Este documento presenta estrategias para la competitividad empresarial. Explica conceptos clave como estrategia, competitividad, misión, visión y análisis FODA. También describe herramientas como las cinco fuerzas de Porter y el marketing mix que pueden usarse para desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El objetivo final es lograr la excelencia empresarial mediante una estrategia efectiva.

1. ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR
Facilitador: Carlos Aponte S.
carlosapontesandoval@gmail.com

2. CONTENIDO
1. Definición de estrategia
2. Definición de competitividad
3. Elaboración de la misión y visión
4. Análisis de las cinco fuerzas de Porter
5. Matriz FODA
6. Marketing mix
7. Ventaja competitiva

3. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Toda organización exitosa necesita de gerentes y líderes
que sepan dirigir a su gente para:

4. La estrategia corporativa es
muy importante para toda
empresa, pequeña o grande.
En las grandes empresas,
suelen ser los altos niveles
gerenciales quienes tratan el
tema estratégico; pero a
medida que un individuo
asciende en la escala, tiene
que ir pensando cada día
más en forma estratégica.

5. ESTRATEGIA
Orientada al mundo de negocios: “Es la búsqueda deliberada por
un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un
negocio, y la multiplique”. Bruce Henderson
“La estrategia competitiva trata sobre «ser diferente». Es decir,
seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han
seleccionado, para ofrecer una mezcla única de valor”. Michael
Porter
Formular la estrategia empresarial, e implementarla, es un
proceso dinámico, complejo, continuo e integrado, que
requiere de mucha evaluación y ajustes.

6. Eficacia = capacidad de la organización para cumplir con
su misión. No implica eficiencia, pues puede ser eficaz en
cumplir su misión, pero invierte grandes recursos para
lograr resultados económicos.
Se puede lograr eficiencia y la misión estar mal formulada
(no corresponde a la necesidad económica y social) y
puede resultar ineficaz la gestión de la empresa.
Todo esto aplica a la EXCELENCIA EMPRESARIAL que
se aplica a lograr ventajas sostenidas en el Mercado.
EXCELENCIA es asociada con COMPETITIVIDAD.

8. Para Porter, en su artículo “Cómo las Fuerzas
Competitivas le dan forma a la Estrategia”, dijo “esa
ventaja tiene que ver en lo fundamental con el valor
que una empresa es capaz de crear para sus
compradores y que exceda al costo de esa empresa
por crearlo”.

9. Se puede considerar la competitividad empresarial en un
doble aspecto:
Para comprender el cómo llegar a la competitividad
vinculamos los siguientes elementos de enlace:
¿Cuáles son los factores que la condicionan?
¿Cuál es la relación estrategia-competitividad?

10. La competitividad empresarial requiere un equipo
directivo dinámico, actualizado, abierto al cambio
organizativo y tecnológico, y consciente de la
necesidad de considerar a los miembros de la
organización como un recurso de primer orden al que
hay que cuidar.

11. ELABORACIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN
LA MISIÓN: Declaración util para saber cuál es nuestro negocio o
razón fundamental de ser y operar. Es el primer paso y uno delos
elementos críticos para realizar una planeación estratégica.
1. ¿Quiénes somos?
2. ¿Qué buscamos?
3. ¿Qué hacemos?
4. ¿Dónde lo hacemos?
5. ¿Por qué lo hacemos?
6. ¿Para quién trabajamos?
7. ¿Por qué existe la
organización?
8. ¿Qué problemas en la
organización deben ser
tenidos en cuenta?
9. ¿Qué funciones, productos o
servicios se ofrecen, o
deberían ser ofrecidos?
10.¿Ha cambiado la misión
desde que fue originalmente
definida?
¿QUE TOMAR EN CUENTA?

12. VISIÓN: Descripción positiva y breve de lo que una
organización desea y cree que pueda alcanzar para
cumplir de manera exitosa con su misión en un período
definido.
¿Que tomar en cuenta?
1. ¿Qué tratamos de conseguir?
2. ¿Cuáles son nuestros valores?
3. ¿Cómo produciremos resultados?
4. ¿Cómo nos enfrentaremos al cambio?
5. ¿Cómo conseguiremos ser competitivos?

13. Formulada por los líderes de la organización,
define:
a) Dimensión del tiempo.
b) Integradora.
c) Amplia y detallada.
d) Positiva y alentadora.
e) Realista-Posible.
f) Consistente.
g) Difundida Interna y Externamente.

14. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y,
en una empresa dentro de ella, realizar un análisis externo que sirva
como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

16. MARKETING MIX