LAS SIETE ENFERMEDADES DE LA EJECUCION Y LAS 7 DISCIPLINAS DE LA VISION Y PRECISION.

1. HUNTING©
Las 7 disciplinas de la ejecución.
EL ARTE DE LA VISION Y PRECISION
Dr. JOSE ALBERTO SANTOS

2. HUNTING.
EL ARTE DE LA VISION Y PRECISION

3. LAS OBVIAS REALIDADES
PARA EL RETCAMBIO
LOS RESULTADOS SE
DAN ENTRE DOS
CONSTANTES:
POTENCIAL YPOTENCIAL Y
OPOSICION. LOS
PRINCIPIOS Y EL
APRENDIZAJE
POSIBILITAN CREAR
UN MAPA DE RUTA
PARA LA ACCION.

4. LOS 7 ENEMIGOS DE
LA EJECUCION
NECEDAD
INSENSATEZ
POSTERGACION
DESPERDICIO
1- NECEDAD
2-INSENSATEZ
3- POSTERGACION
INSENSATEZ
IMPROVISACION
DISPERSION
MANIPULACION
3- POSTERGACION
4- DISPERSION
5- MANIPULACION
6- DESPERDICIO
7- IMPROVISACION

5. 1- NECEDAD
EL NECIO, CUANDO NO SABE QUE NO
SABE, ES UN CIEGO COGNITIVO.
GENERALMENTE BUSCA A QUIEN
SABE, PARA QUE RESUELVA SUS
QUIEBRES.
CUANDO EL CIEGO COGNITIVO, ACTUA
COMO SI SABE, ENTONCES SE VUELVE
CONTUMAZ.CONTUMAZ.
LA PERSONA CONTUMAZ ES NECIA,
NO DEJA QUE LE ENSENEN. PADECE
DEL SINDROME DEL TORO EN LA
CRISTALERIA, QUEBRANDO TODO LO
QUE SE LE PONE ENFRENTE, SIN TENER
CONCIENCIA DEL DANO QUE HACE,
MIENTRAS LOS DEMAS SUFREN.

6. 2- INSENSATEZEL INSENSATO SE CARACTERIZA POR
INCUMPLIR LOS COMPROMISOS QUE
ADQUIERE.
AL INCUMPLIR PONE EN PROBLEMAS A
AQUELLOS QUE CREYERON EN SU
PALABRA.
TIENE DIFICULTADES PARA
DISCIPLINARSE EN ASUNTOSDISCIPLINARSE EN ASUNTOS
RELACIONADOS CON EL TIEMPO. DA
UNA FECHA DE CUMPLIMIENTO Y
FALLA, DANDO EXCUSAS.
HACER NEGOCIOS CON EL INSENSATO
ES UN PROBLEMA, YA QUE SUS
INCUMPLIMIENTOS SE TRANSFORMAN
EN FORMAS DE ENGANO.

7. 3- POSTERGACIONPOSPONER EL CUMPLIMIENTO
DE TAREAS, HASTA QUE LA
PRESION DEL TIEMPO HA
CONVERTIDO LA TAREA EN
URGENTE.
EL POSTERGADOR NECESITA ELEL POSTERGADOR NECESITA EL
ESTRÉS DE LA URGENCIA PARA
CORRER.
AL DEJAR LAS COSAS PARA EL
ULTIMO MOMENTO, CAE EN EL
INCUMPLIMIENTO, COMO EL
INSENSATO.

8. 4- DISPERSION
LA DISPERSION CONSISTE EN
REALIZAR ACTIVIDADES Y TAREAS
SIN COORDINACION, SIN LLEVAR LA
SECUENCIA LOGICA.
LA PERSONA QUE DISPERSA PUEDE
SER ALGUIEN QUE SE VE MUY
OCUPADO, PERO QUE NO ORDENA
NI COORDINA LA SECUENCIA. HACENI COORDINA LA SECUENCIA. HACE
UNA TAREA DE UN PROYECTO Y
OTRA DE OTRA ACTIVIDAD,POR LO
QUE NO TERMINA, NI LA UNA, NI LA
OTRA.

9. 5- MANIPULADOR
EL MANIPULADOR USA LA PRESION,
EL GRITO, EL ENGANO, LA AMENAZA
Y EL CASTIGO PARA INFLUIR EN
OTROS.
ES UN COMPORTAMIENTO ALEJADO
DEL LIDERAZGO Y ASOCIADO A LA
AUTORIDAD QUE SE POSEE DENTRO
DE UN GRUPO U ORGANIZACIÓN.DE UN GRUPO U ORGANIZACIÓN.
EL MANIPULADOR ES AGRESIVO,
INVADIENDO LOS DERECHOS
HUMANOS BASICOS DE LOS DEMAS.
USA EL ENGANO O MIEDO PARA
CONTROLAR A LAS PERSONAS
PERMISIVAS.

10. 6-
DESPERDICIO
TRANSPORTES
EL DESPERDICIO CONSISTE EN
ACTIVIDADES O TAREAS QUE NO
AYUDAN A COMPLETAR UN PROYECTO ,
O FAVORECER SU AVANCE Y LE
AGREGAN COSTO.
LA EFICIENCIA DE UN PROCESO ESTA
DETERMINADA POR EL TRABAJO
PRODUCTIVO Y LAS FORMAS DE
DESPERDICIO, SON: RETRABAJO,
INSPEC-
CIONES
ALMA-
CENA-
JES
RETRA
BAJOS
DEM
ORAS
DESPERDICIO, SON: RETRABAJO,
TRANSPORTES, INSPECCIONES,
DEMORAS, ALMACENAJES.
LOS INGENIEROS INDUSTRIALES SON
EXPERTOS EN LA MEJORA DE
PROCESOS, REDUCIENDO O
MINIMIZANDO LAS FORMAS DE
DESPERDICIO.

11. 7- IMPROVISACION
EL DESEMPENO EFICAZ ESTA
RELACIONADO CON METAS, PLANES DE
ACCION Y CUMPLIMIENTOS.
EL DESEMPENO EFICIENTE, ESTA
RELACIONADO CON LOS METODOS Y
PROCESOS DE TRABAJO.
EL DESEMPENO EFECTIVO ESTA
RELACIONADO CON EL IMPACTO
PRODUCIDO EN LOS CLIENTES, A TRAVES
DE LA CALIDAD EN EL SERVCIO.
LA IMPROVISACION ESTA EN LA AUSENCIA
DE METODOS, METAS, PLANES,DE METODOS, METAS, PLANES,
PROCEDIMIENTOS, ESTANDARES
DECALIDAD Y CUMPLIMIENTO.
EL IMPROVISADOR TRABAJA
EMPIRICAMENTE, CON EL SENTIDO
COMUN DE LA EXPERIENCIA PERSONAL.
EL IMPROVISADOR CONFIA EN SUS
HABILIDADES, LAS QUE DE ALGUNA
MANERA USARA PARA SALVAR LA
SITUACION. ALGUNAS VECES SALE BIEN,
OTRAS NO.

12. HUNTING.
LOS 7 PRINCIPIOS DE LA EJECUCION
• OPTIMIZACION
• RESILIENCIA
ANTICI-
PACION
COMPRO
MISO
•
UTILIDADES
• RESILIENCIA PACION MISO
ENFO
QUE
INFLU
ENCIA

13. EL RETO HUNTING ©PARA RETAR
LAS OBVIAS
REALIDADES,
NECESITAMOS
ACTUAR;
ANTICIPANDO,
ENFOCANDO E
INFLUYENDO EN
LA RESPUESTA
EXACTA

14. 1- ANTICIPACION ©
ESCENARIOS
ESTRATEGIA
EL ARTE DE LA
EJECUCION, ESTA EN
LA ANTICIPACION,
POSIBILITANDO
ENFRENTAR LAS
ANALISIS DEL CAMBIO DE FUERZAS
ENFRENTAR LAS
CIRCUNSTANCIAS,
CON ESTRATEGIAS,
BASADAS EN
ESCENARIOS,
USANDO EL CAMBIO
DE FUERZAS

15. 2- COMPROMISO HUNTING©
NECIO
CUMPLIR
RESPONSABLE
IMPECABILIDAD
NECIO
INSENSATO
RESPONSABLE
SABIO

16. COMPROMETERNOS ES ATARNOS, EN ESPACIOS
DE TIEMPO, A TRAVES DE PROMESAS
• EL COMPROMISO ES LA BASE DEL COMPORTAMIENTO
ADULTO. VALIDA NUESTRO CARÁCTER Y
POSIBILIDADES EN LA RED SOCIAL, POR LA QUE
TRANSITAMOS
• SIN COMPROMISOS NUESTRAS RELACIONES NO
PASAN DE SER UN JUEGO EMOCIONAL, QUEPASAN DE SER UN JUEGO EMOCIONAL, QUE
TERMINARA EN CUALQUIER LADO
• EL COMPROMISO ES LA BASE DEL CAMBIO VALIENTE.
LA CONSTANCIA DE PROPOSITOS POSIBILITA LA
MEJORA CONTINUA
• CUANDO EL CAMBIO NO MEJORA LA VIDA, EL
COMPROMISO HA ESTADO AUSENTE

17. LA MESA DE LAS OPORTUNIDADES
• EL COMPROMISO ES DESPRECIADO POR LOS NECIOS,
INSENSATOS Y EDONISTAS, QUIENES ESPERAN ATRAER LO
QUE QUIEREN, CON SOLO DESEARLO, AL IGUAL QUE UN
NINO
• LOS QUE IGNORAN EL PAPEL DE LOS COMPROMISOS, EN
LOS RESULTADOS, TERMINARAN FUERA DE LA MESA DELOS RESULTADOS, TERMINARAN FUERA DE LA MESA DE
LAS OPORTUNIDADES
• EL COMPROMISO ES EL PRIMER MOVIMIENTO EN TODO
PROCESO DE CAMBIOS, PORQUE SOLO OBTENEMOS
AQUELLO EN LO QUE ESTAMOS, RESPONSABLEMENTE
COMPROMETIDOS
• LA MEJORA CONTINUA ES UN PROCESO DE CAMBIOS
EFECTIVOS, COMPROMETIDOS CON LA OPORTUNIDAD

18. 3-ENFOQUE HUNTING©
META
• RESULTADO
PLAN
• SECUENCIA
TIMING
• EJECUCION• RESULTADO
• CONDICIONES
• TIEMPO
• SECUENCIA
• ACTIVIDADES
• TAREAS
• TIEMPO
• EJECUCION
• MOMENTUM
• EXACTITUD
• IMPACTO

19. ENFOQUE: ACTUAR CON EL
RESULTADO EN LA MIRA
• UNA ACCION, ENFOCADA EN EL RESULTADO, ES
EL FRUTO DE UNA META EFICAZ, UN
COMPROMISO CON EL PODER
• UNA ACCION CARGADA DE DISPERSION, ES
IMPROVISACION Y TERMINA EN CUALQUIERIMPROVISACION Y TERMINA EN CUALQUIER
RESULTADO
• UN PLAN ES UNA SECUENCIA DE ACTIVIDADES Y
TAREAS QUE GUIAN LA ACCION EFECTIVAMENTE
• HACER LO CORRETO, EN EL MOMENTO DEL
MAXIMO IMPACTO, ES TIMING

20. 4-INFLUENCIA E IMPACTO
PEDIR
ESCUCHAR
AFIRMAR

21. LA INFLUENCIA SE MUEVE ENTRE
PEDIDOS, OFERTAS Y PROMESAS
• LA GENTE MAS PODEROSA DEL MUNDO, ES LA
QUE SABE PEDIR
• AFIRMAR ES RESPALDAR NUESTROS JUICIOS Y
OPINIONES CON INFORMACION VERAZOPINIONES CON INFORMACION VERAZ
• PARA SER ESCUCHADO, NECESITAMOS
APRENDER A ESCUCHAR, PORQUE LA
COMUNICACION, NO ES LO QUE DECIMOS;
SINO LO QUE EL ESCUCHANTE, ENTIENDE

22. 5-RESILIENCIAPRUEBA
CRISIS
ASIMILACION
RESISTENCIA
ADAPTACION
RECUPERACION
PRUEBA
ASIMILACION
ADAPTACION

23. RESILIENCIA ES LA
CAPACIDAD DE
RECUPERARNOS ANTE LOS
QUIEBRES.
RESILIENCIA ES
RESISTENCIA,
CONSTANCIA DE
PROPOSITOS, LA
FLEXIBILIDAD DE
LEVANTARTE DELEVANTARTE DE
CADA CAIDA,
HASTA LOGRAR LA
META, A PESAR DE
TUS
CIRCUNSTANCIAS

24. 6-OPTIMIZACION
TRABAJO
DESPERDICIO
MEJORA
OTIDAR

25. OPTIMIZAR: OBTENER RESULTADOS AL
MENOR COSTO, MEJORANDO EL PROCESO
• TRABAJO: TODA ACTIVIDAD QUE HACE AVANZAR
EL PROCESO HACIA EL RESULTADO BUSCADO, O
QUE LE AGREGA VALOR.
• DESPERDICIO: TODA ACTIVIDAD QUE PRODUCE• DESPERDICIO: TODA ACTIVIDAD QUE PRODUCE
PERDIDA DE TIEMPO, RECURSOS O DINERO
• OTIDAR: OPERACION, TRANSPORTE, INSPECCION,
DEMORA, ALMACENAJE O RETRABAJO. EL
PRIMERO ES TRABAJO Y LOS RESTANTES, FORMAS
DE DESPERDICIO

26. 7- UTILIDADES
EFICACIA
RENDIMIENTOS
EFICIENCIAEFECTIVIDAD

27. RendimientosSI PRACTICAMOS CON
DISCIPLINA LAS 7
COMPETENCIAS ANTERIORES,
OBTENDREMOS UTILES
RESULTADOS.
UN RESULTADO UTIL, RESUELVE
LA PREOCUPACION QUELA PREOCUPACION QUE
ORIGINO EL CICLO PARA LA
ACCION.
LOS RENDIMIENTOS CAEN EN
LAS SIGUIENTES CATEGORIAS:
EFICACIA, EFICIENCIA,
EFECTIVIDAD Y PROTAGONISMO

28. RENDIMIENTOS
EFICACIA EFICIENCIA
EFICACIA: OBTENER LOS
RESULTADOS
PROPUESTOS.
EFICIENCIA: OBTENER
RESULTADOS AL MENOR
COSTO POSIBLE.
EFECTIVIDAD: LOGRAR
EFECTIVIDAD PROTAGONISMO
EFECTIVIDAD: LOGRAR
IMPACTAR EN UN
CLIENTE, A TRAVES DE
LOS RESULTADOS
OBTENIDOS
PROTAGONISMO:
ALCANZAR LIDERAZGO
EN LAS MEJORES
PRACTICAS.

29. LEE, PORQUE ES LA CLAVE DEL DESCUBRIMIENTO;
PREPARATE, PORQUE ES LA CLAVE PARA ENFRENTAR LAS
SORPRESAS DE LA VIDA Y FINALMENTE ACTUA,
PORQUE EL PODER, ES ACCION Y RESULTADOS ©
LEE
• DESCUBRE
• NUEVOS
MUNDOS
PREPARATE
ACTUA
MUNDOS
• APRENDIZAJE
• PARA LA ACCION
• TOMA
• ACCION EFECTIVA

30. FINLOS 7
PRINCIPIOS
DE LA
EJECUCION
FORMAN EL
CICLO DELCICLO DEL
PODER Y LOS
RESULTADOS.