1. Más en común de lo que crees
Compras y Finanzas

2. Maximizing productivity
Encuesta a CFO’s. Aberdeen Group – 2007
 Menos del 20% de CFO’s pensaban que la función de Procurement tuviera un
positivo impacto en la competitividad
 Menos de la mitad pensaban que Procurement estaba contribuyendo al
crecimiento de la compañía
 Solo 57% pensaban que Procurement contribuía activamente en la rentabilidad
de la organización

3. Maximizing productivity
Las reclamaciones de Procurement
 Encuesta Atradius Octubre 2010: Barómetro de Prácticas de Pago
» Más de la mitad de encuestados han sufrido retrasos de pagos de clientes sin
notificación previa
» Una cantidad similar ha recibido petición de extensión del plazo de pago
» En Irlanda, 62% reportaba retrasos en pagos de clientes sin un acuerdo previo
 Sean cuales sean las condiciones de pago que negoció Procurement, la evidencia
muestra que en más de la mitad de los casos Finanzas se siente autorizada a
pagar a los clientes cuando quiera.
Es dificil culpar a proveedores que creen que es mejor negociar con
Finanzas que con Procurement

4. Maximizing productivity
Desconexión entre Finanzas y Procurement
 Gartner Research Supply Chain:
» Solo 52% de los grupos de Procurement colaboran o facilitan la colaboración con sus
respectivos grupos financieros
» 31% cualifica las relaciones entre Procurement y Finanzas en su compañía de
inexistentes
» Siendo los líderes en iniciativas de Gestión del Gasto, tan solo el 33% de
Departamentos de Procurement se ”asocian” con sus financieros para desarrollar
iniciativas de mejora

5. Maximizing productivity
Sugerencias
 Compartir lenguaje
» 79% cree que Procurement debe mejorar su contribución en elevar el valor general de
la organización
» 70% destacan la necesidad de medir el rendimiento de Procurement en términos
financieros
 Compartir Reporting
 Compartir objetivos

6. Maximizing productivity
Columbus IT y Microsoft: Enterprise Purchase-to-Pay Process
Procurement Invoice Automation
Contract
RFx Contract
Lifecycle
Management Matching
Management
Invoice
Processing
Order
Purchase Management
Matching
Document Management & Archiving
Suppliers Portal
KPI’s
Connectivity