Nestlé analizó estrategias como ofrecer más cantidad de agua u ofertas adicionales para incentivar a los clientes y aumentar las ventas. También mejoró la comunicación entre departamentos y creó un grupo de ventas más pequeño y efectivo para desarrollar estrategias que destacaran la marca y captaran nuevos clientes.

1. Dentro de las estrategias que las compañías deben analizar y tener en cuenta es que se puede incentivar a los
clientes con ofertas, Nestle water puede realizar un aumento de tamaño de cantidad o entrega de una botella de
agua adicional, estas acciones van a generar un mayor uso de las aguas y también va impedir que la competencia
realice actividades similares, permitiendo que se pueda generar un cambio de marca y obtener mas ventas, este
tipo de paquetes de oferta se realizan también para premiar la fidelidad de los consumidores.

2. Gracias al plan de comunicación integrada de marketing que realizo la compañía nestle pudo desarrollar estrategias que
le permitieran fortalecer la dirección de marketing y el grupo de fuerza de ventas, realizando actividades que impulsaran
las ventas de agua embotellada y así contrarrestar los desafíos de la baja rotación.
Incrementaron la exhibiciones en los puntos de venta, ubicando el nestlé water en diferentes puntos del almacena para
así lograr captar la atención de los clientes, invitarlos a consumir nestlé water.
Para incentivar las ventas e invertir en la imagen de la marca nestlé water la compañía diseño una estrategia donde
resalta las actividades ambientales que realiza la compañía, beneficiando al planeta.
Para contrarrestar la competencia nestlé se preocupa por cuidar la imagen de la marca resaltando las características de
los productos y los beneficios que le ofrece al consumidor, logrando ser líder entre las aguas embotelladas.

3. Dentro del análisis que realizo Nestlé durante la crisis mejorar la
comunicación entre las diferentes líneas de la organización y la fuerza
de ventas así lograr crear estrategias que les permitieran destacarse
en el mercado y capturar más clientes; dentro de la decisiones que se
tomaron fue centralizar la fuerza de ventas creando un grupo más
pequeño, que apalancaran al grupo de marketing y lograr las metas
deseadas.

4. La fuerza de ventas tiene la responsabilidad de crear relaciones a largo plazo con los clientes
externos, realizar acuerdos comerciales que beneficien tanto al minorista o mayorista como a la
compañía, es importante contar con grupo de fuerza de venta que esté capacitado y sea capaz de
observar oportunidades en el punto de ventas, analizarlas estratégicamente para que sean
positivas y logren los objetivos deseados. Cuando el grupo de ventas está bien capacitado es
capaz de transmitir las estrategias desarrolladas por la compañía a los administradores del punto
de una forma positiva para que sea atractivo para la venta.

5. Las actividades como el super bowl, son exposiciones comerciales que permiten fortalecer el nombre de la marca de un
producto y resaltar la marca de la compañía ya que por diferentes medios se están generando recordación; cuando se
realizan este tipo de exposiciones comerciales se pueden realizar una mezcla de actividades de venta como concursos,
entrega de muestras y regalos, todas estas actividades generan recordación de marca y son ventas futuras que se van a
tener.