(1) El documento presenta los resultados de varias pruebas realizadas para determinar el estilo gerencial y habilidades de gestión de una persona. (2) Los resultados mostraron que la persona tiene un estilo gerencial especulativo y tiende a ser segura, receptiva y equilibrada al tomar decisiones, además de involucrar a los demás en el proceso. (3) En general, la persona obtuvo resultados altos en motivación, trabajo en equipo, comunicación, y planeación, lo que indica fuertes habilidades gerenciales.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
AUTOR: ABOG. ESP. MIGDALIA RODRÍGUEZ.
DOCENTE: DRA. MARIALBERT MEDINA.
CABUDARE, ABRIL DE 2018
FUNCIONES
GERENCIALES

2. FUNCIONES
GERENCIALES
TOMA DE
DECISIONES
Estilo
Gerencial
ALT
N°
A B C D E
01 E T E E I
02 T E E I
03 T E E I
04 E E T I
05 I E I T
Una vez obtenidos los resultados, pude determinar que mi
estilo gerencial al momento de tomar decisiones es el
ESPECULATIVO, que radica mayormente en la posibilidad
de compartir e involucrar a todo el grupo de trabajo en las
decisiones, donde se asumen riesgos, prevalece la actitud
positiva y motivacional al momento de tomar decisiones,
teniendo siempre una visión futurista, que conllevara
innegablemente al crecimiento organizacional.
A continuación se presentan los resultados obtenidos, luego de la aplicación del
test tomado del texto “Es UD. Un Buen Gerente” de Ernest Dichter, alternativas
que permiten determinar los estilos gerenciales en la toma de decisiones.

3. FUNCIONES
GERENCIALES
TOMA DE
DECISIONES
Seguridad
en sí
mismo
Analizando los resultados obtenidos, pude determinar
que tiendo a ser bastante SEGURA al momento de
tomar decisiones, muy RECEPTIVA a las opiniones que
pueden presentarme las demás personas, el estado de
animo es bastante EQUILIBRADO, y trato en lo
posible de evaluar los pro y los contra y no ser muy
IMPULSIVA, sin embargo, debo prestar especial
interés a este ultimo punto.
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Impulsivo
Relajado
Decidido
Receptivo

4. FUNCIONES
GERENCIALES
TOMA DE
DECISIONES
Control de
Emociones
EQUILIBRIO
Tiendo a mantener un
equilibrio al momento
de tomar decisiones, lo
que me permite no
arriesgar ni interponer
los sentimientos por
encima de la razón.
Control de
Consecuencias
RACIONAL
En cuanto al control de
consecuencias soy
racional, lo que indica
que busco evaluar los
posibles resultados para
prever las dificultades
Actitud
Dilatoria
EQUILIBRIO
Pospongo muy poco los
asuntos y mantengo un
equilibrio entre la
necesidad de
realización apresurada
y tardía.
12 12 13
Hábitos de Trabajo
16
GRUPAL
Esto significa que
en las decisiones
involucro a todo el
equipo de trabajo,
soy muy interactiva
y valoro la
capacidad de cada
persona.

5. En cuanto al Manejo de Conflictos, mi mayor
tendencia es a TRANSIGIR (90%), es decir,
tengo un punto intermedio entre afirmación y
cooperación. El objetivo en este caso es encontrar
alguna solución adecuada y mutuamente aceptable
que satisfaga parcialmente a ambas partes
FUNCIONES
GERENCIALES
MANEJO DE
CONFLICTOS
TRANSIGIR (11)
COMPLACER (6)
EVADIR (6)
COMPETIR
(3)
COLABORAR
(0)
90%
70%
50%
20%
0%

6. EVADIR (50%)
Significa que mantengo
un grado de equilibrio
entre la evasión o no
de los conflictos,
procuro buscar
soluciones inmediatas
en un mayor numero de
veces.
Los puntajes mas bajos
fueron obtenidos, en
COMPETIR (20%) y
COLABORAR(0%) son
aspectos que debo
reforzar puesto que son
los usados en casos de
emergencias, o cuando
tenga que trabajarlos
con otras personas
COMPLACER (70%)
Representa que tiendo a
olvidar mis propios
intereses para satisfacer
los intereses de la
persona; debo prestar
mayor atención a la
disciplina
MANEJO DE CONFLICTOS

7. FUNCIONES
GERENCIALES
COMUNICACIÓN
Grado de
Conocimiento de
los Trabajadores
(Mantengo un interés
constante por mis
colaboradores, lo que significa
que soy una buena
comunicadora y que me
relaciono muy bien con mi
grupo)
Interés por los
Colaboradores
(El puntaje indica que suelo
ser buena oyente y presto
atención a mis colaboradores,
no solo a nivel de trabajo sino
de forma personal, existe
compañerismo y buen clima
de trabajo)
Relaciones en la
Empresa
(Mantengo una dualidad de
identificación con la
organización que formo parte,
me identifico totalmente con
los objetivos que maneja,
siento una gran pasión por mi
trabajo)
Nivel de
Autoestima
(Mi nivel de autoestima es
Alta, acepto opiniones
negativas de otros y soy
segura de mi misma, situación
que se ve reflejada en el
desempeño que mantengo
dentro de la organización y
que conlleva a la obtención
de los resultados )
27 ALTO 19 ALTO
25 19ALTO ALTO

8. FUNCIONES
GERENCIALES
MOTIVACIÓN
Nivel de
Motivación como
Gerente
Tipo de
Liderazgo
Cualidades de
Liderazgo
Grado de
Motivación
Modelos de
Pensamiento
ALTA
54 10
9 16
14
Este punto, relacionado con la motivación así mismo y hacia los
demás, fue muy satisfactorio, obteniendo en todos los ítems la
calificación ALTA, que me lleva a determinar que he alcanzado
metas en muchas áreas, tratando de actuar siempre de forma
correcta, buscando los mejores resultados, brindando la
confianza que se merecen los subalternos, apoyándolos y
estimulando su crecimiento.

9. FUNCIONES
GERENCIALES
TRABAJO EN
GRUPO
Capacidad de
Colaboración
Capacidad de
Reconocimiento
Comportamiento
Ético
Imagen de la
Empresa
“Es la mejor herramienta con la que cuenta un gerente”
14
17
16 11
ALTA ALTA
ALTA ALTA
CAPACIDAD DE
ADAPTACIÓN
17 LIBERTAD
Se evidencia una ALTA
capacidad como miembro de
un grupo, tendiente a ser un
buen jefe y una persona
agradable, donde prevalece
el sentido ético por encima
de cualquier circunstancia, y
dentro de la organización se
cuenta con una excelente
imagen. Delegar en el
Personal

10. FUNCIONES
GERENCIALES
PLANIFICACIÓN
Dominio de
sí mismo
•Control 9
•Tedio 7
•Tiempo 13
Visión
Futurista
• Optimista
Método de
Trabajo
• Sistemático
30
16
Posición
General
• Cima
Actitud frente
a la demora
• Equilibrio
Actitud
Intuitiva
• Intuitivo
18
11
15
En cuanto a la Planeación, poseo control de
mis acciones, un buen compromiso de
trabajo siendo totalmente optimista, con
una actitud positiva hacia el futuro,
además de mantener el equilibrio frente a
la demora y dejarme guiar por la intuición.

11. “Si tus acciones inspiran
a otros a soñar más,
aprender más, hacer
más y ser mejores. Eres
un líder”
Jack Welch