Resume aportes de la propuesta de David McClelland sobre motivación y cómo aplicarlo en la gestión de personas

1. Teoría de la Motivación
David McClelland

2. Teoría de
Motivación
David McClelland
Motivación
Necesidad
de logro
Necesidad
de poder
Necesidad
de afiliación

3. Poder
La necesidad de
influenciar y liderar o
dirigir a otros, así
como de controlar el
entorno.
• Poder personalizado:
Búsqueda de dominio
personal, egoísta.
• Poder socializado:
Búsqueda de poder y
de empoderamiento
para beneficio del
grupo.
Motivador:
 Empoderamiento
 Responsabilidad
 Capacidad de elegir

4. Afiliación
El deseo por relaciones
interpersonales cercanas y
amigables en situaciones
de cooperación, más que
competitivas.
Aseguramiento afiliativo:
Preocupación por obtener
apoyo y aceptación de los
demás, por encima del
deseo de logro.
Interés afiliativo:
Interés en las relaciones
interpersonales sin
necesidad de sacrificar el
comportamiento orientado
hacia el logro.
Motivadores:
• Interacción social
• Trabajo en equipo

5. Logro
La necesidad de alcanzar
metas, de conseguir la
excelencia, y de pugnar
constantemente para
mejorar las cosas.
• Personas motivadas
por el logro tienden a
trabajar solas y/o exigir
demasiado de los
demás.
• Son las que hacen que
las cosas ocurran y
logran resultados.
Conforman los mejores
líderes.
Motivadores: Medición, Metas, Retos

6. Motivación
de
logro
Necesidad
de logro
Necesidad
de poder
Necesidad
de afiliación
-Darles tareas no rutinarias
-Desafíos
-Retroinformación
-No obstaculizar su camino
-Dejarlos planear y
controlar su trabajo
-Incluirlos en la
toma de decisiones
-Mejor solos
-Tareas completas
-Trabajo en equipo
-Les satisface
más la gente
que la tarea
-Elogiarlos y reconocerlos
-Delegarles formación de
nuevos
Motivación
McClelland