El documento habla sobre la importancia de tener una visión estratégica basada en resultados para sobrevivir en un mundo empresarial globalizado. Propone el modelo Retcambio, el cual se basa en mapear bloqueos y posibilidades para lograr resultados dramáticos a través de nuevas perspectivas y prácticas. También enfatiza la necesidad de enfocarse en el conocimiento, la información, la tecnología y los resultados para tener éxito en este escenario emergente.

1. EL PODER DE LA VISION ESTRATEGICA DE
RESULTADOS.
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2. El mundo empresarial
globalizado es como una
gran selva donde cada día
los grandes y los débiles
salen a buscar clientes,
cuyas preocupaciones y
deseos pretenden resolver,
a sabiendas que en ese
intercambio esta el riesgo
de desaparecer o continuar
un día mas vivos.

3. Solo los mejor
adaptados
sobreviven, los
que ejecutan con
éxito sus
estrategias
competitivas.

4. El Retcambio es un
modelo de
posibilidades basado en
mapas para la acción,
de 360º, implicando e
involucrando a
individuos, grupos y
organizaciones urgidos
por alcanzar resultados
dramáticos, en un
escenario tapizado por
quiebres( bloqueos a los
resultados).

5. Hacer Retcambio, nos
compromete a descubrir
nuevos espacios de
posibilidades,
transformándolos en
resultados útiles, a partir
de los potenciales de
utilidad disponibles, en los
escenarios intrapersonal,
interpersonal, gerencial y
organizacional.

6. Es una ruptura con
las prácticas
tradicionales del
sentido común,
para obtener el
menos común de
los resultados…un
milagro.

7. En un escenario que ha
modificado las reglas del
juego de los negocios, la
estrategia tradicional
basada en posiciones,
pierde vigencia ante la
demanda de respuestas
rápidas, en la dirección
correcta, con los recursos
disponibles

8. El enfoque de 360º
busca ver lo que no esta
a la vista, pensar en
posibilidades no
exploradas, en la
creación de nuevos
mundos, a través de
ofertas , creando nuevos
disclosive spaces

9. Hablamos de una
estrategia
enfocada hacia
nuevas miradas
interpretativas,
nuevas practicas
que demandan
también nuevos
aprendizajes.

10. En este escenario
emergente, se esta
privilegiando el
conocimiento, el
acceso a la
información, la
comunicación, la
tecnología y los
resultados

11. Transmisión de un fuerte
sentido de visión,
vincular retribución con
el desempeño, mantener
comunicación frecuente
con los empleados y
clientes, hacer énfasis en
la ética
La formulación
de estrategias,
la gestión del
recurso humano,
el marketing y
ventas,
la negociación y
finanzas.

12. Para el Retcambio(
Santos 2005), La
organización es una red
humana, dentro de una
estructura de autoridad,
cuyos elementos son la
comunicación,
compromisos y
coordinación de
acciones, siendo
prioridades :
Diseñar
estrategias,
administrar
compromisos,
coordinar acciones,
resolver
desacuerdos
y vender
soluciones útiles a
los clientes.

14. EDWARD DEMING, EL FORCH DEL
MILAGRO JAPONES, ESTABLECIO
LAS ENFERMEDADES DE LA
GERENCIA NORTEAMERICANA
Y LA NECESIDAD DE SANEAR,
ESTABLECIENDO CONSTANCIA
DE PROPOSITOS
CUANDO LOS
RESULTADOS SON
VICTIMAS DE LAS
ENFERMEDADES DE LA
GERENCIA,
NECESITAMOS
DESCUBRIR LAS
ENFERMEDADES DEL
GERENTE, SANARLAS
Y MANTENER
CONSTANCIA DE
PROPOSITOS

15. MAPEO
MAPEA LOS QUIEBRES
DE LA ORGANIZACIÓN.
ESTABLECE MAPA DE
RUTA, HACIA LA
SOLUCION.
ESTABLECE MAPA DE
DESEMPENO, PARA
CONTROLAR EL
RESULTADO
ROLES DEL FORCHMANAGER

16. Habilidades para visualizar escenarios
múltiples, analizando quiebres,
conceptualizando mapas de posibilidades e
inspirando a colaboradores en su conquista.
Orientación a resultados al actuar con el fin en
mente al avanzar hacia la eficacia, eficiencia,
efectividad y protagonismo.
Habilidad de impactar en clientes al identificar
preocupaciones, desarrollar ofertas que las
disuelvan, cumplir impecablemente y producir
satisfacción todas las veces.

18. ESTAS IDEAS HAN SIDO TOMADAS DEL
LIBRO: ESTRATEGIA 360º
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