El documento describe las estrategias de merchandising que utilizan los supermercados independientes y las grandes empresas para atraer clientes. Estas estrategias incluyen pagar por espacios prominentes en los estantes, ofrecer descuentos y obsequios, y organizar eventos los fines de semana para generar rotación de productos. El objetivo es posicionar los productos en lugares estratégicos que llamen la atención de los clientes y aumenten las ventas.

1. MERCHANDISING
Autor: Lina Valle- Técnico en Mercadeo y Ventas-Instituto de educación
Comfamiliar Risaralda SEDE LA VIRGINIA 2017

2. 1) Técnica comercial para establecer
correcciones o nuevos desarrollos a
un producto una vez que se
encuentran en el mercado.
2)Conjunto de productos
publicitarios para promocionar un
artista un grupo una marca etc.
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Risaralda

3. LA ENTRADA DE NUEVOS SUPER MERCADOS AL COMERCIO, CON NUEVOS
PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD Y MAS ECONOMICOS, HAN HECHO QUE LOS
SUPERMERCADOS TRADICIONALES (INDEPENDIENTES ) BUSQUEN
ESTRATEGIAS PARA CONTRARRESTAR LAS CADENAS.
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4. SUPERMERCADOS (INDEPENDIENTES)
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5. LAS EMPRESAS Y SUS EXTRATEGIAS
.Las empresas pagan espacios en los lineales, y también por botaderos,
puntas de góndolas, roba topes, rejillas, mini góndolas, ristras, muebles,
entre otros.
.La altura de las góndolas lo ideal es q sean de 1 70 cm conservando un
espacio en la parte superior para embodegar. Las empresas buscan estar en
los entrepaños calientes, (entrepaños calientes son aquellos que alcanzamos
a ver a la altura de nuestros ojos y que llegan hasta la cintura).
.Algunas empresas pagan en efectivo y otras pagan con producto. Mensual
trimestral o anual
.Dependiendo el sitio o la ubicación donde este la punta de góndola o los
botaderos etc es el valor q se paga.
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6. LOS SUPERMERCADOS INDEPENDIENTES BUSCAN CON SUS PROVEEDORES LA FORMA
DE CONTRARRESTAR LA ECONOMIA DEL PAIS CADA DIA TIENEN ESTRATEGIAS PARA
ATRAER CLIENTES YA SEA POR MEDIO DE DESCUENTOS AMARRES, ESPACIOS PAGOS
OBSEQUIOS ETC.
ESPACIOS CON OBSEQUIO ESPACIO CON PROMOCION.
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7. ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN PARA GENERAR ROTACIÓN.
Autor: Lina Valle- Técnico en Mercadeo y
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8. BUSCAN ESTAR EN LUGARES ESTRATÉGICOS PARA LLAMAR LA
ATENCION DEL CLIENTE Y ASI HACER EFECTIVA SU VENTA.
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9. LAS GRANDES EMPRESAS LLAMAN LA ATENCION ATRAVEZ DE LA VISTA ES
IMPORTANTE DESTACAR SOBRE TODO EL PRODUCTO QUE SE QUIERE
VENDER, ES DECIR QUE SEA VISTO Y NO PASE DESAPERCIBIDO.
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10. Eventos de fin de semana o entre quincena
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11. LAS GRANDES EMPRESAS UTILIZAN VARIAS FORMAS DE LLEGAR AL
CONSUMIDOR QUE SEAN NOTABLES. EXHIBICIONES PAGAS
ISLA 500.000
PUNTA DE GONDOLA
400.000
Autor: Lina Valle- Técnico en Mercadeo y Ventas-Instituto de educación Comfamiliar La
Virginia- Risaralda

12. PUNTA DE GONDOLA PAGA 700.000
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13. PUNTOS ESTRATÉGICOS CON GANCHERAS (cross)
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14. PUNTOS ESTRATÉGICOS
BOTADEROS MUEBLES
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15. ESTRATEGIAS CON PRODUCTOS DE BUENA ROTACIÓN PARA DAR A CONOCER
NUEVOS PRODUCTOS DE LANZAMIENTO.
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16. ESTRATEGIAS DE VISIBILIDAD Y ATRACTIVAS PARA EL CLIENTE , PARA LOGRAR
UNA MAYOR ROTACIÓN .
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17. ESPACIOS PAGOS EN LINEALES PARA LOGRAR MAYOR VISIBILIDAD, Y
DEPENDIENDO DE LA ROTACION SE PAGAN PORCENTAJES.
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