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1. Momento de rentar un local
comercial?
Consideraciones que se deben contemplar antes de tomar la decisión de rentar un local comercial

2. Introducción
 Este curso nos enseñará a identificar las características necesarias que deberá cumplir el local
comercial para el giro de nuestro negocio, así como los requerimientos y lineamientos del
espacio, localización, tramites, entre otros aspectos; con la finalidad de orientar más al
emprendedor a tomar la mejor elección e incrementar sus oportunidades de éxito.

3. Índice
 Producto y servicio
 Estudio de mercado
 Localización
 Precio vs Costo del local comercial
 Tamaño del local vs necesidades del negocio
 Instalaciones vs tipo de producción
 Trámites y permisos
 Reseñas y Referencias

4. Productos y Servicios
Definición
Producto
 Es todo aquello tangible que puede ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o consumo, y que
además puede satisfacer un deseo o una necesidad.
Servicio
 Como actividades identificables e intangibles que son el objeto principal de una transacción ideada para brindar a los
clientes satisfacción de deseos o necesidades.
¿Porque es importante saber el significado o definición de
los productos y servicios?
Saber la naturaleza de lo que estamos ofreciendo, a quien
lo ofrecemos e identificar la necesidad que satisface, es un
factor importante para la elección del lugar donde
ofreceremos dichos productos o servicios.
"El mercado de un producto o servicio viene dado por el tipo de personas o de
grupos de personas dispuestas a convertir dicho producto en una necesidad. Es
preciso, pues, conocer cuál es la necesidad del consumidor que pretende satisfacer el
producto o servicio.

5. Productos y Servicios
Determinación de precios vs oferta en el mercado
¿Porque es importante fijar el precio a un
producto?
La fijación del precio de un producto es una
las decisiones más importantes ya que afecta
directamente la rentabilidad de una empresa.
Un precio demasiado alto podría significar
poca demanda del producto, pero un precio
demasiado bajo podría significar pocas
utilidades.
Definición de precio
Es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por
tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio.
Método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y
resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener.
Método de promedio de mercado consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo
de producto en el mercado (por ejemplo, acudiendo a los locales de la competencia o
en Internet), y luego fijar un precio en base a dicho promedio.
Métodos básicos para determinar el precio de un producto

6. Estudio de mercado (IMPORTANCIA)
 El tipo de elaboración, el diseño y la presentación del producto forman parte de la estrategia de venta y la
determinación del nicho al que va dirigido, por lo que todos estos factores deberán estar alineados para el
envío de señales correctas a los consumidores.
 Tener muy claro que producto tengo y a qué sector de la población voy a satisfacer, son esenciales para
comenzar un estudio de campo para la selección de un local comercial.
El estudio de mercado comienza en determinar el mercado al que te quieres
dirigir de acuerdo con los productos o servicios que pretendes comercializar,
tomando como base la población demográfica, el nivel socioeconómico, los
hábitos de consumo de la población regional y, por supuesto, la competencia
local.

7. Localización
Aspectos importantes a considerar para hacer la mejor elección del local comercial
Emprende el scouting.
Realiza un recorrido, con toda calma, por
las calles o avenidas de la zona elegida. Si
lo haces en auto te será de gran ayuda un
copiloto, quien buscará los locales en
renta y anotará los teléfonos y direcciones.
Filtra.
Solicita por teléfono o Internet la
información necesaria como monto de la
renta, requisitos para la contratación,
dimensiones del inmueble, que cuente con
los documentos y permisos de ley, etc., y
descarta los que no cumplan con tus
requerimientos.
Toma aforos.
Si algún inmueble resultó interesante, visítalo
nuevamente, pero en la segunda ocasión
ubícate justo en la entrada principal del local y
cuenta a las personas que cumplan con el perfil
de tus clientes. Haz un registro, por minuto, 15
minutos y por hora. Después haz lo mismo con
los vehículos. Haz el estudio en distintas horas
del día y en distintos días de la semana,
incluyendo el sábado y domingo, para
determinar las horas y días pico.
Observa.
Comprueba la visibilidad del local, a 20, 50
y 100 metros en ambos sentidos.
Advierte obstáculos.
Con la información del consejo anterior
determina cuáles son los elementos que
obstruyen la visibilidad del local, como
árboles, letreros, postes, puestos de
mercado ambulante, etc. Valora las
posibles soluciones y los costos.
Evalúa.
Identifica las condiciones físicas del
inmueble y estima el monto de
inversión para su adecuación.
Un buen aforo peatonal
comienza con 12 personas
por minuto y uno
vehicular, con 20 autos por
minuto.
Tip: “Recuerda que una excelente ubicación para una farmacia no
necesariamente tiene que serlo para un restaurante. La mejor manera de
evitar establecerse en el edificio equivocado es analizarlo en términos de su
construcción, espacio, diseño y accesibilidad.”

8. Ventas vs Costo del local comercial
Lectura
20 de Mayo del 2015 | Editorial Metroscubicos
Rentar un local comercial para abrir un negocio implica una serie de observaciones
que debes considerar para evitar que tanto el pago del arrendamiento como los
trámites necesarios para la apertura pudieran afectar tus ganancias.
Hoy día es común que muchas personas decidan emprender la aventura de abrir un
negocio propio para independizarse de manera laboral. Sin embargo, no siempre
existe la oportunidad de poseer un local propio, por lo que es necesario recurrir a la
renta de un espacio para poder trabajar.
Definitivamente, la decisión de arrendar o adquirir un local comercial depende de tu
capacidad financiera, porque si bien lo ideal sería comprar el inmueble, las
condiciones económicas no siempre lo permiten. En este sentido, debes valorar tu
situación económica, a cuánto asciende lo que puedes invertir, debido a que
algunas veces es más conveniente pagar mensualmente un crédito que cubrir el
alquiler de la accesoria.
Es importante hacer el estudio de mercado, en donde se identifique el tráfico de
personas a las que les piensas vender y proyectar tus ventas con base a los
resultados y así poder tomar una buena decisión
Datos importantes:
• El monto de renta debe calcularse en proporción al
estimado de ventas brutas, de manera que represente
entre 10% y 15% de las mismas.
• Un buen negocio inicia cuando la utilidad neta mensual
equivale a 10% del total de inversión inicial, principalmente
para las PyMES.

9. Tamaño del local vs necesidades del negocio
 Visualiza el espacio.
Antes de ni siquiera pensar en localizaciones para tu tienda, has de hacer un esfuerzo por imaginar
y visualizar el espacio.
¿Qué vas a
vender o qué
servicios vas a
ofrecer?
¿Vas a exponer
mercancía o
productos?
¿Cómo captas
los clientes?
¿Necesitas
la atención de
los transeúntes
con un
escaparate que
sea visible?
¿Precisas
superficie de
almacén o
trastienda?
Estas preguntas son fundamentales llegado el momento de elegir el local comercial y su objetivo es empezar
a comprender qué superficie o tamaño de local necesitas, así como qué configuración ha de tener.

10. Es importante verificar y tomar
en cuenta diferentes aspectos
como:
 Almacenamiento del producto (no es necesario tener el
almacén de tus productos en el punto de venta, podrías rentar una
bodega o en casa, esto puede disminuir tus costos)
 Producción en el local punto de venta (En muchas
ocasiones resulta mas atractivo para los clientes ver como se producen
los productos, tal es el ejemplo de las reposterías, panaderías, entre
otras. Por lo que deberás calcular el espacio necesario para el equipo y
personal)
 Naturaleza del negocio (Es importante calcular el espacio con
respecto a tu capacidad de atención, pero sobretodo a la magnitud de
elementos que necesitas para desarrollar tu negocio, como un taller de
autos, panificadoras, restaurantes, etc)
Si tu intención es adquirir una franquicia, normalmente ellos te
darán los requerimientos mínimos del local y especificaciones)

11. Instalaciones vs tipo de producción
En el trabajo de buscar el local adecuado para desempeñar tus actividades mercantiles, es importante verificar
que el local cuente con las instalaciones correspondientes o en su defecto con la accesibilidad para la instalación
de las mismas, cumpliendo con los lineamientos de protección civil.
Se deberá implementar un Programa Interno de Protección civil en los siguientes casos:
Cuandosetratede:
Teatros, cines, bares, discotecas,
restaurantes, centros comerciales, estadios,
centros deportivos y gimnasios, también
escuelas, hospitales y sanatorios, templos,
establecimientos de hospedaje, juegos
eléctricos, electrónicos y mecánicos, baños
públicos, panaderías, estaciones de servicio
establecimientos de almacenamiento y
distribución de hidrocarburos, laboratorios
de procesos industriales y demás que sean
de alto riesgo y que exista una
concentración de más de 50 personas
incluyendo a los trabajadores del lugar.
Enlosdemáscasostodoslos
establecimientosdeberáncontar
con:
Contar con un extintor tipo ABC de 4.5 o 6
kilogramos y respetar su vigencia de
mantenimiento
Colocar en el inmueble instructivos oficiales
conductas a seguir en caso de sismo o
incendio, en lugares visibles y de alto tránsito
de personas, tales como accesos, estancias y
pasillos de circulación
Dar mantenimiento a las instalaciones
eléctricas, hidráulicas y de gas una vez al año.
http://www.iedf.org.mx/tra
nsparencia/art.14/14.f.01/
marco.legal/LSPCDF.pdf

12. Trámites y permisos
Certificado de uso de Suelo
Este trámite es un requisito indispensable
para la apertura de un negocio. Éste permite
operar legalmente y garantiza que la
actividad a realizar está autorizada en la zona
donde se ubicará.
La Secretaría de Desarrollo Urbano y
Vivienda (Seduvi) es quien expide el
documento y se entrega bajo la consigna de
que el servicio comercial que se realice no
interferirá con la vida de las personas que
habitan ahí.
Tip: “Se recomienda ir con anticipación a las oficinas para
realizar el trámite y cumplir con toda la documentación
requerida ya que todo el proceso hasta adquirir el
permiso tarda alrededor de 45 días”

13. Trámites y permisos
Pasos para realizar el trámite:
Acudir a la delegación o municipio que corresponda a la
ubicación del Local para que te informen los
documentos y requisitos con los que debes cumplir
cuando acudas a la Seduvi. Toma en cuenta que cada
caso es diferente, pues dependerá de las características
del lugar, si es nuevo o si ya funcionaba con cierto giro
comercial.
Los documentos fundamentales para este proceso son
copia de tu identificación oficial y de la última boleta
predial. Para agilizar el papeleo, revisa que la dirección
local no tenga faltas de ortografía y que coincida con la
que aparece en la boleta predial. Para mayor
consulta la página www.seduvi.df.gob.mx.
Para verificar si se puede abrir el giro de tu negocio en
área deseada. Existe una distribución por zonas, que
dependiendo de la delegación o municipio. Así, el sitio
donde se ubique tu empresa puede ser: habitacional;
habitacional con comercio u oficinas; mixta, deportiva y
de hospitales, y de zonificación ecológica, por
algunas.
En la Ciudad de México, el costo aproximado para el
permiso de uso de suelo es de $780 y tiene una
de dos años, de acuerdo con datos de la Delegación
Benito Juárez. Si planeas abrir tu negocio en otro estado
de la República, visita la dependencia a cargo de la
planeación urbana de esa ciudad para conocer la tarifa.
el interior del país, generalmente, el trámite tiene un
precio menor.
Deberás tener a la mano la cuenta
catastral para identificar a través del
sistema los usos de suelo permitidos.
http://ciudadmx.df.gob.mx:8080/seduvi/
Existen 2 modalidades según la actividad a
desarrollar
• Uso de suelo específico: se otorga para
giros comerciales como lavandería,
cafetería, tintorería y salón de fiestas, entre
otros. No podrás realizar otra actividad
adicional a la que se acredita en el
permiso.
• Uso de suelo permitido: funciona para
diversos giros comerciales que estén
dentro de una clasificación determinada
para el lugar donde opere el negocio. El
beneficio de esta acreditación es que
puedes hacer modificaciones en tu
actividad.
https://www.youtube.com/watch?v=UkZf_
YmiPSE (video de procedimiento para la
utilización el sistema de información
geográfica para identificar el uso de suelo)
Es probable que si el local comercial ya estaba anteriormente en
funcionamiento tenga el certificado de uso de suelo y pueda
acoplarse a tus necesidades, solo deberás verificar la vigencia del
mismo.

14. Trámites y permisos
Declaración de Apertura para Establecimientos Mercantiles
Este trámite podrás realizarlo por internet, solo deberás llenar un formulario electrónico. Ingresa a la
página www.apertura.df.gob.mx.
El trámite es gratuito y una vez que recibas el documento (con un sello digital), deberás imprimirlo,
firmarlo y ponerlo a la vista en tu local. La declaración no tiene vigencia y si tu negocio no cambia
de actividad, no es necesario renovarla. Esto sólo sucede si se presentan cambios en la
denominación, nombre comercial o giro mercantil o si se traspasa o se cierra la empresa.

15. Trámites y permisos
Licencia de Funcionamiento
Independientemente del uso de suelo del local
comercial deberás tramitar una licencia de
funcionamiento que otorga las atribuciones
necesarias según el giro o actividades comerciales y
se tramita en las oficinas delegacionales o
municipales.
Los comercios que no tienen venta de alcohol o que
no están clasificados como de alto impacto, no
requieren Licencia de Funcionamiento. La Licencia de
Funcionamiento es para negocios que vayan a
vender bebidas alcohólicas, como restaurantes,
bares, cantinas y hoteles. Hay dos tipos de licencia:
tipo A para restaurante y hoteles, y tipo B para bares
y discotecas. En el caso de los salones de fiestas se
requiere una licencia especial. Los costos de las
licencias varían de acuerdo a cada estado (entre 6
mil y 12 mil pesos aproximadamente) y tienen una
vigencia de tres años, pero se pueden renovar
fácilmente.
En inicio el solicitante deberá identificar si su negocio
es de Bajo Impacto o Impacto vecinal
LicenciaOrdinaria
Para los solicitantes
que tengan un
negocio clasificado
de Impacto vecinal
como: Salones de
Fiestas, Restaurantes,
Establecimientos de
Hospedaje, Salas de
cine con o sin venta
de bebidas
alcohólicas, teatros y
auditorios. El tiempo
de respuesta es son
aproximadamente 10
LicenciaEspecial
Necesitaran esta
licencia los
establecimientos
distintos a los
señalados
anteriormente, en
cuya localidad se
distribuya y/o venda
en envase abierto
se consuman
alcohólicas. El
de respuesta es son
aproximadamente
días hábiles.

16. Trámites y permisos
http://www.milpa-
alta.df.gob.mx/images%5Cpdf%20varios%5
Cpresentacion.pdf(verificarlas
disposicionesdelaautoridadlocal)

17. Trámites y permisos
Anuncio Exterior
Este trámite, como todos los anteriores,
se realiza en la ventanilla única de cada
delegación o en las cabeceras
municipales. El costo y tiempo para
autorizar varía en cada estado, de
acuerdo al tamaño y tipo de anuncio. En
algunos lugares no se permiten anuncios
luminosos y en algunas ciudades hay
anuncios que son considerados
inmorales.
La inscripción al Registro
Federal del Contribuyente
Finalmente tienes que darte de alta ante
la Secretaría de Hacienda y Crédito
Público, bajo el régimen que mejor
convenga a tu negocio, para ello,
consultar a un contador. En caso de ser
persona moral, primero se debe
la Sociedad Mercantil ante la Secretaría
de Economía (un trámite que también es
muy sencillo y puede hacerse vía
Internet). Puedes darte de alta hasta un
mes después de abrir tu local
Consejo: “Nunca
rentes un local, por
muy bueno que
parezca, que no
cuente con los
documentos y
permisos
establecidos por las
leyes federales y
locales”

18. Conclusiones
Es importante tomar en cuenta todas estas consideraciones antes de lanzarnos a rentar un local
comercial ya que de ello depende el éxito o fracaso de nuestro negocio, que no siempre tiene que
ver con nuestro producto en si, si no a no realizar los estudios correspondientes para definir nuestro
mercado, la imagen que debe tener el local comercial con respecto a nuestro producto para no
enviar señales equivocadas a los consumidores. Así mismo se deberán tomar en cuenta los tramites,
instalaciones correspondientes en relación al presupuesto con el que contamos.

19. Reseñas y Referencias
 https://www.entrepreneur.com/article/262547
 http://www.crecenegocios.com/el-precio-de-un-producto/
 http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/06/consejos-elegir-local-comercial-oficina.html
 www.seduvi.df.gob.mx
 www.df.gob.mx.
 http://www.metroscubicos.com/articulo/consejos/2012/09/10/consejos-para-rentar-un-local-
comercial
 http://blog.misoficinas.es/elegir-el-local-comercial-perfecto-para-tu-negocio/