El documento discute cómo las empresas pueden promocionar el consumo sin afectar su marca y rentabilidad. Explica que las promociones deben ser impactantes, cuantificables, rentables y congruentes con la cultura y el grupo objetivo. Proporciona un ejemplo de una promoción incongruente de una empresa de utensilios de cocina y sugiere alternativas más rentables.
MARKETING:
Qué es un plan de Marketing?
Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.
Un plan de marketing puede ayudarte a:
Identificar cuáles son tus mejores prospectos.
Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.
Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.
PUBLICIDAD:
Es una actividad en la que interviene activa, pasiva y receptivamente ante una diversidad de ocupaciones, hechos, acciones y funciones.
Es una forma de comunicación masiva, destinada a difundir un mensaje impersonal y pagado, a través de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia, siendo la meta el consumo de productos o servicios específicos.
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Explique porque las empresas utilizan canales de marketing y analice las funciones que desempeñan estos canales
Identifique las principales alternativas de canal de que dispone una empresa
De ejemplos de cada uno de los conflictos que se pueden dar en el canal de distribución
De 3 ejemplos de empresas que tengan distribución exclusiva, selectiva e intensiva, (tres en cada uno de ellas)
Estado de la entrega
MARKETING:
Qué es un plan de Marketing?
Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.
Un plan de marketing puede ayudarte a:
Identificar cuáles son tus mejores prospectos.
Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.
Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.
PUBLICIDAD:
Es una actividad en la que interviene activa, pasiva y receptivamente ante una diversidad de ocupaciones, hechos, acciones y funciones.
Es una forma de comunicación masiva, destinada a difundir un mensaje impersonal y pagado, a través de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia, siendo la meta el consumo de productos o servicios específicos.
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De ejemplos de cada uno de los conflictos que se pueden dar en el canal de distribución
De 3 ejemplos de empresas que tengan distribución exclusiva, selectiva e intensiva, (tres en cada uno de ellas)
Estado de la entrega
2. ¿Qué es la promoción de
ventas?
• Consiste en incentivos a corto plazo para
fomentar la compra o venta de un producto o
servicio.
• Mientras que la publicidad ofrece razones para
comprar un producto o servicio, la promoción
de ventas ofrece razones para comprar ahora.
3. ¿Qué es rentabilidad?
• La rentabilidad es la capacidad que tiene algo
para generar suficiente utilidad o ganancia; por
ejemplo, un negocio es rentable cuando
genera mayores ingresos que egresos, un
cliente es rentable cuando genera mayores
ingresos que gastos.
4. Una promoción exitosa debe cumplir
con 4 requisitos o condiciones:
•
Ser impactantes o creativas. una promoción debe tratar de destacar y
asomarse por encima de toda la publicidad existente, a través de mensajes
claros y provocativos.
• Cuantificables y/o medibles. visibilidad de tu verdadero impacto como
acción táctica. Ya sea con ventas, tráfico, seguidores, likes o una base de
datos, es importante obtener algo de cada promoción ejecutada.
• Rentables y de preferencia autofinanciables. debemos asegurar que los
resultados de un evento promocional generen ingresos adicionales y no
“costos adicionales”. Para esto es importante validar si el beneficio ofrecido
en la promoción tiene o no un valor percibido superior a su valor real.
• Congruente con la cultura, grupo objetivo y costumbres locales.
5. Caso: Culinarian Cookware
• La promoción y publicidad de esta empresa era
totalmente incongruente, ya que no podían
regalar un horno con la compra de ciertos
productos, eso ocasionaba pérdidas de
presupuesto.
• Una promoción podría ser que al comprar cierta
cantidad en productos de lujo, podían llevarse
gratis un recetario de cocina. O comprando cierta
cantidad de utensilios podían llevarse cupones de
descuentos para hornos.
