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MERCADONA – CONSERVAS UBAGO: EL CONCEPTO DE INTERPROVEEDOR Pablo Calatayud Borja Carratalá Ignacio Espinosa Pablo Ferreirós Adrián Riquelme
INTRODUCCIÓN MERCADONA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
INTRODUCCIÓN MERCADONA Estrategia de posicionamiento    SPB (“Siempre precios bajos”)   ARRIESGADO  (la única manera de hacer frente a los supermercados franceses y a los hard discount alemanes)   ¿ Porqué Mercadona puede ofrecer SPB? Porque compramos los productos directamente en origen.  Porque establecemos acuerdos a largo plazo con los fabricantes y así podemos ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad a unos precios más bajos y estables.
INTRODUCCIÓN MERCADONA “Mercadona le garantiza la máxima calidad de sus productos, cuando los compra y cuando los consume OBJETIVO: CLIENTE “El Jefe” Satisfacción TOTALERS (Satisfacer todas las necesidades en Alimentación Droguería Perfumería “  El carro completo” CALIDAD TOTAL
INTRODUCCIÓN MERCADONA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
INTERPROVEEDOR:  Una nueva cadena de suministro Respuesta a la estrategia de SPB Evitar ineficiencias posibles y ofertar un mejor precio. Proveedor “El jefe” ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Es necesario ese tipo de relación para hacer negocio en la cadena agroalimentaria actual? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Es necesario ese tipo de relación para hacer negocio en la cadena agroalimentaria actual? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
DAFO UBAGO ,[object Object],[object Object],[object Object],Amenazas Ruptura de relaciones de Mercadona, supone difícil reposicionamiento en el mercado. Sobreexplotación de caladeros.  Inexistencia de relación contractual y legal. Fortalezas Gran volumen de ventas como interproveedor. Potencial para internacionalización, fuera del territorio de Mercadona. Oportunidad Sobreexplotación de un mercado ya maduro. Mejorar el grado de conocimiento sobre “el jefe” Aprovechamiento de programas de ayudas. Reducción de costes de estructura y mejor posicionamiento y poder de negociación con proveedores. Mejora de cuenta de explotación por drástica reducción de gasto en marketing.
¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¡La figura del  Interlocutor  es el nexos de unión  entre las 2 empresas!
¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ¡¡¡Ambos, en su medida, recogen los frutos de la relación!!!

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Mercadona

  • 1. MERCADONA – CONSERVAS UBAGO: EL CONCEPTO DE INTERPROVEEDOR Pablo Calatayud Borja Carratalá Ignacio Espinosa Pablo Ferreirós Adrián Riquelme
  • 2.
  • 3. INTRODUCCIÓN MERCADONA Estrategia de posicionamiento  SPB (“Siempre precios bajos”)  ARRIESGADO (la única manera de hacer frente a los supermercados franceses y a los hard discount alemanes)   ¿ Porqué Mercadona puede ofrecer SPB? Porque compramos los productos directamente en origen. Porque establecemos acuerdos a largo plazo con los fabricantes y así podemos ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad a unos precios más bajos y estables.
  • 4. INTRODUCCIÓN MERCADONA “Mercadona le garantiza la máxima calidad de sus productos, cuando los compra y cuando los consume OBJETIVO: CLIENTE “El Jefe” Satisfacción TOTALERS (Satisfacer todas las necesidades en Alimentación Droguería Perfumería “ El carro completo” CALIDAD TOTAL
  • 5.
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  • 8.
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  • 10.
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  • 13. ¿Qué puede aportar cada uno en este tipo de alianzas estratégicas? ¡¡¡Ambos, en su medida, recogen los frutos de la relación!!!