La teoría de las necesidades de McClelland se enfoca en tres necesidades principales: la necesidad de realización, que es el impulso a lograr éxitos; la necesidad de poder, que es el deseo de influir sobre los demás; y la necesidad de afiliación, que es el deseo de tener relaciones interpersonales cercanas. McClelland propuso que estas tres necesidades motivan la conducta humana y que los programas de compensación deben diseñarse para satisfacer una o más de estas necesidades.

1. TEORIA DE LAS
NECESIDADES DE
McCLELLAND

2. David C. McClelland nació el
20 de mayo de 1917 en
Nueva York.
Doctorado en Filosofía y en
psicología experimental por
Universidad Yale en 1941. Se
trasladó a la Universidad de
Boston en 1987, donde era
un Profesor de Investigación
Distinguido de Psicología
hasta su muerte en marzo de
1998 a la edad de 80 años.

3. TEORIA DE LAS NECESIDADES EN QUE
CONSISTE?

4. La teoría de las necesidades de McClelland se enfoca en tres necesidades:
REALIZACIÓN, PODER Y AFILIACIÓN, que se definen como sigue:
• Necesidad de realización: el impulso de sobresalir, de tener logros en relación
con un conjunto de normas, de luchar por tener éxito.
• Necesidad de poder: la necesidad de hacer que otros se comporten de deter-
minada manera, diferente a como hubieran actuado de manera natural.
• Necesidad de afiliación: el deseo de tener relaciones interpersonales amistosas
y cercanas.

5. • Necesidad de realización: el impulso de
sobresalir, de tener logros en relación con
un conjunto de normas, de luchar por
tener éxito.

6. • Necesidad de poder: la necesidad de hacer
que otros se comporten de determinada
manera, diferente a como hubieran actuado
de manera natural.

7. • Necesidad de afiliación: el deseo de tener
relaciones interpersonales amistosas y cercanas.

8. PROGRAMAS APLICABLES A LA TEORIA DE
McCLECLAND:
-APO
-MODELO DEL CO
-PLANES DE PROPIEDAD ACCIONARIA DE LOS
EMPLEADOS

9. PROGRAMA DE PAGOS APLICABLES A LA TEORIA
DE McCLELLAND:
PLANES DE PAGO POR PIEZA
Los trabajadores reciben una suma fija por cada unidad de producción
terminada.
PARTICIPACIÓN DE LOS AHORROS
Plan de incentivos en el que el mejoramiento en la productividad del grupo
determina la cantidad total de dinero que se asigno

10. PAGO BASADO EN LAS HABILIDADES
Los niveles de pago se basan en el número de habilidades de los
empleados o en la cantidad de puestos que pueden desempeñar
PRESTACIONES FLEXIBLES
Los empleados diseñan su programa de prestaciones para satisfacer
sus necesidades personales, seleccionándolas de un menú de
opciones.
VALOR COMPARABLE
Doctrina que sostiene que puestos iguales en valor para una
organización deben recibir remuneraciones iguales,
independientemente de que el contenido de trabajo de dichos
puestos sea o no similar.

11. POR QUE?
Algunas personas tienen una fuerza que los impulsa a sobresalir. Luchan por alcanzar logros
personales, más que por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o
más eficientemente de lo que se ha hecho con anterioridad. Este impulso es la necesidad de los
grandes realizadores se diferencian de otras personas por su deseo de hacer mejor las cosas. fijan
metas que representen un desafío moderado. Los altos realizadores no apuestan al azar; les
disgusta tener éxito por casualidad.
La necesidad de poder es el deseo de tener impacto, de ser influyente y de controlar a otros.
Disfrutan cuando están a cargo, luchan por influir en otros, prefieren que se les coloque en
situaciones y tienden a preocuparse más por el prestigio y la influencia sobre los demás que por un
desempeño eficaz.
La tercera necesidad que aisló McClelland es la afiliación. La afiliación es el deseo de ser agradable
y aceptado por otras personas. Los individuos con una alta necesidad de afiliación luchan por la
amistad, prefieren situaciones de cooperación mejor que las competitivas, y desean relaciones que
involucren un alto grado de comprensión mutua

12. GRACIAS POR SU ATENCION