Nivel competitivo Oxford Group giovanni alfonso huanqui canto En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores. Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos. La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, así como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa. Los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades. Los factores críticos o determinantes para el éxito en una MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones internas.

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Nivel Competitivo
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Matriz MPC
•En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un
comparativo entre una empresa y sus
competidores.
•Se consideran los factores clave para el éxito y
como se desempeña, cada una de la empresas a
comparar, en el manejo de los mismos.

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La matriz del perfil competitivo (MPC)
• La matriz del perfil competitivo identifica a los principales
competidores de la empresa, así como sus fuerzas y
debilidades particulares, en relación con una muestra de la
posición estratégica de la empresa.
• Los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y
externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas y a las
debilidades.
• Los factores críticos o determinantes para el éxito en una
MPC son más amplios, no incluyen datos específicos o
concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones
internas.

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Defina los factores
clave para el éxito
Asigne un valor a
cada factor
Defina las
empresas a
analizar
Califique el
desempeño de
cada empresa
Obtenga los
puntajes totales
de desempeño
Defina su posición
competitiva

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• Los factores clave para el éxito toma en cuenta factores internos pa
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA.
• DEFINIR FACTORES CLAVES PARA EL EXITO
• Deben ser aplicables para todas las empresas que se van a compara
• Se deberán definir entre cinco y diez para la comparación.
• ASIGNAR UN VALOR A CADA FACTOR
• Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importan
que ellos tienen para las empresas que se están comparando.
• Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante)
• La suma de los valores no puede ser mayor a 1.

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• CALIFIQUE EL DESEMPEÑO DE CADA EMPRESA
• Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeñ
empresa:
1 = debilidad principal
2 = debilidad menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal
• Se debe calificar a cada una de las empresas que se están analizand
• Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.
• Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empres
se define la posición competitiva.
• Puede ser fuerte o débil.

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Ejemplo
NUESTRA COMPAÑÍA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
FACTORES
DETERMINANTES
DEL ÉXITO
PESO CALIFICACIÓN
PESO
PONDERADO
CALIFICACIÓN
PESO
PONDERADO
CALIFICACIÓN
PESO
PONDERADO
Participación en el
mercado
0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad de
precios
0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posición financiera 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
Calidad del producto 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
Lealtad del cliente 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
TOTAL 1 2.3 2.2 2.8

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NUESTRA EMPRESA EMPRESA X EMPRESA Y EMPRESA Z
FACTORES CLAVES PARA EXITO VALOR CALIF.
VALOR
POND.
CALIF.
VALOR
POND.
CALIF.
VALOR
POND.
CALIF.
VALOR
POND.
Reconocimiento y prestigio de
la marca en el mercado
0.20 4 0.80 4 0.80 3 0.60 3 0.60
Calidad de los productos 0.15 4 0.60 3 0.45 2 0.30 2 0.30
Atributos y características
superiores del portafolio de
productos
0.15 4 0.60 2 0.30 2 0.30 2 0.30
Publicidad y marketing del
producto
0.10 3 0.30 3 0.30 2 0.20 1 0.10
Buena comunicación del
equipo de trabajo
0.15 3 0.45 4 0.60 1 0.15 1 0.15
Cobertura del mercado 0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40 1 0.10
Participación del mercado 0.15 4 0.60 3 0.45 2 0.30 2 0.30
TOTAL 1 3.75 3.30 2.25 1.85

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