Este documento habla sobre cómo las empresas Estrategas Web y makingSEM usan datos analíticos para mejorar las campañas de marketing de sus clientes y llevar sus negocios más allá de las expectativas. Explica cómo crear audiencias y segmentar usuarios, analizar la competencia, optimizar los modelos de atribución y los informes de cohortes, y mejorar la conversión y la usabilidad del sitio para aumentar las ventas.
#Leadsday 2017 Marketing predictivo para mejorar la conversión de tus leads R...Multiplica
El Marketing predictivo consiste en la utilización de algoritmos predictivos y tecnologías de machine-learning para incrementar la conversión de tus leads y reducir los costes de comercialización.
¿Dónde están mis conversiones? SEMrush Webinar Rafael Jimenez
Webinar impartida por Benito Peral relacionada con la naturaleza y tipos de conversiones. Explicación de los diferentes tipos de modelos de atribución y como sacar partido a través de nuevas estrategias de marketing
[WEBINARIO] Datacrush: "Automation a través del espejo"OM Latam
Datacrush te invitó a participar de este webinario:
“Automation a través del espejo"
¿Marketing Automation, eMail Automation, Inbound Marketing…muchos términos nuevos, modernos, pero al final ¿sabemos realmente qué significa todo esto? ¿Qué cambios implica? Y por sobre todas las cosas, ¿qué nos aportarán estas nuevas técnicas?
Oradores:
Alfredo Fabretti
Julieta Díaz
Del embudo tradicional al modelo circularIDS Agency
Del embudo tradicional al modelo circular, Santiago HubSpot User Group 2019. El embudo era una gran forma de ver el negocio cuando nuestro marketing y ventas eran la voz más fuerte en el mercado.
Transformación Digital con Chatbots y Conversational Marketing. Santiago HubSpot User Group 2019. Impulsando mejores conversaciones alrededor de Marketing, Ventas y Servicios.
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El Marketing predictivo consiste en la utilización de algoritmos predictivos y tecnologías de machine-learning para incrementar la conversión de tus leads y reducir los costes de comercialización.
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[WEBINARIO] amdia y OM Latam "Medir para actuar"OM Latam
"Medir para actuar"
Aplicación de la medición en diferentes tipos de proyectos.
¿Por qué medir? Comprendé como elegir un mapa de KPIs que sea relevante y accionable para tu negocio y comenzar a medirlos. Herramientas y tips para comenzar a mejorar los resultados de tu negocio gracias a información de valor.
Cómo entender y acercarte a tu buyer persona en el momento correcto y a través del contenido adecuado.
Lead Scoring: Cómo saber que contactos están dispuestos a hablar con tu equipo de ventas
Lead Nurturing: Cómo entregar el contenido correcto a la persona adecuada en el momento oportuno
Cómo sacarle el jugo a cada centavo en Google Adwords.Interlat
Aprende todo lo que tienes que saber para poder realizar campañas optimizadas, que te permitan alcanzar a tu público de forma más económica. Qué KPI debo prestar atención, cómo realizar un análisis sobre mis palabras claves, cuánto tenemos que invertir. Estas y otras preguntas que estaremos develando aquí. No importa si aún no has trabajado con Google AdWords o el trabajo con esta plataforma hace parte de tu día a día, ¡estos consejos son aptos para todo el público!
Presentación Webinar ¿Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing?Walmeric Soluciones
En esta presentación descubrirás cuáles son las claves de la Nutrición de Leads y su implementación a través de una herramienta de Automatización de Marketing
Que es hiperpersonalización. Tendencias de mobile marketing. Marketing personalizado. Hiperpersonalización. Formas de hiperpersonalización. Integración profunda. Ejemplos de hiperpersonalización. B2ME (Business to Me)
Marketing de atracción fases de inbound marketingLola Bordás
El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases:
Atracción de tráfico, Conversión, Cualificación a través del lead scoring y el lead nurturing,y Analítica.
Conoce el caso de éxito de la empresa industrial CLR y la empresa SaaS Sales Layer.
Con esta presentación descubrirás los aspectos clave del Inbound Marketing y cómo la metodología Inbound puede hacer crecer tu negocio.
Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing exitosaElogia
Hablar de Inbound Marketing no es hablar de conseguir muchos fans en facebook, sino de generar tráfico interesado a tu web, de generar negocio, de dinero, pero mediante una estrategia de Marketing de Atracción. En esta presentación Rubén Bastón, CMO de Elogia, explica las claves definitorias del Inbound Marketing, las principales acciones que deben acometerse para generar una estrategia inbound de éxito y las métricas fundamentales para poder mejorar los resultados.
El marketing automation es una metodología que basa su funcionamiento en la utilización de software para automatizar todos los procesos derivados de una estrategia de marketing digital, como la segmentación, la generación de workflows, el lead nurturing, la gestión de campañas, etc., con el propósito de conducir a tus posibles clientes en un viaje guiado a través del funnel de ventas, hasta lograr que se conviertan en voceros y fieles embajadores de tu marca.
Así mismo, para que tu proceso de marketing automation funcione es necesario que tengas claramente definido y establecido un embudo de generación de SQLs, que te permita tener una base de datos con prospectos que puedas cultivar y convertir en el futuro en clientes para tu negocio.
Por lo tanto, es importante identificar el perfil de tu buyer persona, en qué etapa del recorrido del comprador se encuentra y, con base en ello, generar contenido de valor que satisfaga sus necesidades.
EMMS 2013 España: ¿Cómo medir objetivos en Marketing Online?FromDoppler
Descrubre cuáles son los principales indicadores para la medición del desempeño en marketing. Accede a la presentación de Kilian Barrera (CEO & Cofundador de Welovroi) durante el EMMS 2013 España
Una mirada distinta al marketing digital, por Matías Villanueva & Daniel López.
Exposición Seminario de Marketing Digital patrocinado por el Centro de Desarrollo de Negocios en conjunto con Sercotec, Universidad Católica del Norte, Universidad Santo Tomás, entre otros.
MEDIR EL ROI EN UX - MIDIENDO LO INTANGIBLEGemma Muñoz
MEDIR USABILIDAD ES DIFÍCIL PORQUE HAY QUE ANALIZAR LO INTANGIBLE. EN ESTA PRESENTACIÓN SE INTENTA ENSEÑAR QUE MEDIR EL ROI EN UX Y DISEÑO SE PUEDE Y SE DEBE HACER.
En esta presentación se revisan los temas de:
- ¿Qué es el Inbound Marketing?
- ¿Inbound Marketing sustituto o complemento del Marketing de Interrupción (tradicional)?
- Elementos del Inbound Marketing
- Pasos para crear una estrategia de Inbound Marketing
El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
[WEBINARIO] amdia y OM Latam "Medir para actuar"OM Latam
"Medir para actuar"
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Presentación Webinar ¿Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing?Walmeric Soluciones
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Marketing de atracción fases de inbound marketingLola Bordás
El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases:
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Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing exitosaElogia
Hablar de Inbound Marketing no es hablar de conseguir muchos fans en facebook, sino de generar tráfico interesado a tu web, de generar negocio, de dinero, pero mediante una estrategia de Marketing de Atracción. En esta presentación Rubén Bastón, CMO de Elogia, explica las claves definitorias del Inbound Marketing, las principales acciones que deben acometerse para generar una estrategia inbound de éxito y las métricas fundamentales para poder mejorar los resultados.
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Así mismo, para que tu proceso de marketing automation funcione es necesario que tengas claramente definido y establecido un embudo de generación de SQLs, que te permita tener una base de datos con prospectos que puedas cultivar y convertir en el futuro en clientes para tu negocio.
Por lo tanto, es importante identificar el perfil de tu buyer persona, en qué etapa del recorrido del comprador se encuentra y, con base en ello, generar contenido de valor que satisfaga sus necesidades.
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MEDIR EL ROI EN UX - MIDIENDO LO INTANGIBLEGemma Muñoz
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El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
Una guía paso a paso como ganar dinero por internet marketing digitalBruceVChambers
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Una guía paso a paso sobre marketing digitalAdrianVargas90
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¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE TRÁFICO?
Una de las principales dudas del Productor o del Afiliado que
está empezando a vender por Internet es cómo aprender a
comprar tráfico.
La primera pregunta que la emprendedora digital principiante
se hace es si esta alternativa es realmente ventajosa para su
negocio.
En líneas generales, y como casi todo en Internet, se trata de
una estrategia que tiene sus aspectos positivos y negativos.
Una de las ventajas es que el Retorno de Inversión (ROI) de
las acciones es completamente medible, así como la
posibilidad de realizar test A/B con los anuncios.
Sin embargo, la mayor de las desventajas es que, si no se tiene
conocimiento, el costo puede ser elevado y la rentabilidad
escasa.
En este ebook Compartimos las mejores prácticas para quien
quiere trabajar comprando tráfico.
Inbound Marketing: La metodología Paso a PasoEMO Marketing
Inbound Marketing: La metodología Paso a Paso
Generación de tráfico a su Web
Convertir el tráfico en leads
Convertir los leads en Clientes
Analisis continuo de los resultados para optimizar
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Similar a Marketino granada 2018 analitica y ppc (20)
Ponencia sobre Optimización de la Conversión, dónde se hablará de algunas de las acciones clave a la hora de optimizar un negocio, sitio web o app. Consigue más beneficios sin invertir más en adquisición de tráfico o costosos rediseños completos.
Cómo hacer campañas ppc rentables, al estilo Old School o aprovechando la IA y la nueva escuela. Charla de Eduardo Sánchez González en el Congreso Web de Zaragoza 2019
¿No sabes que más hacer para mejorar tus campañas de publicidad online? ¿Ya están optimizadas y es difícil sacar más? Utiliza la analítica digital para encontrar nuevas vías de mejora, en las campañas y en las landings o webs para hacer más rentable tu inversión en medios digitales. Audiencias, Modelos de Atribución, y CRO para mejorar el ROI.
Uso de las páginas virtuales para distintos fines con Google Tag Manager y Google Analytics. Tracking telefónico con google analytics, controla las llamadas desde un panel en GA.
Taller de Google Analytics impartido en la Ficommerce 2017. Curiosidades de google analytics, uso de la API, protocolo de medición e integración con apis externas y más
Analítica Web para Un Concesionario de automóviles - eshow Barcelona 2017Eduardo Sánchez González
Cuando la conversión no acaba en la web. Analítica accionable para webs de leads.
Ponencia del eshow de Barcelona 2017 donde vemos a través de un ejemplo concreto en un concesionario de automóviles como usar la analítica digital para sacar información de valor sobre la efectividad de los equipos de ventas, rentabilidad de las campañas publicitarias, efectividad del call center y a conocer el interés de los usuarios en los distintos modelos, acabados de vehículo y más.
Google Analytics es una potente herramienta que gracias al protocolo de medición te permite ir más allá del análisis de tu web o app, integrando el mundo ON y OFF line.
Charla sobre Google Analytics, Curiosidades y pequeños trucos sobre Dimensiones, Métricas, Trucos, Informes con la API y Uso del Protocolo de Medición.
3. 3
Lleva tu negocio más allá de las expectativas
Tanto en makingSEM empresa especializada en publicidad en buscadores y Estrategas Web, centrada
en analítica digital tenemos un objetivo, La satisfacción total del cliente.
Nuestra filosofía de trabajo y compromiso tiene una meta, llevar su negocio más allá de las expectativas.
En un sector tan competitivo nuestra fórmula para conseguir buenos resultados es trabajo,
transparencia y dedicación, nos centraremos en conseguir la mayor rentabilidad para su inversión.
7. 7
Datos y más datos
Las plataformas publicitarias ya me
dan un montón de información.
• Impresiones
• Clics
• CTR
• Costes
• Competencia
• Conversiones
• Modelos atribución
• Informes multidispositivo
• Datos demográficos
• …..
8. 8
¿Qué más puedo necesitar?
• Toda esta información nos permite optimizar nuestra campaña de una
forma bastante eficiente
• Pero….
• Solo tenemos una porción de la información, lo que pasa desde el punto
de vista de la plataforma publicitaria, y si tenemos configuradas las
conversiones si estas se consiguen o no, a modo de caja negra.
10. 10estrategasweb.com
Analiza – Actúa y Mejora
Audiencias
Creemos tipos de usuario y audiencias
para retargeting.
Competencia y Oportunidades
Investiguemos dónde hay nichos de mercado,
cómo de activa es la competencia
Repartiendo el presupuesto
Modelos de atribución optimizados,
sinergias entre los distintos canales.
Optimización Conversión
Optimicemos la conversión en el sitio
web, y hagamos que el tráfico que recibe
sea más rentable.
12. 12
¿Cómo usar la info sobre los usuarios?
01
04
02
05
03
Mantener el interés, convencerle
Personalizar el mensaje
Excluir a los que es poco probable que se
conviertan en clientes
Fidelizar. Cross y up selling
Centrarnos en los perfiles más rentables
13. 13
Creación de tipo de usuarios - Audiencias
Los usuarios debemos identificarlos según sus
necesidades, momento del proceso de compra,
intención, rentabilidad, …
Las herramientas de analytics nos permiten analizar
y segmentar según esos comportamientos, para
convertirlos en audiencias.
16. 16
IA Calidad de la sesión
El machine Learning y la Inteligencia artificial nos ayudarán a
descubrir los usuarios que tienen más probabilidad de convertir.
Por ejemplo el nivel de calidad de la sesión en Google Analytics .
18. 18
Informes de cohortes
§ ¿Qué impacto tienen las distintas
acciones puntuales?
§ Tanto on – como offline
§ Descubramos cuál es el momento
óptimo para volver a atacarles.
Cuáles son los ciclos del proceso de
compra o de toma de decisión.
§ Clave en productos que se compran
de forma recurrente, como puedan
ser los cartuchos de impresora
19. 19
A lo grande - DMP
§ Si te lo puedes permitir utiliza un DMP (Data Management Platform)
21. 21
Qué hace tu competidor
§ Herramientas como semrush
nos permite conocer que
palabras clave utilizan los
competidores, tanto en
orgánico como en pago
§ Encuentra nuevas palabras
por las que apostar,
comprueba si apuestan por
tus términos de marca
25. 25
Comparadores de precios
§ Si tienes un ecommerce y
compañas en plataformas
como shopping es clave
conocer los precios de la
competencia.
§ No solo para rebajarlos,
también para incrementar el
margen si hay poca
competencia
28. 28
Modelos de atribución
01
04
02
03
¿Dónde invertir?
¿En qué momento debe actuar cada canal?
¿Que canales y secuencias tienen
sinergias?
¿El funnel está bien cubierto por mis
acciones comerciales?
30. 30
Rutas de conversión
§ En tu herramienta de analítica podrás ver cómo intervienen los distintos canales, más allá de la
visión parcial de los canales de pago.
31. 31
Distintas vistas
§ No hay que limitarse a ver los canales, puedes ampliar el detalle, por ejemplo a fuente/medio,
nombres de campaña, palabras clave….
35. 35
Modelos atribución basados en comportamiento
Puede ser que más que la posición que ocupa una acción en la cadena, lo interesante sea que pasó
en cada visita.
¿La visita fue un rebote o estuvo viendo productos?
¿Valen lo mismo las impresiones que los clics?
¿Vamos darle el mismo valor a una visita que llega mediante tu marca que a otra que llega por un
término genérico?
¿Se realizó una microconversión en la visita?
39. 39
Modelos basados en datos
§ Si puedes permitirte una herramienta que haga uso de las palabras de moda “Machine Learning”
”Inteligencia Artificial” podrás obtener los mejores resultados.
40. 40
Control de acciones fuera de la web.
En el proceso de toma de decisiones
puede que no solo actuemos con
acciones que lleven directamente a la
web.
La atribución estaría incompleta sin
• Publicidad en radio
• Reparto publicidad en flyers
• Prensa escrita
• Mailing
• Marketing telefónico
• ….
43. 43
Usabilidad - Test
Usabilidad, psicología, persuasión, pruebas, estadística, el CRO es una disciplina completa que va
mucho más allá de la relización de test A/B o multivariante.
Ya que cuesta llevar público a tu web no lo dejes escapar fácilmente sin hacer lo que tu negocio
necesita.
Si mejoras el CRO en tus webs o landings lo hará la rentabilidad de las campañas