El documento habla sobre la importancia de identificar los beneficios diferenciales que un producto puede ofrecer a los consumidores. Recomienda analizar de forma creativa todos los posibles beneficios, tanto racionales como emocionales, y seleccionar unos pocos beneficios clave para enfocar la publicidad, teniendo en cuenta los beneficios en los que se enfocan los competidores.

1. BENEFICIO DIFERENCIAL

2. BENEFICIO DIFERENCIAL Los consumidores compramos un producto interesados en el beneficio que nos reporta

3. Los consumidores compramos guiados por motivaciones BENEFICIO DIFERENCIAL

4. 7 BENEFICIO DIFERENCIAL Tácticas a tener en cuenta

5. Analizar de manera creativa todos los posibles beneficios que nuestro producto pueda proporcionar a los clientes BENEFICIO DIFERENCIAL 1

6. Generar una lista extensa de posibles beneficios racionales, emotivos, sociales, no conscientes y de todo tipo BENEFICIO DIFERENCIAL 1

7. Nuestra ropa puede ofrecer al consumidor comodidad, no pasar frío, duración, ahorro, puede ser una ropa con la que dar envidia a los vecino, demostrar que sabemos de moda, ayudar a conseguir trabajo, tener éxito social, integrarnos en un grupo, aumentar nuestra autoestima, conseguir a la mujer o al hombre soñado y una infinidad de posibles beneficios. BENEFICIO DIFERENCIAL 1

8. Analizar las motivaciones racionales y no racionales de los consumidores BENEFICIO DIFERENCIAL 2

9. Realizar sesiones de creatividad, reuniones de grupos de enfoque con clientes, preguntar a vendedores y empleados BENEFICIO DIFERENCIAL 3

10. Seleccionar unos pocos beneficios que emplearemos en nuestros mensajes. El beneficio debe ser valioso desde la perspectiva de los consumidores 4 BENEFICIO DIFERENCIAL

11. También en la selección es muy importante estudiar los beneficios que el consumidor conoce de los productos de la competencia 5 BENEFICIO DIFERENCIAL

12. Elegir un único beneficio básico y fundamental sobre el que se basará la campaña de publicidad 6 BENEFICIO DIFERENCIAL

13. Si un competidor fuerte esta posicionado con un beneficio debes de seleccionar otro 6 BENEFICIO DIFERENCIAL

14. Definir para cada uno de los beneficios listados palabras clave representativas 7 BENEFICIO DIFERENCIAL