II Diapositivas Foda

1. Capitulo II
Etapa del análisis
Mg. Gregorio Cusihuamán Sisa

2. Marco Analítico de la Formulación Estratégica
Etapa 1: La Etapa de Ingreso
Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento
Etapa 3: La Etapa de Salida

3. Marco Analítico de la Formulación Estratégica
Etapa 11:: EEttaappaa ddee IInnggrreessoo
Matriz de
Evaluación
del
Factor
Externo
(EFE)
Matriz de
Perfil
Competitivo
(MPC)
Matriz de
Evaluación
del
Factor
Interno
(EFI)

4. Marco Analítico de la Formulación Estratégica
EEttaappaa 22:: EEttaappaa ddee EEmmppaarreejjaammiieennttoo
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
Posición
Estratégica y
Evaluación
de
Acción
(PEYEA)
Matriz del
Boston
Consulting
Group
(BCG)
Matriz
Interna-
Externa
(IE)
Matriz
Gran
Estrategia
(GE)
Arbol
De
problemas
Matriz
Gran
Estrategia
(GE)

5. Marco Analítico de la Formulación Estratégica
EEttaappaa 33:: EEttaappaa ddee SSaalliiddaa ((DDeecciissiióónn))
Matriz
Planeamiento
Estratégico
Cuantitativo
(MCPE)

6. MATRIZ
F.O.D.A.

7. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa
LLaa AAuuddiittoorrííaa EExxtteerrnnaa ddee llaa GGeessttiióónn
EEssttrraattééggiiccaa ccoonnssiissttee eenn::
•La Evaluación del entorno
•El Análisis del microentorno

8. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa
LLaa aauuddiittoorrííaa eexxtteerrnnaa rreevveellaa:
• Oportunidades claves
• Amenazas claves
LLaass eessttrraatteeggiiaass ssee ffoorrmmuullaann ppaarraa::
• Sacar ventaja de las oportunidades
• Evitar/reducir el impacto de las amenazas

9. La EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa
Fuerzas
Externas
Claves
Competidores
Proveedores
Distribuidores
Acreedores
Clientes
Comunidades
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupos de Interés
Productos
Servicios
Oportunidades
y
Amenazas

10. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa
FFuueerrzzaass EExxtteerrnnaass CCllaavveess
Cinco (5) categorías amplias:
•Fuerzas económicas
•Fuerzas sociales, demográficas y ambientales
•Fuerzas políticas, gubernamentales y legales
•Fuerzas tecnológicas
•Fuerzas competitivas, culturales

11. LLaa EEvvaalluuaacciióónn IInntteerrnnaa
Auditoría Interna de la Gerencia
Estratégica
•Áreas funcionales del negocio:
Fortalezas
Debilidades

12. LLaa EEvvaalluuaacciióónn IInntteerrnnaa
Distribución Interna
Reunir y procesar información de:
•Organizacion
•Marketing
•Finanzas/contabilidad
•Producción/operaciones
•Investigación & desarrollo
•Sistemas de Información

13. Cuatro Tipos de Estrategias
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

14. Estrategias FO
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

15. Estrategias DO
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

16. Estrategias FA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

17. Estrategias DA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

18. Matriz FODA

19. OPORTUNIDADES AMENAZAS
Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en productos
certificados
Precio diferenciado y
mayor del café orgánico
con respecto al café
convencional
Interés de consumidores
porm productos orgánicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza
Caída del precio de café en
el mercado internacional
ofertantes de café orgánico
al mercado internacional
Ingreso de nuevos
La aparición de plagas de
ineterés técnico y
económico para el café
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociación
cuentan con certificación internacional
de producción orgánica
F1
Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestión técnica y comercial
F2
La Asociación cuenta con una Alianza
Estratégica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportación
F3
DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado
deconservación D1
Areas cafetaleras con baja producción
por ser en su mayoría plantaciones
antiguas
D2
Escasa diversificación productiva,
tendencia al monocultivo D3
Renovación de plantaciones
cafetaleras para mejorar la
productividad y competitividad (O1, D3)
Promoción la diversificación de cultivos
para reducir el riesgo ante la caía del
precio interbacional del café (A1, D3)
ampliación de la diversificación de
cultivos para reducir el riesgo de plagas
que afectan al café (A3, D3)
Ofertar e ingresar a nuevos mercados
exigentes en productos certificados (O1,
F1, F2, F3)
Manejo de una buena estrategia de
precio diferencial a partir de nuestros
productos certificados (02, F1)
Posicionamiento marca en el mercado
internacional utilizando eficientemente
nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Potencial la capacidad técnica de la
zona para minimizar la presencia de
plagas al café (A3, F2)
Manejo de estrategias de acceso a los
mercados justos (03, F2)
Programa de diversificación de otros
cultivos competitivos en áreas
certificadas (01, D3)

20. Crecimiento del
mercado de
productos lácteos
Estabilidad
Monetaria y
créditos a
largo plazo
Crecimiento
Económico del
Perú.
Desarrollo en
tecnología de
información y
telecomunicacion
es
Crecimiento de
las
exportaciones
Inestabilidad
política y social
Corrupción y
Burocracia del
aparato estatal
Depreciación del
dólar.
Gran
competencia en
el mercado
nacional e
internacional
Bajo poder
adquisitivo
en el Perú
MATRIZ DE
ACCIONES
ESTRATEGICAS
Calidad de los
Productos que
ofrece
Conocimiento del
sector
Segmentacion del
mercado
Lanzamiento de
nuevos productos
económicos
Incremento de las
marcas corporativas
Producción de
productos
perecibles
Falta de un Sistema
de Información
Gerencial integrado
No cubre todo el
mercado andino y
amazónico
AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad
2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
alcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante
marketing
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta
rotacion de estos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer
promociones de productos al alcance de este sector
5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
productos
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
Empresa Gloria
Alimentos SA

21. OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Tendencia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas de Santa Chabela
3 Bajo poder de negociación de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA
4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bodegas
5 El mercado de provincia aún no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA
1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratégicas con
2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y área comercial empresas nacionales
3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciación de productos 2 Desarrollar campañas publicitarias
4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promoción de valores y de etica.
5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren técnicas de atención 3 Ampliar la variedad de productos
6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados.
7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen
8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera. la fidelización de los clientes.
9 Buena segmentación de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crédito 5 Desarrollar imagen de los nacional:
10 Lider del mercado 69% comercial. COMPRALE AL Perú.
11 Colaboradores identificados con empresa
12 Brinda entretenimiento y diversión
13 Compras a través de internet
ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA
1 Clientes tienen alto poder de negociación 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones de precios
de ventas de la expresión CALIDAD bajos y liquidaciones en forma más
2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atención los fines de seguida.
. cada semana.
3 No poseen servicio de atención de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales
y de seguimiento de los clientes
DEBILIADES FORTALEZAS
ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.

22. Modelo de la GGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa
Enunciados
de
Visión
&
Misión
Auditoría
Externa
Objetivos
Largo
Plazo
Auditoría
Interna
Estrategias
en
Acción
Análisis y
Determinación
de
Estrategias
Implementar
Estrategias:
•Organización
•Políticas
•Objetivos
Corto Plazo
•Recursos
Revisión
Estratégica:
Evaluación
y
Control
FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL