El documento trata sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas incluye actividades como el reclutamiento, capacitación y supervisión del personal de ventas, así como la determinación de estrategias y rutas de venta. También describe las responsabilidades de los gerentes de marketing, como supervisar iniciativas de marketing y desarrollar nuevos productos para incrementar las ventas y generar ingresos. Además, señala la importancia de monitorear el entorno macro para adaptar las estrategias de ventas a factores como

2. VISIÓN EPADE
“Al 2021 ser reconocida como la primera
Escuela Profesional de Administración con
el mayor índice de empleabilidad y
emprendimiento en el sector empresarial y
exportador del NORTE del Perú”.

3. MISIÓN EPADE
Formar profesionales líderes innovadores,
éticos y con compromiso de responsabilidad
social, inspirados en una formación de alto
nivel que respondan a las exigencias del
sector empresarial y exportador del NORTE
del Perú.

4. SALÓN DE LA INNOVACIÓN
https://upao.info/innova-administracion-2018/

5. Metodología inspiradora
https://www.youtube.com/watch?reload=9&v=I6qF4Nz6pXM

6. TÍTULO
LA ADMINISTRACION DE VENTAS Y
SUS ROLES EN EVOLUCION

7. ÍNDICE
• Que es la Administración de ventas
• Tipos, responsabilidades y deberes de los gerentes de marketing.
• ¿Qué cualidades son necesarias para ser gerente de ventas?
• Integración de la fuerza de ventas y la gerencia de ventas.
• Monitoreo y adaptación al macro entorno.
• ¿Qué tan bien se están desempeñando los gerentes de ventas?
• Desarrollo de gerentes de marketing para el nuevo milenio.

8. RESUMEN
La planeación, la dirección y el control de las actividades del personal
de ventas de una unidad de negocios, incluye el reclutamiento,
selección, capacitación, equipamiento, asignación, determinación de
rutas, supervisión, remuneración y motivación, según como dichas
tareas se aplican a la fuerza de ventas.

9. PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
INTEGRANTES:
ANTICONA ARANDA, SAMANTHA
CASTILLO SUYON, DEVORA
RISCO AMAYA, LOURDES
GONZALES SANCHES, SEMINARIO

10. Que es la Administración de ventas
Es un proceso personal o interpersonal que pretende
ayudar o también persuadir a un cliente potencial para
que éste adquiera un producto o un servicio o bien que
ejerza una actitud a favor de vendedor para ayudarle a
concretar la venta.

11. Responsabilidades y deberes de los
gerentes de marketing
En general el gerente de marketing es responsable
de:
•Supervisar las iniciativas de marketing de una
organización.
•Facilitar el crecimiento, ventas y estrategias de
marketing en una organización, desarrollando
nuevos productos.
•Incrementar la generación de ingresos y reducir los
costos.
•Preparar la estrategia global de marketing ya sea
modificar o creando una nueva estrategia de
inteligencia de negocios.

12. ¿Qué cualidades son necesarias para ser gerente de ventas?¿Qué cualidades son necesarias para ser gerente de ventas?
A continuación detallamos los
cinco más importantes:
Capacitación de selección
Motivación
Liderazgo participativo
Coordinación
Comunicación Asertiva

13. Monitoreo y adaptación al macroentorno
El macroentorno está compuesto por todos
aquellos factores demográficos, económicos,
tecnológicos, políticos, legales, sociales, culturales y
medioambientales que afectan al entorno de la empresa.
Representa a todas las fuerzas externas y que no son
controlables por la empresa.
Los factores demográficos nos hacen tener en cuenta la
dimensión geográfica en la que opera o va a operar
nuestra marca, con sus variaciones y características.
Los factores económicos tienen en cuenta los niveles de
renta la nuestra población objetivo, las variables que
pueden incidir de forma directa en nuestros intercambios
con los mercados

14. Desarrollo de gerentes de marketing
para el nuevo milenio
La manera de hacer negocios ha cambiado. Los clientes se vuelven
más exigentes y sin memoria. El acceso al mercado potencial se
dificulta, pese a que las herramientas actuales nos facilitan dicho
contacto. El éxito no se mide contra lo que hicieron los demás, sino
contra lo que se es capaz de hacer.

15. CONCLUSIONES
• La administración no se basa en la prioridad, si no en las habilidades
que se obtienen por el conocimiento y la exploración, es conseguir
que las tareas se ejecuten de la mejor manera posible, utilizando los
recursos disponibles para alcanzar los objetivos.
• Las ventas es lo mas importante en una empresa, por eso se necesita
personal altamente capacitado, que sepa mantener y aumentar
clientela, gracias a sus aptitudes, habilidades y conocimientos.

16. BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
BÁSICA
HAIR, ANDERSON, MEHTA Y BABIN ADMINISTRACIÓN DE VENTAS, RELACIONES Y SOCIEDADES CON LOS
CLIENTES 2010
editorial CENGAGE Learning, México.
COMPLEMENTARIA
ARELLANO, R. MARKETING. ENFOQUE AMÉRICA LATINA 2002
Editorial ESIC, 8va. edición, México.
ARTAL CASTELLS, MANUEL DIRECCIÓN DE VENTAS 2009
Editorial ESIC, 8va Edición, México.
CHURCHILL, FORD y WALKERS ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 2004
Editorial Mc Graw Hill, 7ma. edición, México.
KOTLER, P. y ARMSTRONG MARKETING, VERSIÓN PARA LATINOAMÉRICA 2007
Editorial Pearson Educación, 11va. Edición, México.
KOTLER, P. y ARMSTRONG MARKETING 2008
Editorial Pearson Educación, 8va. Edición, México.