un pequeño resumen respecto a la normativa en la adquisición y desarrollo de una franquicia en méxico

1. INSTITUTO DE ESTUDIOS
UNIVERSITARIOS
Materia: Desarrollo y Administración de Franquicias.
Docente Asesor: Mtro. Ricardo Jiménez Santander.
LIC. EN GASTRO. Hugo Arturo Montealegre Uscanga.
Actividad de Aprendizaje 3: “Parte normativa en la adquisición y desarrollo
de una franquicia en México”.
Coatzacoalcos , Veracruz. 12 de Diciembre de 2016

2. INTRODUCCION
• En un mundo de transición, caracterizado por la libertad y rapidez con que los
recursos, la información, el dinero, empresas, gente cruzan fronteras políticas y
sociales, es necesario tomar en cuenta que para que esto ocurriera a niveles
empresariales, las franquicias fueron las encargadas de cimentar la globalización
de empresas u organizaciones, marcas, productos, servicios, entre muchas otras
cosas. Las crisis económicas y financieras fueron otro factor a tomar en cuenta
para la creación de muchos nuevos tipos de negocios y de formas de llevarlos a
cabo.
• El término franquicia proviene de un vocablo inglés “franchise”, cuyo origen es
francés. De acuerdo con el diccionario jurídico inglés-español franchise se
traduce como un privilegio, patente o concesión social, derecho de licencia, entre
otros. La razón de esta aparente disfunción radica en la traducción de la voz
anglosajona franchising, que caracteriza en ese medio al contrato que
instrumenta un sistema de distribución comercial sumamente exitoso.
• Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el
destinatario, franquiciado o franquiciatarío, por el cual el primero cede al
segundo la explotación de los derechos de uso de determinado nombre, marca,
producto o servicio, así como los sistemas de producción y mercado de
productos. Franquiciante es la persona que es dueña de la franquicia y
Franquiciatarío es la persona física o moral que compra la franquicia.

3. INTRODUCCION
• Las franquicias en México han tenido un gran desarrollo y fueron legalmente
reglamentadas en 1989, sin embargo otra fecha destacada es el año de 1985
cuando se introduce el primer establecimiento de McDonalds en la ciudad de
México, sin embargo la franquicia más antigua en nuestro país fue Kentucky Fried
Chicken que se estableció en la ciudad de Monterrey en marzo de 1966.
• La finalidad de esta presentación electrónica correspondiente a la tercera
actividad de la materia de desarrollo y administración de franquicias es el de
identificar los aspectos normativos en la adquisición y desarrollo de una franquicia
en México, sus conceptos, las obligaciones a las que están sujetas por ley,
derecho y obligaciones, generalidades y aspectos generales, y así poder
constatar cómo es que se desarrollan desde el aspectos legal en México.
• La presentación electrónica que se presenta no es más que el resultado de una
labor de redacción, comprensión y lectura de los puntos presentados
perteneciente a la tercera actividad de la materia, sin embargo, se procuró hacerlo
de la manera más sintetizada y comprensible posible procurando exponer la idea
principal de manera estructurada. Este resumen extracta, en forma sencilla y
siempre estructurada, un poco de las etapas de su desarrollo normativo en la
adquisición y desarrollo de una franquicia en México.

4. Aspecto fiscal de las franquicias.
Las franquicias requieren de una estrategia que le permita sacar provecho de las
disposiciones legales vigentes, al realizarse un contrato de franquicia el franquiciatarío
efectúa un pago como cuota inicial al franquiciante y durante la vigencia del contrato se
hacen algunos pagos por regalías, publicidad, asistencia técnica, entre otros.
En referencia al marco fiscal por ejemplo el código fiscal de la federación en el artículo 15 B
define algunos términos como las regalías, derechos de autor, retransmisión de imágenes y
asistencia técnica de conformidad con lo siguiente, Regalías que involucran los pagos de
cualquier tipo, por concepto de:
• Utilizar o gozar de patentes, certificados de invención o mejora, marcas de fábrica,
nombres comerciales, derechos de autor.
• Transferencia de tecnología o informaciones relacionadas con experiencias industriales,
de tipo comercial o científicas y otro derecho o propiedad similar.
• Derecho a recibir o retransmitir imágenes visuales, sonidos o ambos, considera el
derecho a permitir el acceso público a dichas imágenes o sonidos, cuando se puedan
transmitir de forma satelital, cable, fibra óptica o algún otro medio similar.

5. Aspecto fiscal de las franquicias.
Asistencia técnica se refiere a la prestación de
servicios personales independientes por los que el
prestador tiene la obligación de suministrar
conocimientos que no son sujetos de patentes, que no
involucren la transmisión de información confidencial
relativa a experiencias industriales, comerciales o
científicas, teniendo la obligación con el prestatario a
intervenir en la aplicación de dichos conocimientos.
Una vez determinados los conceptos que se
consideran como inversiones, gastos, regalías y
asistencia técnica, es importante tener presente que la
regulación fiscal la determina la Ley del Impuesto
sobre la Renta. Con las reformas fiscales realizadas
en el 2014 trae como consecuencia algunos efectos
en las franquicias que surgen de la implementación de
medidas tales como el buzón fiscal, la emisión del
Comprobante Fiscal Digital por Internet (CFDI), así
como retenciones de impuestos y la ampliación de
declaraciones informativas.

6. Marco legal de las franquicias en México.
En México el marco jurídico en que se desarrolla la
franquicia ha sido idóneo y ha permitido que el sector se
autorregule por medio de cada uno de los contratos de
franquicias, ayudados también por la Asociación Mexicana
de Franquicias (AMF). Dentro de México las franquicias se
encuentran reguladas por dos artículos de la Ley de la
propiedad Industrial que es el 142 y el 65 de su Reglamento.
Pero de forma general el marco jurídico se encuadra en los
ordenamientos que se mencionan a continuación:
1. Constitución de la República Mexicana, Art. 25 y 28
2. Código de comercio
3. Código Civil Federal
4. Ley de la Propiedad Industrial
5. Ley de Derecho de autor
6. Ley General de Sociedades Mercantiles
7. Legislación Fiscal
8. Ley Federal de Trabajo
9. Ley de Protección al Consumidor
10. Ley Federal de Competencia Económica

7. Contrato de franquicia.
El contrato de franquicia es un documento privado suscrito
por dos partes, el franquiciador y el franquiciado, en el que se
recoge por escrito el “acuerdo de franquicia”.
Por dicho acuerdo, una empresa (el franquiciador) cede a
otra (el franquiciado) el derecho a la explotación de un
determinado sistema para comercializar ciertos productos y/o
servicios, todo ello a cambio de una contraprestación
económica.
El contenido esencial del contrato de franquicia viene
determinado por tres elementos que caracterizan a la
franquicia y sirven para diferenciarla de otras figuras afines:
a) MARCA: El uso de una denominación o rótulo común y
una presentación uniforme de los locales y/o medios de
transporte objeto del contrato.
b) KNOW-HOW: La transmisión al franquiciado de un
Know-How (o conjunto de conocimientos o procesos
prácticos verificados por el franquiciador y fruto de su
experiencia.
c) APOYO CONTINUADO: La prestación continua por el
franquiciador de asistencia comercial y técnica durante la
vigencia del acuerdo de franquicia.

8. Elementos del contrato de Franquicias.
En el contrato de franquicias encontraremos una serie de
elementos personales, reales y formales.
En los elementos personales tenemos primeramente a las partes
que celebran el contrato, es decir, el franquiciante y
franquiciatarío, quienes generalmente son comerciantes. Esta
característica suele derivarse de la constitución de una sociedad
mercantil, o bien de sean personas físicas que se dediquen a los
actos provistos como comerciales por el artículo 750 del código
de comercio, y si esto no fuese así, simple acto de la celebración
del contrato de franquicia los puede convertir en comerciantes.
La capacidad de ejercicio es aquella que se adquiere con la
mayoría de edad con la cual una persona puede actuar a nombre
y cuanta propia, obligándose a si mismo, teniendo libre
manifestación de su voluntad, adquiriendo derechos y
obligaciones. En ocasiones es necesario que las partes actúan
por medio de un representante, esto se da primordialmente en el
caso de que una de estas partes sea una persona moral, quien
deberá otorgar a su representante en principio, los actos de
administración, y en ocasiones se necesitara otorgar el permiso
de la asamblea de accionistas o del consejo de administración,
según los estatutos de la sociedad para celebrar contratos de
franquicia.

9. Elementos Reales de las Franquicias.

10. • LA MARCA: existirá franquicia cuando con la licencia de uso
de una marca se transmitan conocimientos técnicos. La
marca es definida como todo signo visible que distingue
productos o servicios, de otros de su misma especie o clase
en el mercado.
• LA TECNOLOGIA: se transmite la tecnología o
conocimientos técnicos, o se proporciona asistencia técnica
para que el franquiciatarío produzca o venda bienes o preste
servicios de manera uniforma conforme a los métodos
operativos, comerciales y administrativos que establezca el
titular de la marca, con el objetivo de mantener la calidad,
prestigio e imagen de los productos o servicios brindados
por esta.
– Prime concepto: Know how (saber como).
– Segundo concepto: Asistencia.
– Tercer concepto: La asesoría, consultoría y supervisión.
Elementos Reales de las Franquicias.

11. • LA CONTRAPRESTACION: el pago de diversas cantidades que el
franquiciatarío realiza al franquiciantes esta ligado directamente con los
resultados de la operación del negocio franquiciado.
– Pagos iniciales.
– Pagos periódicos
– Pagos de renta.
– Pagos por ventas de.
– Comisiones a terceros, proveedores del franquiciatarío.
– Intereses por prestamos al franquiciatarío.
• LA EXCLUSIVIDAD: en los contratos se estable el limite de la
exclusividad, por ejemplo: el territorio o espacio geográfico puede
delimitarse para que el franquiciatarío explote la franquicia a través de
varios establecimientos, o bien, para un establecimiento o negociación
mercantil determinado. Al mismo tiempo puede delimitarse el uso de una
o varios marcas o nombres comerciales dentro del mismo contrato,
incluso de productos o servicios.
Elementos Reales de las Franquicias.

12. Desarrollo de contrato de Franquicia.
El derecho de supervisión que ejerce el Franquiciante sobre el
Franquiciatarío, acerca de las actividades de administración, operación
y control del negocio, es con el fin de verificar que este cumpla los
términos pactados contractualmente.
Este derecho se ejerce, única y exclusivamente durante el tiempo de
duración del contrato. De la misma manera, el derecho y la obligación
de cooperar mutuamente en el éxito de la franquicia, vincula a las
partes en el esfuerzo realizado para alcanzar los objetivos trazados
durante sus negocios, que culmina con la firma del contrato respectivo.

13. Sin importar que existan franquicias del mismo giro, cada una cuenta con
una operación diferente, por lo tanto, requieren de elaborar de manera
individual su propio contrato, conteniendo la mayoría de estos, las clausulas
siguientes:
• Consideraciones y definiciones.
• Objeto, licencia del sistema.
• Plazo o vigencia del contrato.
• Territorio.
• Obligaciones del Franquiciante.
• Contraprestaciones.
• Obligaciones del Franquiciatarío
• Operaciones del Negocio franquiciado.
• Marca.
• Manuales y Estándares de Operación.
• Información Confidencial.
• Responsabilidad Laboral.
• Proveeduría.
• Responsabilidad ante terceros.
Clausulado típico.

14. • Publicidad.
• Contabilidad y archivos.
• Seguros y Finanzas.
• Transmisiones y Gravámenes.
• Incumplimiento y Terminación.
• Obligaciones en caso de Terminación o
Vencimiento.
• Causales de rescisión y penas convencionales.
• No competencia.
• Impuestos.
• Permisos.
• Independencia de los contratantes e indemnización.
• Autorizaciones, notificaciones, renuncias, recursos
acumulados.
• Fuerza Mayor.
• Integridad del contrato.
• Modificaciones.
• Ley aplicable, jurisdicción.
• Vicios del consentimiento.
Clausulado típico.

15. En el contrato, las obligaciones básicas del franquiciante deben incluir:
• Otorgamiento y uso de la marca.
• Entrenamiento en el uso y elaboración de los productos y servicios.
• Entrenamiento en la operación del negocio.
• Apoyo en el inicio de las operaciones.
• Apoyo en el establecimiento e instalaciones.
• Proveer de manuales de operación.
• Definición de los sistemas financieros.
• Asistencia a los problemas de localización.
• Mercadotecnia y publicidad.
Clausulado típico.

16. En contraparte, el contrato deberá definir los parámetros
de actuación del franquiciatarío, estableciendo las
siguientes obligaciones básicas:
• ¿Qué puede y que no puede negociar o ser vendido?
• Confidencialidad que envuelva el proceso de producción.
• Patrones de desempeño, que observen la calidad de los
productos o servicios.
• Utilización integral del sistema de negocios por franquicias.
• Uso de publicidad o promoción institucional.
• Utilización de las instalaciones y equipo autorizadas y
previamente probadas.
• El pago de las regalías acordadas por el uso de la marca y la
metodología de operación de franquiciantes.
Clausulado típico.

17. Como en cualquier contrato, debe contener:
Clausulado típico.
El periodo de vigencia
del mismo.
Las condiciones de su
renovación.
Las causa de rescisión
del mismo.
Que hacer en caso de
muerte o retiro del
franquiciatarío.

18. Registros adicionales
• Programas de capacitación
(derecho por ley).
• Manuales.
• Comisiones.
Clausulado típico.

19. Apoyos institucionales.
• Secretaria de economía: promueve el desarrollo
de franquicias nacionales.
• Bancomext: brinda apoyo financiero para la
promoción de franquicias en el extranjero, a
través de la realización de eventos comerciales.
• Asociación Mexicana de Franquicias (AMF):
branda apoyo a franquicias nacionales y
extranjeras, para su desarrollo en el territorio
nacional y coordinación con Bancomext, en el
extranjero.
• Fondo para el Desarrollo Comercial (FIDEC):
otorga financiamiento para la adquisición de
franquicias de negocios comerciales y de
servicios.
Clausulado típico.

20. CONCLUSION
• Las franquicias como ya lo hemos mencionada son opciones de
negocios probadas que reducen el nivel de riego al momento en
que se decide iniciar un negocio, ya para abrir una franquicia tiene
la certeza de estar respaldado por una empresa ya con cierto éxito
y que es necesario entender su metodología, sistematizarla,
ordenarla y ponerla en práctica de acuerdo con un marco legal. Lo
que trae como beneficios primero proteger la marca, poder lograr
mayores ingresos y activar de alguna manera la economía, así
como replicar la franquicia en otros mercados, al igual que no
requiere una alta inversión.
• La globalización ha detonado este sistema de negocios en los
últimos años por su facilidad y por qué siempre se está respaldado
por una empresa o marca de gran prestigio. El entorno es algo de
vital importancia para este tipo de negocios ya que como se ha
mencionado, un lugar puede varias en muchos aspectos de otro,
por ellos este tipo de negocios recaudan una gran cantidad de
información sobre el entorno donde se desea establecerse.

21. CONCLUSION
• En la anterior recopilación de datos pudimos constatar la
importación del conocimiento normativo en la adquisición
de las mismas además de los elementos que debe
contener los contratos que se celebran para la
adquisición de este tipo de negocios tan recurridos en la
actualidad.
• En conclusión, podemos observar todo los normativo en
adquisición de una franquicia en México es de vital
importancia, dedicado el rubro que sea, ya que conocer
este aspectos legales y jurídicas para adquisición y
celebración de contratos de este tipo nos garantizan una
más alta probabilidad de éxito, no solo éxito a corto
plazo, si no a su vez, éxito a largo plazo, por mucho más
tiempo prolongado y que resulta primordial conocer en
cualquier tipo de negocio de tipo franquicia para su
bienestar empresarial de todas las partes interesadas

22. BIBLIOGRAFIA
• MOLINA MORGADO PATRICIA. (2015) “UNIDAD III. Marco Normativo de las
Franquicias” Compilación, IEU Universidad, México
• http://sem1.ieu.edu.mx/pluginfile.php/166822/mod_page/content/7/Lectura%20
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• Ferrando Villalba, Mª Teresa (2010). «Los contratos de distribución». Contratos
mercantiles. Cizur Menor: Aranzadi. p. 272
• Alba C. (2004). Franquicias en México. Fondo Editorial: Facultad de
Contaduría y Administración. Universidad Nacional Autónoma de México.
• http://sem1.ieu.edu.mx/pluginfile.php/166822/mod_page/content/7/Lectura%20
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• http://sem1.ieu.edu.mx/pluginfile.php/166822/mod_page/content/7/Lectura%20
19.pdf
MATERIAL AUDIOVISUAL CONSULTADO.
• https://www.youtube.com/watch?v=jIgk8v74IZg
• https://www.youtube.com/watch?v=jIgk8v74IZg