El documento discute cómo las expectativas que tienen los gerentes sobre el desempeño de sus subordinados influyen en la productividad real. Los gerentes más efectivos establecen expectativas altas que inducen a una alta productividad, mientras que las expectativas bajas conducen a una baja productividad. El estudio de caso de una agencia de seguros muestra cómo un "equipo súper" con altas expectativas superó las metas, mientras que otro grupo con bajas expectativas tuvo una declinación. En general, las expectativas