Este documento proporciona instrucciones para diagnosticar el entorno de un emprendimiento usando una matriz DOFA y crear un plan estratégico básico. Los estudiantes aprenderán a analizar el mercado y diagnosticar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su idea de negocio usando una matriz DOFA. Luego, usarán los resultados de la matriz para establecer objetivos y planes de acción estratégicos para promover las ventas como parte de su plan estratégico inicial.

1. GUIA DE ORIENTACION “DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y
DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”
RAP 1 ACTIVIDAD N° 1
Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprendas a encontrar los
elementos y la motivación para ser un emprendedor y a partir de este convencimiento
aprender a reconocer el entorno y diagnosticarlo, teniendo en cuenta las variables de la
matriz DOFA y con sus resultados delinear un plan estratégico básico.
Resultado de Aprendizaje:
 Analizar el mercado para la creación de empresas y mejoramiento de las
organizaciones.
Descripción, actividad de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).
Crear un Plan Estratégico que contenga los elementos básicos a partir del diagnóstico
según Matriz DOFA y Matriz DOFA cruzada.
Actividades prácticas a realizar:
1) Diagnosticar el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuación, previo
estudio del material de formación de la actividad de aprendizaje N° 1 “Creando la
empresa” como de la ampliación del conocimiento utilizando el material de apoyo.
El material de formación de la actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa” lo
encuentra en el botón “Material del programa”, en la carpeta actividad de aprendizaje N° 1
“Creando la empresa”.

2. Positivos
Para alcanzar el objetivo
Negativos
Para alcanzar el objetivo
OrigenInterno
Atributosdelemprendedor
segúnProyectodeVida
FORTALEZAS DEBILIDADES
OrigenExterno
AtributosdelAmbiente
OPORTUNIDADES AMENAZAS
2) Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de la
Matriz DOFA.
Para hacer las combinaciones debe aplicar los conocimientos adquiridos en el material de
formación de la actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa”.
Oportunidades Amenazas
Fortalezas
FO: Ofensivo FA: Ajuste
Debilidades
DO: Defensivo DA: Sobreviva

3. 3) Seleccione las combinaciones que más favorecen a su emprendimiento.
4) Las combinaciones que seleccionó le permitirán formular las estrategias para delinear
los elementos básicos de su plan estratégico.
5) Delinee el plan estratégico de su emprendimiento, aplicando los elementos básicos,
que se le solicitan en el formato denominado “DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO
DE MI EMPRENDIMIENTO”, los cuales son aplicación de los conocimientos que
adquiridos en la actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa”. Puede ampliar el
conocimiento utilizando el material de apoyo.
DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
Elemento Respondo a las preguntas
/ sigo la instrucción
Defino el elemento
Visión (Definición corta) ¿A dónde quiere llegar?
Misión (Definición corta) ¿Cómo alcanzará la
visión?
Políticas ¿Cómo atacará las
oportunidades, según
tendencias?
Resultados de DOFA Los toma de la Matriz
DOFA y las trae a este
formulario
Objetivos Los defino a corto,
mediano y largo plazo
Ordena objetivos Los lista para conocer
orden de planes de
acción
Análisis de factores que
inciden sobre objetivo
promoción de ventas
A partir de aquí sólo
trabaje con el objetivo
relaciona con “promoción
de las ventas”
Plan de Acción
Responde preguntas sólo
para Plan de Acción que
responda a la “Estrategia
promoción de las Ventas”
¿Cuáles serán las medidas
que reducirán los aspectos
negativos y maximizarán los
positivos en el análisis
hecho en el punto anterior?
¿Quién, dentro de su
equipo, aceptará la
responsabilidad de asegurar
la implementación de cada
una de esas medidas?
¿Cuándo y dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se necesitarán?

4. Observaciones:
 La asignación de actividades en los planes de acción son importantes como
también los responsables de las mismas.
 En esta práctica sólo va a delinear el plan estratégico hasta responder a las
preguntas formuladas frente al elemento “Plan de Acción”
 Los planes estratégicos conllevan muchos elementos más, los cuales en
ejercicio de su autonomía quedan para que profundice sobre ellos.
 Los planes estratégicos se establecen para toda la organización. Abarcan las
áreas funcionales: Producción, RRHH (Recurso Humano), Finanzas,
Administración, Marketing y en los últimos tiempos, Logística.
Felicidades!