termino Medio Débil POSICIÓN COMPETITIVA 5.00 3.67 2.33 1.00 Fuerte Medio Alta Bombas Hidráulicas Juntas Embragues Diafragmas flexibles Accesorios para la industria aeroespacial Bombas para gasolina Válvulas de alivio 1.00 2.33 3.67 5.00 invertir/crecer Selectividad/ingresos Cosechar/finiquitar ATRACTIVIDAD DE MERCADO
52. La matriz participación-crecimiento del BCG Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] 3 ? 10x 4x 2x 1.5x 1x 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 Crecimiento relativo de mercado Participación relativa de mercado Vacas Interrogaciones Perros ? ? ? 5 4 2 1 6 8 7 .5x .4x .3x .2x .1x Estrellas
![MARKETING ESTRATÉGICO Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address]](https://image.slidesharecdn.com/me-100720152455-phpapp02/85/Marketing-estrategico-1-320.jpg)
![Orientación al mercado y ventaja competitiva Realizado por Lic. MBA Roberto Cuellar, Especialista en Marketing, Ventas y Motivación Cel. 706 19906 [email_address] Orientación al mercado Impulsados por el cliente Enfocados al competidor Coordinados en forma interfuncional Capacidades centrales Servicio al cliente Calidad Innovación Ventaja competitiva Lealtad del cliente Exito en nuevos productos Participación de mercado Desempeño del negocio Utilidades Crecimiento en ventas Otras medidas de desempeño](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)