Este documento describe las necesidades y deseos humanos según varios teóricos. Explica que las necesidades son estados de carencia que impulsan a la persona a buscar satisfacción, y que pueden ser funcionales o psicológicas. También presenta la pirámide de necesidades de Maslow y cómo las necesidades se convierten en deseos específicos al dirigirse a satisfactores particulares. Finalmente, enfatiza la diferencia entre necesidades y deseos.

1. NECESIDADES Y DESEOS
DOCENTE:
PATRICIA DUEÑAS CASTELL

2. • Según Richard L. Sandhusen, las necesidades son
estados de carencia física o mental
Dicho en otras palabras, las necesidades son
aquellas situaciones en las que el ser humano
siente la falta o privación de algo.

3. En un sentido amplio, las necesidades se
dividen en funcionales o psicológicas.
Necesidades funcionales,
básicas o biológicas : La
necesidad de alimentos,
aire, agua, ropa y vivienda,
porque el cuerpo humano
las necesita para sobrevivir.

4. Necesidades psicológicas: La
necesidad de seguridad, afecto,
pertenencia, estima o
autorrealización, porque tienen
relación con las emociones o
sentimientos de la persona

5. Cuando una necesidad es
excitada o estimulada se convierte
en un motivo. De este modo, el
motivo es una necesidad lo
bastante estimulada como para
impulsar a un individuo a buscar
satisfacción
Por ejemplo, El hambre impulsa al ser
humano a buscar alimento, el frío a buscar
abrigo, el temor a buscar seguridad, la
soledad a buscar compañía y afecto, etc...
Por tanto, si una persona necesita algo
busca la manera de satisfacerla.

6. Teoría de Maslow: Todas las necesidades del ser humano
están jerarquizadas de forma que se van cubriendo desde
aquellas orientadas hacia la supervivencia, hacia las que se
orientan hacia el desarrollo. A medida que uno va
satisfaciendo las necesidades de un nivel inferior, uno como
persona aspira a satisfacer las necesidades del nivel
superior, de esta manera creciendo como persona.
Abraham Maslow (Brooklyn,
Nueva York, 1 de abril de 1908-8
de junio de 1970Palo Alto,
California) psicólogo
estadounidense

8. Estas necesidades son las más
esenciales y elementales que todos
tenemos, y están directamente
relacionadas con la sobre vivencia y
conservación de la vida; por ejemplo, la
necesidad de alimento, bebida, abrigo,
descanso, sueño, reproducción,
respiración, etc.
LAS NECESIDADES FISIOLÓGICAS

9. Requiere sentir seguridad en el
futuro, estar libre de peligros y
vivir en un ambiente agradable,
para él y para su familia.
Asimismo, necesita sentir
seguridad en cuanto al respeto
y la estimación de los
integrantes de sus grupos
sociales.
En el ámbito laboral, estas
necesidades se traducen en
deseo de estabilidad laboral,
seguro médico familiar,
seguridad económica, pensión
de jubilación, etc.
Por su naturaleza el hombre desea estar, en la medida de lo
posible, protegido contra el peligro o la privación, cubierto de
contingencias futuras;
Las necesidades de seguridad :

10. Para sobrevivir los seres
humanos necesitan aliarse;
requieren vivir dentro de una
comunidad, necesitan sentir
que pertenecen al grupo y que
se les acepta dentro del
mismo.
Se refieren al aspecto afectivo,
deseo de pertenencia y
participación social, manifestar
afecto así como recibir. incluye
afectos, la sensación de
pertenencia, aceptación y
amistad.

11. Para toda persona es
imprescindible,
emocionalmente,
sentirse apreciado,
estimado, tener cierto
prestigio y destacar
dentro del contexto
de su grupo social.
Las necesidades autoestima:

12. Necesidades de autorrealización:
La autorrealización es un ideal al que todos aspiramos llegar. Se
satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento al máximo,
expresar ideas y conocimientos, verterse al exterior y obtener logros
personales. En este contexto, el hombre requiere trascender, desea dejar
huella de su paso en este mundo.

13. Un aspecto que se debe tomar en cuenta es que en las
economías más avanzadas las necesidades se hacen
más numerosas y surgen a distintos niveles
Por ejemplo, las necesidades que se
satisfacen inscribiéndose en un
programa para bajar de peso, podrían
ser simultáneamente del tipo
funcional (perder peso para
mantenerse saludable) y psicológico
(sentirse mejor debido a una mejor
apariencia

14. Por ejemplo, la necesidad de
alimento puede llevar a una persona
a desear una hamburguesa o una
pizza, la necesidad de vivienda
puede impulsar a la persona a
desear un departamento en un
céntrico edificio o una casa con
jardín en una zona residencial.
Según Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se
dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos.
En ese sentido, los
deseos consisten en
anhelar los
satisfactores
específicos para las
necesidades profundas

15. Las empresas y/o vendedores pueden ejercer una
determinada influencia mediante las diferentes
actividades de la mercadotecnia (como la promoción), ya
que las personas suelen desear aquello que la sociedad,
la publicidad o los vendedores se lo recomiendan como
la mejor opción para satisfacer sus necesidades. Por
ejemplo, tome Coca Cola para calmar su sed.
Por ejemplo, Coca-Cola no
pretende cubrir una necesidad
básica como la de quitar la sed,
si no una necesidad de
pertenencia a un grupo social.
Una empresa que venda
productos de lujo pretenderá
llegar al escalón más alto de la
pirámide, el de autorrealización.

16. No todas las personas
buscan lo mismo para
satisfacer sus
necesidades; es decir,
que habrá quienes
busquen una hamburguesa
para saciar su hambre,
otros, buscarán una
comida vegetariana, otros, un buen
plato de pastas, etc.; todo lo cual,
se conoce como deseos (el anhelo
por satisfactores específicos para
las necesidades profundas).

17. • Finalmente, es muy importante que no confunda las
necesidades con los deseos. Por ejemplo, la
necesidad de alimento da lugar al deseo de comer
una hamburguesa, la necesidad de agua da lugar al
deseo de tomar una gaseosa.
• Pero, no siempre la necesidad y el deseo se dan de
forma conjunta, por ejemplo, una persona puede
necesitar una operación quirúrgica, pero no por ello
la desea. Y a la inversa, alguien puede repetir el
plato de comida que más le gusta, aunque no la
necesite.

18. EXPOSICIONES VIERNES
20 DE FEBRERO
APLICAR L A INFORMACIÒN
RECOLECTADA SOBRE SUS
COMPAÑEROS A LA TEMÀTICA
DE HOY
SE TENDRA EN CUENTA: PROFUNDIDAD DE LA
EXPOSICIÒN (RELACIÒN TEMA – INVESTIGACIÒN),
CREATIVIDAD, RECURSIVIDAD