Este documento presenta un análisis FODA de una empresa de calzado en Barranquilla. Entre las debilidades se encuentran la alta competencia, poca publicidad y marca desconocida. Las fortalezas incluyen buena vida crediticia, proveedores estables y entregas oportunas. Oportunidades son ampliar la línea de productos, crecimiento del mercado y aprovechar acuerdos comerciales. Amenazas son mercado lento, variabilidad de costos e incursión de grandes empresas.

1. CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Unidad_3_Ent_Concl
CALZADO
BARRANQUILLA
Debilidades (D)
1. Mercado con mucha competencia
2. Baja publicidad
3. Marca no reconocida en el mercado
4. No se cuenta con planes de contingencia en la
compañía
5. Empresa nueva en el mercado
Fortalezas (F)
1. Excelente vida crediticia
2. Contacto con proveedores
3. Despacho oportuno e impecable
4. Mercado con mucha demanda
5. Maneja el incentivo salarial por ventas
Oportunidades (O)
1. Ampliación de la cartera de productos para satisfacer
nuevas necesidades de los clientes
2. Crecimiento rápido del mercado aumentando la
producción de zapatos y sus ventas
3. Aprovechar su posición geográfica para sacar ventaja del
TLC con los estados unidos
4. Implementación de tecnologías e innovación.
5. Complacencia entre las empresas rivales, eficiente de las
operaciones (logística, inventarios, almacén, ventas)
Estrategias (DO) Estrategias (FO)
Puntualizar las funciones estructurales de la empresa
planeación estratégica sus actividades son de
manera improvisadas
Realizar una campaña publicitaria efectiva
Lograr el posicionamiento de la empresa en el
mercado.
Despacho oportuno e impecable
Desarrolla procedimientos y realiza control de
ellos
Excelente vida crediticia
Aumentar la productividad y evitar los desperdicios.
Amenazas (A)
1. Crecimiento lento del mercado
2. Variabilidad en los costos de materia prima teniendo que
estas son importadas
3. La existencia de medianasy grandes empresa dedicadas a
la producción de calzado pueden debilitar la fuerza de
venta de la compañía
4. incremento de barreras y requisitos reglamentarios
costos
5. La creciente demanda de calzado debido a la incursión
de empresarios y ejecutivos del interior del país
Estrategias (DA) Estrategias (FA)
 Conocer y analizar bien a la competencia para superarla
en el mercado.
 Identificar y contratar muy buenos proveedores,
 Abrir sedes en otras ciudades del país.
 Manejar altos estándares de calidad en los productos.
 Crear estrategia para la captación de nuevos
clientes.
 Solicitar préstamos bancarios para la expansión de
la empresa.
 Ofrecer catálogo de los productos y ventas on line a
nivel nacional.
 Aumentar las ventas con estrategias de promoción y
descuentos.

2. CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
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