Este documento resume la industria florícola en Ecuador. La floricultura genera más de $850 millones en actividad económica directa y emplea a 100,000 personas. Ecuador es el tercer mayor exportador mundial de flores, exportando $608 millones en 2010. Sin embargo, la participación de mercado de Ecuador está disminuyendo frente a competidores como Kenia y Etiopía, que están ganando terreno rápidamente. Se necesitan medidas como acuerdos comerciales y líneas de crédito para apoyar a la industria florícola

1. La floricultura en el Ecuador, antes que números
es personas…
Creemos en el País y en nuestra gente!

2. LA FLORICULTURA EN ECUADOR
DATOS GENERALES
Exportaciones US$ 608 MM (2010)
Fletes US$ 224 MM
Servicios Logísticos Locales US$ 20 MM
Actividad Económica Directa US$ 850 MM
Aporte al PIB 2 % (aprox.)
Empleos Directos 50 M
Empleos Indirectos 50 M (Est.)
Empleos Totales 100 M personas (51% mujeres, 49% hombres)
Ecuatorianos que dependen
de la Floricultura 450 M (3,75 % Población Total)
Área Cultivada 3,900 Has. Aprox.
Total Empresas Florícolas 600 Aprox.
Exportación por Ha. US$ 157 M / año
Área Promedio Finca 6,5 has
Inversión Por Ha. US$ 231 M
Inversión Finca Promedio US$ 1,5 MM
Inversión Total US$ 900 MM Aprox.

3. Importancia de la Floricultura
PRINCIPALES PRODUCTOS PRIMARIOS DE EXPORTACION
NO PETROLEROS
SUPERFICIE EXPORTACIONES Trabajadores Índice:
(en Hectáreas) 2010 (USD miles) por Hectárea USD / Ha
CACAO 433.978 349.2 MM 1,0 0.7 M
BANANO 233.427 2,032.8 MM 1,1 8.7 M
PALMA 207.285 196.9 MM 0,2 0.9 M
CAMARON 159.373 849.7 MM 0,1 5.2 M
FLORES 3.821 607.8 MM 11,3 157.2 M
BRÓCOLI 5.000 56.9 MM 1,0 11.4 M
Fuente: BCE, FlorEcuador, Aebe, Ancupa, Anecacao, Ecuaquímica, Agrocalidad, Aprofel. (2010)
• Por hectárea producimos entre 14 y 196 veces más que
otros sectores.
• Por hectárea empleamos de 13 a 130 veces más que otros
sectores.

4. MAYORES EXPORTADORES
LISTA DE MAYORES EXPORTADORES DE FLORES
USD (Fob) Miles
Participación
EXPORTADORES 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2009
Mundo 5.617.103 6.811.428 7.121.896 7.705.355 7.325.167 nd
1 Holanda 3.116.423 3.332.398 3.944.605 4.179.795 3.620.270 3.765.219 49,4%
2 Colombia 906.320 967.037 1.114.884 1.094.475 1.049.225 1.239.961 14,3%
3 Ecuador 370.251 435.834 403.028 565.513 527.810 607.761 7,2%
4 Kenya 242.561 274.946 313.412 445.996 421.484 nd 5,8%
5 Zimbabwe 33.658 765.230 201.056 185.772 334.117 nd 4,6%
6 Bélgica 66.331 75.129 87.305 103.868 167.716 251.199 2,3%
7 Etiopía 12.128 25.137 68.827 104.740 131.518 159.265 1,8%
8 Israel 69.685 69.089 83.055 67.341 97.497 nd 1,3%
9 Italia 79.955 81.884 91.772 104.319 82.018 88.933 1,1%
10 Estados Unidos 41.643 45.837 73.095 85.679 80.306 80.304 1,1%
11 Tailandia 67.598 73.595 79.220 77.634 76.127 82.242 1,0%
Fuente: División de Estadísticas de las Naciones Unidas.

5. COMPARACIÓN CON COMPETIDORES
PRINCIPALES COMPETIDORES
2005 Participación 2009 Participación Crecimiento
Colombia 906 M 59% 1,049 M 49% 16%
Ecuador 370 M 24% 527 M 23% 42%
Kenya 242 M 16% 446 M 21% 84%
Etiopia 12 M 1% 131 M 6% 992%
Fuente: BCE, UN.

6. Distribución de Mercados
DISTRIBUCIÓN POR PAÍS
2007 2008 2009 2010
USD USD USD USD
1 Estados Unidos 61,2% 72,0% 41,8% 41,7%
2 Rusia 13,4% 9,8% 19,2% 21,3%
3 Holanda 8,9% 6,7% 14,4% 9,6%
4 Italia 2,0% 1,3% 4,0% 4,0%
5 Canadá 2,1% 1,2% 2,9% 3,5%
6 Ucrania 0,4% 1,3% 2,8%
7 España 2,7% 1,2% 2,8% 2,5%
8 Alemania 1,4% 0,9% 2,3% 2,1%
9 Suiza 1,2% 0,6% 1,6% 1,4%
10 Francia 0,9% 0,5% 1,4% 1,3%
11 Japón 1,1% 0,8% 1,1% 1,2%
12 Chile 0,0% 0,7% 1,2% 1,2%
13 Colombia 0,7% 0,6% 0,6% 0,6%
14 Reino Unido 0,3% 0,5% 0,5% 0,4%
Otros 3,0% 2,4% 3,8% 6,2%
Fuente: BCE.

7. Puntos de Análisis
1. Nuestra participación en la oferta decae, al igual que Colombia,
frente a competidores directos como Kenia y Etiopía que crecen
velozmente.
2. Nuestro crecimiento en relación a Kenia y Etiopía es inferior - >
pérdida de mercados de Europa y Europa del Este y ex Soviéticos
3. Perdemos terreno en Europa.
Kenia y Etiopía nos quitan mucho terreno → Precios
•Mano de Obra más barata
•Ubicación Geográfica → Fletes más baratos
•Apoyos Gubernamentales de relevancia
Colombia ganará espacio:
•Fletes más baratos
•Tratado Comercial en marcha

8. Puntos de Análisis
4. Nuestro crecimiento se debe a Rusia (Alto Riesgo). Peligros:
•No acuerdos (18% impuestos)
•Alto riesgo (experiencias anteriores)
•Importancia Geopolítica mínima
5. Nuestra participación en USA decae. Colombia se consolida.
•No acuerdos comerciales
•Posible desventaja arancelaria vs. Colombia (TLC–ATPDEA)
6.8%
•Fletes más caros
6. Nuestra participación en Canadá se ve amenazada
•No tenemos acuerdo Comercial
•Colombia tiene uno en marcha
•Pagaremos el 10,5 %, Colombia muy poco o 0 %

9. Puntos de Análisis
7. Diversificación de Mercados
Somos empresarios y SIEMPRE buscamos nuevos mercados →
crecimiento sostenido en “OTROS MERCADOS” del 3% al 11%.
Exportamos a más de 100 destinos alrededor del mundo.
Buscamos mercados que hagan sentido Precio -> Costo.
Asia → Infraestructura → Manta → Frecuencias.
Estamos 3M km más lejanos a China, Korea y Japón que Kenia o
Etiopía.
Estamos 10M km más distantes a Kuwait que Kenia y Etiopia.
China es el más grande productor de flores del Mundo. Ya visitó
Ecuador 10 veces para conocer la producción.
Por Contraste:
¿Dónde está un mercado de 320 MM de personas con alto
ingreso per cápita (al menos US$ 12 la hora) y que esté a 4 horas
de distancia de Quito?
Sostenemos con celo un Segmento de Mercado en Europa al que
Colombia no ha tenido acceso por calidad.
El punto de inflexión de precio-calidad está muy cerca. Una
diferencia arancelaria sería fatal.

10. REFLEXIONES
REFLEXIONES
1. No se trata de ganar unos centavos más o menos. Las inversiones
DEBEN ser rentables. Hoy, no lo son. Vivimos una época de
sostenimiento.
2. La Política Productiva del Gobierno no puede ser bicéfala. La gestión
del Ministerio Coordinador de la Producción no puede terminar en el
puerto. Después de eso “el Vals se convierte en Pasillo”.
3. La posta que debe dar continuidad, en todo caso, está trabada en un
conflicto político irreflexivo.
4. No podemos seguir estigmatizando la tendencia del Mundo en
sentarse con su contraparte y transar.
5. Demostremos nuestras verdaderas habilidades negociadoras y
obviemos en esos acuerdos las cosas que REALMENTE amenazan la
Economía del País.
6. NUNCA como ecuatorianos que amamos a nuestro País, buscaremos
nuestro bienestar y el del 3,75% de la población ecuatoriana
destruyendo el futuro del 96,25% restante. Siempre hay un espacio
para el diálogo en el que todos ganan.
7. Necesitamos un marco INTEGRAL y coherente que abarque todos los
campos que llevan el vector desde la inversión, pasando por la mano
de obra y aterrizando en los mercados.

11. PROPUESTAS
1. Suspensión de incrementos salariales “en grada” -> Indexación
máximo a inflación.
2. Eliminación del Impuesto Anticipado a la Renta.
3. Líneas de Crédito CFN de análisis rápido (hoy toman mínimo OCHO
MESES!) para:
• Capital de trabajo.- Corto plazo.
• Equipos, regalías, etc.- Mediano plazo (gracia, plazo,tasa).
• Inversión.- Largo plazo (gracia, plazo, tasa)
Prioridad.- Reestructuración de créditos vigentes en la Banca Privada
y en la misma CFN. Créditos nuevos, después.
Impacto.- Flujo de Caja.
4. Centro de Consolidación.-
• Financiamiento Estudios de Factibilidad.
• Posible Inversión Pública del Centro y Financiamiento.
Impacto.- Mejorar NOTABLEMENTE la Calidad, Eficiencia logística,
Sanidad, Costos.
5. Que las jornadas laborales se cumplan en forma regular de Lunes a
Sábado.
Impacto.- Costos, al no pagar horas extras por horas comprendidas
en 40 horas sino solo por las que las exceden.

12. PROPUESTAS
5. Revisión de las tarifas eléctricas pues somos un sector que consume
importantemente.
Impacto.- Costos
6. Reasignación del Sector Florícola de alto riesgo a bajo riesgo.
Impacto.- Costos y desburocratizar una gestión inocua que nos pesa
mucho y nos distrae.
7. “ARMAR” frecuencias completas de carga (Subida y Bajada)
incluyendo productos típicamente transportados por barcoEj.: trigo,
autos, equipos, etc.
Impacto.- Costos al ir armando ofertas de flete más barato y poder
controlarlo.
8. CATs, en la medida que califiquemos y que se disponga un mecanismo
de fácil cuantificación.
Impacto.- Costos. Evitar perder precio por el ajuste del que estamos
siendo ya víctimas y por los temas que conocemos.

13. MUCHAS
GRACIAS
www.expoflores.com
@florecuador facebook.com/florecuador