Áreas de marketing digital para posicionamiento de marca: alcance frente a retorno de inversión en canal tradicional.
Áreas de marketing digital para venta de productos/ servicios: retorno de inversión en comercio electrónico. Cruce con canal tradicional.
Proyección de negocio en términos digitales: rentabilidad y comparación de estructura propia frente a tercerización.
Comercio electrónico: CMS, Logística, medios de pago.
Armado de equipos gradual: conformación de estructura propia frente a proyección de negocio. Escalabilidad de responsabilidades, medición y evaluación de resultados.
Inversión en marketing digital: canales disponibles, participación en mi mercado, recursos necesarios e indicadores de rendimiento y control de gestión.
Herramientas digitales para gestión de equipos y clientes: CRM, ERPs, procesos, objetivos, ciclo de vida; medición de costo por cliente, tasa de reincidencia, venta cruzada y aumento de ticket promedio.
Curso de Marketing Digital realizado en Cámara de Comercio de Teruel, en Alcañiz.
En la tercera sesión les hablé de tácticas a llevar a cabo según la estrategia que tengan
Marketing Digital. Medición, resultados y Case StudiesKilian Barrera
Este keynote, de 5 horas, pertenece al módulo 2 del seminario sobre Marketing Digital organizado por la SPEGC, Las Iniciativas y el Gobierno de Canarias.
Agradecer a @NestorDominguez (http://twitter.com/nestordd) de la agencia MOM (http://lawebdemom.es) por invitarme como ponente a este seminario. Fue una gran experiencia. Gracias.
Empiezo exponiendo casos de éxito regionales, nacionales e internacionales. Con los casos internacionales pretendo dar nuevas ideas creativas a los asistentes.
La segunda parte versa sobre la preparación y análisis de resultados ne las campañas digitales.
En un primer punto trato el tema de "Presupuestos en marketing digital. ¿Qué hay que tener en cuenta?". Expongo las 4 Ps Digitales y su correspondencias con las 10 zonas de marketing para ejecutarlas a nivel online, intentando poner ejemplos de su aplicación con herramientas online.
Segundo punto, Pago por resultados, marketing de afiliación, terminología SEM, etc.
Tercer punto trata sobre como en Internet todo es medible. Principios básicos de la analítica web, instalar Google Analytics, Redes Sociales, Reputación Onlie y Campañas de publicidad.
Por último, y diría que lo más importante, hago una aproximación al calculo del ROI en el Social Media y el marketing digital. Esta parte esta basada en la investigación que he realizado sobre la materia y a experiencias propias. Hablo sobre KPI (Key Performance Indicators) y expongo algunos supuestos donde se demuestra que el trabajo en social media es medible y cuantificable.
Si tienen cualquier duda o sugerencia pueden contactar conmigo en twitter @kilianbarrera o en mi blog http://kilianbarrera.com
Cuatro claves de éxito para optimizar la generación de leads, ilustradas con casos prácticos:
Mayor visibilidad
Optimización de la conversión
Novedades
Soporte a la venta
Cómo Potenciar sus negocios con el Inbound Marketing - Manuel Caro - Colombia...Manuel Caro
Conferencia dictada dentro del evento Colombia 3.0, iniciativa del Ministerio de las TICs, para el fomento de los medios digitales dentro de los negocios de cualquier sector de la economía.
Describo como el Inbound Marketing, o mal traducido: Marketing de Atracción, es un proceso bien estructurado para ejecutar acciones alrededor de los contenidos de negocio de las empresas, para lograr captar la atención de las personas que pueden ser potenciales clientes, atraerlos a las presencias digitales de la marca, convencerlos y que ellos tomen la decisión de convertirse en consumidores, saliendo con la posibilidad de convertirse en promotores de la marca!
Una manera mas gratificante de generar Negocios en Digital!
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Comercio electrónico: CMS, Logística, medios de pago.
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Marketing Digital. Medición, resultados y Case StudiesKilian Barrera
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La segunda parte versa sobre la preparación y análisis de resultados ne las campañas digitales.
En un primer punto trato el tema de "Presupuestos en marketing digital. ¿Qué hay que tener en cuenta?". Expongo las 4 Ps Digitales y su correspondencias con las 10 zonas de marketing para ejecutarlas a nivel online, intentando poner ejemplos de su aplicación con herramientas online.
Segundo punto, Pago por resultados, marketing de afiliación, terminología SEM, etc.
Tercer punto trata sobre como en Internet todo es medible. Principios básicos de la analítica web, instalar Google Analytics, Redes Sociales, Reputación Onlie y Campañas de publicidad.
Por último, y diría que lo más importante, hago una aproximación al calculo del ROI en el Social Media y el marketing digital. Esta parte esta basada en la investigación que he realizado sobre la materia y a experiencias propias. Hablo sobre KPI (Key Performance Indicators) y expongo algunos supuestos donde se demuestra que el trabajo en social media es medible y cuantificable.
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Cómo Potenciar sus negocios con el Inbound Marketing - Manuel Caro - Colombia...Manuel Caro
Conferencia dictada dentro del evento Colombia 3.0, iniciativa del Ministerio de las TICs, para el fomento de los medios digitales dentro de los negocios de cualquier sector de la economía.
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Seminario a través del cuál descubrirás cuáles son los criterios necesarios para poder distribuir correctamente tu presupuesto cuando hagas un plan de marketing.
Introducción al marketing digital puce 2015Jasson Hurtado
Seminario Introducción al Marketing Digital.
VIII Semana Internacional de Administración, Contabilidad y Auditoría de la Universidad Pontificia del Ecuador PUCE.
Por
Jasson Hurtado
Latinoamérica Learning Center
Presentación de B-kin Market Interact, portal de servicios de marketing interactivo y digital en Internet basado en la plataforma tecnológica de B-kin con diversas opciones de campañas de e-mail marketing, SMS, fax, anuncios interactivos, etc.
El plan de marketing digital - en Internet - Xternalizaxternaliza.es
Describe como realizar un plan de Marketing Digital de una manera eficaz y en tan solo unos pasos.
Hay varios modos de hacer el Plan de Marketing en Internet , este es uno de los más efectivos.
http://www.aplixus.com/planmkdigital2014/
Conoce todo sobre el seminario taller y separa tu cupo!
Elabora el Plan de Marketing Digital paso a paso!
Aplicando un proceso sencillo y práctico aprenderás a :
1.Vincular objetivos estratégicos del negocio a tu Plan de Marketing Digital
2.Conocer y utilizar herramientas que te permiten ejecutar una estrategia de visibilidad en internet y aumento de ventas.
3.Medir y analizar los esfuerzos de marketing digital en términos de Marca, Generación de Prospectos, Retención de Clientes y Retornos de Inversión.
No dejes de asistir el próximo 31 de Enero de 2014 de 8 a.m a 6 p.m. en Medellín.
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio WebNominalia
Te explicamos cuál es el mejor marketing digital para obtener éxito con tu web a corto plazo, cómo hacer que tu web te aporte beneficios gracias a Google Analytics, qué canal te conviene explotar según tu proyecto (SEO, PPC, Email Marketing, Afiliados, Redes Sociales, etc.), cuál es la importancia real del tráfico móvil en tu web, casos de éxito y casos de fracaso de empresas en la gestión de estos canales de marketing digital.
Primera presentación realizada en el curso de Marketing Digital que he preparado para los alumnos. En esta primera clase les hablé de qué es el marketing digital y cómo hacer un análisis de situación y de mercado.
Presentación realizada mediante conferencia web para alumnos de la asignatura de Comunicación en 4º de LADE de la Universidad de Almería.
La presentación es una visión general del marketing industrial o B2B, sus principales características, diferencias con el Marketing al consumidor (B2C) y una breve introducción al Inbound Marketing y al Lead Nurturing.
Negocios digitales apalancados por el Inbound Marketing - 1er #ExperienciaMK ...Manuel Caro
Definiendo primero que son Negocios Digitales (e-Business), se trata de encontrar la manera en la que el Marketing de Atracción (Inbound Marketing) puede encontrar su verdadero potencial para generar Retorno (ROI, Revenue) cuando se le mira actuando conjuntamente con otros esfuerzos (Outbound Marketing, Marketing Corporativo, Automatización, etc) - Conferencia dentro de la 1ra versión del evento Experiencia MK en Valencia, Vzla
Diseña un cuadro de mando para tu plan de marketing digitalMando Liussi
Hemos alcanzado a ver como la Aldea Global es una realidad continua. La marca junto con los activos de una empresa ya no solo es impactada localmente, no hay fronteras y una solución regional puede ser un desastre de índole internacional. Para poder gestionar adecuadamente un concepto, marca, producto de consumo mundial es preciso contar con un Cuadro de mando digital que nos permita entender y reacccionar a nuevas variables, con nuevos tiempos y dando nuevas respuestas localizadas.
MÓDULO I: Crear una estrategia que fomente la homogenización de su Identidad Digital Corporativa
- Metas realistas que integran Web 2.0, SoLoMo / LoCo, Digital Signage
- Departamentos involucrados
- Factores base: Marca, Empresa, dirección, RRHH
Casos de decisiones desastrosas y mal solucionadas:
Nikon (EEUU – Japon)
United Airlines (EEUU)
Zara y los Bloggers (España)
MÓDULO II: Controlar y medir con un Cuadro de Mando para preservar la Identidad Digital Corporativa Recursos: Plan de acción y calendarización
- ¿Qué informes solicitar y cómo integrarlos en el cuadro de mando?
- Integración de mercados/ Unidades de negocio: actitudes y tabúes a tener en cuenta
-Gestionar el rol del enlace entre DBUs o Nexer
Casos de éxito
KLM -Holanda
Gallina Blanca
Barrabes
MÓDULO III: Monitorizar resultados y planes para implementar
- Cómo identificar las relaciones causa-efecto entre los diferentes indicadores
- Insights on the fly
- Reporte de Monitorización
- Reacción ante el cambio de nuestra huella digital
- Desarrollo de planes de reacción para afrontar las “malditas 72h” de una crisis
Casos de éxito después del desastre
Bodyform-Uk
Domino´s Pizza USA
Obama, las elecciones y la Cueva -USA
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MÓDULO I: Crear una estrategia que fomente la homogenización de su Identidad Digital Corporativa
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Una revisión de los principios fundamentales del mercadeo, desde una visión estratégica que ponga en realidad al cliente como centro de la organización
Diapositivas de la presentación realizada en Acotex en Junio de 2009 "Estrategias de marketing online para PYMES de comercio": estrategias marketing online, comercio electrónico, posicionamiento en buscadores, email marketing, web 2.0, redes sociales, blogs
Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design
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Atraer y convertir con el inbound marketingSandiamedia
Esta Capacitación Sandiamedia desarrollada por Melina Diaz aborda:
+ Filosofía y propósitos del Inbound Marketing.
+ Diferencias y similitudes Outbound e Inbound.
+ Contenido humano, personalizado y oportuno.
+ Herramientas y canales para la atracción.
+ Cómo crear una Campaña de Inbound Marketing.
+ Buyer Persona, Lead Generation, Nurturing, Scoring.
+ TOFU-MOFU-BOFU: Content para el Buyer Journey.
+ Optimización digital y posicionamiento orgánico
Marketing Verde - Manuel Caro - V Foro Sostenibilidad Industrial - Cámara de ...Manuel Caro
Inducción al Marketing Verde (Green Marketing), mostrando a las empresas la oportunidad de realizar acciones de mercadeo dentro del concepto de Sostenibilidad y Medio Ambiente. Se muestran los factores claves en la ejecución, los sectores con mayores oportunidades de aprovechamiento y los beneficios que cualquier compañía puede obtener. Conferencia central dentro del V Foro de Sostenibilidad Industrial 2021 organizado por la Cámara de Industria de Guatemala.
Contacto para mas conferencias y capacitaciones en Marketing:
MDE Consulting Group
www.mde.com.co
Exponencial-Mente
www.exponencial-mente.com
Planeación Estratégica Marketing Digital - Manuel Caro - Diplomado DigitalMar...Manuel Caro
1er Módulo del Diplomado Digital Marketing y Redes Sociales de la Universidad El Bosque: Planeación Estratégica de Marketing Digital, según el Modelo RACE
El Negocio de la Musica en la Era del Internet - Manuel Caro - Altafonte Musi...Manuel Caro
Conferencia para el Lanzamiento de Altafonte Music Colombia, orientando al uso de Medios Digitales para apalancar el negocio de Musicos, Artistas y Bandas - Colombia 2016
Uso de Internet en la Estrategia de Mercadeo del Turismo para Observadores AvesManuel Caro
Conferencia ofrecida para el nuevo Club de Observadores de Aves impulsado por el PTP del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - Marketing Digital, Negocios Digitales
Los Negocios en la Era del Internet - Axioma Comunicaciones - BtoB - Manuel CaroManuel Caro
Como entender las verdaderas oportunidades para hacer negocios para empresas BtoB en Medios Digitales? Manuel Caro responde a 3 preguntas: Por qué? A quién? y Cómo hacerlo? #DigitalMarketing
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Razones del porqué considerar los medios digitales en las estrategias de negocios de las compañías, finalizando con unas recomendaciones de acciones a emprender, pasando por el Customer Experience (CX). Conferencia dictada en Caracas, Vzla, invitado por la Oficina de Turismo de Aruba, el 29 de Octubre de 2014
Transmedia Storytelling - Manuel Caro - Conferencia ATA Latam 2014Manuel Caro
Transmedia, el futuro del Storytelling - Conferencia dictada al equipo Aruba Tourism Authority Marketing & PR Latam durante su Reunión de Planeación anual en Bogota (Aug 2014)
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Primera de las 2 conferencias sobre Marketiing Digital dictadas para el Tour TPCE del Ministerio de Comercio, Turismo e Industria (MinCIT) en la gira por diferentes capitales colombianas - Julio - Septiembre 2014
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Conferencia "Marketing Digital en la Vida Real" dictada durante la 1a Conferencia de Marketing Digital y Redes Sociales, organizada por la Agencia Plus Digital (@plusdigital) en Puerto Ordaz, Venezuela
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Conferencia ante el 3r Foro El Mundo de Marketing Digital acerca del Marketing de Atracción (Inbound Marketing) y su utilidad en la realización de negocios reales. Incluye una descripción del Nuevo Proceso de Compra y el concepto ZMOT
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Los medios digitales han cambiado radicalmente la manera en que compramos cualquier cosa, desde un sandwich hasta una casa. Esta presentación trata de cómo entender donde radica este cambio de comportamiento y el cómo las empresas pueden emprender caminos para adaptarse.
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Se trata de develar los usos y recursos que desde las Redes Sociales, pueden encontrar las empresas para cumplir con sus objetivos de Negocio o Comunicación.
Marketing Digital en el Mundo Real - 2o Foro El Mundo Economia y Negocios, Ca...Manuel Caro
Presentación ante el 2o Foro de Marketing Digital y Redes Sociales del periódico El Mundo Economia y Negocios de Caracas, Venezuela, el 26 de junio de 2012.
Entender y aplicar los procesos de elaboración de estrategias de marketing en medio sociales, teniendo como puntos de partida las necesidades del consumidor y de la marca, y terminando en la obtención de resultados tangibles para las compañías.
Evolución del estado de Internet - Digital Day Manizales Dic 2, 2011 @manuelcaroManuel Caro
Conferencia Opening del Digital Day Manizales, una mirada a la oleada de cifras que sobre internet recibimos todos los dias y como interpretarlas desde el punto de vista de los negocios.
Social Media ROI
Retorno de la Inversión o Retorno de la Ignorancia
Con la fiebre por implementar campañas en redes sociales, se le ha vuelto a olvidar a la industria del marketing digital que la permanencia a largo plazo depende de la seriedad de las ejecuciones y de la muestra de resultados para los clientes, quienes en ultimas son los unicos que están arriesgando sus capitales en el esfuerzo.
http://www.marketingdigitalexperto.co
Oportunidades de Marketing en Medios Digitales para el Sector Funerario @manu...Manuel Caro
Charla dictada ante el Sector Funerario de Fenalco Colombia. Conferencia de apertura del XI Simposio Nacional de Profesionales Funerarios y Parques Cementerios (Cartagena, Septiembre 15 de 2011)
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Valor que revierte al vendedor de la mercadería exportada
Introduccion al Marketing Digital - Diplomado IAB Colombia
1. Diplomado
Marketing Digital y
Publicidad Online
Conceptos básicos de Marketing Digital
Manuel Caro
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
2. QUIEN SOY YO?
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
3. DE LOS FUNDAMENTOS DE
MARKETING AL COMERCIO EN
MEDIOS DIGITALES
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
4. Agenda
• Fundamentos de marketing
• Marketing Online: planificación
• ¿Qué hace la gente en internet?
• Entonces ¿Monto una tienda online?
• Conclusiones
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
5. Fundamentos de marketing
Algunos conceptos básicos que todos los que nos
dedicamos a la actividad comercial debemos conocer
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
6. QUE ES
MARKETING ?
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
7. ANUNCIAR
INTERESAR
DECISION
ACCION
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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8. Para que?
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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9. Fundamentos marketing: alternativas estratégicas
OFENSIVA DEFENSIVA
conseguir nuevos fidelizar clientes
clientes actuales
Aumento o ventas recuperar
captura de mantener la
creación de adicionales clientes
participación base de clientes
mercado por cliente perdidos
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
10. Fundamentos marketing: plan de marketing eficaz
Marketing Front end
consecución de nuevos
clientes al menor coste
Maximización del valor de la empresa por:
• aumento número de clientes
•aumento ventas por cliente
Marketing Back end
•reducción costes por cliente
maximización del valor del
cliente
Un plan de marketing eficaz es aquel creador de valor para la empresa
que le permita crecer de manera rentable a partir de la explotación
ordenada de su base actual y potencial de clientes
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
11. Fundamentos marketing: marketing relacional
CALIDAD CLIENTE ESTRATEGIAS MARKETING INTERNET
SOCIO
DESARROLLANDO atención cliente
PRESCRIPTOR
LA RELACION personalización
marketing back end preferencias
CLIENTE venta cruzada
COMPRADOR HACIENDO LA VENTA venta on line
venta off line
CONSUMIDOR POTENCIAL generación
ALCANZANDO
contactos en web
MERCADO y acciones
CONSUMIDOR POSIBLE marketing front end e-marketing
Una vez conseguida la venta se sube por “la escalera de la lealtad” desarrollando
la relación con el cliente convirtiéndolo en usuario de varios servicios y líneas de
producto hasta conseguir el mayor grado de vinculación
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
12. Fundamentos marketing: fases implantación estrategia marketing relacional
IDENTIFICACIÓN
1 •¿Quiénes son mis clientes?
CUALIFICACIÓN
2 •¿Cómo se comportan?
SEGUIMIENTO
3 •¿Cómo interactúo con ellos?
El marketing relacional busca convertir el monólogo marca-cliente en un diálogo,
quiere generar y desarrollar relaciones con los clientes creando vínculos con
beneficios para ambas partes
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
13. Identificación: Quiénes son mis clientes
Identificar a las personas o empresas que son compradores actuales o
potenciales de nuestros productos
pedidos
servicio postventa
facturas
web
Base de datos
clientes
publicidad respuesta llamadas
directa
encuestas
La base de datos es el corazón del negocio, con un gran potencial de explotación
comercial. Con su utilización podemos conocer mejor a nuestros clientes y dirigir
múltiples acciones como ventas cruzadas o selección de personas para recibir una
comunicación determinada
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
14. Cualificación: Cómo se comportan mis clientes
Segmentar en base a sus comportamientos y determinación de sus necesidades
• Cómo se comportan: valor de las compras, frecuencia de compra, fecha última
compra
• Cuál es el grado de vinculación / lealtad del cliente: hacia nosotros, hacia la
competencia (y quién es la competencia)
• Ciclo de compra en el que se encuentran: primera compra, comprador
ocasional, comprador repetitivo.
fiel objetivo
compartido
infiel
bajo medio alto
nivel de consumo
•Ley Pareto: el 80% de los ingresos lo proporciona el 20% de los clientes
•Mis mejores clientes potenciales son los que más se parecen a mis mejores clientes
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
15. Seguimiento: Cómo interactúo con ellos
Objetivo: conseguir clientes fieles y duraderos
•Establecer un sistema de información que permita gestionar la relación.
• Adecuar y motivar a la organización para que fidelice
• Plan de contactos a medida de cada cliente
clientes programas campañas
nuevos consecución publicidad
promoción
relaciones públicas
actuales fidelización plan comunicación periódica
ventas cruzadas
cadena de la amistad
antiguos recuperación plan clientes anteriores a …
Activar e implicar al cliente inmediatamente después de la compra son los primeros
pasos hacia una relación duradera y de mutuo beneficio
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
16. Marketing Online: planificación
Para empezar hay que tener un plan: al menos debemos saber
donde estamos y a donde queremos ir
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
17. ¿porqué es necesario hacer marketing online?
Tu web
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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18. ¿porqué es necesario hacer marketing online?
Tu Marca
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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19. Planning Estratégico Digital
Ventas
MARCA Objetivos
Posicionamiento
ESTRATEGIA
Crear
MERCADO Contextos Modificar
Capitalizar
Hábitos
CONSUMIDOR Insights Conductas
Actitudes
Influencias
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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20. Planning Estratégico Digital
•Web
•Aplicativos
Desarrollos •Contenidos
•SEO
•Mobile
ESTRATEGIA
Creatividad •Piezas Indicadores
BIG IDEA &
•Display Ads
•SEM
•Social Media
Performance
•CRM
Comunicación •Mobile
•BTL Digital
•Eventos
•OffLine
Innovación
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
21. Objetivos de Marca
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital Ej. Proyectos Unilever
@manuelcaro – manuel.caro@marketingdigitalexperto.co
22. Clasificación de los Medios Digitales
Tipo Descripción Ejemplo Rol Pros Contras
Medios Canal que la Web site Construir relaciones de - Control - No hay garantía
Propios marca controla Mobile largo plazo con los - Costo - Comunicaciones
Blog potenciales - Longevidad corporativas no
Twitter consumidores y con los - Versatilidad generan confianza
Like Page FB medios ganados - Nichos - Toma tiempo
Medios La marca paga Display Ads Alimentar los medios - Por demanda - Desorden
Pagados por aparecer en SEM propios y crear los - Inmediatez - CTR bajos
el canal Patrocinios medios ganados - Escalable - Pobre credibilidad
AdSocial - Control
Medios El consumidor es Voz A Voz Escuchar y responder - Credibilidad - No hay control
Ganados el canal Viral Este es a menudo el - Clave en - Puede ser
Comentarios resultado de una bien asegurar las negativo
planeada y ejecutada ventas - Escala
acción de los medios - Transparencia - Difícil de medir
propios y pagos - En vivo
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23. Estrategia Digital Integral
Alineamiento de Estrategias
Medios Propios Medios Pagados
Estrategia Medios Propios Medios Ganados Estrategia Publicidad
Estrategia Social Media
Monitoreo Dedicación de Tiempo
Análisis Targeting Lugares Pagos
Conversaciones
Sitio Institucional & Micrositios &
Endo & Fuerza Ventas Aliados Pauta
Escuchar, involucrar,
participar
Ciclo de los Medios Pagados
Ciclo de los Medios Propios A. Se identifican los espacios y se compran
A. Contenidos controlados se publican B. El anunciante usa mensajes controlados y audiencias
B. Se promociona este contenido vía Search, Display alineadas al target
y Social Media
Sitios Nicho
Ciclo de los Medios Ganados
A. Equipos de trabajo comienzan por escuchar, luego involucran
B. La siembra de contenidos ocurre de manera personalizada Monitorear y
C. El proceso se vuelve cíclico, volver a escuchar y luego a involucrar Analizar
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24. Generación de Indicadores / KPIs
Awareness
IBC
Tácticos Consideration
Inversiones Engage
Distrib. de Medios KPIs
Action
360°
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25. KPIs: Intersección entre
Negocio y Tecnología
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26. Display Ads Google Analytics Facebook Youtube
Impresiones Visitas Visitas Like Page No. Vistas Video
Usuarios Unicos (UU) Usuarios Unicos (UU) Fans No. Vistas Canal
Frecuencia Exposicion UU Usuarios de Aplicativos
CTR
Clicks
Otras Redes Sociales E-Mail Marketing Comscore / Alexa
Vistas del Contenido Emails Recibidos Reach
Vistas del Canal Emails Abiertos Frecuencia
Rank
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27. Display Ads Google Analytics Objetivos Web Facebook
CTR Paginas vistas por visita Interacciones totales
Interacciones con la creatividad Duracion de la visita Tiempo en el sitio Interacciones por Post
Suscripciones / Registros Pagina Agradecimiento Registro
Fans
Trafico de búsquedas orgánicas Consumo de Media
Consumo de contenido clave Tag en paginas claves Comentarios
Descargas exitosas de contenido clave Tag Eventos Java Script (JS) Menciones
Ruta de navegación (entrada & salida) Post en el Wall
Calificación de Calidad del Post
Reviews
Likes
Youtube Otras Redes Sociales E-Mail Marketing Aplicativos/Games
Votos Vistas de contenidos Emails Abiertos Usuarios de los aplicativos
Rating Vistas del canal Emails Reenviados Usuarios activos
Comentarios Favoritos/Bookmarks Email clicks Frecuencia de uso
Favoritos Votos Email Respuestas Tiempo por sesión
Llegadas de referidos Comentarios Votos
Llegadas por Búsquedas Comentarios
Subcriptores del canal Favoritos
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Marketing Digital canal
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28. Ad Serving Google Analytics Google Analytics Goals
Clicks Muestras requeridas
CTR Vistas de Paginas de Productos Tiempo en sitio
Rutas de navegacion Pagina Agradecimiento
Registros de Codigo
Registros Tag en Pagina Clave
Facebook Metricas Especificas
Cupones o muestras requeridas
Codigos redimidos
Conversiones Cupones redimidos
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29. Google Analytics Objetivos Web Facebook
Frecuencia y Recencia de Visitas Fans
Frecuencia y Recencia de visitas al contenido clave Menciones
Referidos
Suscripciones / Registros Pagina Agradecimiento Registro
% de nuevos visitantes que retornan
Email Applications/Games
Subscritores Boletin Frecuencias de Uso
Emails Reenviados Invitaciones amigos
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30. Marketing online: proceso de planificación
Dónde estamos?
Análisis
de
Situación
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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31. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿Dónde está mi negocio en el mundo conectado?
¿Está mi negocio conectado?
Análisis de situación
¿Qué está haciendo la competencia que tú no estás haciendo?
¿Qué puedes encontrar sobre ellos en el mundo online?
¿Estoy preparado para operar en entornos de negocio digitales?
• Análisis de situación externo: datos sectoriales, evolución y tendencias,
perspectivas socioeconómicas, cambios tecnológicos…
• Análisis de competencia: principales competidores, presencia online,
posicionamiento, identificar “mejores prácticas sectoriales”…
• Análisis interno: análisis de los procesos de negocio, grado de implementación de
nuevas tecnologías, grado preparación para operar en mercados digitales
El primer punto del proceso de planificación consiste en analizar las condiciones
actuales de mercado en las que opera la empresa (análisis externo) y determinar si la
empresa dispone de las competencias, recursos y tiempos de dedicación necesarios
para la implantación de un programa de marketing online (análisis interno)
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32. Marketing online: proceso de planificación
Análisis
de
Situación
Objetivos Donde queremos estar?
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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33. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿Qué voy a hacer en internet?
Objetivos ¿En qué horizonte temporal?
¿De qué presupuesto dispongo?
¿Cómo voy a saber que he cumplido el objetivo?
vender • Utilizando internet como herramienta para incrementar las ventas,
bien a través de la venta directa (comercio electrónico) o indirecta
(cierre de venta en entorno físico)
servir • Utilizando internet como herramienta de atención al cliente, mediante
servicios de valor añadido
hablar • Utilizando internet como herramienta para acercarse al cliente,
estableciendo diálogos, preguntándoles sobre sus necesidades e
inquietudes
ahorrar • Utilizando internet para reducir costes: comunicaciones con clientes,
transacciones de venta y administración, impresión y envío…
impactar • Utilizando internet como una herramienta para construir y extender la
presencia de marca en el mundo digital
• muchos proyectos fracasan por no definir en sus fases iniciales objetivos medibles y
realizables en función del presupuesto de marketing disponible.
• un aspecto crítico es la definición de los parámetros de medición de objetivos. Las
métricas varían en función de cada objetivo establecido
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34. Marketing online: proceso de planificación
Análisis Dónde estamos?
de
Situación
Objetivos Donde queremos estar?
A quien le queremos hablar?
Audiencia
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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35. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿A quién me voy a dirigir?
Audiencia: público objetivo ¿En qué ámbito geográfico?
¿Quién toma la decisión de compra?
¿Dónde se informan sobre las distintas opciones de compra?
Análisis de cartera actual de clientes:
• Segmentar por criterios socio demográficos básicos: sexo, edad, lugar de residencia y
por comportamiento de compra.
• Enriquecer con información psicográfica: gustos, intereses, opiniones, actitudes…
¿cómo? Realizando encuestas simples a clientes en el propio establecimiento o a
través de la web. Hacerles un descuento o un regalo por darnos un poco de su tiempo
Preguntarles por:
- Herramientas tecnológicas que utilizan y para qué las utilizan
- Donde se informan sobre los productos que vendes
- Uso de internet: redes sociales, blogs.. -¿Qué esperan de tu web?
• Analizar datos para determinar cuál es el perfil de usuario al que mejor puedes dirigirte a través
de internet.
• Extrapolar perfiles para realizar acciones de marketing de captación = buscar más de los mismos
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36. Marketing online: proceso de planificación
Dónde estamos?
Análisis
de
Situación
Objetivos Donde queremos estar?
A quien le queremos hablar?
Audiencia
Estrategia
eMail Mkt, Social Media Mkt, Search, Viral, WOM, Pauta
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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37. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿Cómo consigues a tus clientes actualmente?
Estrategia ¿Qué haces actualmente para fidelizar a tus clientes?
¿Estás en contacto con tus clientes y a través de que medios?
¿Qué quiero que hagan en mi web?
atraer convertir medir
Sea cual sea el fin de una página web el primer paso es atraer tráfico cualificado
Atraer determinando los medios más idóneos según el público objetivo y el presupuesto
disponible
La conversión vendrá determinada por el objetivo establecido: vender, generar tráfico
Convertir a la tienda física, rellenar un formulario, realizar una encuesta, descargarse un
documento, suscribirse a una newsletter, visitar una determinada página…
Finalmente será necesario medir el éxito de las acciones y analizar el comportamiento
Medir de los usuarios, factores que nos van a permitir tomar las decisiones oportunas para
mejorar y afinar las acciones futuras
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38. Marketing Mix Digital
- Search Marketing (SEO, SEM)
Marketing de - eMail Marketing
Resultados - Redes de Afiliados
- Presencia Web
- Display Ads
Brand - Difusión (Viral, guerrilla..) Social Media
Marketing - Videos corp. Marketing
- Publireportajes
- Notas de Prensa
InBound Closed-Loop XXX YYY
Marketing Marketing Marketing
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39. Marketing online: proceso de planificación
Análisis Dónde estamos?
de
Situación
Objetivos Donde queremos estar?
A quien le queremos hablar?
Tácticos /
Audiencia
Acciones
Quien hace qué
y cuando?
Estrategia
eMail Mkt, Social Media Mkt, Search, Viral, WOM, Pauta
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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40. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿Son relevantes para el usuario los contenidos de mi web?
Acciones (tácticas) ¿Pueden encontrar lo que buscan?
¿Es visible mi web en los buscadores?
¿Tengo un plan de acción para los próximos meses?
Vender Hablar Impactar
Objetivos Servir Ahorrar Otros
Planificación onsite Planificación offsite
(lo que hacemos dentro de la web) (lo que hacemos fuera de la web)
Medios / Comunicación
contenidos servicios usabilidad Campañas
publicidad / RRPP
• Texto • Tipo • Estructura • banners • Noticias • Promociones
• Video • Alcance • Navegación • adwords • Artículos • eMailing
• Audio • Complejidad • Rotulación • contextual • blogs • virales
• Fotos • Tecnología • Búsquedas • afiliación • Sindicación • juegos
• Tono y estilo • Coste • Interacción • patrocinio RSS • otros
• Persuasivo • otros • Agregadores
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41. Convergencia
Aplicativos Facebook eDM (Mailing)
TV / TVC
Patrocinios Pauta Online
PR RADIO
Messenger WebSites/ Microsites
Podcasting SMS / MMS
PRENSA /
POS
REVISTAS
Desarrollo Websites Blogs
Viral RSS
BTL CINE
Brandtertainment CRM
OOH
SEM Mobile
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42. Marketing online: proceso de planificación
Dónde estamos?
Monitorear el Performance Análisis
de
Situación
Control Objetivos Donde queremos estar?
A quien le queremos hablar?
Tácticos /
Audiencia
Acciones
Quien hace qué
y cuando?
Estrategia
eMail Mkt, Social Media Mkt, Search, Viral, WOM, Pauta
Modelo Chaffey&Smith (2008)
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43. Marketing online: proceso de planificación
Preguntas a responder:
¿Cómo mido la rentabilidad de la inversión?
Control ¿Qué hacen los usuarios en mi web?
¿Cuántos han respondido a mi promoción?
¿Cuántos han comprado?
Las herramientas de analítica web son esenciales en la estrategia de marketing
online. Estas herramientas ofrecen información acerca de cómo te han
encontrado tus visitantes, cómo interactúan con su sitio y permiten conocer la
efectividad y rentabilidad de las campañas en medios online
Existen en la Red multitud de herramientas gratuitas y de pago para
medir el comportamiento de un determinado sitio web:
• palabras clave utilizadas por el usuario para llegar a su web,
• secciones más visitadas,
• por dónde navega en su web,
• número de visitantes únicos,
• procedencia (países, ciudades, etc.),
• tiempo de permanencia,
• quién enlaza tu web, etc.
• número de conversiones totales, conversiones por campaña, etc
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44. Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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45. ¿Qué hace la gente en internet?
Para encontrar clientes primero tendré que saber donde están y
en qué gastan su tiempo
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46. Estudios de usuarios de internet
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47. Las Super Mamás
Sienten que Internet Valoran su tiempo
es una ventana al personal, su vida
Se ven a sí mismas 65% social y profesional
mundo exterior
como súper mujeres 78%
61%
Los sitios Web se relacionan
con el concepto de
“entretenimiento”.
En Internet buscan
tener info global y
entretenimiento 67%
Estudio “Living la vida rápida”, AOL & OMD, 7000 personas mayores 18, 13 paises incl. Mex, 2009
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48. Las Super Mamás
Utiliza buscadores para
acceder a sitios web de
fabricantes
58% De los que utilizan Internet usa
buscadores para investigar 68%
productos
De los productos son
60% Investigados en línea y
comprados en las tiendas
Usa Internet para buscar
62% productos de Cuidado de
Bebé
Fuente: Análisis de la dinámica entre búsqueda en línea, compra fuera de línea. Compras de productos empacados de consumo.
Productos de cuidado de bebe. Netpop Research LLC.
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49. 96% de madres en gestación que utilizan
buscadores frecuentemente
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50. 50
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51. Capitalizar donde los consumidores pasan su tiempo
Consumo de medios Inversión en medios
~3% Online
38% Online La oportunidad
3:24 horas diarias
70% TV
Medios considerados como
indispensables:
26% TV
2:17 horas diarias
19% Radio
1:40 horas diarias
8% Radio
8% Revistas
0:42 horas diarias 8% Revistas
9% Periódicos 10% Periódicos
0:48 horas diarias
Source: Consumo de medios: TouchPoints Study / Netpop Research / Sep 2009
Inversion en medios: Zenith Optimedia / e2009 / Mar 2009
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52. Internet
es la nueva
52
góndola
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53. Entonces ¿Monto una tienda online?
El gran dilema. Parece que el comercio electrónico funciona
(pero en determinadas categorías de productos)
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54. Cambio de paradigma en el
comportamiento de compra del
consumidor
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55. Las decisiones de compra ya no son lineales,
son más dinámicas que nunca.
55
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56. Emergen tres tipos de compra centrales
56
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57. Tipo de compra vinculada a la categoría
57
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58. Hay mucho por considerar
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59. Hay mucho por considerar
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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60. Los compradores toman decisiones tempranas
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61. Puntos de contacto anteriores a la compra que influyen
en las decisiones de nuevas compras
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62. Los compradores de artículos home & garden son
compradores de investigación En esta vertical, las
decisiones de compra son largas
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63. Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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64. La investigación repercute en la elección final de marca y
comercio minorista.
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65. Los medios digitales son una fuente clave de información
de investigación
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66. Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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67. Después de la compra: Cuenta de conversaciones 1a 1
Fuente: D4a: Después de haber realizado la compra, ¿hizo alguna de las siguientes cosas? D5 En general, ¿en qué medida diría que está satisfecho con esta compra? Base: Artículos
Home&Gardener (n=1503)
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68. ¿Pero qué pasa antes del momento de
la verdad?
El Momento Cero El Momento Uno
de la Verdad de la Verdad
T-1
68
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69. Antes de usar una receta en la parte
de atrás de un paquete…
T
-1
69
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70. Antes de tomar un folleto en el
supermercado…
T
-1
70
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71. Antes de encontrarse con tu marca
T
-1
Momento
¿Cuál es el
Cero de la Verdad
para tu marca?
T-1
71
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72. Hay que tener estrategias de Push y
de Pull para generar impacto
Push & Pull Generar impacto
pull push
Contenido propio Crecimiento de
ventas
T-1
Búsqueda Viralización Probabilidad de Búsquedas de la
compra marca
72
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73. Los medios tradicionales generan
actividad online
Copa America
Google Insights for Search
73
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74. Estar disponibles en Internet es tan importante
como estar en los puntos de venta
74
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75. Las búsquedas son Always On: Dove - CR
Google Insights for Search
75
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76. El desafío online
Diseñar una
estrategia always-on
para cada marca, con una
propuesta de valor online relevante
para la gente
76
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77. La mejor presencia se logra combinando una
presencia permanente con campañas puntuales
“Estar todos los días en la “Tener una puntera de góndola
góndola” con promociones”
Campañas Always-On Campañas promocionales
77
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78. Campañas en el Buscador: Cuidar el
territorio de la marca
Defender
Reforzar el mensaje cuando ya se es top of mind
• Campañas de búsqueda orientadas a
keywords de marca y productos específicos
Marca
Crecer
Estar presentes al momento de la consideración
• Campañas de búsqueda orientadas a
keywords de la categoría
Categoría Alinear
Asociar las marcas con conceptos importantes
• Campañas de búsqueda orientadas a temas de
Afinidad afinidad
78
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79. ¿venta online o venta offline?: venta offline
Puede ser que un usuario de nuestra web acabe comprando en la tienda pero no lo
sabemos. El reto consiste en medir cuantas ventas son inducidas por el canal web.
Esto se puede conseguir mediante promociones enfocadas a generar tráfico a la
tienda e identificando al usuario mediante cupones electrónicos u otros sistemas de
identificación (formulario previo, códigos en teléfono móvil, etc)
Diplomado Marketing Digital 2012- Oportunidades en Marketing Digital
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80. ¿venta online o venta offline?: ciclo de desarrollo los negocios digitales
Característica: Programas con socios, aliados
Objetivo: Captación y fidelización del cliente.
Conseguir la satisfacción total del cliente
Característica: Comercio interactivo,
búsqueda avanzada, ventas y marketing Marketing de
Objetivo: Marketing por objetivos, Relación: MEGA
intercambio de información, fidelización del Colaboracional MARCA
cliente
Característica: Integración de la cadena de
Transaccional valor, pagos y comunidades on-line,
productos y servicios personalizados
Objetivo: Aumentar cuota de mercado y de
cliente, mejorar beneficios, creación de
Interactividad nuevos procesos e infraestructuras
Característica: Contenido interactivo,
búsqueda simple, personalización
Objetivo: Comunicación, captación
Etapa
Publicacional
Característica: Información de compañía
Objetivo: Mantener presencia en mercado
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81. ¿venta online o venta offline?: venta online
Requerimientos puesta en marcha tienda online
• Selección y configuración inicial de la plataforma e-commerce: diseño, ámbito
territorial, tipos de impuestos, modos de pago…
• Creación y mantenimiento del catálogo de productos
• Aspectos legales: política de privacidad, declaración de base de datos Optin,
adecuación a Leyes, redacción condiciones generales del servicio…
• Gestión de pedidos: recepción, envío, plazos de entrega, devoluciones, albaranes
y facturas…
• Gestión y actualización de Stock: manual o automatizada. Controlar que no se
puedan realizar compras de referencias de las que no se tiene stock disponible para
entregar en los plazos de entrega prometidos…
El comercio electrónico supone pasar a operar en un entorno de alta disponibilidad
las 24h del día durante los 365 días del año en el que el soporte y atención al cliente
es factor clave para su viabilidad a medio plazo. El usuario de internet suele ser
bastante impaciente y no perdona los errores.
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82. Para empezar: estrategias básicas de marketing online
• Crea una web efectiva, con contenidos relevantes para el usuario, fácil de usar, y que
técnicamente esté optimizada para buscadores.
1
• Haz que tu web aparezca en las primeras posiciones en las búsquedas relativas a tus productos y
servicios.
2
• Crea una base de datos de emails de permiso para comunicarte con tus clientes y prospectos.
3
• Publica artículos, noticias y participa en foros y blogs del sector. Además de incrementar el
conocimiento de marca ayudará a mejorar el posicionamiento en buscadores de tu web.
4
• Empieza a realizar promociones que generen tráfico a tu web y a tu tienda física utilizando
incentivos.
5
• Implementa un sistema de medición que te permita saber qué está ocurriendo en tu web: visitas,
conversiones, resultados campañas… Existen herramientas gratuitas de fácil implementación.
6
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83. Resumiendo
Unas pequeñas conclusiones
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84. Conclusiones
•Disponer de una base de datos en donde quede almacenada de manera
ordenada toda la información e historial de compra de nuestros clientes debe
ser el primer paso hacia una estrategia de marketing rentable y orientada al
cliente.
•Empezar a desarrollar una estrategia de marketing en entornos digitales
supone en muchos casos una inversión de tiempo más que una inversión
económica significativa
•No esperes resultados inmediatos. Una estrategia de marketing online
requiere tiempo para empezar a obtener resultados tangibles.
•Acude a profesionales que te ofrezcan servicios adaptados a tu realidad
empresarial.
•Para hacer marketing online no vale con saber diseñar ni programar páginas
web.
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85. Diplomado
Marketing Digital y
Publicidad Online
GRACIAS!
Manuel Caro
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