El documento presenta cuatro modelos de negocios: 1) El modelo de estrategias genéricas de Porter describe tres estrategias (liderazgo en costos, diferenciación, concentración en segmento); 2) El modelo de Sawhney y Kaplan describe cuatro tipos de compras y aplicaciones de comercio electrónico; 3) El modelo de Rayport, Jaworski y Siegal describe cuatro enfoques de negocio (productos integrados hacia adelante, agregadores de oferta, usuario integrado hacia atrás, agregadores de demanda); 4) El modelo de

1. Modelos de negocios
Negocios Electrónicos
3

2. 3.1.- Modelo de estrategias genéricas de Porter
3.2.- Modelo de Sawhney y Kaplan
3.3.- Modelo de Rayport, Jaworski y Siegal
3.4.- Modelo de Negocios de Schwab
Contenido:

3. 3.1 Modelo de estrategias genéricas de Porter
Desarrolló las estrategias a través
de las cuales las empresas pueden
desempeñarse en un escenario
competitivo y conseguir una ventaja
sostenible que le permita superar a
otras firmas del sector.

4. Este modelo recomienda tres opciones que es preciso tener presentes:
Liderazgo en
costos
globales
Diferenciación
Concentración
en un
segmento

5. Liderazgo en
costos
globales.
Lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial
mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo
básico.
Diferenciación. La diferenciación del producto o servicio que ofrece la
empresa, creando algo que sea percibido en el mercado
como único.
Concentración
en un
segmento.
consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en
particular, en un segmento de la línea del producto, o en un
mercado geográfico; igual que la diferenciación, el enfoque
puede tomar varias formas.

6. Porter sugiere que la rentabilidad se basa en contar con una estrategia clara y bien
definida:

7. No centra el éxito financiero en la participación de mercado, sino
mediante una estrategia de concentración en un segmento o
diferenciación, una empresa puede tener éxito si logra satisfacer muy
bien una parte del mercado total.

8. 3.2 Modelo de Sawhney y Kaplan
Un "Marketplace" es un mercado virtual
donde se encuentran la oferta y la demanda
de bienes y servicios.
Está formado por compradores y
vendedores que realizan negociaciones y
transacciones empresariales de compra-
venta, y disfrutan de una oferta de servicios
de valor añadido relacionados con su
negocio.

9. A nivel conceptual, se desarrolla en vertical o en horizontal.
Marketplace
vertical:
es aquel dedicado a una comunidad y/o sector
específico (Ej. El plástico).
El
Marketplace
horizontal:
se centra en bienes y servicios que son
comprados/vendidos por sujetos
pertenecientes a diferentes sectores y
comunidades. (Ej. Transporte Internacional).

10. El espíritu de un Marketplace es lograr que las fuerzas del
mercado actúen de forma autónoma y transparente tanto para
el vendedor como para el comprador.

11. Una buena forma de entender este concepto, es cuando se define desde el punto de
vista de la compra. Steven Kaplan y Mohanbir Sawhney* ya lo definían de esta
forma a través de la siguiente matriz:
Compra sistemática MRO hubs
(Mantenimiento, Reparación
y Operación)
Catalog hubs
(Centros de catálogos)
Compra esporádica Yield managers
(gerente de
rendimientos)
Exchanges
(intercambios)
Entradas operativas entradas de
fabricación
COMO
COMPRAN
QUE COMPRAN
PRODUCTO
COMÚN
PRODUCTO
ESPECIAL
APLICACIONES
DE ECOMMERCE

12. Sistemáticamente: Contratos de suministros con proveedores que tienden a ser a largo
plazo y relacionadas directamente con la actividad
Esporádicamente: compras ocasionales de una necesidad concreta, normalmente al
mínimo coste y que no están relacionadas directamente con la
producción.
Inputs o entradas
operativas:
Como productos o servicios relacionados con Mantenimiento,
Reparación y Operación (MRO), que acostumbran a servir para
todas las industrias.
Inputs o entradas
de fabricación:
Referidas a las materias primas y componentes que van
directamente a un producto o proceso.
Se entiende que pueden comprar de dos formas "cómo compran":

14. 3.3 Modelo de Rayport, Jaworski y Siegal
Explica las fuentes de origen del
contenido (productos, servicios o
información) y el enfoque de las
estrategias de negocio ya sea que
se clasifique en categorías respecto
a la oferta o se enfoque en al
demanda.

15. Resumen del modelo RJS

16. Ejemplo del modelo RJS
Una sola empresa
mejora el canal. Ej:
Cadena de suministros
WalMart.
Agregadores del lado de
la oferta.Se unen
participantes/proveedores
de la cadena de
suministros. Ej BigThree
Una sola empresa
sirve a sus clientes con
una aplicación web. Ej
forrester.com
Reúnen muchos
compradores potenciales
en un solo sitio, mejora su
poder de compra.
MobShop.com
Cisco.com Amazon .com

17. Productos
integrados
hacia adelante
Se refiere a iniciativas de una sola compañía que se enfoca en mejorar la eficacia o
eficiencia del canal de suministros.
Agregadores
del lado de la
oferta
Mejorar la eficacia o eficiencia de la cadena de la oferta. Sin embargo, consiguen
los agregados del lado de la oferta uniendo participantes en la cadena de la oferta.
Lo anterior significa que no ofrecen sus propios productos, sino que agregan
muchos proveedores
Usuario
integrado
hacia atrás
Situación donde una sola compañía intenta servir mejor a sus clientes por medio de
la interfaz de web. El propósito de servir mejor a clientes existentes o nuevos a
través del sitio de una sola compañía
Agregadores
del lado de la
demanda
Reúnen muchos compradores potenciales en un solo sitio
Elementos del modelo RJS

18. 3.4 Modelo de Negocios de Schwab
En su libro “La cuarta revolución
industrial”, el profesor Klaus Schwab,
fundador del Foro Económico Mundial,
postula el próximo cambio
paradigmático en la historia mundial,
que transformará el modo en que nos
relacionamos, cómo vivimos y, por
supuesto, cómo y dónde trabajamos.

19. Se caracteriza por la fusión de las nuevas
tecnologías con el mundo físico, el digital y el
biológico.
Tiene la capacidad de conectar a miles de
personas entre sí en cualquier momento,
puede mejorar la eficiencia de cualquier
organización y a la vez potenciar el cuidado
del medioambiente, algo que las
revoluciones anteriores no han tenido en
cuenta.

20. El caso mas emblemático de esto modelo es Uber y Airbnb
Uber con un servicio disponible en más de
400 ciudades en 60 países del mundo, fue
fundada en el año 2009 por Travis Kalanick y
Garrett Camp en San Francisco, California,
con un capital semilla de US$200.000
comenzó su expansión internacional en el
2012, y para el año 2014, logró ser la
empresa número 48 más poderosa de
Estados Unidos, y con un valor actual que se
estima sobrepasa los US$62,5 billones

21. Ventajas de la cuarta revolución:
Flexibilidad
Accesibilidad
Optimización
de recursos

22. La “cuarta revolución industrial”, o revolución
4.0, son los nuevos tipos de negocios
generados en el concepto de recursos
compartidos.
La economía compartida implica un modelo
de negocios que difiere del modelo original en
cuanto se desarrolla en compartir recursos
entre individuos mediante servicios “persona-
a-persona”, al permitir acceder a recursos
cuando se necesiten.

23. El modelo trae consigo muchísimos retos tecnológicos, legales y de
humanidad aún por ser abordados.
Schwab postula, que esta revolución traerá un cambio de poderes y le
alarma que incluso pudiera aumentar las desigualdades entre los
países y dentro de estos de no ser manejado adecuadamente.
Respecto a aspectos laborales, la economía compartida o revolución
4.0, supone una transformación en la producción y provisión de bienes
y servicios que depende de inteligencia artificial, pudiendo, de no ser
reguladas, causar disrupciones en los mercados laborales, las
empresas y en el devenir de las sociedades.

24. Los planes...la mezcla de mercadotecnia y el plan anual de comercialización. Accion consultores.
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.2/ppal_plan.htm#modplan
La Gestión de la Diversidad y la Sostenibilidad de los Negocios. Jorge Figueroa, Director de Public Affairs & Sostenibilidad de
Randstad
http://www.randstad.com.ar/tendencias-360/archivo/la-gestion-de-la-diversidad-y-la-sostenibilidad-de-los-negocios_325/
La cuarta revolución industrial: La economía compartida. Maria Alejandra Gonzalez-Perez
http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/la-cuarta-revolucion-industrial-la-economia-compartida-por-maria-
alejandra-gonzalez-perez/224153