El documento describe varias estrategias para la internacionalización de empresas, incluyendo la exportación indirecta a través de intermediarios como agentes o distribuidores, y la exportación directa mediante sucursales, fusiones y adquisiciones, joint ventures o consorcios de exportación. También explica conceptos como filiales, grupos empresariales, economías de escala y formas de colaboración como uniones temporales de empresas.

1. INTERNACIONALIZACIÓN Y
GLOBALIZACIÓN
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2. A) INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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3. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Las empresas multinacionales o
trasnacionales:
Son aquellas que también desarrollan
actividades en el extranjero.
La forma de acceder a otros mercados que no
estén en el país de origen pueden efectuarse
mediante diferentes estrategias de exportación,
según el riesgo y los beneficios que quieren
asumir.
La exportación es el procedo de comercializar
bienes o servicios en otro país. Los métodos más
comunes son la comercialización indirecta o la
comercialización directa por medio de
intermediarios.
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4. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Comercialización indirecta: Se realiza sin contar con la presencia de la empresa
en el país donde quiere introducirse, ya que trabaja con intermediarios locales, esto es,
con empresas ya consolidadas en ese mercado. Representa una gran oportunidad para
pymes que quieren expandirse internacionalmente, ya que requiere menos inversión
que si se contara con presencia directa. Aunque genera una relación de dependencia
con los socios locales y limita los beneficios, ya que cuantos más agentes intervengan
en el proceso, más beneficios habrá que repartir. La comercialización indirecta puede
llevarse a cabo mediante un agente, un distribuidor local o un consorcio de
exportación.
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5. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Agente: Mantiene una relación mercantil con la
empresa, ya que trabaja a comisión. Las condiciones del
contrato mercantil han de ajustarse a la legislación de
cada país, si bien la Cámara de Comercio Internacional
tiene un modelo estándar de contrato de agente
comercial que es aceptado en la mayoría de los países.
Distribuidor local: Se convierte en un elemento de la
cadena de comercialización de la empresa, al adquirir los
productos de la compañía para venderlos en su país. La
empresa que quiere internacionalizarse para así a
convertirse en proveedor del intermediario local y este en
su cliente.
Consorcio de explotación: Es una coalición de
empresas que tiene como objetivo promover los bienes y
servicios de sus miembros en el extranjero y exportar
dichos productos mediante acciones conjuntas. Están
promovidos por las cámaras de comercio de las
comunidades autónomas a las que pertenecen las
empresas asociadas.
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6. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Comercialización directa:
Supone la presencia directa de la empresa en el nuevo mercado, ya sea implantando una
sucursal, mediante fusiones y adquisiciones de empresas, por un acuerdo de joint
venture, o a través de un consorcio de exportación. Estas estrategias de comercialización
directa exigen mayor dedicación de tiempo, recursos económicos y personales, puesto que hay que
llevar a cabo previamente un estudio de mercado e identificar las oportunidades del país.
*Sucursal: Implica abrir oficinas o establecimientos comerciales en el nuevo país, de modo que
es una división de la propia empresa la que se instala.
*F&A (fusiones y adquisiciones de empresas):
Fusiones: Es la unión temporal de dos o más personas jurídicamente independientes que
deciden juntar sus patrimonios y forma una nueva sociedad.
Adquisición: Consiste en la compra de acciones de otra empresa, en la cantidad tal que permita
convertirse en el socio mayoritario y, por ello, se posea el control de la sociedad; no conlleva la
fusión de patrimonios. La empresa adquirida, en su totalidad o en parte, se denomina filial.
*Joint-venture: Es un acuerdo de colaboración con una empresa local, donde ninguna de las dos
empresas pierde su independencia juríca.
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7. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN:
Un consorcio de exportación es una agrupación de empresas con el objetivo de
desarrollar conjuntamente mercados exteriores para sus productos. Estos
consorcios pueden estar promovidos o promocionados desde las cámaras de
comercio autonómicas. Los productos que las empresas aportan al consorcio,
normalmente complementarios entre sí, suelen tener un idéntico canal de
distribución, así como eventos promocionales comunes. Las empresas
determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y
deberes respetivos. El consorcio actúa como una entidad de apoyo a las empresas
que lo conforman, que sólo deficiente el interés de sus socios.
Ejemplo: Consorcio Campos de España, que comercializa vinos de varias denominaciones de
origen, como La Mancha, Ribera del Duero y Rías Baixas.
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8. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN:
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9. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
FUSIÓN DE EMPRESAS:
Una fusión implica la integración de dos o más empresa en una única
entidad. Existen dos tipos de fusiones:
a) Fusión pura: Desaparecen las empresas iniciales y traspasan todo su
patrimonio (activos y pasivos) a la nueva sociedad que se constituye.
Las nuevas acciones/participaciones se reorganizan entre los nuevos
socios para que mantengan la propiedad que será proporcional al
capital aportado. La plantilla de trabajadores se mantiene y se integran
en la nueva sociedad. En caso de que sea necesaria una reducción de
personal afectará igualmente a todas las empresas constituyentes.
b) Fusión por absorción: En este tipo de fusión, una empresa domina
el proceso y absorbe a la otra, que le traspasará su patrimonio. La
empresa que continúa mantiene su funcionamiento e integra en su
organización al personal y a los directivos de la empresa absorbida,
aunque sus contratos o sus convenios pueden sufrir modificaciones y
están más expuestos a un recorte de plantilla, en caso de llevarse a
cabo.
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10. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
ADQUISICIÓN DE FILIAL. Una filial goza de personalidad jurídica propia, por lo
que su organización y gestión es totalmente independiente, si bien la empresa matriz
ostenta la mayoría de las acciones y ejerce el poder de decisión.
La empresa matriz puede tener diversos motivos para decidirse por una filial.
 Adquirir un negocio rentable que no está relacionado con su actividad principal.
 Comprar una empresa para asegurarse la provisión de ciertas mercaderías o
materias primas.
 Contar con la presencia en otro mercado, pero limitando su riesgo en caso de que la
filial obtenga resultados negativos.
 Desarrollar negocios en otro país pero que por cuestiones legales, económicas o por
desconocimiento del mercado, es conveniente adquirir una filial más que fijar una
presencia permanente en el país.
 Ofrece una mayor imagen de confianza para los proveedores o clientes locales.
Una empresa puede tener varias filiales, constituyendo lo que se llama “grupo de
empresas”. Las empresas que forman parte del mismo grupo empresarial tiene sus
actividades muy integradas, mientras que en otras ocasiones sus actividades no están
relacionadas aunque pertenezcan a una misma casa matriz, es lo que se denomina
“conglomerado de empresas”, y su actividad conjunta permite reducir los costes
asociados a los mismos, como gastos administrativos.
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11. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
Se habla de “integración horizontal”
cuando todas las empresas trabajan en
el mismo sector, de manera que unen
sus esfuerzos para aumentar su cuota
de mercado, reducir el número de
competidores y aprovechar las
economías de escala.
La “integración vertical” por el
contrario, se da entre empresas que se
dedican a diferentes actividades:
Proveedores, distribuidores y comercio
minorista.
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12. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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Cuando una matriz tiene el control de una parte importante del mercado gracias a sus
filiales, estamos ante un holding empresarial. Con la globalización y el crecimiento
del comercio internacional surgen los grandes holdings internacionales.

13. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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Cuando una matriz tiene el control de una parte importante del mercado gracias a sus
filiales, estamos ante un holding empresarial. Con la globalización y el crecimiento
del comercio internacional surgen los grandes holdings internacionales.

14. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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Una empresa que tiene filiales o sucursales en varios países se denomina empresa
multinacional.

15. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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La economía de escala alude a la reducción del coste
medio por unidad producida. La disminución de gastos
aumenta a medida que se incrementa el volumen de
producción, ya que los costes fijos se reparten entre más
unidades producidas y, por eso, se reducen.
Las empresas aprovechan la economía de escala para
aumentar la compra de productos a proveedores,
incrementar la especialización de los factores, y reducir
así el interés a pagar por fuentes de financiación externa
o disminuir los gastos de publicidad y marketing.
El concepto de economía de escala explicaría el porqué
están extendidos los procesos de comercio internacional
y de globalización.

16. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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Joint venture:
Una joint venture o empresa conjunta supone un compromiso de colaboración entre
dos o más empresas, por el que ninguna de ellas pierde su identidad ni su
individualidad desde un punto de vista jurídico. No conlleva ni fusión ni absorción de
una empresa por parte de la otra, sino el compromiso de una alianza estratégica
concretado a través de un contrato de colaboración, tal como una franquicia, o bien,
con la constitución de una Unión Temporal de Empresas (UTE) o de una Agrupación
de interés económico (AIE), o bien, mediante una sociedad participada por ambas.

17. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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Unión Temporal de Empresas:
Consiste en la colaboración de dos o más empresas, por un tiempo determinado, para
realizar de manera conjunta un proyecto de gran volumen que resulta inviable para
una sola empresa. Esta cooperación empresarial favorece el abaratamiento de costes,
aprovecha sinergias comunes entre empresas y distribuye mejor los riesgos. Al finalizar
la obra o servicio la unión llega a su fin.
La creación de una UTE requiere la intervención notarial para dar fe de la escritura
pública del acuerdo, así como la inscripción en el Registro Mercantil. Carece de
personalidad jurídica propia, lo que significa que la responsabilidad de la unión
temporal de empresa recae solidaria e ilimitadamente sobre los integrantes de la UTE.

18. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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 Agrupación de interés económico (AIE):
Es una asociación mercantil sin ánimo de lucro y con responsabilidad jurídica propia,
creada por varios empresarios para mejorar los resultados de sus actividades
económicas.
El objeto de la agrupación se limitará exclusivamente a una actividad económica
auxiliar de la que desarrollen sus socios.
La agrupación no puede poseer participaciones de las sociedades que sean miembros
suyos, ni dirigir o controlar las actividades de sus socios o terceros.
Los socios de la AIE responden personal y solidariamente, aunque de manera
subsidiaria, de las deudas de la agrupación.
Ejemplo: El objetivo de promover un conjunto turístico residencial de calidad con instalaciones
hoteleras de, al menos, cuatro estrellas en la zona andaluza Campo de Gibraltar, se va a llevar a
cabo gracias a la constitución de una Agrupación de interés económico (AIE) promovida por el
ayuntamiento entre los propietarios del suelo.

19. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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 Sociedad participada:
Se trata de aquella sociedad cuyo capital pertenece también a otra sociedad o grupo de
sociedades. Mediante un acuerdo de joint venture, dos o más empresas pueden constituir
una sociedad participada, es decir, una empresa independiente cuyo capital social está
repartido entre las empresas participantes según hayan acordado inicialmente.
Los socios siguen operando en sus respectivas empresas de manera independiente y en ellas
integran los beneficios o pérdidas de la sociedad participada, como resultados de una línea
más de negocio. En la sociedad participada, el reparto de los beneficios entre las empresas se
efectúa de manera proporcional al porcentaje de propiedad.
Ejemplo: Camerdata es una sociedad participada de la Cámara de Comercio de Madrid, que
ofrece a las sociedades y empresarios de la ciudad informes de mercado geoposicionados que
mejoran sus conocimientos a la hora de elegir el lugar donde abrir locales o establecimientos
comerciales. En función de su coste, puede tratarse de un informe simple sobre la
competencia del sector, con un coste que ronda desde los 35 € a los 70 €, o bien, se pueden
realizar un análisis complejo sobre los mercados potenciales de negocio que pueden alcanzar
los 200 €. Este modelo de negocio permite a un pequeño empresario acceder a una
herramienta que hasta ahora estaba solo reservada a grandes empresas, que suelen encargar
análisis de idoneidad antes de decidirse por un nuevo emplazamiento.

20. A.- INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS
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B) Ayudas para la internacionalización:
*Ayudas públicas: Diversos organismos públicos convocan premios o ayudas para
favorecer la internacionalización de las empresas españolas.
*Ayudas a acciones inespecíficas: