Este documento presenta información sobre cómo realizar presentaciones de ventas estratégicas. Explica que la preparación es crucial, incluyendo establecer objetivos, revisar la información del cliente y el producto, y desarrollar un plan de presentación. También describe las diferentes etapas de una presentación, como descubrir las necesidades del cliente a través de preguntas, seleccionar un producto adecuado, y satisfacer las necesidades del cliente mediante presentaciones informativas, persuasivas o recordatorias. Además, enfatiza la importancia del serv
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
Este documento discute la implantación de una sala de ventas, incluyendo la distribución del espacio, objetivos de la implantación, disposición del interior, mobiliario y características. El objetivo principal de la implantación es aprovechar el espacio disponible para facilitar la circulación de los clientes y aumentar las ventas y rentabilidad.
Este documento trata sobre el merchandising visual y estratégico. Explica que el merchandising es una técnica de marketing aplicada por fabricantes y distribuidores para motivar la compra en el punto de venta. Describe las funciones del merchandising desde la perspectiva del fabricante y distribuidor, así como conceptos como la arquitectura comercial exterior e interior y la gestión estratégica del surtido. El objetivo es generar ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
El documento describe el proceso de ventas y la etapa de prospección. La prospección consiste en identificar clientes potenciales y obtener información sobre ellos. Esto incluye investigar sus necesidades, preferencias de productos y estilo de compra. Luego se planifican visitas o citas para presentar el mensaje de ventas, el cual se centra en las características, ventajas y beneficios del producto. Finalmente, el documento menciona que los servicios posventa buscan asegurar la satisfacción del cliente.
Este documento trata sobre diferentes temas relacionados con la promoción y la competencia imperfecta. Explica conceptos como la demanda con y sin promoción, los métodos de promoción como la comunicación integrada de marketing, y factores que influyen en la estrategia y efectividad de la promoción como el objetivo, la naturaleza del producto y el presupuesto disponible. También analiza temas como las ventas personales, la publicidad y las relaciones públicas como formas clave de promoción.
Presentacion de ventas, Proceso de venta, Proceso de compra, Cliente potencial, Emociones en la venta, Neuroventas, Neuromarketing, Venta moderna, Prospeccion de clientes, Promocion de venta, Presentacion de venta, Cierre de ventas, Postventa, Servicio al cliente, Jesus Vazquez, Marketing por internet, Promocion por internet, Cerebro del cliente, cerebro que decide.
El documento describe diferentes tipos de planogramas, incluyendo casillas de texto, pictóricos y tridimensionales. Explica cómo se construye un planograma efectivo tomando en cuenta medidas de productos, espacio disponible, datos de ventas y estrategia de distribución. También define la venta complementaria como la venta de productos adicionales a clientes para maximizar las ventas, y da ejemplos como ofrecer aretes gratis con una compra mínima o envíos gratis en compras mayores.
Este documento presenta información sobre cómo realizar presentaciones de ventas estratégicas. Explica que la preparación es crucial, incluyendo establecer objetivos, revisar la información del cliente y el producto, y desarrollar un plan de presentación. También describe las diferentes etapas de una presentación, como descubrir las necesidades del cliente a través de preguntas, seleccionar un producto adecuado, y satisfacer las necesidades del cliente mediante presentaciones informativas, persuasivas o recordatorias. Además, enfatiza la importancia del serv
El documento describe diferentes aspectos de la exhibición de productos en lugares de venta para atraer la atención de los clientes y motivar las compras. Explica objetivos de la exhibición, tipos de exhibición como horizontal, vertical y mixta, así como conceptos como recursos de apoyo, estrategias, niveles de las góndolas, zonas frías y calientes, implantación, material POP y reglas para el éxito de la exhibición.
Este documento discute la implantación de una sala de ventas, incluyendo la distribución del espacio, objetivos de la implantación, disposición del interior, mobiliario y características. El objetivo principal de la implantación es aprovechar el espacio disponible para facilitar la circulación de los clientes y aumentar las ventas y rentabilidad.
Este documento trata sobre el merchandising visual y estratégico. Explica que el merchandising es una técnica de marketing aplicada por fabricantes y distribuidores para motivar la compra en el punto de venta. Describe las funciones del merchandising desde la perspectiva del fabricante y distribuidor, así como conceptos como la arquitectura comercial exterior e interior y la gestión estratégica del surtido. El objetivo es generar ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
El documento describe el proceso de ventas y la etapa de prospección. La prospección consiste en identificar clientes potenciales y obtener información sobre ellos. Esto incluye investigar sus necesidades, preferencias de productos y estilo de compra. Luego se planifican visitas o citas para presentar el mensaje de ventas, el cual se centra en las características, ventajas y beneficios del producto. Finalmente, el documento menciona que los servicios posventa buscan asegurar la satisfacción del cliente.
Este documento trata sobre diferentes temas relacionados con la promoción y la competencia imperfecta. Explica conceptos como la demanda con y sin promoción, los métodos de promoción como la comunicación integrada de marketing, y factores que influyen en la estrategia y efectividad de la promoción como el objetivo, la naturaleza del producto y el presupuesto disponible. También analiza temas como las ventas personales, la publicidad y las relaciones públicas como formas clave de promoción.
Presentacion de ventas, Proceso de venta, Proceso de compra, Cliente potencial, Emociones en la venta, Neuroventas, Neuromarketing, Venta moderna, Prospeccion de clientes, Promocion de venta, Presentacion de venta, Cierre de ventas, Postventa, Servicio al cliente, Jesus Vazquez, Marketing por internet, Promocion por internet, Cerebro del cliente, cerebro que decide.
El documento describe diferentes tipos de planogramas, incluyendo casillas de texto, pictóricos y tridimensionales. Explica cómo se construye un planograma efectivo tomando en cuenta medidas de productos, espacio disponible, datos de ventas y estrategia de distribución. También define la venta complementaria como la venta de productos adicionales a clientes para maximizar las ventas, y da ejemplos como ofrecer aretes gratis con una compra mínima o envíos gratis en compras mayores.
1) El documento describe las zonas calientes y frías de un supermercado y cómo afectan el comportamiento de los clientes. 2) Señala que el 70% de los clientes solo visitan las zonas calientes y que es importante transformar las zonas frías en calientes. 3) Ofrece recomendaciones como modificar la ubicación de la entrada o eliminar obstáculos para mejorar la circulación de clientes.
Este documento describe varios modelos operativos para vincular a los pequeños agricultores con los agronegocios y los mercados. Describe modelos generados por los productores como cooperativas, modelos generados por compradores para organizar la oferta de pequeños agricultores, y modelos de intermediación. Explica que la organización efectiva de la producción es clave para superar los desafíos de costos y logística asociados con la participación de pequeños agricultores en mercados modernos.
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
El documento describe los elementos clave del servicio al cliente, incluyendo determinar qué servicios ofrecer, el nivel de servicio, y la mejor forma de ofrecerlos. También discute la importancia del servicio al cliente para atraer y retener clientes, y los diez mandamientos para brindar una excelente atención al cliente.
El documento describe las 4 estrategias principales del mercadeo: las 4P del mercado (producto, precio, plaza y promoción), las 4C del mercado (cliente, costo, conveniencia y comunicación), y las 4C del mercado digital (contenido, contexto, conexión y comunidad). Explica que las 4P se enfocan en los elementos del producto, mientras que las 4C se centran más en el cliente y sus necesidades. Las 4C digitales aplican este marco de trabajo al entorno en línea.
Cuadro comparativo sobre la mezcla mercadotecniaandreaguillenv
El documento compara las 4 P del mercadeo tradicional (Producto, Precio, Plaza y Promoción) con las 4 C del mercado (Cliente, Conveniencia, Costo y Conveniencia) y las 4 C del mercadeo digital (Contenido, Contexto, Conexión y Comunidad). Explica que mientras las 4 P se enfocan en comunicar los productos de una empresa, las 4 C buscan generar un diálogo con el cliente entendiendo sus necesidades. Las 4 C digitales usan contenido valioso para los clientes de forma que puedan interactuar y
Se detalla de manera clara los fundamentos y objetivos del marketing relacional. Además, se entenderá qué es el pasillo del cliente, la importancia de los momentos de la verdad y la descripción de los tipos de clientes
El documento describe las fuerzas que moldean la era del marketing digital, incluyendo la digitalización, la explosión de Internet, los nuevos intermediarios y la personalización. Explica las estrategias de marketing digital como el e-business, e-commerce y e-marketing. También resume los dominios del comercio electrónico como B2C, B2B, C2C y las formas de realizar el comercio en línea como sitios web y promociones.
El documento habla sobre el merchandising y sus orígenes en los grandes almacenes del siglo XX. Define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad. Describe los principios, elementos, tipos y acciones de merchandising, incluyendo la planificación de campañas, y cómo se puede aplicar tanto dentro como fuera del establecimiento.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
El documento describe diferentes tipos de exhibiciones de productos que se pueden usar en centros comerciales, incluyendo góndolas, islas, puntas de góndola, displays colgantes, muebles interactivos, tapetes, flyers y más. Cada tipo se explica brevemente con su propósito y características.
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
El documento habla sobre los diferentes tipos de comercio electrónico (B2B, B2C, C2C) y los principios de seguridad y confianza que deben seguir. Explica que el B2B se refiere al comercio entre empresas, el B2C del negocio al consumidor a través de plataformas virtuales, y el C2C permite a usuarios finales comerciar entre sí con una empresa actuando como intermediaria.
El documento presenta el caso de Aqualisa Quartz, una empresa británica que fabrica duchas. Identifica una oportunidad en el mercado para su nueva ducha Quartz, pero debe definir su estrategia de marketing. Analiza la situación de la empresa, el mercado, los clientes, la competencia y las opciones disponibles. Recomienda dirigirse a los fontaneros e instaladores y a los mayoristas, debido a su influencia en las decisiones de compra y su conocimiento del producto. Propone capacitarlos y establecer alianzas para posicionar la
Capitulo 1 "Definición de marketing y del proceso de marketing"Victor Fraustro
Este documento presenta un resumen del Capítulo 1 del libro Fundamentos de Marketing de Kotler y Armstrong. Explica que el marketing es un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos. Se compone de 5 pasos: entender las necesidades de los clientes, diseñar una estrategia impulsada por el cliente, seleccionar los mercados objetivo, crear un plan de marketing y establecer relaciones con los clientes. También analiza conceptos como valor, satisfacción del cliente, intercambio y mercados. Por
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento describe los factores macroambientales que afectan la mercadotecnia de una empresa. Estos factores incluyen condiciones demográficas, económicas, socioculturales, políticas, tecnológicas y ambientales. La comprensión de estos factores permite a los especialistas en mercadotecnia crear productos y servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Presentación Roberto Cibrian Campoy - Workshop "¿Cómo generar una experiencia...eCommerce Institute
Este documento proporciona tres estrategias clave para aumentar la conversión en el canal online: 1) entender a los clientes mediante el seguimiento de su comportamiento, 2) hacer que las páginas web sean relevantes y dinámicas ajustando el contenido según factores como la ubicación, y 3) utilizar la experiencia off-line para aprender y alimentar la estrategia online. También enfatiza la importancia de probar constantemente el sitio web para asegurar una presentación atractiva que produzca resultados óptimos.
Este documento describe varios modelos de ingresos comunes para sitios web de comercio electrónico. Estos incluyen modelos basados en publicidad, venta de productos a través de catálogos en línea, comisiones por transacciones como la venta de boletos, venta de información digital como publicaciones académicas, un modelo mixto de publicidad y suscripciones, y modelos basados en comisiones por servicios como consultas legales en línea. Cada modelo se ilustra con ejemplos y se enumeran sus ventajas y
1) El documento describe las zonas calientes y frías de un supermercado y cómo afectan el comportamiento de los clientes. 2) Señala que el 70% de los clientes solo visitan las zonas calientes y que es importante transformar las zonas frías en calientes. 3) Ofrece recomendaciones como modificar la ubicación de la entrada o eliminar obstáculos para mejorar la circulación de clientes.
Este documento describe varios modelos operativos para vincular a los pequeños agricultores con los agronegocios y los mercados. Describe modelos generados por los productores como cooperativas, modelos generados por compradores para organizar la oferta de pequeños agricultores, y modelos de intermediación. Explica que la organización efectiva de la producción es clave para superar los desafíos de costos y logística asociados con la participación de pequeños agricultores en mercados modernos.
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
El documento describe los elementos clave del servicio al cliente, incluyendo determinar qué servicios ofrecer, el nivel de servicio, y la mejor forma de ofrecerlos. También discute la importancia del servicio al cliente para atraer y retener clientes, y los diez mandamientos para brindar una excelente atención al cliente.
El documento describe las 4 estrategias principales del mercadeo: las 4P del mercado (producto, precio, plaza y promoción), las 4C del mercado (cliente, costo, conveniencia y comunicación), y las 4C del mercado digital (contenido, contexto, conexión y comunidad). Explica que las 4P se enfocan en los elementos del producto, mientras que las 4C se centran más en el cliente y sus necesidades. Las 4C digitales aplican este marco de trabajo al entorno en línea.
Cuadro comparativo sobre la mezcla mercadotecniaandreaguillenv
El documento compara las 4 P del mercadeo tradicional (Producto, Precio, Plaza y Promoción) con las 4 C del mercado (Cliente, Conveniencia, Costo y Conveniencia) y las 4 C del mercadeo digital (Contenido, Contexto, Conexión y Comunidad). Explica que mientras las 4 P se enfocan en comunicar los productos de una empresa, las 4 C buscan generar un diálogo con el cliente entendiendo sus necesidades. Las 4 C digitales usan contenido valioso para los clientes de forma que puedan interactuar y
Se detalla de manera clara los fundamentos y objetivos del marketing relacional. Además, se entenderá qué es el pasillo del cliente, la importancia de los momentos de la verdad y la descripción de los tipos de clientes
El documento describe las fuerzas que moldean la era del marketing digital, incluyendo la digitalización, la explosión de Internet, los nuevos intermediarios y la personalización. Explica las estrategias de marketing digital como el e-business, e-commerce y e-marketing. También resume los dominios del comercio electrónico como B2C, B2B, C2C y las formas de realizar el comercio en línea como sitios web y promociones.
El documento habla sobre el merchandising y sus orígenes en los grandes almacenes del siglo XX. Define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad. Describe los principios, elementos, tipos y acciones de merchandising, incluyendo la planificación de campañas, y cómo se puede aplicar tanto dentro como fuera del establecimiento.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
El documento describe diferentes tipos de exhibiciones de productos que se pueden usar en centros comerciales, incluyendo góndolas, islas, puntas de góndola, displays colgantes, muebles interactivos, tapetes, flyers y más. Cada tipo se explica brevemente con su propósito y características.
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
El documento habla sobre los diferentes tipos de comercio electrónico (B2B, B2C, C2C) y los principios de seguridad y confianza que deben seguir. Explica que el B2B se refiere al comercio entre empresas, el B2C del negocio al consumidor a través de plataformas virtuales, y el C2C permite a usuarios finales comerciar entre sí con una empresa actuando como intermediaria.
El documento presenta el caso de Aqualisa Quartz, una empresa británica que fabrica duchas. Identifica una oportunidad en el mercado para su nueva ducha Quartz, pero debe definir su estrategia de marketing. Analiza la situación de la empresa, el mercado, los clientes, la competencia y las opciones disponibles. Recomienda dirigirse a los fontaneros e instaladores y a los mayoristas, debido a su influencia en las decisiones de compra y su conocimiento del producto. Propone capacitarlos y establecer alianzas para posicionar la
Capitulo 1 "Definición de marketing y del proceso de marketing"Victor Fraustro
Este documento presenta un resumen del Capítulo 1 del libro Fundamentos de Marketing de Kotler y Armstrong. Explica que el marketing es un proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos. Se compone de 5 pasos: entender las necesidades de los clientes, diseñar una estrategia impulsada por el cliente, seleccionar los mercados objetivo, crear un plan de marketing y establecer relaciones con los clientes. También analiza conceptos como valor, satisfacción del cliente, intercambio y mercados. Por
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento describe los factores macroambientales que afectan la mercadotecnia de una empresa. Estos factores incluyen condiciones demográficas, económicas, socioculturales, políticas, tecnológicas y ambientales. La comprensión de estos factores permite a los especialistas en mercadotecnia crear productos y servicios que satisfagan las necesidades de los consumidores.
Presentación Roberto Cibrian Campoy - Workshop "¿Cómo generar una experiencia...eCommerce Institute
Este documento proporciona tres estrategias clave para aumentar la conversión en el canal online: 1) entender a los clientes mediante el seguimiento de su comportamiento, 2) hacer que las páginas web sean relevantes y dinámicas ajustando el contenido según factores como la ubicación, y 3) utilizar la experiencia off-line para aprender y alimentar la estrategia online. También enfatiza la importancia de probar constantemente el sitio web para asegurar una presentación atractiva que produzca resultados óptimos.
Este documento describe varios modelos de ingresos comunes para sitios web de comercio electrónico. Estos incluyen modelos basados en publicidad, venta de productos a través de catálogos en línea, comisiones por transacciones como la venta de boletos, venta de información digital como publicaciones académicas, un modelo mixto de publicidad y suscripciones, y modelos basados en comisiones por servicios como consultas legales en línea. Cada modelo se ilustra con ejemplos y se enumeran sus ventajas y
Este documento describe varios modelos de ingresos comunes para sitios web de comercio electrónico. Estos incluyen modelos basados en publicidad, venta de productos a través de catálogos en línea, comisiones por transacciones como la venta de boletos, venta de información digital como publicaciones académicas, un modelo mixto de publicidad y suscripciones, y comisiones por servicios como consultas legales en línea. Cada modelo se ilustra con ejemplos y se enumeran sus ventajas y desventajas princip
Este documento describe varios modelos de negocios en Internet, incluyendo correduría de negocios, publicidad, proveedor de información, comerciante, fabricante, afiliado, comunitario, suscripción, servicio y aprendizaje. Explica cada modelo con ejemplos como eBay, Amazon, DoubleClick y sitios educativos.
Este documento describe varios modelos de negocios en Internet, incluyendo correduría de negocios, publicidad, proveedor de información, comerciante, fabricante, afiliado, comunitario, suscripción, servicio y aprendizaje. Explica cada modelo con ejemplos como eBay, Amazon, DoubleClick y sitios educativos.
Clasificación de modelos de negocios en internetmaestrojose2012
El documento describe diferentes modelos de negocios en el contexto del mercadeo electrónico. Presenta nueve modelos principales: correduría de negocios, publicidad, proveedor de información, comerciante, fabricante, afiliado, comunitario, suscripción y servicio. Cada modelo se define brevemente y se dan ejemplos de empresas que utilizan ese modelo.
El documento describe el comercio electrónico entre empresas (B2B) y analiza algunos sitios web B2B. Explica que el comercio B2B involucra la compra y venta de productos y servicios entre empresas a través de Internet. Luego, describe las características, ventajas y desventajas del comercio B2B. Finalmente, analiza brevemente cinco sitios web B2B, incluyendo sus objetivos y una evaluación personal de cada uno.
Este documento discute los beneficios de optimizar el contenido para aumentar las conversiones. Explica que las conversiones incluyen cualquier acción que los usuarios tomen en un sitio web, como comprar, descargar, compartir o registrarse. También destaca la importancia de conectar con las historias y percepciones de los usuarios a través del contenido para mejorar las tasas de conversión.
LabTalleres, Málaga. Mesa Redonda Redes Sociales y Turismo. Salvador Suárez. ...andalucialab
El documento analiza el comportamiento del consumidor en internet y las redes sociales. Describe cómo los consumidores buscan información y opiniones sobre productos y servicios antes, durante y después de realizar una compra. También explora cómo las empresas pueden utilizar los medios sociales para interactuar con los clientes y mejorar su experiencia de compra y post-venta.
El documento describe varios modelos de negocio para el comercio electrónico, incluyendo correduría de negocios, proveedor de información, comerciante, fabricante, afiliado, comunitario, suscripción, servicio y aprendizaje. El modelo de correduría de negocios facilita transacciones entre compradores y vendedores cobrando una comisión, mientras que los modelos de proveedor de información y comerciante generan ingresos a través de la venta y recolección de datos.
Este documento describe tres tipos de páginas web para empresas y ofrece recomendaciones para cada uno. Los tres tipos son: 1) páginas de información, 2) páginas de servicio al cliente, y 3) páginas de venta en línea. También discute la importancia de generar tráfico a la página web y diferenciarse de la competencia.
En esta reunión hemos visto los diferentes tipos de e-commerce, tiendas simples, dropshippings, marketplaces...
Y también hemos comentado qué debemos conocer del mundo digital en el que veremos un glosario de cosas comunes para trabajar con una agencia, desarollador...: qué es un ftp, qué es csv, qué es un backoffice...
Descubre e-Community: https://www.meetup.com/es-ES/e-communitymadrid/
jmvisual.es
MARKETING DE CONTENIDOS. 6 MARZO. CICLO DE VENTAS EN INTERNET.Aje Región de Murcia
En AJE Región de Murcia, a través del programa Murcia Empresa, hemos diseñado un Ciclo de Ventas “En Internet” cuyo objetivo principal es que aumentes tus ventas consiguiendo que llegues a tus clientes potenciales, a través de la mejora y optimización de tu presencia en la red, tengas o no tienda online, y esta, es una de las cinco formaciones específicas que lo componen.
El Marketing de Contenidos forma parte de nuestra estrategia de marketing, y cuyo objetivo es la creación y distribución de contenido relevante y valiosos para atraer a un público definido: nuestros potenciales clientes.
Esta formación te permitirá identificar las principales estrategias de Marketing de Contenidos como: definir tu público, dónde localizarlo, qué temáticas tratar, en qué soporte colgarlas, los formatos idóneos, la periodicidad y cómo provocar interacción con los usuarios y su conversión en recomendadores, además de la creación de un calendario de publicaciones.
El Marketing de Contenidos ayuda al SEO, y aumenta la reputación de una marca de empresa o marca personal, atrayendo tráfico cualificado y creando el engagement que toda empresa precisa para crecer en el entorno digital.
Un taller 100% práctico, que te permitirá desarrollar la estrategia de Marketing de Contenidos más adecuada a tu negocio y adaptada a los recursos técnicos y humanos con los que cuentes ¡Te esperamos!
PONENTE:
Ana Macías. CEO en Grita Internet. Agencia de desarrollo web y marketing online en Murcia.
Es Ingeniera Informática y especialista en Marketing Digital y Social Media. Consultora y formadora e-commerce y marketing online. Más de 15 años de experiencia la avalan asesorando a emprendedores y empresas ayudándoles y acompañándolos en el desarrollo de su estrategia de posicionamiento y comercialización online en CEEIC, UPCT, ENAE, CIM, CEEIM, CECARM, Cámara de Comercio, y un largo etcétera.
¿Interesado en comenzar en el mundo del E-Commerce? Bienvenido a Encom, una comunidad formada por diversos profesionales peruanos que han participado en proyectos de e-commerce y quienes quieran ser parte de este ecosistema.
El documento describe seis modelos de negocio en comercio electrónico: 1) escaparates de e-commerce, 2) infomediarios, 3) intermediarios de confianza, 4) facilitadores de e-business, 5) proveedores de infraestructura, y 6) comunidades de comercio. Define cada modelo y proporciona ejemplos.
Marketing Automation – Convirtiendo prospectos en clientesClaudia Sosa
La gestión de prospectos es clave para incrementar las ventas. Las herramientas de Marketing Automation ayudan a crear el perfil digital del cliente, calificarlos mediante modelos de scoring y derivarlo al área de ventas en el momento oportuno a través de la conexión con el CRM.
El documento discute el concepto de la web comercialmente inteligente y cómo las páginas web pueden ser más inteligentes a través de la personalización, pruebas A/B, segmentación de usuarios, y optimización continua basada en datos para mejorar los resultados comerciales. También proporciona 20 ideas como usar landing pages dinámicas, contextualizar el contenido según la ubicación del usuario, ofrecer recomendaciones basadas en la inteligencia social, y realizar pruebas constantes para mejorar la experiencia del usuario.
Pequeños cambios SEO para grandes marrones, una historia de correlación - Cés...Cráneo Previlegiado
Estrategia SEO para posicionamiento orgánico en buscadores. Trucos y recomendaciones para mejorar posiciones en Google Superar a la competencia con pequeños cambios en tu sitio web. Y recuperarte de penalizaciones de Google también es posible resolviendo problems derivados de las actualizaciones de Google.
Cómo optimizar la Calidad y Relevancia de los contenidos de tu e-commerceNacho Benavides Ruiz
Charla para la ponencia del Seonthebeach 2024 donde hablamos sobre cómo optimizar en profundidad los contenidos de un e-commerce, especialmente focalizado en cómo optimizar la Relvancia y la Calidas del contenido.
Ponencia en el AndaluSEO, un nuevo evento de referencia en el SEO en Andalucía.
Hablamos sobre cómo optimizar a los autores y miembros en el ecommerce y cómo incorporarlos en la estrategia SEO de la tienda para otorgar más calidad aún a los contenidos relevantes.
Hablamos de autores, EEAT, ecommerce, calidad y relevancia del contenido y la sinergia con los miembros expertos.
Introducción al curso de métricas, curso del cual uno aprende demasiado, el profesor nos dejó una muy buena introducción, habla sobre como implementar las métricas en nuestra vida cotidiana, estudiantil y laboral, como nos servirá.
NEW-S Sesión 1-METRICAS MY Intro a la Métricas.pdf
Interfaz del cliente
1. Interfaz del cliente
La Interfaz del Cliente La Interfaz del Cliente
se refiere a la representación virtual de la
propuesta de valor elegida por una
empresa
2. ¿Recuerdan la regla de los 3 Clicks?
• ¿Vale la pena visitar este sitio?
• ¿Cuáles son los productos o servicios que vende?
• ¿Cuáles son los mensajes que transmite?
• ¿Exclusividad?
• ¿Precios bajos? o ¿Facilidad de uso?
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
3. Estructura de las 7C´s
INTERFAZ
Contexto Contenido Comunidad Conversión Conexión ComercioComunicación
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
4.
5. CONEXTO
Se refiere a la distribución y al diseño del
contenido en el sitio web
Estética
Estructura Funciones
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
8. Dimensiones de El Contexto
• Cómo el sitio se organiza en
subcomponentes
División de la sección
• Enfoque del sitio para vincular sus
secciones alternas
Estructura de vínculos
Herramientas de
navegación
• Facilitan el desplazamiento del
usuario en el sitio
• Tiempo requerido para desplegar
una página
Velocidad
• Frecuencia de «tiempos de
inactividad»
Confiabilidad
• Capacidad del medio para bajar a
varias plataformas de medios
Aceso a medios
• Facilidad con la cual los usuarios
usan y navegan en el sitio
Valor práctico
11. Dimensiones de El Contenido
• Puede incluir productos,
información o servicios.Mezcla de ofertas
• Mensajes de promoción y
comunicación que proyecta
la compañía
Mezcla de atracción
• Opciones de medio que
indiquen audio, imagen,
video o gráficos.
Mezcla de Multimedia
• Nivel de obsolescencia del
contenidoTipo de contenido
13. ¿Que entiende por comunidad?
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
14. COMUNIDAD
Grupo de intereses y/oGrupo de Personas con intereses en
común
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
15. COMUNIDAD
Son las formas en la que el sitio permite
la comunicación de usuario a usuario.
Enfoque en áreas de interés con
interacción permitida
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
16. Uno a uno: Envío de mensajes personalizados
temas de interés del usuario:
con
El mismo no debe responder.
Puede responder
COMUNIDAD
19. Capacidad del sitio para adaptarse a los
usuarios o permitir que estos se adapten
CONVERSIÓN
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
20. Conversión
• Definición
– La capacidad del sitio para ajustarse a que un
usuario lo adapte.
ADAPTACION PERSONALIZACION
Es cuando la
empresa inicia
esta capacidad
Es cuando el usuario
inicia esta
capacidad
El usuario puede introducir
información personal
básica, capturar fechas
clave en el servicio de
recordatorio, etc.
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
26. Comunicación
Es el diálogo entre el sitio y sus usuarios. Se
adapta en tres formas :
COMUNICACIÓN
DE SITIO A
USUARIO
COMUNICACIÓN
DE USUARIO A
SITIO
COMUNICACIÓN
BILATERAL
Ej. Notificaciones
por correo
electrónico
Ej. Solicitud de
servicio a clientes
Ej. Mensajes
instantáneos
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
29. CONEXIONES
Es el alcance de los vínculos formales y
otros sitios.
entre el sitio
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
30. a. Sitio de destino: El contenido es
no tiene vínculos a otros.
del sitio, casi
b. Sitio de cubo: Posee una combinación de
contenidos
selectos.
propios y vínculos a otros sitios
Ejemplos
CONEXIONES
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
31. c. Sitio de portal: Solo poseen vínculos a otros.
d. Programa de afiliados: Dirigen a sus visitantes a
otros sitios mediantes banners, cobrando una
Ejemplos
comisión.
e. Contenidos subcontratados: Ofrecen contenidos
generados en otros, con temas técnicos específicos
CONEXIONES
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
33. Capacidad del sitio para permitir
transacciones comerciales
COMERCIO
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
34. a. Registro: Debe mantener un registro de usuarios para
poder intercambiar información y almacenar datos.
Carro de Compras: El comprador puede emular una
compra cargando los artículos.
Seguridad: encriptaciones, certificados, etc.
b.
c.
d.
e.
Medios de pago
Afiliados: Se registrar los pedidos que se originan en
sitios afiliados, para poder liquidar luego comisiones
Tracking de pedidos: Darle al usuario la posibilidad de
supervisar su pedido.
Opciones de entrega: sujeto a distintos costos
f.
g.
COMERCIO
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
35. • Catalogo de precios: El vendedor establece el precio y el
visitante selecciona el artículo y al condiciones.
Precio de subasta: Los compradores licitan entre ellos y
el que hace la mejor oferta se lleva el producto
•
• Precio de subasta inversa: los vendedores licitan entre
ellos y
Precio
el mejor oferente se queda con el cliente
de agregado de demanda: Los compradores•
agrupan su ordenes para producir economía de escala.
Precio de regateo: El comprador negocia con el sitio
hasta lograr un acuerdo.
•
COMERCIO
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
38. a. Cajero electrónico
b. Dinero electrónico
a. Dinero on
line
b. Cheque
electrónico
c. Tarjeta de crédito
COMERCIO
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
39. a. Dinero on line: exige interactuar
realizar la operación.
con el banco para
b. Cheque electrónico: enviar un mail autorizando
al
vendedor a retirar dinero de
y firmas digitales asociadas.
su cuenta, con certificados
c. Tarjeta de crédito:
COMERCIO
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
40. Tarea:
Investigación y Exposición “Modelos
de Negocio”
Modelo de Página Web
Diagramación de cada apartado, tomando
en cuenta la interfaz del cliente y los
objetivos de su página, relacionados al
emprendimiento
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado
41. Exposición
Se evaluarán los siguientes puntos
Trabajo Escrito (Intro, objetivos,
concusiones, recomendaciones)
Dominio de Contenido
Uso de Recursos Visuales
Claridad y precisión en la exposición
E- Commerce/Administración/ MA.Enamorado