Este documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales de distribución incluyen fabricantes, mayoristas y minoristas, y pueden ser directos o indirectos. Las funciones de los canales incluyen transacciones, logística y facilitación. También describe los tipos de ventas mayoristas y minoristas, así como factores que afectan la cobertura del mercado como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y concentración geográfica.

1. UNIAGUSTINIANA
LAURA GARCIA
KATHERINE ARAOZ
CLAUDIA PATRICIA RINCÓN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

2. LAS CUATRO PS
PLAZA

3. Las estrategias de
distribución incluyen
la administración del
canal atraves de los
cuales se trasfiere
de los fabricantes al
comprador
DISTRIBUCIÓN
Se
crean
las
estrategias que se
aplican
a
los
intermediarios, como
los
mayoristas
y
detallistas

4. FUNCIONES ESCENCIALES DE LOS CANALES
Funciones de Transacción
Contacto y promoción
Negociación
Asumir riesgos
Funciones de Logística
Distribución física
Proveeduria
Provision out
Acumulación
Locación
Surtido
Funciones Facilitadoras
Busqueda
Financiamiento

5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

6. TIPOS DE
CANALES
• Hay unos que van directamente
del fabriacante al consumidor
final
• Otros que se componen de uno
o varios mayoristas, que se
venden a los detallistas y estos
al consumidor final
CONTACTO
CON LOS
CLIENTES
POTENCIALES
FUNCIONES
DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
• Los fabricantes
no
pueden
llegar
al
consumidor
directamente
•Necesaria la existencia
de un mayorista para
REDUCIR
COSTOS DE
que distribuya a los
TRASPORTE
detallistas y estos
finalmente los vedan
•Los
intermediarios
conocen las necesidades
TRASMITIR
INFORMACION del consumidor y las
DEL MERCADO trasmiten
a
los
productores

7. VENTAS
Mayoreo
Tipos de ventas
• Comerciantes mayoristas
de servicio completo
• Mayorista fabricante
• Agente comerciante
• Comerciantes mayoristas
de servicio limitado
Menudeo
• Mercados
• Tiendas de conveniencia
• Tiendas de especialidad
• Tiendas de departamento
•Tiendas de descuento
•Sala de exhibición de ventas
por catalogo
•Compañía de pedidos
•Hipermercado

8. COBERTURA DEL MERCADO
Es la disponibilidad que tienen los productos
para los consumidores finales
CLASIFICACION
Intensiva
Exclusiva
Selectiva
Se busca que llegue a tantos consumidores
Como sea posible.
La distribución del producto solo se da
Mediante una o muy pocas tiendas de una
ciudad
Viene a ser el punto medio entre las coberturas
anteriores

9. FACTORES QUE AFECTAN LA DISTRIBUCIÓN
DE MERCADO
TIPO DE
MERCADO
TAMAÑO DE
PEDIDOS
CONCENTRACIÓN
GEOGRAFICA DEL
MERCADO
No DE
COMPRADORES
POTENCIALES

10. TRANSPORTES