Modelos de negocios

1. Modelos de negocios
Negocios Electrónicos
3

2. 3.1.- Modelo de estrategias genéricas de
Porter
3.2.- Modelo de Sawhney y Kaplan
3.3.- Modelo de Rayport, Jaworski y Siegal
3.4.- Modelo de Negocios de Schwab
Contenido:

3. 3.1 Modelo de estrategias genéricas de Porter
Desarrolló las estrategias
a través de las cuales las
empresas pueden
desempeñarse en un
escenario competitivo y
conseguir una ventaja
sostenible que le permita
superar a otras firmas del
sector.

4. Este modelo recomienda tres opciones que es preciso tener
presentes:
Liderazgo en
costos
globales
Diferenciación
Concentración
en un
segmento

5. Liderazgo en
costos
globales.
Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un
sector industrial mediante un conjunto de políticas
orientadas a este objetivo básico.
Diferenciación.
La diferenciación del producto o servicio que ofrece la
empresa, creando algo que sea percibido en el
mercado como único.
Concentración
en un
segmento.
consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores
en particular, en un segmento de la línea del producto,
o en un mercado geográfico; igual que la
diferenciación, el enfoque puede tomar varias formas.

6. Porter sugiere que la rentabilidad se basa en contar con una estrategia clara y bien
definida:

7. Porter no centra el éxito financiero en la participación de
mercado, por el contrario, mediante una estrategia de
concentración en un segmento o diferenciación, una empresa
puede tener éxito si logra satisfacer muy bien una parte del
mercado total.

8. 3.2 Modelo de Sawhney y Kaplan
Un "Marketplace" es un
mercado virtual donde se
encuentran la oferta y la
demanda de bienes y servicios.
Está formado por compradores
y vendedores que realizan
negociaciones y transacciones
empresariales de compra-venta,
y disfrutan de una oferta de
servicios de valor añadido
relacionados con su negocio.

9. A nivel conceptual, se desarrolla en vertical o en horizontal.
Marketplace
vertical: es aquel dedicado a una comunidad y/o
sector específico (Ej. El plástico).
El
Marketplace
horizontal:
se centra en bienes y servicios que son
comprados/vendidos por sujetos
pertenecientes a diferentes sectores y
comunidades. (Ej. Transporte Internacional).

10. El espíritu de un Marketplace es lograr que las fuerzas del
mercado actúen de forma autónoma y transparente tanto para
el vendedor como para el comprador.

11. Una buena forma de entender este concepto, es cuando se define desde el
punto de vista de la compra. Steven Kaplan y Mohanbir Sawhney* ya lo
definían de esta forma a través de la siguiente matriz:
Compra sistemática MRO hubs
(Mantenimiento, Reparación
y Operación)
Catalog hubs
(Centros de catálogos)
Compra esporádica Yield managers
(gerente de
rendimientos)
Exchanges
(intercambios)
Entradas operativas entradas de
fabricación

12. Sistemáticamente:
Contratos de suministros con proveedores que
tienden a ser a largo plazo y relacionadas
directamente con la actividad
Esporádicamente:
compras ocasionales de una necesidad concreta,
normalmente al mínimo coste y que no están
relacionadas directamente con la producción.
Inputs o entradas
operativas: Como productos o servicios relacionados con
Mantenimiento, Reparación y Operación (MRO), que
acostumbran a servir para todas las industrias.
Inputs o entradas
de fabricación: Referidas a las materias primas y componentes que
van directamente a un producto o proceso.
Se entiende que pueden comprar de dos formas "cómo
compran":

14. 3.3 Modelo de Rayport, Jaworski y Siegal
Explica las fuentes de origen
del contenido (productos,
servicios o información) y el
enfoque de las estrategias de
negocio ya sea que se
clasifique en categorías
respecto a la oferta o se
enfoque en al demanda.

15. Resumen del modelo RJS

16. Ejemplo del modelo RJS
Una sola empresa
mejora el canal. Ej:
Cadena de suministros
WalMart.
Agregadores del lado de
la oferta.Se unen
participantes/proveedores
de la cadena de
suministros. Ej BigThree
Una sola empresa
sirve a sus clientes con
una aplicación web. Ej
forrester.com
Reúnen muchos
compradores potenciales
en un solo sitio, mejora su
poder de compra.
MobShop.com
Cisco.com Amazon .com

17. Productos
integrados
hacia adelante
Se refiere a iniciativas de una sola compañía que se enfoca en mejorar
la eficacia o eficiencia del canal de suministros.
Agregadores
del lado de la
oferta
Mejorar la eficacia o eficiencia de la cadena de la oferta. Sin embargo,
consiguen los agregados del lado de la oferta uniendo participantes en
la cadena de la oferta. Lo anterior significa que no ofrecen sus propios
productos, sino que agregan muchos proveedores
Usuario
integrado
hacia atrás
Situación donde una sola compañía intenta servir mejor a sus clientes
por medio de la interfaz de web. El propósito de servir mejor a clientes
existentes o nuevos a través del sitio de una sola compañía
Agregadores
del lado de la
demanda
Reúnen muchos compradores potenciales en un solo sitio
Elementos del modelo RJS

18. 3.4 Modelo de Negocios de Schwab
En su libro “La cuarta revolución
industrial”, el profesor Klaus
Schwab, fundador del Foro
Económico Mundial, postula el
próximo cambio paradigmático
en la historia mundial, que
transformará el modo en que
nos relacionamos, cómo
vivimos y, por supuesto, cómo y
dónde trabajamos.

19. Se caracteriza por la fusión de las
nuevas tecnologías con el mundo
físico, el digital y el biológico.
Tiene la capacidad de conectar a
miles de personas entre sí en
cualquier momento, puede mejorar la
eficiencia de cualquier organización y
a la vez potenciar el cuidado del
medioambiente, algo que las
revoluciones anteriores no han tenido
en cuenta.

20. El caso mas emblemático de esto modelo es Uber y Airbnb
Uber con un servicio disponible en
más de 400 ciudades en 60 países
del mundo, fue fundada en el año
2009 por Travis Kalanick y Garrett
Camp en San Francisco, California,
con un capital semilla de
US$200.000 comenzó su expansión
internacional en el 2012, y para el
año 2014, logró ser la empresa
número 48 más poderosa de Estados
Unidos, y con un valor actual que se
estima sobrepasa los US$62,5
billones

21. Ventajas de la cuarta revolución:
Flexibilidad
Accesibilidad
Optimización
de recursos

22. La “cuarta revolución industrial”, o
revolución 4.0, son los nuevos tipos
de negocios generados en el
concepto de recursos compartidos.
La economía compartida implica
un modelo de negocios que difiere
del modelo original en cuanto se
desarrolla en compartir recursos
entre individuos mediante servicios
“persona-a-persona”, al permitir
acceder a recursos cuando se
necesiten.

23. El modelo trae consigo muchísimos retos tecnológicos, legales y
de humanidad aún por ser abordados.
Schwab postula, que esta revolución traerá un cambio de
poderes y le alarma que incluso pudiera aumentar las
desigualdades entre los países y dentro de estos de no ser
manejado adecuadamente.
Respecto a aspectos laborales, la economía compartida o
revolución 4.0, supone una transformación en la producción y
provisión de bienes y servicios que depende de inteligencia
artificial, pudiendo, de no ser reguladas, causar disrupciones en
los mercados laborales, las empresas y en el devenir de las
sociedades.

24. 8.2 Los planes...la mezcla de mercadotecnia y el plan anual de comercialización. Accion
consultores.
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.2/ppal_plan.ht
m#modplan
La Gestión de la Diversidad y la Sostenibilidad de los Negocios
Jorge Figueroa, Director de Public Affairs & Sostenibilidad de Randstad
http://www.randstad.com.ar/tendencias-360/archivo/la-gestion-de-la-diversidad-y-la-
sostenibilidad-de-los-negocios_325/
La cuarta revolución industrial: La economía compartida
Maria Alejandra Gonzalez-Perez
http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/la-cuarta-revolucion-industrial-la-
economia-compartida-por-maria-alejandra-gonzalez-perez/224153