Este documento describe la relación entre Mercadona y Conservas Ubago como un ejemplo de interproveedor. Al integrarse verticalmente, cada empresa puede aportar conocimientos y capacidades valiosas para la otra. Mercadona ofrece ventas garantizadas y conocimiento del cliente, mientras que Ubago aporta especialización en productos de conserva. La relación se basa en la confianza y la comunicación para beneficio mutuo a largo plazo.

1. MERCADONA – CONSERVAS UBAGO: EL CONCEPTO DE INTERPROVEEDOR Pablo Calatayud Borja Carratalá Ignacio Espinosa Pablo Ferreirós Adrián Riquelme

3. INTRODUCCIÓN MERCADONA Estrategia de posicionamiento  SPB (“Siempre precios bajos”)  ARRIESGADO (la única manera de hacer frente a los supermercados franceses y a los hard discount alemanes) ¿ Porqué Mercadona puede ofrecer SPB? Porque compramos los productos directamente en origen. Porque establecemos acuerdos a largo plazo con los fabricantes y así podemos ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad a unos precios más bajos y estables.

4. INTRODUCCIÓN MERCADONA “Mercadona le garantiza la máxima calidad de sus productos, cuando los compra y cuando los consume OBJETIVO: CLIENTE “El Jefe” Satisfacción TOTALERS (Satisfacer todas las necesidades en Alimentación Droguería Perfumería “ El carro completo” CALIDAD TOTAL

13. ¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ¡¡¡Ambos, en su medida, recogen los frutos de la relación!!!