Las ferias son mercados de exhibición donde pequeñas, medianas y grandes empresas pueden promocionar y vender sus productos. Participar en ferias permite posicionar la marca, establecer contactos y generar nuevos negocios. Para obtener éxito, es importante definir objetivos, preparar el stand y el personal, y realizar un seguimiento post feria para evaluar resultados y contactos. Las ferias son una importante herramienta de marketing y ventas.

1. El Mercadeo Ferial como herramienta
de ventas

2. ¿Que es una Feria?
• Mercado de exhibición en
una fecha determinada y
en el que se compran y se
venden todo tipo de
productos comerciales para
su promoción y venta.

3. ¿Cual es la importancia de una feria?
Son las mejores vitrinas
empresariales donde
pequeños, grandes y
medianos empresarios
muestran sus productos y
aprovechen contactos para
nuevos negocios. Tambien es
una importante herramienta
de Posicionamiento de marca

4. Tipos de Ferias
• Ferias Internacionales
• Ferias por rubro o sector
• Exposiciones de Casa y Jardín
• Ferias Tecnológicas
• Ferias Temáticas

5. Tipos de Ferias
• Ferias Internacionales
• Ferias por rubro o sector
• Ferias Tecnológicas
• Exposiciones de Casa y Jardín
• Ferias Temáticas

6. Tener un stand hermoso no garantiza el
exito!

7. Etapas de una participación efectiva
Pre
feria
Feria
Post
feria

8. Marcar los Objetivos
o Lanzamiento de un Nuevo producto
o Levantar información
o Posicionamiento de marca
o Branding
o Vender

9. Marcar los Acciones
o Llevar a mucho audiencia
o Elaborar un presupuesto
o Define que tipo de stand necesitas
o Elegir bien la zona
.

10. 2 Accionesindispensables
o Decirles a mis clientes que estare en la feria
o Preparar comercialmente al personal
para atender prospectos
.

11. Otros elementos a tener en cuenta
Escoger el equipo de trabajo adecuado
Estudiar a otros expositores y competencia

12. Feria
Destacar la filosofía empresarial
Destacar la imagen corporativa
Captar la atención
Crear bases de datos

13. Captar la atención

14. Captar la atencion
Elementos Visuales

15. Captar la atencion
Elementos Auditivos

16. Elementos Visuales
Que es lo que no debemos hacer

17. Feria Colocar zonas de ventas
Levantar toda la informacion posible prospectos
Oportunidad para afianzar vinculos afectivos con
clientes

18. Elementos basicos de la feria para vender
• Material POP
• Banners
• Personal de apoyo bien capacitado
• Elementos Visuales
• Colocar precios
• Trabajar en la iluminación
• Estrategias de ventas

19. Otros Elementos para captar publico
• Charlas tematicas
• Cocteles

20. Otros Elementos importantes
• Crear bases de datos
• Prospeccion y conociemiento de clientes
• Llevar documentos para levantar pedidos.
Feria

21. Variables del Mercadeo: Precio
Colocar precio
Resaltar las promociones
Un feria es un excelente oportunidad para liquidar productos en sobrestock

22. Variables del Mercadeo: Producto
Trabajar en la Buena iluminacion
Usar escenografías minimalistas
Un feria es un excelente oportunidad para liquidar productos en sobrestock

23. Participar en ruedas de negocios

24. Post
feria
Análisis cuantitativo: Retorno de la inversión efectuada,
número de contactos realizados, pedidos firmados,
contactos convertidos en ventas…

25. Post
feria
Mediciones cualitativas: Informes del personal involucrado
evaluando aspectos positivos, negativos, impresión general,
posibles mejoras, conocimiento de la competencia y evaluación
de los visitantes

26. Post
feria
Seguimiento de los contactos realizados, esta contactación debe hacerse
tan pronto como se pueda, ya que de lo contrario la relación podría
enfriarse y hacer que los clientes potenciales pierdan el interés.

27. Un aspecto fundamental
La participación en ferias refuerza el branding y la lealtad de marca

28. Preguntas

29. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

30. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

31. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

32. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

33. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

34. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

35. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

36. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

37. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

38. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

39. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

40. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

41. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

42. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

43. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

44. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

45. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

46. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

47. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

48. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas

49. El Mercado Ferial como herramienta
de ventas