8 de marzo de 2012. El documento recoge la comunicación que impartimos dentro del programa de emprendimiento Yuzz, de la Fundación Banesto en Cáceres. En ella, se analiza la mejor forma de establecer una estrategia de marketing online, incluyendo tanto los medios tradicionales como la planificación de la presencia en internet.
La distribución tiene como objetivo llevar el bien o servicio al cliente de manera disponible en el momento y lugar conveniente. Sus funciones principales son transportar, fraccionar, almacenar, surtir, contactar e informar. Los canales pueden ser cortos, medianos o largos dependiendo del número de intermediarios. Al elegir un canal se consideran factores económicos, de control y de adaptación a cambios en el mercado.
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento resume dos sistemas de manufactura: Manufactura Esbelta y Manufactura Ágil. La Manufactura Esbelta se basa en principios como minimizar desperdicios, calidad a la primera, sistemas de producción flexibles y mejora continua. La Manufactura Ágil se enfoca en organización para el cambio, impacto de las personas e información, cooperación y enriquecimiento del cliente. Ambos sistemas buscan ser más ágiles y adaptarse mejor a los cambios en el mercado.
Este documento trata sobre los conceptos de plaza y canales de distribución. Define plaza como la forma en que los productos llegan de la empresa al consumidor a través de canales de distribución como directo, distribuidores de valor agregado y mayorista-distribuidor. Explica que las estrategias de distribución se basan en los objetivos de mercadeo de la empresa y que los canales agregan valor para el consumidor a través de la cadena de suministro desde el productor hasta el cliente.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
El documento describe los diferentes elementos a considerar en la estructuración de los canales de distribución. Menciona factores como los consumidores, la competencia y los recursos disponibles que deben analizarse. También explica criterios de compra de los canales y tipos de canales como mayoristas. Resalta la importancia de definir la longitud y anchura del canal, así como gestionarlos de manera efectiva.
El documento presenta una introducción al marketing estratégico. Explica que los objetivos son familiarizar a los participantes con los problemas de las decisiones de marketing de organizaciones multi-producto y multi-mercado, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer contexto a través de casos para discutir la implementación de estrategias de marketing. Luego resume los temas clave del curso y los pasos del proceso de marketing estratégico.
La distribución tiene como objetivo llevar el bien o servicio al cliente de manera disponible en el momento y lugar conveniente. Sus funciones principales son transportar, fraccionar, almacenar, surtir, contactar e informar. Los canales pueden ser cortos, medianos o largos dependiendo del número de intermediarios. Al elegir un canal se consideran factores económicos, de control y de adaptación a cambios en el mercado.
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
El documento resume dos sistemas de manufactura: Manufactura Esbelta y Manufactura Ágil. La Manufactura Esbelta se basa en principios como minimizar desperdicios, calidad a la primera, sistemas de producción flexibles y mejora continua. La Manufactura Ágil se enfoca en organización para el cambio, impacto de las personas e información, cooperación y enriquecimiento del cliente. Ambos sistemas buscan ser más ágiles y adaptarse mejor a los cambios en el mercado.
Este documento trata sobre los conceptos de plaza y canales de distribución. Define plaza como la forma en que los productos llegan de la empresa al consumidor a través de canales de distribución como directo, distribuidores de valor agregado y mayorista-distribuidor. Explica que las estrategias de distribución se basan en los objetivos de mercadeo de la empresa y que los canales agregan valor para el consumidor a través de la cadena de suministro desde el productor hasta el cliente.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
El documento describe los diferentes elementos a considerar en la estructuración de los canales de distribución. Menciona factores como los consumidores, la competencia y los recursos disponibles que deben analizarse. También explica criterios de compra de los canales y tipos de canales como mayoristas. Resalta la importancia de definir la longitud y anchura del canal, así como gestionarlos de manera efectiva.
El documento presenta una introducción al marketing estratégico. Explica que los objetivos son familiarizar a los participantes con los problemas de las decisiones de marketing de organizaciones multi-producto y multi-mercado, desarrollar habilidades de análisis de mercados y ventajas competitivas, y proveer contexto a través de casos para discutir la implementación de estrategias de marketing. Luego resume los temas clave del curso y los pasos del proceso de marketing estratégico.
Este documento describe el sistema de distribución comercial y los factores que influyen en él. Explica que la distribución permite a las empresas acercar sus productos a los consumidores y que factores como los hábitos de compra de los consumidores y la evolución del mercado afectan el desarrollo de la distribución. También describe las funciones clave de la distribución como el transporte, almacenamiento, contacto con los clientes e información sobre el mercado.
Este documento describe los canales de distribución y su función en la transmisión de productos desde los productores hasta los consumidores. Explica que un canal de distribución está formado por organizaciones interdependientes que transfieren la propiedad de un producto. También cubre los tipos de canales directos e indirectos para consumidores y usuarios industriales, así como factores que afectan la selección del canal como el tipo de mercado, características del producto y disponibilidad de intermediarios.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
El documento describe diferentes sistemas de distribución, incluyendo sistemas convencionales, de marketing vertical corporativo, contractual y administrado. Los sistemas de marketing vertical involucran etapas sucesivas de producción y distribución bajo control común o contractual. Los sistemas de marketing horizontal involucran acuerdos entre competidores a un mismo nivel. Los sistemas híbridos usan múltiples canales para llegar a clientes.
Este documento trata sobre los canales de distribución en el marketing turístico. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner un producto o servicio a disposición del consumidor. Luego describe diferentes tipos de canales como directos e indirectos, y las funciones que cumplen como la selección, integración y financiamiento. También analiza aspectos como la fuerza de ventas y la importancia de los canales de distribución para llevar un producto cerca del consumidor.
Este documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico como visión, misión, valores, metas u objetivos. Explica que la visión es la percepción imaginaria de los objetivos a largo plazo, mientras que la misión define el propósito del negocio. También destaca la importancia de los valores como principios de comportamiento ético de la empresa. Finalmente, diferencia objetivos de metas e indica que los objetivos deben ser medibles y alcanzables.
Este documento trata sobre la distribución, que consiste en el conjunto de personas y empresas involucradas en la transferencia de derechos de un producto desde el productor hasta el consumidor final. Describe los diferentes tipos de distribución como directa e indirecta, y los factores a considerar como el tamaño del mercado, valor y naturaleza del producto. También cubre temas como los tipos y características de tiendas minoristas, formas alternativas de venta como venta directa y en línea, así como consideraciones logísticas en el almacenamiento e
NetworkingPAE - Cómo mejorar la propuesta de valor de un producto a través de...PayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Óscar López, Director Técnico de Reina de Corazones.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo gestionar un equipo para que sea más eficazPayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Fernanda Jaramillo, CEO de SocialyTech.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo sacarle el máximo partido al comercio electrónicoPayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Abel Hernández, CEO de Agencia Visual.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo mejorar los puntos claves de nuestra empresa. David Sánc...PayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con David Sánchez, CEO de PayPerThink.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
Feria de Empleo de Plasencia - EmprendimientoPayPerThink
El documento habla sobre el emprendimiento. Ofrece consejos como empezar con un producto mínimo viable, validar ideas rápidamente y buscar recursos como familia, amigos y organismos de apoyo al emprendimiento. También enfatiza la importancia de conocerse a uno mismo y a los clientes potenciales.
Taller de fundraising - Patrocinios, Afiliación, CrowdfundingPayPerThink
El 4 de Junio desarrollamos un taller práctico para el curso de Dinamización Comunitaria de la Universidad Popular de Cáceres.
El taller se centró en descubrir las claves que debemos gestionar en una estrategia de patrocinios. También compartimos algunas pistas sobre programas de afiliación (con menos presencia en España) y Crowdfunding (por suerte más extendido).
NetworkingPAE - Vender está bien, fidelizar al cliente, mejor. Emilio BenítezPayPerThink
En el octavo encuentro de NetworkingPAE conversamos con Emilio Benítez, Director Financiero de PayPerThink.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Ideas para impulsar la co-creación entre las empresasPayPerThink
Este documento discute varios temas relacionados con la economía de la colaboración, incluyendo coworking, crowdsourcing, coinnovación y co-creación. El objetivo es impulsar ideas para fomentar la co-creación entre empresas mediante el trabajo conjunto, la implicación de clientes y usuarios, y el desarrollo abierto de soluciones.
NetworkingPAE - 6 claves emprendedoras para tu negocio / Lola SánchezPayPerThink
En el sexto encuentro de NetworkingPAE conversamos con Lola Sánchez, Coach y experta en cambio organizacional.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
NetworkingPAE - Marketing Online para Pymes y Micropymes / David SánchezPayPerThink
El documento identifica 9 errores comunes que cometen las pequeñas y medianas empresas en sus estrategias de marketing. Entre estos errores se encuentran enfocarse en las necesidades propias de la empresa en lugar de las del cliente, confundir marketing con publicidad, enamorarse demasiado de una idea sin considerar la perspectiva del cliente, y usar herramientas de marketing como las redes sociales sin un plan estratégico previo. El documento enfatiza que el marketing debe estar orientado al cliente y ser medido para determinar su efectividad.
NetworkingPAE - Seducir al consumidor / Guadalupe FernándezPayPerThink
En el tercer encuentro de NetworkingPAE conversamos con Guadalupe Fernánez de MarketINN sobre cuáles son las claves para captar la atención del cliente. Hablamos de marketing sensorial y neuromarketing.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
El programa se desarrolla a través de 8 encuentros de negocio, de Networking entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
User experiencie, en la Global Service Jam de ExtremaduraPayPerThink
El documento habla sobre emprender, innovar y consolidar una empresa, y activar la economía de la experiencia donde los trabajadores viven experiencias memorables. También menciona que el trabajo es un escenario teatral y cada empresa es un escenario.
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
Este documento presenta 15 estrategias de marketing para hacer que un proyecto parezca mejor de lo que es. Discute cómo atraer a clientes de manera sincera e interesante en lugar de mentir. También cubre temas como crear una marca valiosa, contar la historia del proyecto de manera efectiva, y usar las redes sociales como parte de una estrategia integral de marketing.
¿Cuántas veces has contado tu proyecto? Yuzz CáceresPayPerThink
31 de enero de 2013. Sesión de trabajo con emprendedores del programa Yuzz Cáceres. El documento recoge ideas acerca de cómo debe un emprendedor contar su idea. Algo que le sucederá miles de veces, a no ser que sea un emprendedor tipo Gollum. Por lo general organizamos nuestra comunicación en las últimas fases del proyecto, pero descuidamos otros momentos que si los gestionamos de forma consciente nos ayudan a construir nuestro proyecto y nuestra historia de forma más eficaz. Más info en http://www.payperthink.es
Organización del punto de venta para atraer nuevos clientesPayPerThink
27 de noviembre de 2012. Este documento muestra parte del contenido del taller sobre organización del punto de venta, que tiene como objetivo orientar la decisión del cliente. El proyecto, gestionado conjuntamente con SEISONSEIS, se organizó en la localidad de Los Santos de Maimona para el comercio tradicional local. Se trabajó con 8 empresas, diseñando experiencias orientadas a reforzar la fidelización del cliente, atraer nuevos clientes, reforzar y asociar nuevos valores en su cultura de empresa, etc. Más info del proyecto en http://comerciolocal.creatividadfuncional.es/ Más información en http://www.payperthink.es
Este documento describe el sistema de distribución comercial y los factores que influyen en él. Explica que la distribución permite a las empresas acercar sus productos a los consumidores y que factores como los hábitos de compra de los consumidores y la evolución del mercado afectan el desarrollo de la distribución. También describe las funciones clave de la distribución como el transporte, almacenamiento, contacto con los clientes e información sobre el mercado.
Este documento describe los canales de distribución y su función en la transmisión de productos desde los productores hasta los consumidores. Explica que un canal de distribución está formado por organizaciones interdependientes que transfieren la propiedad de un producto. También cubre los tipos de canales directos e indirectos para consumidores y usuarios industriales, así como factores que afectan la selección del canal como el tipo de mercado, características del producto y disponibilidad de intermediarios.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
El documento describe diferentes sistemas de distribución, incluyendo sistemas convencionales, de marketing vertical corporativo, contractual y administrado. Los sistemas de marketing vertical involucran etapas sucesivas de producción y distribución bajo control común o contractual. Los sistemas de marketing horizontal involucran acuerdos entre competidores a un mismo nivel. Los sistemas híbridos usan múltiples canales para llegar a clientes.
Este documento trata sobre los canales de distribución en el marketing turístico. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner un producto o servicio a disposición del consumidor. Luego describe diferentes tipos de canales como directos e indirectos, y las funciones que cumplen como la selección, integración y financiamiento. También analiza aspectos como la fuerza de ventas y la importancia de los canales de distribución para llevar un producto cerca del consumidor.
Este documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico como visión, misión, valores, metas u objetivos. Explica que la visión es la percepción imaginaria de los objetivos a largo plazo, mientras que la misión define el propósito del negocio. También destaca la importancia de los valores como principios de comportamiento ético de la empresa. Finalmente, diferencia objetivos de metas e indica que los objetivos deben ser medibles y alcanzables.
Este documento trata sobre la distribución, que consiste en el conjunto de personas y empresas involucradas en la transferencia de derechos de un producto desde el productor hasta el consumidor final. Describe los diferentes tipos de distribución como directa e indirecta, y los factores a considerar como el tamaño del mercado, valor y naturaleza del producto. También cubre temas como los tipos y características de tiendas minoristas, formas alternativas de venta como venta directa y en línea, así como consideraciones logísticas en el almacenamiento e
NetworkingPAE - Cómo mejorar la propuesta de valor de un producto a través de...PayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Óscar López, Director Técnico de Reina de Corazones.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo gestionar un equipo para que sea más eficazPayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Fernanda Jaramillo, CEO de SocialyTech.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo sacarle el máximo partido al comercio electrónicoPayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con Abel Hernández, CEO de Agencia Visual.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
NetworkingPAE - Cómo mejorar los puntos claves de nuestra empresa. David Sánc...PayPerThink
Nuevo encuentro de NetworkingPAE en el que conversamos con David Sánchez, CEO de PayPerThink.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Más info en: http://networkingpae.wordpress.com
Feria de Empleo de Plasencia - EmprendimientoPayPerThink
El documento habla sobre el emprendimiento. Ofrece consejos como empezar con un producto mínimo viable, validar ideas rápidamente y buscar recursos como familia, amigos y organismos de apoyo al emprendimiento. También enfatiza la importancia de conocerse a uno mismo y a los clientes potenciales.
Taller de fundraising - Patrocinios, Afiliación, CrowdfundingPayPerThink
El 4 de Junio desarrollamos un taller práctico para el curso de Dinamización Comunitaria de la Universidad Popular de Cáceres.
El taller se centró en descubrir las claves que debemos gestionar en una estrategia de patrocinios. También compartimos algunas pistas sobre programas de afiliación (con menos presencia en España) y Crowdfunding (por suerte más extendido).
NetworkingPAE - Vender está bien, fidelizar al cliente, mejor. Emilio BenítezPayPerThink
En el octavo encuentro de NetworkingPAE conversamos con Emilio Benítez, Director Financiero de PayPerThink.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
Ideas para impulsar la co-creación entre las empresasPayPerThink
Este documento discute varios temas relacionados con la economía de la colaboración, incluyendo coworking, crowdsourcing, coinnovación y co-creación. El objetivo es impulsar ideas para fomentar la co-creación entre empresas mediante el trabajo conjunto, la implicación de clientes y usuarios, y el desarrollo abierto de soluciones.
NetworkingPAE - 6 claves emprendedoras para tu negocio / Lola SánchezPayPerThink
En el sexto encuentro de NetworkingPAE conversamos con Lola Sánchez, Coach y experta en cambio organizacional.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
Desarrolla encuentros de negocio entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
NetworkingPAE - Marketing Online para Pymes y Micropymes / David SánchezPayPerThink
El documento identifica 9 errores comunes que cometen las pequeñas y medianas empresas en sus estrategias de marketing. Entre estos errores se encuentran enfocarse en las necesidades propias de la empresa en lugar de las del cliente, confundir marketing con publicidad, enamorarse demasiado de una idea sin considerar la perspectiva del cliente, y usar herramientas de marketing como las redes sociales sin un plan estratégico previo. El documento enfatiza que el marketing debe estar orientado al cliente y ser medido para determinar su efectividad.
NetworkingPAE - Seducir al consumidor / Guadalupe FernándezPayPerThink
En el tercer encuentro de NetworkingPAE conversamos con Guadalupe Fernánez de MarketINN sobre cuáles son las claves para captar la atención del cliente. Hablamos de marketing sensorial y neuromarketing.
El programa de Netowrking PAE está diseñado y desarrollado por La Dirección General de Empresa y Actividad Emprendedora del Gobierno de Extremadura y la Fundación Incyde, con la financiación del Fondo Social Europeo.
El programa se desarrolla a través de 8 encuentros de negocio, de Networking entre emprendedores, empresarios y empresarias que tengan interés en ampliar su red de contactos y buscar nuevas oportunidades de negocio.
User experiencie, en la Global Service Jam de ExtremaduraPayPerThink
El documento habla sobre emprender, innovar y consolidar una empresa, y activar la economía de la experiencia donde los trabajadores viven experiencias memorables. También menciona que el trabajo es un escenario teatral y cada empresa es un escenario.
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
Este documento presenta 15 estrategias de marketing para hacer que un proyecto parezca mejor de lo que es. Discute cómo atraer a clientes de manera sincera e interesante en lugar de mentir. También cubre temas como crear una marca valiosa, contar la historia del proyecto de manera efectiva, y usar las redes sociales como parte de una estrategia integral de marketing.
¿Cuántas veces has contado tu proyecto? Yuzz CáceresPayPerThink
31 de enero de 2013. Sesión de trabajo con emprendedores del programa Yuzz Cáceres. El documento recoge ideas acerca de cómo debe un emprendedor contar su idea. Algo que le sucederá miles de veces, a no ser que sea un emprendedor tipo Gollum. Por lo general organizamos nuestra comunicación en las últimas fases del proyecto, pero descuidamos otros momentos que si los gestionamos de forma consciente nos ayudan a construir nuestro proyecto y nuestra historia de forma más eficaz. Más info en http://www.payperthink.es
Organización del punto de venta para atraer nuevos clientesPayPerThink
27 de noviembre de 2012. Este documento muestra parte del contenido del taller sobre organización del punto de venta, que tiene como objetivo orientar la decisión del cliente. El proyecto, gestionado conjuntamente con SEISONSEIS, se organizó en la localidad de Los Santos de Maimona para el comercio tradicional local. Se trabajó con 8 empresas, diseñando experiencias orientadas a reforzar la fidelización del cliente, atraer nuevos clientes, reforzar y asociar nuevos valores en su cultura de empresa, etc. Más info del proyecto en http://comerciolocal.creatividadfuncional.es/ Más información en http://www.payperthink.es
El turista 3.0 y los destinos turísticosPayPerThink
29 de septiembre de 2012. Este documento recoge la comunicación que hicimos en el seminario sobre "innovación turística: demanda, oferta y promoción", en Alcántara, de la mano de la Diputación de Cáceres.
Compartimos algunas ideas relacionadas con nuevos formatos y recursos de relación con el cliente, comercialización y formas de conocer el perfil del cliente. Cliente 5i, Innovador, Infiel, Informado, Ilusionado, Impaciente.
Convertir la experiencia de compra en algo emocionantePayPerThink
22 de noviembre de 2012. El documento muestra el contenido de un taller organizado conjuntamente con Seisonseis sobre el Diseño de Experiencia de Cliente, que se desarrolló para el comercio local de Los Santos de Maimona (Badajoz). Trabajamos con 8 empresas de la localidad para diseñar experiencias orientadas al cliente, para refozar su fidelización, atraer nuevos clientes, refozar y asociar nuevos valores en su cultura de empresa,... Más info del proyecto http://comerciolocal.creatividadfuncional.es/ y en PayPerThink.es
Dudas y alguna sugerencia sobre organizaciones y ecosistemas de innovaciónPayPerThink
7 de noviembre de 2012. El documento recoge la comunicación en las "jornadas de Innovación Social en el Medio Rural InnovaTICrural". En esta ocasión, compartimos algunas ideas sobre los modelos de trabajo de las organizaciones y cómo aprovechar el talento, la innovación y los ecosistemas para dar el paso desde lo local a lo global.
10 ideas (desordenadas) sobre innovación en el turismo activo.PayPerThink
29 de septiembre de 2012. Este documento recoge la presentación que hicimos en las jornadas de innovación del "Tajo Internacional", acerca de conceptos de innovación aplicados al turismo activo. Son ideas rescatadas de personas que hemos conocido en nuestro recorrido. Algunas claves orientadas a replantearnos nuestro papel como innovadores en las organizaciones y en las empresas.
Marketing, financiación y viabilidad de Proyectos Culturales.PayPerThink
30 de mayo de 2012. El documento recoge nuestra visión sobre el branding en las empresas y organizaciones dedicadas a la cultura, teniendo en esta ocasión como participantes en el workshop a un equipo de la Consejería de Eduación y Cultura del Gobierno de Extremadura. Practicamos mediante una "cata de marcas" la captura de los rasgos que diferencian y construyen marca en varios espacios públicos de referencia. Estuvo divertido!
La inteligencia artificial sigue evolucionando rápidamente, prometiendo transformar múltiples aspectos de la sociedad mientras plantea importantes cuestiones que requieren una cuidadosa consideración y regulación.
Catalogo general tarifas 2024 Vaillant. Amado Salvador Distribuidor Oficial e...AMADO SALVADOR
Descarga el Catálogo General de Tarifas 2024 de Vaillant, líder en tecnología para calefacción, ventilación y energía solar térmica y fotovoltaica. En Amado Salvador, como distribuidor oficial de Vaillant, te ofrecemos una amplia gama de productos de alta calidad y diseño innovador para tus proyectos de climatización y energía.
Descubre nuestra selección de productos Vaillant, incluyendo bombas de calor altamente eficientes, fancoils de última generación, sistemas de ventilación de alto rendimiento y soluciones de energía solar fotovoltaica y térmica para un rendimiento óptimo y sostenible. El catálogo de Vaillant 2024 presenta una variedad de opciones en calderas de condensación que garantizan eficiencia energética y durabilidad.
Con Vaillant, obtienes más que productos de climatización: control avanzado y conectividad para una gestión inteligente del sistema, acumuladores de agua caliente de gran capacidad y sistemas de aire acondicionado para un confort total. Confía en la fiabilidad de Amado Salvador como distribuidor oficial de Vaillant, y en la resistencia de los productos Vaillant, respaldados por años de experiencia e innovación en el sector.
En Amado Salvador, distribuidor oficial de Vaillant en Valencia, no solo proporcionamos productos de calidad, sino también servicios especializados para profesionales, asegurando que tus proyectos cuenten con el mejor soporte técnico y asesoramiento. Descarga nuestro catálogo y descubre por qué Vaillant es la elección preferida para proyectos de climatización y energía en Amado Salvador.
para programadores y desarrolladores de inteligencia artificial y machine learning, como se automatiza una cadena de valor o cadena de valor gracias a la teoría por Manuel Diaz @manuelmakemoney
El uso de las TIC en la vida cotidiana.pptxjgvanessa23
En esta presentación, he compartido información sobre las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) y su aplicación en diversos ámbitos de la vida cotidiana, como el hogar, la educación y el trabajo.
He explicado qué son las TIC, las diferentes categorías y sus respectivos ejemplos, así como los beneficios y aplicaciones en cada uno de estos ámbitos.
Espero que esta información sea útil para quienes la lean y les ayude a comprender mejor las TIC y su impacto en nuestra vida cotidiana.
Presentación Seguridad Digital Profesional Azul Oscuro (1).pdf
Marketing Estrategico Online para emprendedores: del Storytelling a la Comunicación Productiva
1. Estrategias de
marketing digital
… o cómo pasar del Storytelling
a la Comunicación productiva.
PayPerThink
http://www.facebook.com/payperthink.es
http://www.linkedin.com/in/payperthink
hola@payperthink.es
2. Sobre PayPerThink
Somos una agencia de innovación aplicada a los negocios y organizaciones.
Nuestra obsesión es crear soluciones cresativas y rentables,
eficientes y sostenibles.
Pero sobre todo somos una empresa con grandes ideas que compartir :-)
3. Estrategias de Marketing Online
para gente con poco tiempo:
1.- Todo el mundo sabe de marketing;
pero todos estamos aprendiendo.
2.- La primavera (= revolución)
de los clientes.
3.- Estrategias para Redes Sociales.
4.- Cómo despedir a tu Communty
Manager en 13 pasos.
5.- De las palabras a los hechos:
analizando un caso real.
4. 1.- Todo el mundo sabe de Mk...
Una estrategia que orienta toda tu organización hacia el cliente.
Identificar, atraer, conseguir, fidelizar...
a buenos clientes y de forma rentable.
Identificar (a través de análisis del mercado)
Atraer (a través de marketing y comunicación)
Conseguir (con el precio, calidad, servicio, valor añadido...)
Fidelizar (con postventa, formación, garantía...)
Todo ello dentro de una
herramienta estratégica:
El Plan de Marketing
5. Plan de Marketing
El 75% de los nuevos productos, servicios o empresas no
sobreviven los 2 primeros años. ¿Falta estrategia?.
El Plan de Marketing debe ayudarnos a:
Definir nuestro Producto.
Analizar el mercado.
Segmentar el mercado.
Analizar la Competencia.
Definir nuestro Posicionamiento.
Determinar el Valor de nuestra oferta.
Determinar el Precio de nuestros Productos.
Seleccionar la estrategia de Marca.
6. Algunas claves para un MK Plan.
1.- No confundir Marketing con Publicidad.
2.- El valor de una necesidad no cubierta.
3.- ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Interesante para el consumidor Comunicable y perceptible
Duradera en el tiempo Rentable para la empresa
Difícil de copiar por parte de la competencia
4.- ¿Cuánto dirías que conoces a tu mercado?
Clientes – Competencia – Productos – Proveedores – Intermediarios – Distribución...
5.- ¿Cuál es tu posicionamiento en tu mercado?
6.- Calcula bien los costes de tus productos, y luego marca su precio.
7. Crea tu marca, y comunícala.
Tu marca es tu identidad y tiene valor.
Un activo comercial a proteger.
Reputación e Imagen.
Confianza y Seguridad.
Diferenciación y Preferencia.
Ajusta tu marca a tu cliente.
Hazla crecer y úsala para ganar.
Qué sabemos sobre naming.
14. Nuevos clientes reclaman un nuevo mercado.
1.- La publicidad tradicional ha muerto.
3.000 impactos publicitarios/día.
90% no solicitados. Sólo el 10% pertinentes.
2.- De la interrupción a la persuasión.
No queremos convencer, sino que nos prefieran.
Los mercados son conversciones (Cluetrain).
3.- Los nuevos clientes te piden relaciones.
Una relación horizontal y transparente.
Que genere una conexión emocional.
4.- El éxito está en la reputación distribuida.
Sólo el 14% de usuarios confía en los anuncios.
El 78% confía en recomendaciones de terceros.
Nadie es más inteligente que todos juntos.
5.- Es momento de ceder el control.
No puedes controlar tu reputación, pero sí gestionarla..., bien.
15. Sin visibilidad no hay venta.
1.- Una buena noticia: Internet democratiza la visibilidad.
Desprestigio de la web corporativa unidireccional.
Blogs corporativos con tecnologías libres.
Redes sociales a coste cero (o casi...).
Repositorios de contenido multimedia.
2.- Sin barreras de lo físico, proliferan los micromercados.
Los clientes se identifica con sus marcas y ayuda a construirlas.
Creación de Comunidades de Marca.
3.- Las grandes compañías hacen grandes campañas.
Aportando valor, contextualizándose.
Un cazador dispara a un oso http://goo.gl/YNLq
El logopeda de Rajoy http://goo.gl/0u6kZ
4.- Estratégias de Marketing Low Cost (imaginación) para Pyme:
A nivel PYME: Conocéis Ogíjares? http://goo.gl/v3zu
También en Extremadura http://goo.gl/bDSLh
Más ideas?, ahí van 51 que funcionan: http://goo.gl/5XkGi
24. La magia no forma parte de
las capacidades de un
Community Manager.
25. Que no te engañen:
nadie lo sabe todo sobre
redes sociales.
26. ¿Cómo elegir la mejor red para mi estrategia?
1.- Según mis objetivos en la red social.
Crear prestigio de marca y obtener recomendaciones.
Aportar contenidos de interés que nos muestren como expertos.
Obtener información de mi mercado y clientes.
2.- Según donde estén mis clientes:
Pregúntales cuáles son sus redes sociales.
Observa las redes de tu competencia, y aprende.
3.- Según los recursos que quiera invertir:
Se pueden crear varias, pero todas necesitarán atención.
Responsabilízate; no hay nada peor que una red muerta.
Si tienes varias, conéctalas y reaprovecha contenidos.
Actúa con prudencia; está en juego tu prestigio.
27. ¿Cómo hacer marketing en una red social?
1.- Piensa en una red social como en una Comunidad.
No sirven para vender, sino para que te compren.
Generan prestigio, afecto, preferencia de marca.
2.- No interrumpas a la gente, evita ser SPAM.
Cada red tiene su lenguaje, apréndelo o no te entenderán.
3.- Supera el lenguaje anuncio y participa de la conversación.
Contextualiza tus productos.
Inventa acciones de participación.
4.- El secreto de la reputación distribuida es humanizar la marca.
Menos artificio, más autenticidad, más generosidad.
5.- Genera experiencias positivas y memorables
Que impacten y conecten emocionalmente a la gente con tu marca.
6.- Deja de hablar de tí mismo.
Escucha, observa..., y que sean otros los que hablen de tí.
29. ¿Cómo despedir a tu CM en 13 pasos?
01.- Si piensa que la Red duerme.
La ventaja de la red es el 24/7. Según la red, actualiza al día, semana...
Disponibilidad es credibilidad, transparencia, cercanía.
02.- Si mezcla el perfil personal y el profesional.
03.- Si acaba convirtiéndose en SPAM.
La tentación es mucha (etiquetas, eventos, invitaciones...)
04.- Si primero actúa y luego piensa.
Los errores en la red se perdonan, la estupidez no.
05.- Si no sabe aceptar y gestionar la crítica.
Discutir en público es mala opción.
Observa, escucha, busca la info, y responde sin posibilidad de réplica.
05.- Si va de listo.
El conocimiento en la Red es infinito; pronto le bajarán los humos.
06.- Si piensa que su labor sólo es meter contenido.
La clave de la Red es conversar. Si te vas, no puedes hacerlo.
30. ¿Cómo despedir a tu CM en 13 pasos?
07.- Si no sabe escribir.
Tus clientes merecen algo mejor que vueno, vonito y varato.
08.- Si miente.
09.- Si es un pánfilo.
Ser prudente, templado y objetivo no es dejar que pisen tus intereses.
Practica la Inteligencia Emocional en Internet.
10.- Si suprime hilos, conversaciones o perfiles.
Si se respetan las reglas, toda opinión es bienvenida.
Trabaja para que las opiniones sean en tu favor.
Acepta erroes y pide disculpas.
11.- Si no conoce tu empresa, y quiere venderla.
Nadie puede hablar de lo que no sabe.
Mucho menos trabajar para generar preferencia de marca.
12.- Si sólo bla, bla, bla...
Si hubiera que elegir,con escuchar sería suficiente.
13.- Si está poniendo en riesgo tu dinero.
31. 5.- De las palabras a los hechos.
Estrategia y resultados.
32. Storytelling y condicionantes...
1.- Montar un Gabinete de Psicología desde cero y a cero euros.
2.- Publicidad directa o tradicional no bien recibida.
3.- El prestigio profesional es fuente de recomendaciones.
4.- La relevancia social es bien recibida por los potenciales clientes.
5.- Las redes sociales permiten una comunicación franca y directa.
http://www.fb.com/davidextremadura
33. Objetivos marcados:
1.- Buscar relevancia social:
posicionamiento.
2.- Construir una identidad digital.
3.- Aportar valor y contenidos.
4.- Crear comunidad, construir una
red, hacernos necesarios...
5.- Lograr el objetivo:
generar más negocio.
34. Objetivo 1:
Buscar relevancia social; posicionamiento.
1.- La Psicología se basa en la creación de un vínculo con el cliente.
2.- Una consulta consolidada vive de su reputación.
3.- Si partes de cero, los medios de comunicación pueden ayudar a
generar relevancia social, y a que te otorguen el papel de experto.
4.- Posicionarse como experto en la mente del futuro cliente es clave.
5.- Conclusión: genera contenidos específico para los medios.
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40. Resultado del trabajo con Medios:
Programas y Apariciones en:
La Mañana, programa de TVE Nacional (ocasional)
Canal Extremadura TV (programa semanal)
Informativos TVE Regional (frecuente)
Informativos EuropaPress TV Nacional (frecuente)
5 Programas en Radio:
Onda Suroeste (Local). Semanal.
Radio Forum (Local). Semanal.
Onda Cero (Regional). Semanal.
Esquina Viva. Canal Extremadura (regional)
La Sábana. Canal Extremadura (regional)
41. Objetivo 2:
Construir una identidad digital.
1.- La presencia en medios otorga prestigio, pero no negocio.
2.- Hay que contar con presencia en la Red que recoja el resultado.
3.- Optamos por Facebook, por ser rápido, barato, directo y cercano.
4.- Un perfil, que permite segmentar y mostrarse como experta.
5.- Imágenes reales, de Julia y del Gabinete para aportar confianza.
6.- Diseño e imagen adaptado no a su gusto, sino al de sus clientes.
45. Objetivo 3:
Aportar valor y contenidos.
1.- El contenido es la clave de este espacio.
2.- En forma de notas, con cerca de 100 y muy buena respuesta.
Media de 20 comentarios y 20 I Like, llegando a los 40 en algunos.
Se desarrollan asociados a lo que sucede alrededor.
Se lleva una base de datos de comentaristas, a los que se etiqueta según el tema.
3.- Se reutilizan contenidos usados en otros canales.
4.- También se publica en respuesta a peticiones.
5.- El contenido se planifica, y es novedoso cada 7-10 días.
6.- Las felicitaciones por la calidad el contenido son muy habituales.
46. Primer post, y enseguida
nos animaron a lanzarnos...
a la gente le gustaba...
51. Objetivo 4:
Crear comunidad, construir una red...
1.- Más de 4.000 amigos, sin campañas de adhesión.
2.- Peticiones y recomendaciones de terceros que se segmentan.
3.- Temas a propuesta de la Comunidad, que toma un papel activo.
4.- Hay amigos, pero también colaboradores, socios y clientes.
5.- Cuando no se escribe, las personas lo demandan.
6.- Alto nivel de actividad no pública (consultas, peticiones...)
7.- Más de 100 personas activas de forma continua.
52. … de las conversaciones surgen
amigos, socios
y colaboradores...
53. Blog patrocinado en el Diario HOY
… colaboraciones
que se convierten en
oportunidades
de negocio...
Consultorio de Psicología y Sexualidad
Apariciones en Medios a nivel nacional...
54. Y que seguimos fomentando
por su rentabilidad:
alta visibilidad con coste 0.
56. Una comunidad que se
apoya mutuamente y se necesita
… una comunidad que se
ayuda y necesita mutuamente
57. Objetivo 5:
Generar más negocio
1.- Los resultados a nivel de posicionamiento son muy buenos:
Creación de un perfil experto y reconocido.
Referencia para los medios de comunicación.
Programas de radio y televisión por los que se ingresa una cantidad.
Una de las mayores comunidades en redes sociales dedicadas a la Psicología.
2.- Además, se hace negocio gracias a la segmentación realizada.
Apostar por “amigos” del entorno cercano al Gabinete.
70% de clientes proceden de algunos de los canales generados.
3.- Nuestra experiencia en FB es tan positiva que: Quién quiere Web?
Nos posiciona en medios y en buscadores.
Somos cercanos, rápidos en la respuesta e independientes de webmasters.
Hablamos a nuestros potenciales clientes un lenguaje que entienden y valoran.
58. Dejo sólo dos por temas
referidos a confidencialidad...
59. Haz redudantes
tus temas
Otros resultados interesantes formato 0 €.
60.
61. Esto es básicamente
estrategia de marketing
online en estado puro.
Añadiendo pizcas de:
- nuevos lenguajes
- horizontalidad
- disponibilidad
- cooperación
- generosidad
http://www.fb.com/davidextremadura