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Modelo de Negocios
CURSO PARA EMPRENDEDORES
Elaborado por:
Anafina Vargas Junio de 2013
Universidad Metropolitana
Diplomado de Estudios Avanzados:
“Formación de Tutores para la Educación a Distancia”
Tecnología Instruccional I
Contenido
• El Modelo de Negocio.
• Utilidad del modelo de negocio.
• CANVAS: Una herramienta para hacer tu
modelo de negocio.
• Completando mi modelo de negocio.
Modelo de negocio
El modelo de negocio es la representación,
preferiblemente gráfica, de la manera como tu negocio
compra y vende bienes o servicios para obtener un
beneficio.
Utilidad del Modelo de Negocio
•Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener
ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio.
•A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y
la competencia.
•Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu
estrategia, tu organización y la tecnología de la que dispones.
•Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo
para llevar a cabo la estrategia.
El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan fácilmente
cuál es la vía por la que en tu empresa se obtendrán los ingresos y se
generarán los egresos, con lo cual queda claro el funcionamiento general de
tu emprendimiento.
CANVAS
El CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que
basada en la estrategia de tu empresa permite describir de manera lógica y
gráfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta
integrada por nueves bloques, tal como se muestra en la figura.
Los bloques del CANVAS
Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del
CANVAS para construir su modelo de negocios.
CANVAS – Segmento de Clientes
¿Para quiénes estamos
creando valor?
¿Quiénes son nuestros
clientes más
importantes?
CANVAS – Relación con los Clientes
¿Cómo nos
relacionamos con
nuestros clientes?
¿Cómo nos
comunicamos con
ellos?
CANVAS – Canales
¿Cómo llegan nuestros
productos o servicios al
cliente?
¿Puede acceder
fácilmente el cliente a lo
que ofrecemos?
CANVAS – Propuesta de Valor
¿Qué valor estamos
entregando a los
clientes? ¿Qué
problema estamos
ayudando a resolver?
CANVAS – Actividades Claves
¿Qué demos hacer
para ofrecer valor a
nuestros clientes?
CANVAS – Recursos Claves
¿Qué recursos se
requiere para
ofrecer valor a
nuestros clientes?
CANVAS – Socios Claves
¿Quiénes son
nuestros socios
claves?
¿Qué nos ofrecen y
qué le ofrecemos?
CANVAS – Flujo de Ingresos ¿Por qué pagan
nuestros clientes?
¿Cómo están
pagando? ¿Cuánto
están dispuestos a
pagar?
CANVAS – Estructura de Costos
¿Cuáles son
nuestros costos?
¿Cuáles son los
costos más
importantes?
Veamos un ejemplo…
Para comprender mejor el modelo de
negocio, utilizando el CANVAS veamos un ejemplo
que nos podrá ilustrar el uso de esta herramienta.
El modelo CANVAS de San Nicolás
CANVAS de San Nicolás – Segmento de clientes
Todos los niños que
se portan bien
durante el año
CANVAS de San Nicolás – Propuesta de Valor
Los regalos.
Juguetes para los
niños!!!!!
CANVAS de San Nicolás – Relación con los clientes
Los niños le
escriben cartas a
Santa, quien las lee
y así sabe que desea
para navidad.
CANVAS de San Nicolás - Canales
El canal son los renos
y el trineo. Es la
forma como Santa
lleva los regalos a los
niños por todo el
mundo.
CANVAS de San Nicolás – Actividades Claves
La actividad clave es
la distribución de
todos los regalos en
la noche de navidad.
CANVAS de San Nicolás – Recursos Claves
Dentro de los recursos
claves están los renos,
los duendes, los regales,
el trineo. Todo lo que
Santa necesita para
lograr su actividad clave
CANVAS de San Nicolás – Asociaciones Claves
Santa tiene
asociaciones claves
con los 3 Reyes Magos
y con las personas del
correo.
CANVAS de San Nicolás – Fuentes de Ingresos
Algunos niños le
dejan a Santa
galletas y leche, así
toma fuerza para
seguir el viaje.
CANVAS de San Nicolás – Estructura de costos
La magia permite pagar
todo los costos de Santa.
Pero cuidado
emprendedor, que sólo
santa tiene magia!!!
Completa tu Modelo de Negocio
Completa ahora el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes hacerlo
siguiendo la numeración que se presenta en la imagen.
Información Sobre el Business Model
CANVAS
Información del Business
Model Canvas
http://www.businessmode
lgeneration.com/canvas
Web para diseño de
Canvas en línea
http://canvanizer.com/
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  • 1. Modelo de Negocios CURSO PARA EMPRENDEDORES Elaborado por: Anafina Vargas Junio de 2013 Universidad Metropolitana Diplomado de Estudios Avanzados: “Formación de Tutores para la Educación a Distancia” Tecnología Instruccional I
  • 2. Contenido • El Modelo de Negocio. • Utilidad del modelo de negocio. • CANVAS: Una herramienta para hacer tu modelo de negocio. • Completando mi modelo de negocio.
  • 3. Modelo de negocio El modelo de negocio es la representación, preferiblemente gráfica, de la manera como tu negocio compra y vende bienes o servicios para obtener un beneficio.
  • 4. Utilidad del Modelo de Negocio •Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio. •A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los clientes y la competencia. •Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu organización y la tecnología de la que dispones. •Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a organizar tu flujo de trabajo para llevar a cabo la estrategia. El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan fácilmente cuál es la vía por la que en tu empresa se obtendrán los ingresos y se generarán los egresos, con lo cual queda claro el funcionamiento general de tu emprendimiento.
  • 5. CANVAS El CANVAS es una herramienta ideada por expertos en negocios, que basada en la estrategia de tu empresa permite describir de manera lógica y gráfica la forma en que un negocio crea, entrega y captura valor. Esta integrada por nueves bloques, tal como se muestra en la figura.
  • 6. Los bloques del CANVAS Veamos ahora que debe considerar el emprender en cada bloque del CANVAS para construir su modelo de negocios.
  • 7. CANVAS – Segmento de Clientes ¿Para quiénes estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
  • 8. CANVAS – Relación con los Clientes ¿Cómo nos relacionamos con nuestros clientes? ¿Cómo nos comunicamos con ellos?
  • 9. CANVAS – Canales ¿Cómo llegan nuestros productos o servicios al cliente? ¿Puede acceder fácilmente el cliente a lo que ofrecemos?
  • 10. CANVAS – Propuesta de Valor ¿Qué valor estamos entregando a los clientes? ¿Qué problema estamos ayudando a resolver?
  • 11. CANVAS – Actividades Claves ¿Qué demos hacer para ofrecer valor a nuestros clientes?
  • 12. CANVAS – Recursos Claves ¿Qué recursos se requiere para ofrecer valor a nuestros clientes?
  • 13. CANVAS – Socios Claves ¿Quiénes son nuestros socios claves? ¿Qué nos ofrecen y qué le ofrecemos?
  • 14. CANVAS – Flujo de Ingresos ¿Por qué pagan nuestros clientes? ¿Cómo están pagando? ¿Cuánto están dispuestos a pagar?
  • 15. CANVAS – Estructura de Costos ¿Cuáles son nuestros costos? ¿Cuáles son los costos más importantes?
  • 16. Veamos un ejemplo… Para comprender mejor el modelo de negocio, utilizando el CANVAS veamos un ejemplo que nos podrá ilustrar el uso de esta herramienta.
  • 17. El modelo CANVAS de San Nicolás
  • 18. CANVAS de San Nicolás – Segmento de clientes Todos los niños que se portan bien durante el año
  • 19. CANVAS de San Nicolás – Propuesta de Valor Los regalos. Juguetes para los niños!!!!!
  • 20. CANVAS de San Nicolás – Relación con los clientes Los niños le escriben cartas a Santa, quien las lee y así sabe que desea para navidad.
  • 21. CANVAS de San Nicolás - Canales El canal son los renos y el trineo. Es la forma como Santa lleva los regalos a los niños por todo el mundo.
  • 22. CANVAS de San Nicolás – Actividades Claves La actividad clave es la distribución de todos los regalos en la noche de navidad.
  • 23. CANVAS de San Nicolás – Recursos Claves Dentro de los recursos claves están los renos, los duendes, los regales, el trineo. Todo lo que Santa necesita para lograr su actividad clave
  • 24. CANVAS de San Nicolás – Asociaciones Claves Santa tiene asociaciones claves con los 3 Reyes Magos y con las personas del correo.
  • 25. CANVAS de San Nicolás – Fuentes de Ingresos Algunos niños le dejan a Santa galletas y leche, así toma fuerza para seguir el viaje.
  • 26. CANVAS de San Nicolás – Estructura de costos La magia permite pagar todo los costos de Santa. Pero cuidado emprendedor, que sólo santa tiene magia!!!
  • 27. Completa tu Modelo de Negocio Completa ahora el modelo de negocio para tu iniciativa. Debes hacerlo siguiendo la numeración que se presenta en la imagen.
  • 28. Información Sobre el Business Model CANVAS Información del Business Model Canvas http://www.businessmode lgeneration.com/canvas Web para diseño de Canvas en línea http://canvanizer.com/
  • 29. Gracias por su atención