El documento discute los desafíos de la monetización digital y ofrece consejos para las empresas. Revisa tendencias del mercado, modelos de negocio en línea como publicidad y comercio electrónico, y la importancia de adaptarse al mundo digital mediante el desarrollo de un plan de negocios sólido y la oferta de valor a los clientes. También enfatiza la necesidad de integrar estrategias en línea y fuera de línea para aprovechar plenamente las oportunidades digitales.

1. Los Retos de la Monetización Digital
WTC – Valencia – Julio 2014

2. Internet: tendencias y otras consideraciones

5. 100 Tendencias globales del mercado en 8 grupos

10. Principios básicos de los
negocios digitales
(similares a los del mundo real con sus
particularidades)

11. Tener un business plan

12. Adaptación al mundo digital

13. Conocer a los consumidores

14. Conocer a los competidores

15. Ofrecer productos y servicios de calidad

16. Tener un posicionamiento claro

17. La reinvención de la
Cadena de Valor

21. ¿Está definido el tipo de presencia que tenemos (ó
queremos tener) en medios digitales y su alineación
con lo visionado (si existe)

22. ¿Conocemos los modelos de e-Business /
e-Commerce y en que se diferencian?

23. ¿Conocemos los
principales y más populares
modelos de negocio por
internet y como funcionan?

24. Publicidad

25. e-Commerce

26. Servicios free - premium

27. Intermediación

28. Subastas

29. Proyección profesional

30. Consultoría

31. Crowdsourcing

32. Concursos

33. Eventos

34. e-Learning

35. Crowdfounding

36. ¿Conocemos cómo estos modelos de negocio
online pueden convivir con el modelo offline,
cómo se complementan?

37. Por lo general las respuestas a las preguntas
anteriores son negativas y/o dubitativas. Llevan a
las empresas y marcas a nadar en aguas peligrosas
Consecuencias

38. Falta de credibilidad y desprestigio de la empresa/marca

39. Pocas ventas online

40. Pérdida de la inversión realizada para entrar al mundo digital

41. Frustración, agobio y abandono al poco tiempo

42. ¿Por qué ocurre esto?

43. Existe precipitación

44. No se prepara ni planifica previamente

45. No se cuenta con la tecnología adecuada

46. Subutilización de recursos (tecnológicos, humanos…)

47. No se valora la marca en su expresión digital

48. No se gestiona adecuadamente la relación con el cliente

49. No se ofrece un valor verdadero y diferenciado

50. Falta/pobre y/o mala ejecución del plan de marketing

51. Es un problema de pocos

52. Falta de un ecosistema off – on – audiencia target
ONLINE OFFLINE
MIX TARGET

53. Regresemos y
hagámoslo bien

54. Analicemos la situación actual (tanto off como online)

55. Revisemos el plan de negocios y las estrategias

56. Detectemos oportunidades de monetización digital

57. Evaluemos las posibilidades de implantación, con qué
recursos contamos, qué necesitamos: RRHH, TIC,
Procesos, Gestión Comercial (mercadeo y ventas),
Servicios de apoyo y recursos financieros

58. Diseñemos el plan de ventas revisado

59. Establezcamos KPI’s

60. Ejecutemos el plan revisado y hagamos seguimiento

61. Claves para cambiar una tienda
offline por una online

62. Ampliación y diversificación del stock

63. Personalizar promociones y descuentos

64. Servicio post venta como punto de lanza

65. Precio on vs. offline

66. Logística

67. Reputación online

68. ¿Por qué alguien me va a pagar y no a
la competencia?
¿Cómo voy a hacer crecer a mi
negocio, es escalable?
¿Puedo replicar mi negocio a otras
líneas, áreas geográficas y segmentos de
consumidores?
¿Cómo voy a lograr que me compren?
 ¿Cómo voy a asegurar
recomendaciones de mis clientes?
¿Cómo voy a lograr que me sigan
comprando?

69. http://nestoraltuve.myqr.tel/
Diseño Estratégico de Productos y Servicios Digitales
Marketing Digital Estratégico
Modelo de Ingresos Digitales
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