El documento resume los conceptos clave de plan de negocio, modelo de negocio y propuesta de valor. Explica que el plan de negocio formaliza por escrito los objetivos y estrategias para convertir una idea en un negocio viable, mientras que el modelo de negocio y la propuesta de valor se enfocan en describir cómo se crea y entrega valor al cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas y el Value Proposition Canvas para diseñar estos componentes de manera gráfica.
Material de apoyo del módulo de conceptualización de ideas de negocio para la asignatura de "Consultoría" en las Escuelas Universitarias Gimbernat (adscritas a la UAB)
El Business Model Canvas para proveer soluciones a problemas empresarialesAlex Rayón Jerez
Taller "El Business Model Canvas para proveer soluciones a problemas empresariales" en el Máster en Dirección de Empresas de la Universidad de Deusto, durante el curso 2013/14.
Taller con los alumnos de 1º del Grado en Derecho de la Universidad de Deusto en el marco de la Semana Deusto Emprende de 2014 http://deustoemprende.deusto.es/
Este curso fue diseñado para la asignatura Tecnología Instruccional I del Diplomado de Formación de Tutores para la Educación a Distancia de la UNIMET.
Material de apoyo del módulo de conceptualización de ideas de negocio para la asignatura de "Consultoría" en las Escuelas Universitarias Gimbernat (adscritas a la UAB)
El Business Model Canvas para proveer soluciones a problemas empresarialesAlex Rayón Jerez
Taller "El Business Model Canvas para proveer soluciones a problemas empresariales" en el Máster en Dirección de Empresas de la Universidad de Deusto, durante el curso 2013/14.
Taller con los alumnos de 1º del Grado en Derecho de la Universidad de Deusto en el marco de la Semana Deusto Emprende de 2014 http://deustoemprende.deusto.es/
Este curso fue diseñado para la asignatura Tecnología Instruccional I del Diplomado de Formación de Tutores para la Educación a Distancia de la UNIMET.
Cursos TIE. Desarrollo del modelo de negocio. Business model canvasfernandomilla.es
Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas
Diapositivas de la conferencia que impartí sobre mi interpretación del Business Model Canvas y el Buyer Persona en ULab (Alicante, España)
Esta es la propuesta que le hicimos a los asistentes al evento:
- ¿Quieres emprender un negocio? ¿Te interesa llevar a la práctica un proyecto personal?
- ¿Sientes que tal vez necesitas reenfocar o concretar más tu concepto?
- ¿Te gustaría acelerar tu idea y conocer de manera ágil en qué concentrarte?
- ¿No tienes claro cómo hacer que tu idea llegue al corazón de tus usuarios, clientes o inversores en persona, en tu web o en tu blog?
Seas emprendedor, profesional, tengas un negocio tradicional o desees lanzarte al ecosistema digital las metodologías que rodean el mundo del BUSINESS MODEL CANVAS y el Design Thinking te pueden ayudar a descubrir y centrarte en lo verdaderamente importante. Y eso significa aumentar considerablemente tus posibilidades de éxito.
Miles de empresas ya lo han hecho y nosotros estamos deseando compartir contigo lo que hemos aprendido de la experiencia en multitud de casos prácticos, desde StartUps a empresas consolidadas en procesos de reinvención e innovación. ¿No te apetece venir a conocer la metodología de primerísima mano?
Si quieres empezar con buen pie a crear tu modelo de negocio, necesitas pasar de la fase “idea” a la fase “realidad” o crees que necesitas darle un giro o un impulso a lo que ya estás haciendo, deberías venir.
Cuando terminemos la sesión serás capaz de identificar, concretar y comunicar los elementos clave de tu negocio a través de los nueve bloques del BUSINESS MODEL CANVAS:
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente desde la perspectiva del Inbound Marketing y el Mapa de Empatía
2. Tu Propuesta de Valor, entendiendo el Value Proposition Canvas
3. Tus canales
4. Cómo debe ser la relación con tus clientes
5. Los recursos clave
6. Las actividades clave
7. Tus socios estratégicos
8. Tus fuentes de ingreso
9. Los costes de tu idea
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Modelado de negocios con Canvas Business Model Generation. Gráfico para Modelar Negocios desarrollado por Alex Osterwalder y Steve Blank. Potenciado por Mundos E.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Ideas hay muchas y buenas pero sin un modelo de negocio bien diseñado será muy complicado conseguir poner en marcha un proyecto exitoso.
En este taller trabajaremos de forma eminentemente práctica técnicas innovadoras para diseñar modelos de negocio. ya sea para una pyme o para una startup, en entornos de negocio nuevos o donde hay incertidumbre acerca de la solución, los clientes, el problema a resolver, etc.
Para ello utilizaremos el el Lienzo Lean (Lean Canvas), herramienta empresarial de gestión estratégica usada para fomentar la creatividad en la generación de nuevos modelos de negocio, que permite crear, descubrir y probar un modelo de negocio en nuevos escenarios, en los que hay mucha competencia y/o se trabaja en situación de incertidumbre o con condiciones cambiantes. Y con ella resolveremos varios supuestos prácticos.
En esta presentación, te explicamos una herramienta muy práctica para la Dirección Estratégica de tu Organización, que resume su Modelo de Negocios en un solo tablero de control.
Cursos TIE. Desarrollo del modelo de negocio. Business model canvasfernandomilla.es
Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas
Diapositivas de la conferencia que impartí sobre mi interpretación del Business Model Canvas y el Buyer Persona en ULab (Alicante, España)
Esta es la propuesta que le hicimos a los asistentes al evento:
- ¿Quieres emprender un negocio? ¿Te interesa llevar a la práctica un proyecto personal?
- ¿Sientes que tal vez necesitas reenfocar o concretar más tu concepto?
- ¿Te gustaría acelerar tu idea y conocer de manera ágil en qué concentrarte?
- ¿No tienes claro cómo hacer que tu idea llegue al corazón de tus usuarios, clientes o inversores en persona, en tu web o en tu blog?
Seas emprendedor, profesional, tengas un negocio tradicional o desees lanzarte al ecosistema digital las metodologías que rodean el mundo del BUSINESS MODEL CANVAS y el Design Thinking te pueden ayudar a descubrir y centrarte en lo verdaderamente importante. Y eso significa aumentar considerablemente tus posibilidades de éxito.
Miles de empresas ya lo han hecho y nosotros estamos deseando compartir contigo lo que hemos aprendido de la experiencia en multitud de casos prácticos, desde StartUps a empresas consolidadas en procesos de reinvención e innovación. ¿No te apetece venir a conocer la metodología de primerísima mano?
Si quieres empezar con buen pie a crear tu modelo de negocio, necesitas pasar de la fase “idea” a la fase “realidad” o crees que necesitas darle un giro o un impulso a lo que ya estás haciendo, deberías venir.
Cuando terminemos la sesión serás capaz de identificar, concretar y comunicar los elementos clave de tu negocio a través de los nueve bloques del BUSINESS MODEL CANVAS:
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente desde la perspectiva del Inbound Marketing y el Mapa de Empatía
2. Tu Propuesta de Valor, entendiendo el Value Proposition Canvas
3. Tus canales
4. Cómo debe ser la relación con tus clientes
5. Los recursos clave
6. Las actividades clave
7. Tus socios estratégicos
8. Tus fuentes de ingreso
9. Los costes de tu idea
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Modelado de negocios con Canvas Business Model Generation. Gráfico para Modelar Negocios desarrollado por Alex Osterwalder y Steve Blank. Potenciado por Mundos E.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
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Informe Nacional FLISOL Argentina 2015Andes Ateneo
Informes, estadísticas y resúmenes de trabajo, sobre el comportamiento del Festival Latinoamericano de Instalación de Software Libre -FLISOL- 2015, en las Sedes de la República Argentina.
Wsi franchise opportunity in egypt
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Beacontastic - Make your shopping experience with iBeacons even more excitingZetes Austria GmbH
Exactly knowing where we - and our smartphones - are located in respect to an iBeacon provides us with the possibility to quickly retrieve useful information about our current shopping destination. Which products are available? Where do I find them? How much are they? Are there any special offers today?
Easily fetching information about individual products and current discounts as well as product comparisons or routes to the next shop are only some of the things that can be realized using iBeacons.
Beams Hospitals - Laparoscopic Surgery Centrebeamshospitals
Beams Hospitals is the pioneer and leading expert in Laparoscopic surgery. It is located across 4 cities - Mumbai, Bengaluru,Hyderabad and Amritsar. Established in 1995 by Dr Rakesh Sinha, a world renowned laparoscopic surgeon, the Beams Hospital chain is India’s only hospital chains focused on Laparoscopic surgery. Continuing with our pioneering spirit, we recently became the first hospital in the world to use revolutionary 3D technology for laparoscopic surgeries. We have been featured twice in Guinness World Records and thrice in Limca Book of records.
Investigación "BOOM INMOBILIARIO EN TRUJILLO: PROSPECCIÓN DE UN SUICIDIO URBANO ANUNCIADO". Ganadora del 1° Lugar del Concurso de Investigación UPAO 2008 - Trujillo - Perú
Sales is the last function in the enterprise to see significant technological automation and disruption. HR and accounting underwent the revolution in the 50s and again in the 80s, and marketing automation exploded about a decade ago. The sales tech landscape changed when Salesforce landed in the late 90s, but it became massively more complex in the past five years. Quote-to-cash tools, RFP management, video coaching apps, and a giant, nebulous swarm of platforms labeled "sales enablement" or "sales acceleration"....
What are all these tools? How do they play with each other, if they play with each other at all? And what do all these different sales enablement solutions actually offer? This slideshow clarifies, demystifies, and untangles the landscape for you.
Título: Presentación del seminario virtual "Modelo Canvas para ABP y diseño de proyectos de innovación" (#webinarsUNIA, Plan de Formación, apoyo y asesoramiento al profesorado 2020-21).
Fecha: 06/11/2020.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, uniainnova, actividades, proyectos, competencias, ABP, colaboración, cooperación, equipo, grupo, CANVAS, lienzo.
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Plan de Formación de Profesorado de la UNIA de 2020-21, Diego Aguilar comparte claves para plantear una tutorización innovadora en red.
El seminario tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad. Contó con más de 400 personas inscritas de diverso perfil y procedencia geográfica.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Tanto si se trata de poner en marcha un nuevo negocio como de gestionar uno existente se puede alcanzar un desarrollo sostenible por dos vías complementarias: mejorar de forma continuada o innovar. Para que la innovación sea una práctica es imprescindible conocer las claves de para qué, dónde y cómo innovar, también ser capaces de identificar los retos y riesgos de estas decisiones.
Si estás iniciando tu empresa, o si ya llevás algún tiempo en el mercado, siempre es importante plantear o revisar el Modelo Canvas de tu negocio. En este video, el Lic. Santiago Sosa te explica cómo hacerlo. Te invitamos a verlo y a ponerlo en práctica con nosotros.
20240418-CambraSabadell-SesInf-AdopTecnologica-CasoPractico.pdfRamon Costa i Pujol
Material de apoyo de la sesión "Adopción Tecnológica, clave para la transformación digital" con un caso práctico realizado en Cambra de Sabadell conjuntamente con Eada Business School y MICProductivity
20240314-CambraSabadell-SessioInformativa-TransfDigital-UnCasoPractico.pdfRamon Costa i Pujol
Material de apoyo de la sesión de trabajo en Cambra de Sabadell con la presentación de un caso práctico sobre Transformación Digital de una PYME a cargo de Ramon Costa, MICProductivity y la escuela de negocios EADA
Sobre la transformación digital de las organizaciones - eada - RamonCosta.pdfRamon Costa i Pujol
Documento de resumen que intenta relacionar cómo la 3 y 4 revoluciones industriales están impactando en el entorno y contexto, provocando la disrupción digital y el concepto de Transformación Digital como respuesta a estos cambios.
Material de apoyo del Webinar de eada "Sobre la Dirección de Proyectos, más allá de la gestión de los proyectos", a cargo de Ramon Costa, el lunes 11 de julio de 2022
Formacion de formadores - recomendaciones para los formadoresRamon Costa i Pujol
Documento de recomendaciones de apoyo para los "Agentes del Cambio" en una organización a la hora de liderar acciones de formación en sus colectivos de influencia, desarrollado por el equipo del MICProductivity enmarcado en nuestros servicios de "Adopción y Gestión del Cambio" para nuestros clientes.
Documento de preguntas frecuentes de apoyo para los "Agentes del Cambio" en una organización a la hora de liderar acciones de formación en sus colectivos de influencia, desarrollado por el equipo del MICProductivity (www.micproductivity.com) enmarcado en nuestros servicios de "Adopción y Gestión del Cambio" para nuestros clientes.
Resumen estudio Habilidades Digitales de los Directivos en España 2021"Ramon Costa i Pujol
Material de apoyo del seminario web de la Escuela de Negocios eada (www.eada.edu) del 28 de septiembre de 2021, impartido por Ramon Costa, director del "Máster en Transformación Digital y Dirección de Proyectos" y director del estudio sobre las "Habilidades Digitales de los Directivos en España (2015, 2018, 2021)"
Esquema sobre el entorno y contexto digital, su impacto en la sociedad y sectores de actividad y la transformación digital de las organizaciones, elaborado conjuntamente entre los participantes del programa eadaX de "Transformación Digital" de la escuela de negocio eada Business School Barcelona y el profesor Ramon Costa
Buenas practicas y consejos para una nuevaforma de trabajarRamon Costa i Pujol
Material de apoyo de una charla corporativa (destinatario anonimizado) sobre aspectos para mejorar las comunicaciones, reuniones virtuales y colaboración, a partir del uso de la plataforma de Office 365
Material de presentació del Ramon Costa, a la jornada "Teletreball: del mite a la realitat", a càrrec de TICAnoia i Tech & Drinks (Igualada, 25/3/2020)
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
De la idea de negocio al negocio - bizMarathonIG - 201411
1. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Ramon Costa
Senior Associate Professor
EADA Business School Barcelona
rcosta@eada.edu
www.ead.edu
Aragó, 204 – 08011 Barcelona
El Plan de Negocio (Business Plan)
y La Definición del Modelo de Negocio:
Business Model Canvas + Value Proposition Canvas
Dynamic Partner Project & Change
Director Partner
Igualada, 15/16 – Noviembre - 2014
Senator
2. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
… de la idea de negocio … al negocio ….
Business Model
3. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocio (Business Plan)
Modelo de Negocio (Business Model Canvas)
Propuesta de Valor (Value Proposition Canvas)
4. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocio (Business Plan)
“…Declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un
documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio,
análisis de la situación del mercado y otros estudios que
son necesarios para que una
idea de negocio se convierta en
una empresa viable, y en el cual
se recoge la idea de rentabilidad
del negocio…”
5. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocios: Recursos
CreceNegocios: Cómo elaborar un plan de negocios paso a paso.
http://www.crecenegocios.com/como-elaborar-un-plan-de-negocios-paso-a-paso/
CNNExpansión: 7 pasos para hacer tu plan de negocios.
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2008/11/07/7-pasos-para-hacer-tu-plan-de-
negocios
ActivBva: Guía para elaborar un plan de negocio. http://www.actibva.com/magazine/guias-
practicas/guia-para-elaborar-un-plan-de-negocio
Expansión (Emprendedores & Empleo): 7 pasos para hacer un buen plan de negocios.
http://www.expansion.com/2013/08/28/emprendedores-
empleo/emprendimiento/1377706584.html
Emprendedores: Un buen plan de negocio. http://www.emprendedores.es/crear-una-
empresa/como-elaborar-un-plan-de-negocio
Soy Entrepreneur: 8 pasos para realizar un plan de negocios.
http://www.soyentrepreneur.com/8-pasos-para-realizar-un-plan-de-negocio.html
6. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocio (Estructura)
7. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocio (Business Plan)
Modelo de Negocio (Business Model Canvas)
Propuesta de Valor (Value Proposition Canvas)
8. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Modelo de Negocio (Business Model)
Objetivo: describir “… qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos
y a quién nos dirigimos…”
⁻ ¿ Cual es tu producto?
⁻ ¿Donde te encuentras en la cadena de valor?
⁻ ¿En que mercado operas?
⁻ ¿Quien es tu cliente?
⁻ ¿Cómo creas utilidad para tus clientes?
⁻ ¿Cómo consigues y conservas a los clientes?
⁻ ¿Como te comunicas con ellos?
⁻ ¿Como ganas dinero y como lo gastas?
⁻ ¿De quien dependes?
⁻ ¿Quienes son tus distribuidores y aliados?
http://javiermegias.com/wp-content/uploads/2012/09/business-
plan-rentabilidad.jpg
9. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
“Business Model Canvas” (BMC)
“Business Model Generation”
(Alexander Osterwalder / Yves Pigneur)
⁻ “Modelo de Negocio”: … una descripción
de cómo una organización crea, entrega
y captura valor…
⁻ Lienzo con distintos apartados
interrelacionados entre ellos que cubren
todos los aspectos básicos de un negocio:
segmentos de clientes
propuesta de valor
canales
relación con el clientes
fuentes de ingresos
recursos clave
actividades clave
socios clave
estructura de costes.
10. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Business Model Canvas (BMC): proceso
11. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Business Model Canvas: relaciones
http://www.businessmodelalchemist.com/2005/11/what-is-business-model.html
12. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Business Model Canvas (BMC)
www.businessmodelgeneration.com
13. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Business Model Canvas (BMC)
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5s
14. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC: Ejemplo
http://valuechaingeneration.wordpress.com/2012/11/13/coca-colas-inclusive-business-model-in-africa/
15. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC: Ejemplo
http://bmgenbrasil.com/oquee/modelodenegocio/
16. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC: Ejercicio práctico
⁻ PROPUESTA DE VALOR: La proposición de valor de Nespresso es clara: “el
mejor café que puedas tomar, en tu casa”
⁻ CLIENTES: Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado
a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de
empresa/profesional
⁻ CANAL:: Para entregar ésta propuesta utiliza diversos canales: teléfono,
tiendas físicas, postal o internet.
⁻ RELACIÓN: La relación, uno de los aspectos más clave, se gestiona a
través del club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente
a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva
cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.
⁻ INGRESOS: Los principales flujos de ingreso son dos: El principal viene de
la venta de cápsulas, mientras que un flujo inferior de ingresos viene de
los fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología)
⁻ RECURSOS: Para entregar éste modelo de negocio, los principales
recursos que utiliza Nespresso son el de la logística, la producción de las
cápsulas y la publicidad.
⁻ ACTIVIDADES: Las actividades que consumen dichos recursos son las
fabriles (producción de cápsulas), la I+D y la gestión del club Nespresso.
⁻ ALIANZAS: La alianza más relevante que tiene la compañía es con
diversos fabricantes de cafeteras (Krupps…etc).
⁻ COSTES: La estructura de costes que soporta el modelo de negocio tiene
3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la
producción y coste de la logística
17. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Segmentos de clientes)
“¿a qué grupos de personas queremos ofrecer nuestro servicio o producto?”
Diferentes criterios: por necesidades a las que satisfacer, canales a través de
los que llegar, tipos de relaciones, tipos de oferta
Mercado de masas
Nichos
Segmentados
Diversificados
Multi-segmentos
18. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Propuesta de Valor)
Características y beneficios que crean valor a un segmento específico.
Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes.
Criterios
Novedad
Rendimiento
Personalización
Diseño
Precio
19. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Canales)
Medios para comunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta
de valor a nuestra audiencia
Fases
Notoriedad
Evaluación
Compra
Entrega
Postventa
20. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Relación con el cliente)
Tipos de relaciones que podemos establecer con segmentos específicos
de clientes
Ejemplos
Asistencia personal
Self-service
Servicios automatizados
21. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Fuentes de ingresos)
¿De qué forma generamos los ingresos para cada cliente?
Puede ser de un solo pago o de un pago recurrente.
Tipos
Venta
Pago por uso
Suscripción
22. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BCM (Recursos clave)
¿Cuáles son los recursos más importantes que necesitamos
para que funcione nuestro modelo de negocio?
Criterios
Físicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
23. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BMC (Actividades clave)
¿Qué procesos serán los más importantes para el desempeño
de nuestra actividad?
Criterios
Producción
Solución de problemas
Plataforma
24. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BCM (Socios clave)
Red de proveedores y partners necesarios para que el modelo
de negocio funcione
Factores a considerar
Optimización y economías de escala
Reducción de riesgos
Adquisición de recursos o actividades
25. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
BCM (Estructura de costes)
Descripción de los costes en los que se incurren al operar
el modelo de negocio
Factores
Coste
Valor posible para el cliente
Costes fijos
Costes variables
Economías de escala
26. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Ejemplo
http://valuechaingeneration.wordpress.com/2012/11/13/coca-colas-inclusive-business-model-in-africa/
27. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Ejemplo
http://bmgenbrasil.com/oquee/modelodenegocio/
28. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Ejemplo
⁻ PROPUESTA DE VALOR: La proposición de valor de Nespresso es clara: “el
mejor café que puedas tomar, en tu casa”
⁻ CLIENTES: Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado
a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de
empresa/profesional
⁻ CANAL:: Para entregar ésta propuesta utiliza diversos canales: teléfono,
tiendas físicas, postal o internet.
⁻ RELACIÓN: La relación, uno de los aspectos más clave, se gestiona a
través del club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente
a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva
cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera.
⁻ INGRESOS: Los principales flujos de ingreso son dos: El principal viene de
la venta de cápsulas, mientras que un flujo inferior de ingresos viene de
los fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología)
⁻ RECURSOS: Para entregar éste modelo de negocio, los principales
recursos que utiliza Nespresso son el de la logística, la producción de las
cápsulas y la publicidad.
⁻ ACTIVIDADES: Las actividades que consumen dichos recursos son las
fabriles (producción de cápsulas), la I+D y la gestión del club Nespresso.
⁻ ALIANZAS: La alianza más relevante que tiene la compañía es con
diversos fabricantes de cafeteras (Krupps…etc).
⁻ COSTES: La estructura de costes que soporta el modelo de negocio tiene
3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la
producción y coste de la logística
29. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
… un ejemplo concreto para cerrar …
30. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Plan de Negocio (Business Plan)
Modelo de Negocio (Business Model Canvas)
Propuesta de Valor (Value Proposition Canvas)
31. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Propuesta de Valor (Value Proposition)
Objetivo: Diseñar y ajustar nuestra propuesta de valor a nuestro cliente
⁻ ¿Qué tipo de actividades, relacionadas con nuestro producto/servicio, están intentando realizar
nuestros clientes en el día a día?
⁻ ¿Qué problemas, situaciones o costes no deseados experimentan nuestros clientes al realizar las
actividades previamente definidas?
⁻ ¿Qué beneficios esperan nuestros clientes al realizar las actividades previamente definidas?
⁻ ¿Qué productos o servicios ofrecemos a nuestros clientes para ayudarlos con las actividades
previamente definidas?
⁻ ¿Cómo estamos resolviendo los dolores de nuestros clientes?
⁻ ¿Cómo estamos aportándoles beneficios a nuestros clientes?
32. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Value Proposition Canvas (VPC)
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_designer_draft.pdf
33. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Value Proposition Canvas (VPC)
http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais
http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/
http://www.franciscopalao.com/2013/02/18/the-value-proposition-canvas-entiende-mejor-a-tus-clientes-y-
mejora-tu-propuesta-de-valor/
http://www.innoproconsulting.com/2013/08/crea-tu-propuesta-de-valor-con-el-value-proposition-canvas/
34. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Value Proposition Canvas: Generación
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
35. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Value Proposition Canvas: ejemplos
http://www.innovationeers.com/?p=85
36. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
… y para más referencias …
Libros y Guías
⁻ “Guía de la idea al negocio“
Xavi Sánchez . Emprenderalia
http://www.emprenderalia.com/download/delaidealnegocio.pdf
⁻ “Business Model Generation”
Alexander Osterwalder / Yves Pigneur. Wiley
Webs y Blogs
⁻ Business Model Generation.
http://www.businessmodelgeneration.com/
⁻ Alex Osterwalder
http://alexosterwalder.com/
Otras herramientas / Modelos
⁻ Business Model Toolbox: http://www.boardofinnovation.com/business-model-templates-tools/
37. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Resumiendo
38. El Plan de Negocio y el Diseño del Modelo de Negocio
Ramon Costa
Senior Associate Professor
EADA Business School Barcelona
rcosta@eada.edu
www.ead.edu
Aragó, 204 – 08011 Barcelona
¡¡¡¡ Gracias !!!!
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Igualada, 15/16 – Noviembre - 2014
Senator