Este documento presenta una sesión sobre el emprendimiento internacional. Los objetivos son analizar el fenómeno del rápido crecimiento internacional de pequeñas empresas recién creadas, identificar ejemplos significativos de estas empresas, definir el concepto de emprendimiento internacional y sus desarrollos teóricos y empíricos, e identificar los factores clave y características de estas empresas de crecimiento internacional precoz. La sesión cubrirá marcos conceptuales, estudios empíricos, y nuevos retos e implicaciones para la investig

1. Emprendimiento internacional (EI)
Una panorámica general de su
ámbito, desarrollo teórico-empírico y
práctico
Dr. Alex Rialp Criado
Prof. Titular en Organización de Empresas
Dep. de Economía de la Empresa (Edificio B)
Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)
08193 Bellaterra (Barcelona), España
Tfn/Fax: 93 581 22 58 (25 55)
E-mail: Alex.Rialp@uab.cat
Cádiz, 27-28 de noviembre de 2014

2. Objetivos
 El objetivo general de esta sesión consiste en identificar
y analizar el fenómeno del crecimiento internacional
precoz y acelerado de pequeñas y medianas empresas
(PYMES) de nueva y/o reciente creación (ENG/NEIs).
 Los objetivos específicos son los siguientes:
 Aportar algunos ejemplos significativos de ENG/NEI
extranjeras y españolas
 Definir las ENG/NEI en el marco del Emprendimiento
Internacional (EI) y su dominio como disciplina
científica
 Identificar los factores claves en el surgimiento de
estas empresas y sus características más distintivas
 Señalizar los principales marcos conceptuales y
desarrollos empíricos existentes sobre este fenómeno
y sus principales implicaciones teóricas y prácticas.

3. Relevancia e interés del tema
 Investigadores
 Existe un relevante y creciente número de trabajos
teóricos y empíricos en esta línea de investigación
(ENG/NEIs).
 Empresarios (internacionales)
 El nacimiento y el rápido crecimiento internacional
suele interpretarse como signo de salud, vitalidad y
fortaleza de la (nueva) empresa.
 Políticos
 El surgimiento y desarrollo internacional de las
nuevas empresas y PyMEs contribuye a la creación
de empleo y al desarrollo económico sostenible.

4. JIBS nueva área editorial para
EI (desde 1/12/2014)
 http://www.palgrave-
journals.com/jibs/editors/editors.html
 Becky Reuber (University of Toronto)
 Editorial Area: International Entrepreneurship
 Area Scope: Manuscripts that advance our understanding
of (1) the behavior, impact or performance of international
new ventures or born global firms; (2) international
comparisons of entrepreneurship and entrepreneurial
internationalization.
 Email: reuber@rotman.utoronto.ca
Website

5. …building a community to increase the visibility and
legitimacy of international entrepreneurship as a
field of study, coordinate and expand the global
network of IE researchers, and build relationships
with policy-makers and entrepreneurs.

6. http://ie-scholars.net/
Community growth and
enhancement.
• Extending and diversifying the network
• engaging scholars in research and
mobilisation activities
• expanding IE to under-represented
group
• broadening the base of topics
• enhancing the annual McGill
Conference, Journal of International
Entrepreneurship, and book series.

7. Estructura de la sesión
 Proceso de internacionalización gradual versus precoz
o acelerado (ejemplos significativos de ENG/NEIs)
 Conceptos clave y dominio de la disciplina del
Emprendimiento Internacional (EI)
 Principales marcos conceptuales y estudios empíricos
sobre este fenómeno: Factores de emergencia y
características distintivas de las ENG/NEI (¿cómo son
estas empresas?)
 EI: nuevos retos e implicaciones académicas, prácticas
y de políticas públicas
 Referencias bibliográficas

8. ¿Qué es la internacionalización
empresarial (proactiva)?
 Conjunto integrado de decisiones y operaciones
estratégicas que posibilitan el establecimiento de
vínculos cada vez más estables en el extranjero
mediante un proceso [consciente e intencionado] de
creciente involucración internacional de la empresa
(Welch & Luostarinen, 1988).
 Se trataría, por tanto, de un proceso estratégico
complejo, dinámico y evolutivo, basado en el aprendizaje
acumulado a lo largo del tiempo, que denota una
involucración y compromiso de recursos creciente por
parte de una determinada compañía en toda una amplia
variedad de operaciones de carácter internacional.

9. ¿Por qué se internacionalizan las empresas?
 Buscar nuevas vías de crecimiento (diversificación geográfica),
 Sobreponerse a la entrada de competidores extranjeros o a un posible
declive del mercado doméstico,
 Identificar otros mercados geográficos con mayores potenciales de
beneficios y/o aumentar sus beneficios en mercados exteriores más
lucrativos
 Servir mejor a clientes localizados en el exterior o seguir a aquéllos que
también se internacionalizan,
 Disponer de una mayor base de clientes para obtener economías de escala
en producción, marketing y/o I+D,
 Amortizar los elevados costes de desarrollo de nuevos productos/procesos
a través de una mayor base de nuevos mercados,
 Reducir su dependencia de un solo mercado (doméstico),
 Obtener nuevas ideas en contextos diferentes al de origen,
 Aprender y afrontar a los competidores más eficazmente en sus propios
mercados de origen.

10. El U-Model/I-Models (modelos por
etapas del desarrollo exportador)
 U-Model (Johanson & Vahlne, 1977):
 Supuestos básicos: cadena de establecimiento y
distancia psicológica
 Aspectos de estado (conocimiento del mercado;
compromiso con el mercado)
 Aspectos de cambio (decisiones de compromiso;
actividades corrientes)
 I-Models: Bilkey and Tesar, 1977; Reid, 1981; Cavusgil,
1980; Cavusgil and Godiwalla, 1982, etc.)
 Primeras revisiones críticas (Hedlund & Kverneland, 1985;
Welch & Luostarinen, 1988; Andersen, 1993; Leonidou &
Katsikeas, 1996)
 Revisiones posteriores del U-Model (Johanson & Vahlne,
1990; 2003; 2006; 2009).

11. Ficosa International: Liderando el
futoro a través de la innovación

12. Ficosa International:

13. Pese al “imperativo gradualista” de
la internacionalización…
 Desde las dos últimas décadas ha surgido un interés creciente por el llamado
fenómeno “born global”/international new venture como una forma
particular organizativa de crecimiento internacional precoz.
 Se trata, esencialmente, de empresas nuevas/jóvenes, usualmente (pero no
sólo) de alta intensidad tecnológica, sin un mercado doméstico relevante y
orientadas internacional, regional y/o globalmente desde su fundación (o
poco tiempo después).
 Habitulamente reciben, entre otros, el nombre de empresas nacidas
globales (Rennie, 1993; Knight and Cavusgil, 1996) start-ups globales o
nuevas empresas internacionales (Oviatt & McDougall, 1994; Aspelund et
al., 2007) en la emergente disciplina del Emprendimiento internacional (EI).
 Se las tiende a clasificar como tales si su volumen de actividad internacional
excede el 25% del total de sus ventas en los primeros años desde su
fundación (3-6 años) y en, al menos, tres o más países preferentemente
ubicados en uno o más continentes [Harveston, 2000].
 La visión gradualista tradicional ofrece una pobre explicación sobre estas
empresas de internacionalización temprana y rápida o acelerada en el tiempo
y, por ello, surgen nuevos marcos teóricos para explicar mejor este patrón
emergente de internacionalización emprendedora.

14. Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica
(Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html
Investigación para la industria
farmacéutica y biotecnológica
Fundada en 1991 por Thomas E.
D´Ambra, Ph.D., Albany Molecular
Research, Inc. es una empresa de
investigación bajo contrato
dedicada a desarrollar aplicaciones
químicas para las industrias
farmacéutica y biotecnológicas a
través de su núcleo de reconocidos
científicos. Albany Molecular
Research ofrece fabricación a
pequeña escala y testeo analítico
(Información adaptada de su
página web).
Thomas E. D'Ambra, Ph.d.
from AMRI's website

15. Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica
(Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html
Periféricos de ordenador incluyendo teclados, ratón y
otros elementos de soporte (hardware informático)
Logitech International es una compañía suiza que
comercializa sus productos bajo los símbolos LOGN y
LOGZ, y LOGIY (en el Nasdaq, USA). La empresa tiene
una matriz principal en Fremont, California, y matrices
regionales en base a otras subsidiarias locales en Suiza,
Taiwan y Hong Kong. Por tanto, la empresa tiene
instalaciones productivas en Asia y oficinas comerciales
en las principales ciudades de Norteamérica, Europa y
Asia-pacífico. Logitech actualmente emplea a más de
4500 trabajadores en todo el mundo. (Información
adaptada de su página web).

16. Ejemplos internacionales de ENG/NEI de base tecnológica
(Fuente: http://csob.berry.edu/faculty/pdanskin//bornglobal.html
Microflown
Nanotecnología
En 1994, Microflown Technologies BV se formó
como resultado de una spin-off del MESA+
Institute en la Universidad de Twente (Países
Bajos). El producto de Microflown (sensor) se basa
en una nueva tecnología que utiliza sensores de
velocidad de partículas para medir el sonido y la
vibración de una manera más fiable y con un
menor coste que la tecnología de uso tradicional.
La empresa está enfocada en el sector de la
nanotecnología para desarrollar sensores de
nueva/futura generación. Tiene su matriz en
Zevenaar, ciudad holandesa entre Arnhem y la
frontera alemana e instalaciones productivas en
Enschede (Información adaptada de su web).
Ejemplo de un sensor
acelerador de partículas de
sonido

17. Una típica ENG/NEI: Vellus Products, Inc.
(Fuente: Cavusgil & Knight, 2009)
 Pequeña empresa norteamericana que produce productos y accesorios de
belleza (cepillos, shampús, acondicionadores, etc.) para animales
(mascotas, caballos, etc.) especializados y de alta calidad.
 Empezó su negocio internacional al poco tiempo de fundarse en numerosos
países (UK; Emiratos Árabes, etc.)
 Su 1ª venta internacional fue realizada a un importador taiwanés.
 Vellus se apoya fuertemente en el apoyo de sus distribuidores y
intermediarios en el extranjeros
 Adapta sus productos y actividades de márketing a las condiciones
distintivas de sus distintos mercados (aproximadamente 30) y la mitad de
sus ingresos proceden de sus ventas internacionales.
 La compañía está presente en numerosas ferias internacionales del sector
y lleva a cabo una intensa investigación de mercados para aprender
constantamente cómo competir internacionalmente.
Sharon Kay Doherty
President,
Vellus Products Inc.

18. http://www.netmaps.es/
http://loogic.com/entrevista-a-carles-enric-lopez-fundador-de-netmaps/

19. Rialp A. et al. (2007): “Estratègies i factors claus d’èxit
de les empreses catalanes en els mercats exteriors”.
Quaderns OME (2), COPCA.
 Año de fundación/internacionalización: 2000/2000
 Actividad: Cartografía, mapas y planos digitales.
 Nº de empleados: 20 (2006).
 Facturación anual: 5,2 milions d’euros (2006).
 Países a los que exporta: más de 45 países del mundo.
 Combinación de un producto digital e Internet como canal de venta.
 Empezaron con un enfoque global i su 1er cliente fue colombiano
ser internacional.
 Mercado donde prima la calidad, la innovación y el servicio.
 La retención del talento como una de sus claves de éxito.
 Recursos intangibles (/propiedad Intelectual y la generación de
confianza por parte del cliente) como fuente de ventajas
competitivas.
 Know-how : uno de los ingredientes clave de su exitoso modelo de
negocio on-line a nivel internacional.
Carles Enric López, fundador

20. Ejemplos y evidencias de ENG/NEIs
españolas
 Rialp, A. et al (2005): “The Born-Global Phenomenon: A Comparative
Case Study Research”. Journal of International Entrepreneurship, 3:
133-171.
 Rialp, A., Galván, I. & García, M. (2012): “An Inquiry on Born Global
Firms’ Learning Process: A Case Study of Information Technology-
based SMEs”. En Kirpalani, M. & Gabrielsson, M. (eds.) Handbook of
Research on Born Globals, UK: Edward-Elgar: 71-97.
 Svejenova, S. et al. (2007): “Noves vies d’internacionalització”.
Quaderns OME, COPCA. Casos de empresas nacidas globales (y/o
que se redefinen globales):
 Telemedicine Clinic
 Agua Nafree
 Mas d’en Gil
 Custo
 Mas Doix,
 Grup Mango

21. EMPRENDIMIENTO
INTERNACIONAL (EI):
CONCEPTOS CLAVE Y SU DOMINIO
COMO DISCIPLINA CIENTÍFICA

22. Introducción al EI
 El ‘cross-border entrepreneurship’ se ha convertido en un fenómeno
altamente difundido en las dos pasadas décadas.
 Un nº creciente de empresas, no sólo grandes sino también –y de
forma creciente- pequeñas y nuevas empresas están llevando a cabo
actividades en los mercados internacionales.
 Tradicionalmente, las empresas se internacionalizaban de manera
principalmente incremental o gradual (de menores a mayores niveles
de riesgo y compromiso de recursos en los mercados foráneos).
 Hoy en día, numerosas empresas, incluso nuevas y/o de pequeña
dimensión, se están internacionalizando a un ritmo más rápido, por lo
que la internacionalización de las nuevas empresas y pymes se está
expandiendo y acelerando. Ello es debido, principalmente a:
 Reducción de costes de transacción para llevar a cabo el negocio internacional
 Establecimiento de acuerdos de cooperación económica a nivel regional (UE, Nafta, etc.)
 Desarrollo tecnológico (tecnologías de la información y la comunicación)
 Reducción drástica de los costes de transporte y logística
 Flujos de información crecientes y mejorados entre países y entre organizaciones
 Menores barreras que facilitan las internacionalización de las nuevas empresas y pymes

23. EI: conceptos clave
Emprendimiento: “la creación de nueva actividad económica” (Davidsson et
al., 2006)
 Incluye la creación de nuevas empresas, pero también las nuevas
actividades económicas y emprendedoras de las empresas ya establecidas.
 Se define en términos de reconocimiento, análisis-evaluación y explotación
de nuevas oportunidades empresariales o de negocio.
 Rasgos emprendedores claves: innovación, proactividad y adopción de
riesgo = orientación emprendedora.
Internacionalización: “un proceso de creciente implicación de la empresa
en operaciones internacionales.” (Welch and Luostarinen, 1988)
 Puede involucrar varios modos de entrada u actividades (modos hacia
dentro, hacia fuera e híbridos).
 A menudo se ha visto como un proceso que es dinámico y evolutivo en el
tiempo (teoría del proceso o por etapas de la internacionalización).
 Ofrece un gran potencial para el aprendizaje organizativo: sobre mercados
exteriores, tecnologías, clientes, competidores y/o nuevas formas de hacer
las cosas.
 La internacionalización proactiva es un fenómeno emprendedor.

24. McDougall (1989,
JBV)
Oviatt and
McDougall (1994,
JIBS)
McDougall and
Oviatt (2000, AMJ)
Oviatt and
McDougall (2005,
ETP)
INV: business organizations “that,
from inception, [seek] to derive
significant competitive advantage
from the use of resources and the
sale of outputs in multiple
countries” (p. 49)
IE: “…a combination of innovative,
proactive and risk-seeking behavior
that crosses (or is compared
across) national borders and is
intended to create value in
organizations.” (p. 903)
IE: “…the discovery, enactment,
evaluation, and exploitation of
opportunities—across national
borders—to create future goods and
services” (p.540)

25. • El EI contemporáneo se sitúa en el núcleo entre ‘international
business’ + ‘entrepreneurship’ (+ ’dirección estratégica’).
• El campo del EI ha ido ampliándose gradualmente desde su
enfoque inicial en la internacionalización de las nuevas-jóvenes
pequeñas empresas (ENGs/NEIs) hasta abarcar también hoy
en día el análisis del comportamiento internacional de
empresas maduras o establecidas y/o de mayor tamaño que
desarrollan proyectos o negocios emprendedores a nivel
internacional (emprendimiento corporativo internacional) (Zahra
2005).
• También se ubican en el dominio del EI las comparaciones del
comportamiento emprendedor en múltiples países/culturas o
contextos institucionales (Coviello and Jones 2004; Oviatt and
McDougall 2005).
La evolución del dominio del EI

26. El dominio de la investigación del
EI: en la intersección entre IB y E
Emprendimiento (en general) Emprendimiento entre fronteras
(internacionalización de nuevas
empresas y Pymes
emprendedoras)
ÁMBITO
Múltiples países I: Emprendimiento entre
países: Determinantes y
consecuencias económicas de
los niveles de emprendimiento
medidos entre países
(comparaciones internacionales
del emprendimiento).
II: Emprendimiento internacional
comparativo: Comparaciones
internacionales de la
internacionalización emprendedora
entre fronteras/países (la mayor
ventana de oportunidad para la
investigación futura).
Un único país IV: Emprendimiento
doméstico: Determinantes y
consecuencias de la actividad
emprendedora en un único país
determinado.
III: Internacionalización
emprendedora: Determinantes de
las actividades emprendedoras
internacionales a nivel micro,
generalmente focalizado en nuevas
empresas o pymes de un
determinado país de origen.

27. Temas derivados por áreas temáticas
(Jones et al., 2011)
 Tipo A:
Internacionalización
emprendedora (1989)
• Tipo de empresa
• Internacionalización
• Redees y capital social
• Aspectos organizatvos
• Emprendimiento
Tipo B: Comparaciones
internacionales del
emprendimiento (1990)
• Investigación entre países
• Investigación entre culturas
• Combinación
Tipo C: Internacionalización emprendedora comparativa
entre países/culturas e instituciones (2001)
• Tipo de empresa
• Patrones y proceso de internacionalización
• Influencias en la internacionalización
• Aspectos organizativos

28. Dimensiones de análisis, fases y procesos
clave en el EI (Zucchella et al., 2007)
 Actores clave: emprendedores (visión global)
 Fases clave: exploración, evaluación y
explotación de oportunidades internacionales
 Estructuras/procesos clave: redes sociales e
interorganizativas y modelización de negocio
(escalable internacional/globalmente)

29. Antecedentes y consecuencias del
emprendimiento internacional (Hessels, 2008)
Individual-specific (e.g.
demographics, knowledge,
experience)
Firm-specific (e.g.
firm size, age,
resource base)
Environment-specific
(e.g. home/host
market
characteristics,
policy)
Cross border
entrepreneurship
Individual-level (e.g. human
capital social capital)
Firm-level (e.g.
profits, employment,
innovation)
Macro-level (e.g.
employment,
innovation, economic
development and
growth)

30. Emprendimiento Internacional
(EI)
Fundamentos teóricos y
conceptuales en la investigación

31. La teoría de la ENG/INV
 Internacionalización desde la creación o poco después
 Algunos marcos conceptuales pioneros:
Oviatt & McDougall (1994, 1999, 2005): Una teoría de la NEI y del EI acelerado
Coviello & Munro (1995, 1997): Rl papel de las redes en el EI
Madsen & Servais (1997): Un modelo pionero de investigación sobre las
empresas “born-globals basado en el fundador/es-organización-entorno.
Knight & Cavusgil (1996): la ENG un reto a la teoría de internacionalización
tradicional
Zahra & George (2002): Un modelo integrador del EI (scale, scope, speed)
Bell et al. (2003): Un modelo integrador de la internacionalización de la PYME
Rialp, Rialp & Knight (2005): Un modelo basado en los recursos de la empresa
de temprana internacionalización (EIFs)
 Un patrón emergente de internacionalización identificable
tanto en sectores de alta tecnología como tradicionales

32. • Dimitratos y Plakoyianniki (2003) - dimensiones de
la cultura emprendedora internacional.
• Jones y Coviello (2005) – un modelo general del
comportamiento de internacionalización
emprendedora a lo largo del tiempo.
• Gabrielsson et al. (2008): nuevas proposiciones
para avanzar la teoría sobre born globals
• Rialp et al. (2010) – fenómeno born global como
un proceso de internacionalización estratégico y
emprendedor.
Otros marcos teóricos más recientes

33. Triggering factors
Organization
& networks Configuration-holistic
Environment
Founding
entrepreneur-manager
Pre-start-up/ Pre-internationalization Post-internationalization BG development phase
venture creation
Entrepreneurial-
visionary
Cognitive-clinical
Environmental
Learning-dynamic,
cultural political-
interpretativist
Planning-analytical
The born global phenomenon as an entrepreneurial and
strategy-driven internationalization process: strategic-making
process in BGFs (Rialp et al., 2010-EMJ)

34. Constructos y perspectivas teóricas
actuales en la investigación en EI
 Visión basada en los recursos y perspectiva de capacidades
dinámicas (Sapienza et al., 2006; Weerawardena et al., 2007)
 Enfoque de redes (personales sociales e inter-organizativas;
domésticas e internacionales) (Coviello & Munro, 1995, 1997)
 Teoría del aprendizaje/conocimiento organizativo
 Orientación al mercado y emprendedora internacional
 Nexo oportunidad (internacional)-individuo (exploración, evaluación
y explotación) (Shane, 2003):
 Cognición (modelos mentales)
 Teoría de la Efectuación vs. Causación (Saravasthy, 2001): Los procesos
efectuales no están dirigidos hacia la obtención de un objetivo dado. Surgen
del conjunto de características del empresario (rasgos y habilidades), lo que
sabe (corredores de conocimiento) y a quién/es conoce (redes sociales). La
efectuación le ayuda a asignar recursos (medios) obtenidos de sus
características, conocimientos previos y red de contactos para explotarlos
mejor.

35. Emprendimiento internacional
(EI): la investigación empírica
ENG/NEIs:Un tipo emergente de empresa
de temprana internacionalización y rápido
crecimiento internacional prácticamente
desde su creación o establecimiento

36. Tipos de empresas internacionales
emprendedoras
Grandes empresas:
 EMNs de países desarrollados y multinacionales de países
emergentes “emerging markets multinationals” (Mathews, 2006;
Gullén y García-Canal, 2009, Cuervo-Cazurra, 2010)
 Emprendimiento corporativo internacional (Zahra, 2005)
Nuevas empresas y/o PYMES ya establecidas:
 Empresas nacidas globales (ENG)/nuevas empresas
internacionales (NEIs)
 Empresas renacidas globales o “Born-again globals” (Bell et al.,
2001, 2004, 2011)
 SMEs emprendedoras globales (Gabrielsson y Gabrielsson, 2003,
2004; Dimitratos et al., 2010; Kalinic y Forza, 2011)
 Micro-multinacionales (Dimitratos et al., 2003)

37. Factores claves en el surgimiento de
ENG/NEI (Knight, 1997)
 PRINCIPALES FUERZAS DIRECTRICES:
 Nuevas condiciones del mercado
 creciente especialización
 nichos de mercado específicos en sectores globalizados
 Desarrollos tecnológicos
 menores costes de producción, transacción, transporte y
comunicaciones (impacto favorable de las TICs)
 Alianzas y redes globales
 aprovisionamiento y distribución a escala global
 Mayor homogeneidad en las preferencias de los
consumidores a nivel mundial
 Mayor capacidad emprendedora y visión,
orientación/experiencia internacional de las nuevas
generaciones de empresarios

38. ¿Cómo son estas ENG/NEI?
 Empresa nuevas/jóvenes que compiten
desde su origen en entornos
competitivos internacionales complejos
y dinámicos.
 Flexibilidad estratégica y operativa
como prioridad competitiva.
 Responden a nuevos retos y/o
tendencias del mercado manifestando,
además, una gran capacidad de
adaptación.
 Suelen tener éxito pese a ser nuevos,
pequeños y “de fuera”.
 Carácter y actitud proactiva del
empresario-manager (y/o equipo
fundacional) hacia el entorno
internacional desde el principio.
 Alta visión directiva y fuerte
compromiso/orientación al mercado.
 Sus fundadores y/o directivos clave,
altamente proactivos, manifiestan una
elevada experiencia internacional,
conocimientos técnicos y considerables
relaciones interpersonales.
 Desarrollan compromisos rápidos y
casi simultáneos en múltiples
mercados internacionales.
 Ello se realiza muy temprano en ciclo
de vida de una empresa, cuando aún
es pequeña y opera en
nichos/segmentos especializados de
mercados globales o en mercados
nuevos, abiertos a nuevas tecnologías.
 Se especializan a menudo, pero no
exclusivamente, en sectores de alta
tecnología (también tradicionales).
 Recurren a redes internacionales
(personales, sociales y empresariales)
para obtener información relevante del
mercado y otros recursos
suplementarios con el fin de obtener un
alcance global más rápido.

39. Principales orientaciones y estrategias de las
ENG/NEI (Cavusgil & Knight, 2009)
 Orientación al aprendizaje
 Orientación emprendedora internacional
 Orientación al mercado (exterior)
 Liderazgo tecnológico (producto y/o proceso)
 Enfoque al cliente
 Productos únicos de alta/superior calidad
 Estrategia de enfoque/nicho + diferenciación.
 Elevadas competencias en márketing internacional
 Buena gestión de relaciones internacionales (“networking
capability”) con proveedores, intermediarios, clientes,
otras EMNs, etc.

40. Literatura relevante sobre EI/ENG/NEIs (adaptado de
Knight & Cavusgil, 2009: 30-31)
Área temática Estudios ilustrativos
Estudios pioneros en
ENG/NEIs
Hedlund and Kverneland (1985); Ganitsky (1989); McDougall (1989); Rennie (1993); Oviatt &
McDougall (1994); Knight and Cavusgil (1995); Knight and Cavusgil (1996); Knight (1997)
Internationalization
temprana/rápida
McDougall, Oviatt, and Shrader (2003); Moen and Servais (2002); McDougall, Oviatt, and Shrader
(2003); Bell, McNaughton, Young, and Crick (2003); McNaughton (2003); Chetty and Campbell-Hunt
(2004); Mathews and Zander (2007); Fernhaber, McDougall, and Oviatt (2007); Zhou (2007); Kudina,
Yip, and Barkema (2008)
Características generales de
las ENG/NEIs
Knight (2000); Etemad (2004); Rialp, Rialp, and Knight (2005); Luostarinen and Gabrielsson (2006);
Servais, Zucchella, and Palamara (2006); Fan and Phan (2007); Acedo and Jones (2007); Freeman
and Cavusgil (2007)
Papel de las TICs en las
ENG/NEIs
Loane (2006); Servais, Madsen, and Rasmussen (2007); Zhang and Tansuhaj (2007)
Estrategias genéricas y de
mercado de la ENG/NEIs
Knight, Madsen, and Servais (2004); Knight and Cavusgil (2005); Freeman, Edwards, and Schroder
(2006); Laanti, Gabrielsson, and Gabrielsson (2007); Mudambi and Zahra (2007); Kuivalainen,
Sundqvist,
and Servais (2007); Aspelund, Madsen, and Moen (2007); Michailova and Wilson (2008)
ENG/NEIs desde la
perspectiav basada en los
recursos y las capacidades
dinámicas
Yeoh (2000); Yeoh (2004); Rialp and Rialp (2006); Weerawardena, Mort, Liesch, and Knight (2007);
Karra, Phillips and Tracey (2008); Di Gregorio, Musteen, and Thomas (2008)
ENG/NEIs desde el enfoque
de redes internacionales
Sharma and Blomstermo (2003); Mort and Weerawardena (2006); Coviello and Cox (2006);
Coviello (2006); Zhou, Wu, and Luo (2007)

41. Emprendimiento Internacional
(EI)
Nuevos retos e implicaciones
académicas, prácticas y de políticas
públicas

42. 1. Buena parte de la investigación en IE es ateórica (Zahra 2005;
Keupp and Gassman 2009) – los trabajos futuros deben
fundamentarse más en la teoría y/o expandirla.
2. EI requiere una integración teórica en entre la teoría de la
internacionalización y la del emprendimiento (basada en la
oportunidad).
3. EI necesita ir más allá de lo “qué” pasa y explicar “cómo”, “por
qué” y “cuándo” pasa (Whetten 1989)
4. Necesidad especial de investigar:
1. diferentes tipos de NEIs (Oviatt & McDougall, 1994) y por qué/cómo se
internacionalizan,
2. su prevalencia ante diferentes combinaciones relativas al sector, la empresa
y el emprendedor,
3. cómo difieren de otras formas organizativas, etc (McNaughton, 2014).
4. cambios que les ocurren a lo largo del tiempo (cómo maduran-MIR 2014),
Desarrollos teóricos futuros

43. EI: Temas de investigación emergentes y futuros
 Determinantes de la velocidad de internacionalización/post-entry speed
(Oviatt & McDougall, 2005; Prashantham & Young, 2011; Casillas & Acedo, 2013).
 EI e innovación, aprendizaje/conocimiento (de Qlercq et al., 2012)
 EI en/desde países en desarrollo, economías emergentes y/o en
transición vs. economías desarrolladas: diferentes patrones y barreras
adicionales a la internacionalización (Bruton et al.2005; Liu et al. 2008; Manolova et al.,
2008; Wright et al. 2005; Zhu et al., 2006/2007; Kiss, Danis y Cavusgil, 2012; Nowinski & Rialp, 2013).
 EI y enfoque teórico institucional (Szyliowicz & Galvin, 2010)
 Orientación emprendedora internacional (Covin & Miller, 2013)
 EI comparativo (Terjesen, Hessels & Li, 2013).
 Investigación sobre oportunidad internacional (Mainela et al., 2014)
 Emprendimiento corporativo internacional, EI y emprendimiento social
(Zahra, 2005; Zahra et al., 2014)
 Nuevos desarrollos metodológicos en la investigación en EI (Coviello & Jones,
2004; Nummela, 2014)
 EI y TICs (Internet) (Reuber & Fischer, 2011)
 Spin-offs internacionales y/o de base universitaria (Teixeira & Coimbra, 2014)
 Legitimidad y futuro del EI como área de investigación (Jones et al., 2011)

44. ENG/NEI: un reto para las políticas públicas de soporte a la
internacionalización (Bell & McNaughton, 2000)
Firm internationalization has for long been regarded as
an incremental process, wherein firms gravitate towards
“psychologically close” markets and increase commitment
to international markets in a gradual, step-wise,
manner through a series of evolutionary “stages.” The
provisions of most Export Promotion Organizations
(EPOs) have traditionally been designed to support firms
as they proceed through these various “stages.” However,
much of the recent literature provides clear evidence of
rapid and dedicated internationalization by “born global
firms.” Typically, these are smaller entrepreneurial firms
that internationalize from inception, or begin shortly
thereafter. Their main source of competitive advantage is
often related to a more sophisticated knowledge base.
Supporting these firms presents a major challenge to
EPOs as their internationalization behavior and support
needs are quite distinct from those of traditional firms.
This paper proposes an eclectic model, derived from the
literature, which recognizes the existence of different
internationalization “pathways.” It then explores differences
in behavior between traditional and “born-global”
firms. Finally, it offers some policy direction in support of
“born global” firms.
From the preceding discussion it is clear that public
policy for small firm internationalization requires
fundamental reconsideration in order to better
address the support needs of “born global” firms.
In summary:
♦ The value of stimulation programs for firms that are
committed to internationalization is doubtful. EPOs
should re-deploy their scarce resources in other
areas.
♦ The provision of generalized export market
information
is of limited value. EPOs should seek to become
repositories of “hard” market intelligence. Acting as
WWW portals, they should also screen other useful
secondary sources and direct firms to them.
♦ The pace of internationalization among “born global”
firms demands a fast response from EPOs and
greater levels of assistance for concurrent entry in to
many markets. Greater collaboration is also required
with other agencies in support of innovation.
♦ Greater support is required for “born global” firms in
respect to developing international network
relationships.
At the same time, EPOs should help firms
capitalize on any opportunities to access these
networks from within the domestic market.
Fuente: Marketing in a Global Economy Proceedings / 2000

46. Algunas referencias
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Business Experts Press .
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 Knight , G. , and Cavusgil , S.T. ( 2004 ): “Innovation, organizational capabilities, and the born
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2014
 Oviatt , B.M. , and McDougall , P.P. ( 1994 ): “Toward a theory of international new ventures,”
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 Peiris, IK et al., (2012). International entrepreneurship: A critical analysis of studies in the past two
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 Rialp, A., Rialp, J. & Knight, G.A. (2005): “The Phenomenon of Early Internationalizing Firms:
What Do We Know After a Decade (1993-2003) of Scientific Inquiry”, International Business
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 Rialp, A., Rialp, J. & Knight, G.A. (2010): “La vocación global de los nuevos modelos de pymes:
El caso de las empresas nacidas globales o born globals”. Economía Industrial, 375: 171-190.
 Rialp, A., Rialp, J. Knight, G.A. (2014): “International Entrepreneurship: A Review and Future
Directions”. En fernahaber, S. & Prashantham, S. (eds.) The Routledge Companion to
International Entrepreneurship, Routledge (págs. 7-28)
 Zahra, S.A. & George, G. (2002): “International Entrepreneurship: The Current Status of the Field
and Future Research Agenda”. En M.A. Hitt et al. (eds.), Strategic Leadership: Creating a New
Mindset. London: Blackwell, p. 255-288.
 Zucchella , A. and Scabini , P. ( 2007 ): International Entrepreneurship: Theoretical Foundations
and Practices. Houndmills, UK : Palgrave .

47. Muchas gracias por su atención!!
Dr. Alex Rialp Criado
Prof. Titular en Organización de Empresas
Dep. de Economía de la Empresa (Edificio B)
Universidad Autónoma de Barcelona (UAB)
08193 Bellaterra (Barcelona), España
Tfn/Fax: 93 581 22 58 (25 55)
E-mail: Alex.Rialp@uab.cat