Canvas Business Model
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El documento presenta el modelo de negocio Canvas como una herramienta para desarrollar un plan de negocio. Explica cada una de las nueve secciones del modelo Canvas, incluyendo sectores de clientes, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas clave y estructura de costos. El objetivo es ayudar a los emprendedores a alinear todos los elementos de su idea de negocio.
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- 9. Alinear +
- 10. El ciclo del Emprendedor
- 11. El ciclo del Emprendedor I - Intención de Emprender II- Idea III - Plan de Negocio IV-Startup V- Éxito/Fracaso Aceleración
- 12. Alianzas clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con los clientes Fuentes de ingresos Canales de comunicación y distribución Estructura de costes Recursos clave Sectores de clientes
- 14. Sectores de Clientes Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple ¿Para quiénes estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
- 16. Propuestas de Valor Novedad Desempeño Personalización Hacer el trabajo Diseño Marca Status Precio Accesibilidad Reducción de costes ¿Qué valor estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué problema ayudamos a resolver? ¿Qué necesidad del cliente cubrimos? ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
- 19. 1. Concienciación 2. Evaluación 3. Venta 4. Entrega 5. Post-venta ¿A través de qué canales quieren nuestros clientes que accedamos a ellos? ¿Cómo podemos llegar a ellos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes? Canales de Comunicación y Distribución
- 21. Relación con los clientes Asistencia personal Asistencia dedicada Autoservicio Servicio automatizado Comunidades ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido?
- 23. Fuentes de Ingresos Venta de activos Arriendo/leasing Precios fijos Precios variables ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar? ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total?
- 24. Recursos clave
- 25. Recursos Clave Físicos Intelectuales Humanos Financieros ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución? ¿Cuáles la relación con los clientes? ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos?
- 27. Actividades Clave Producción Resolución de problemas Plataforma/redes Co-creación ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución? ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos?
- 28. Alianzas clave
- 29. Alianzas Clave Optimización Economía Reducción de riesgos Adquisición de recursos u otros ¿Quiénes son nuestros socios? ¿Quiénes nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?
- 31. Estructura de Costes Bajos costos Por el valor Costes fijos Costes variables ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? ¿Cuáles son los recursos claves más costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas?