Este informe resume los resultados de una encuesta a 33 empresas fabricantes de software de gestión de almacenes en España y Latinoamérica. La mayoría ofrece soluciones completas como ERP y CRM además de SGA. Aunque el 44% cumplió expectativas de ventas en 2014, el 26% facturó por debajo. Sin embargo, el 76% espera superar ventas en 2015. Más de la mitad ofrece la nube y pago SaaS como opciones, y aunque el 94% usa licencias, esto puede cambiar. La mitad ya vende en Latino

1. 1ª edición del Informe
La Comercialización
del Software de
Gestión de Almacenes
en España y
LatinoAmérica
Elaborado por
BUSCOelMEJOR.com
Noviembre 2014
www.BUSCOelMEJOR.com www.blog.buscoelmejor.com

3. 2
Objetivo del Informe
Conocer la situación actual, tendencias y modalidades de los
proveedores de software de gestión de almacenes
Este estudio es de edición gratuita.
Más información en:
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Tel. +34 93 205 47 78 o en el + 34 91 123 93 59
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Sección 1
Informe sobre la
comercialización del software de
gestión de almacenes (SGA) en
España y Latam 2014
Ficha Técnica
1. Fecha: octubre 2014
2. Cuestionario telefónico - 33 respuestas de
fabricantes de software de gestión de almacenes
3. Mercado Español
4. Llevado a cabo por: BUSCOelMEJOR.com

4. iii
Acerca de BUSCOelMEJOR.com
La plataforma de BUSCOelMEJOR.com, surge con el
objetivo de facilitar a las empresas un ranking
personalizado y único de los tres mejores proveedores
que mejor se adapten a su tamaño, sector y
requerimientos.
En BUSCOelMEJOR.com somos conocedores del
mercado de las diferentes soluciones empresariales.
Además, al no ser fabricantes ni distribuidores
mostramos las soluciones de forma neutral a las
empresas.
En la actualidad BUSCOelMEJOR.com consta de nueve
comparadores: CRM (marketing y ventas), ERP
(gestión), SGA (almacén), ERP Food (alimentación),
ERP Farma (industria y distribución farmacéutica),
eCommerce, RR. HH. (Recursos Humanos), Business
Intelligence y Gestión Documental
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¿Quién es BUSCO el MEJOR?

5. iv
Más de 100 proveedores de Software ya en el motor de BUSCOelMEJOR.com

6. 1 Listado de
participantes así
como soluciones
que distribuye
Perfil del encuestado

7. vi
Empresas fabricantes de software que han respondido al cuestionario
La totalidad de las respuestas son de 33 empresas que están ubicadas en España:
A3 Software, ABC Logística, Alerce, Alfaland, AS Software, ASTI, Atos, Bi-nari
Software, Easylog, Edisa, Ehrhardt + Partner, Exact, Felguera Tecnolo-gías
de Información, Proxium, Generix Group, Global Retail, Grupo v10,
Grupo i68, Jungheinrich, JVSystem, Leuter – LTR, Libertis Solutions, Meca-lux,
Proconsi, SAGE, SCM Logística, Sinpel, SSI Schaefer, Supply Nexus,
Tecsidel, Tracestore, Ulma Handling, Viastore Systems

8. vii
El 47% de las empresas,
comercializa no sólo SGA
sino también software de
gestión ERP.
Habría que sumarle que el
29% también comercializa
CRM. Un 26% comercializa
Business Intelligence y una
cuarta parte
soluciones de
eCommerce
¿Qué solución comercializa?
Resaltar que la gran mayoría también co-mercializa
otro tipo de soluciones para
complementar su solución de SGA.

9. A nivel de ventas...
2 Estado y
tendencias de los
proveedores de
software de SGA

10. ix
Este año 2014.. ¿Cómo le ha ido a nivel de ventas de SGA?
El 44% ha cumplido las
expectativas...
Aunque una de cada cuatro
empresas ha facturado por debajo
de lo esperado.
Y el 29% sí ha superado su
previsión.
Superado éxpectativas Según lo esperado
Por debajo
26%
44%
29%

11. x
De cara al 2015 .. Expectativas de crecimiento de ventas de SGA
Los encuestados son positivos, ya
que tres de cada cuatro empresas
piensa superar las ventas.
Mientras que una cuarta parte
mantener las ventas actuales.
Ninguna prevee un descenso de
sus ventas de SGA... lo que indica
que siguen apostando por la
comercialización de este tipo de
solución
Superar las ventas Mantenerse Por debajo
24%
76%

12. Vías de comercialización
y facilidades al cliente
3 Cómo lo van a
comercializar y
qué facilidades
le ofrecen al
cliente

13. xii
Las ventas y / o las implantaciones las hacen mediante:
En el campo del SGA podemos
observar que el fabricante le gusta
tener el control de las ventas e
implantaciones... por ello el 91% lo
realiza directamente.
Mientras que el 44% sí que lo lleva a
cabo mediante canal.
Canal
Directamente
sabe / No responde
0 10 20 30 40

14. xiii
Qué facilidades le ofrecen a su cliente a la hora de implantar el SGA
El 97% vende su solución inHouse...
por tanto, implantado en la casa del
cliente.
Pero destacaría que el 56% también
dan la posibilidad de comercializarlo
en la nube - cloud computing.
En la nube
Inhouse
0 10 20 30 40

15. El 88% de los fabricantes nos indica
que debe de ser mediante pago único.
Destacamos que la mitad ya ofrecen la
modalidad de pago SaaS.
xiv
¿ y a la hora de pagar el SGA?
Pago único
SaaS
Otros
0 7,5 15 22,5 30

16. Mercado de Latino
América
4 Datos sobre la
venta de su
solución de SGA
en LatinoAmérica

17. El 18% actualmente no venden y no lo
piensan hacer a corto plazo.
xvi
Mientras que otro 18% no lo hacen
pero sí que ven una oportunidad de
mercado y lo harán en menos de 2
años.
Mientras que la mitad, actualmente sí
que lo hacen. Y el 38% lo hace
mediante el canal de latino América.
¿Venden su SGA en Latino América y cómo?
NO
No, pero sí en 2 años
Sí de forma directa
mediante partners
0 5 10 15 20

18. 5 • Conclusiones de
este informe de SGA
• Elaborador por
www.BUSCOelMEJOR.com
Conclusiones

19. 18
Conclusiones
Las empresas fabricantes de software de gestión de almacenes ubicadas en España, se han adaptado al cliente. No sólo por las facili-dades
de pago (ya que actualmente la mitad dan la facilidad de pago por uso SaaS), sino también a nivel tecnológico, donde el 56%
ofrece la posibilidad de implantarlo en la nube... incluido alguno ya ofrece acceso mediante web.
Ofrecen soluciones completas la gran mayoría, no sólo SGA. Por tanto, realizan ventas cruzas de SGA con el módulo de ERP... o posi-blemente
de forma reversa... primero la venta del ERP con el módulo de SGA.
El canal de partners de SGA... es del 44% cifra que podría ir creciendo a lo largo de los años, aunque en el campo del SGA es impor-tante
el nivel de formación y conocimiento de producto.
Las modalidades de licencia sigue siendo lo predominante con el 94%, aunque posiblemente que este porcentaje cambiará debido a
nuevos players de mercado que ofrecen Freeware.
Lamentablemente las ventas de este 2014 han sido para un 26% por debajo de las expectativas, aunque destacaría que el 29% ha
facturado por encima. Las previsiones del 2015 sí que son positivas.
El mercado de Latam ya es una realidad para las empresas ya que la mitad ya comercializa y otro
18% se sumará en los próximos dos años... donde el canal juega actualmente un papel del 38%...
que posiblemente se incremente con la entrada de nuevas fabricantes.

20. xix
Agradecimiento a
Le queremos agradecer que haya leído este informe.
No dude en compartirlo con otras personas que
usted considere.
Así como a las 33 empresas de SGA.
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