El documento habla sobre la importancia de crear un mensaje publicitario diferenciador basado en una característica clave del producto (concepto). Explica que el creativo debe estudiar los atributos del producto y seleccionar uno para construir un mensaje único que lo distinga de la competencia. También menciona la técnica de la USP (propuesta única de venta) que enfatiza comunicar un argumento singular que el consumidor recuerde.