Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como canales de distribución, fijación de precios, punto de equilibrio, entre otros. Explica la importancia de considerar estos elementos para la comercialización exitosa de un producto o servicio. Además, provee definiciones y detalles sobre cada uno de estos temas.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
ESTUDIO DE MERCADO
Integrantes
Yurbelis López C.I 17.249.557
Solmaira Gómez C.I 20.294.069
Profesor:
Luis Gómez
Puerto Cabello 14 de Junio del 2015

2. ESTUDIO DE MERCADO
Proceso de planificar, recopilar, analizar y
comunicar datos relevantes acerca del
tamaño, poder de compra de los consumidores,
disponibilidad de los distribuidores y perfiles
del consumidor
Cómo debo comercializar mi producto o
servicio
¿Quienes son mis competidores?
¿Necesito algún tipo de campaña de
comunicación o promoción?
¿Cómo debo comercializar mi producto
o servicio?
¿Necesito una red local de
distribución?
¿Quienes son mis competidores?
QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN DEBE
CONTENER EL ESTUDIO DEL MERCADO

3. •Productos de consumo: Están destinados al
consumo personal en los hogares
•Productos de negocios: La intención de los
productos de negocios es la reventa, su uso en
la elaboración de otros productos o la
provisión de servicios
COMO SE CLASIFICAN LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
CLASIFICACION DE SERVICIOS
POR SU NATURALEZA
Una clasificación elemental es la que se fija en
la naturaleza de los servicios, es decir,
observa el objeto de su actividad.:

4. El producto es todo aquello que puede
ofrecerse en un mercado y que es capaz de
satisfacer un deseo o una necesidad
EXPLIQUE DETALLADAMENTE QUE ES
UN PRODUCTO SUS CARACTERISTICAS Y
SUS PROPIEDADES
Características :
•Diseño •Marca •Calidad Propiedades:
•Posicionamiento •Garantía •Servicio
•Presentación •Componentes •Funciones
En condiciones normales de presión y
temperatura, la anilina es un producto
estable. Es una base franca que puede
arrojar mediante diversas reacciones
químicas, varios ácidos minerales,
generalmente solubles al agua.
PROPIEDADES

5. Identificar de forma directa al cliente,
especialmente en los aspectos relacionados con
el producto o servicio (opinión sobre precio,
producto a comprar, servicio que necesita),
para lo cual se recomienda apoyarse con esta
investigación.
QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y
DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA
ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO.
Interviene de Gran Manera debido a que el
Consumo e Ingreso nacional no es más, que
todos los ingresos que reciben todos los
factores productivos Nacionales durante un
cierto año.
COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL
EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO.

6. La oferta es la acción de ofrecer un producto
para su venta, especialmente cuando se ofrece
a un precio más bajo de lo normal e interviene
en el estudio de el mercado por la
comercialización del producto del proyecto.
QUE ES LA OFERTA Y COMO
INTERVIENE EN EL ESTUDIO
DE MERCADO
Margen de Comercialización Consiste en
estudiar y calcular las diferencias monetarias
que deja cada compra venta de los productos
que se comercializan Margen Bruto: resulta de
restar lo que el comprador paga por la
adquisición de una determinada cantidad de
producto
QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA
SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACION APROPIADO

7. Canal de Distribución es el circuito a
través del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los
productos para que los adquieran.
DEFINA QUE ES UN CANAL DE
DISTRIBUCION Y CUAL ES SU
IMPORTANCIA
IMPORTANCIA
Tiene gran Importancia debido a que sin
las existencias de estos canales las
empresas Caería en un desastre en
cuanto a la distribución

8.  Estructura básica: fabricante,
mayorista de origen mayorista de
destino y el comercio minorista.
 Estructura superficial: empresa de
transporte los almacenes de
mercancía las agencias de publicidad
empresas de investigación de
mercados las entidades financieras y
las de los seguros.
EXPLIQUE LA ESTRUCTURA DE LOS
CANALES DE COMERCIALIZACION
La Cobertura del Mercado, es importante
considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer
•Control: Se utiliza para seleccionar el canal
de distribución adecuado, es decir, es el
control del producto
•Costos : cuando más corto sea al canal,
menor será el costo de distribución y, por lo
tanto menor el precio que se deban pagar.
QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA
SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACION APROPIADO.

9. Margen de Comercialización Consiste en
estudiar y calcular las diferencias monetarias
que deja cada compra venta de los productos
que se comercializan.
 MARGEN BRUTO: resulta de restar lo que
el comprador paga por la adquisición de una
determinada cantidad de producto y lo que
recibe cuando vende a otro esa misma
cantidad.
 MARGEN NETO: esta es lo mismo que la
anterior pero Menos los costos de
transporte, fletes, peajes entre otros.
QUE ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACION

10. Importancia de la Fijación de
Precios en la Etapa de
Comercialización es:
 Conocer el mercado objetivo y
medir el posicionamiento del
producto.
 Determinar el objetivo de la
fijación de precios (atacar a la
competencia, maximizar
ganancias, estabilizar mercado).
 Calcular el costo total del
servicio o producto ofrecido.
QUE IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION
DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACION.

11. Es el que permite determinar el nivel de
ventas necesario para cubrir los costes
totales
IMPORTANCIA
Tiene Gran importancia debido es una
herramienta estratégica clave a la hora
de determinar la solvencia de un negocio
y su nivel de rentabilidad
PUNTO DEEQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TIENE

12. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
•Alejandro Camarena Carlos,1999, Mercado,
http://www.monografias.com/trabajos69/estudio-
mercado/estudio- mercado.shtml
•Loreto Salazar, 2002, El punto de equilibrio,
http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-
de-equilibrio/el-punto-de- equilibrio.shtml
•Altshuller, G. (2007).