Este documento presenta el plan de ejecución de un curso de Auxiliar de Ventas. El curso tendrá una duración de 120 horas durante 3 meses. El primer módulo se centrará en las etapas de las ventas y constará de una sesión introductoria, una sesión de desarrollo y una sesión de cierre. La sesión introductoria presentará el tema, objetivos y dinámicas. La sesión de desarrollo explicará el tema a través de presentaciones y trabajo en grupos. La sesión de cier

1. GERENCIA DE NORMAS Y DESARROLLO DOCENTE
DEPARTAMENTO DE DESARROLLO Y SUPERVISIÓN DOCENTE
ICA PARA FACILIADORES
CURSO FACILITADOR DE LA FORMACIÓN PROFESIONAL
Plan de Ejecución de la Práctica Didáctica
Nombre del Curso: Auxiliar de Ventas
Nombre del Facilitador/
participante:
Objetivo general del curso:
Fecha:
Duración:
Horário:
Al finalizar el curso las personas participantes estarán en capacidad de
realizar ventas de manera efectiva.
Desde: 10/02/2020 hasta: 01/05/2020
120 horas
6:00 PM/10:00PM lunes, miércoles y viernes
Estrategias y Actividades de
Enseñanza y Aprendizaje:
Criterios de inicio del curso
Facilitadora: Técnicas expositivas
-Presentación del curso facilitador y participantes mediante la dinámica
(plato con la inicial del nombre).
-Presento el objetivo general del curso y sus beneficios.
-Ajusto las expectativas.
-Presenta el programa del curso (objetivos general, contenido,
metodología, forma de evaluación).
-Extraigo saberes previos del curso.
-Propongo reglas operativas.
Participantes:
-Se auto presentan utilizando la dinámica (plato con la inicial del nombre ).
-Analizan objetivo del curso y sus beneficios.
-Exponen sus expectativas.
-Comentan el programa del curso.
-Expresan los saberes previos del curso Auxiliar de venta.
-Consensua las reglas operativas para la convivencia durante el curso.

2. Requerimientos del curso:
Requerimientos Humanos:
Materiales didácticos:
Equipos:
Mobiliario:
Herramientas:
-Tener 16 años en adelante.
-2do de bachiller aprobado.
-Habilidades en el uso del computador.
-1 facilitador
-20 participantes
-Marcadores, folios 24/36
-Broshures,
-Diapositiva de PowerPoint.
-Hojas en blanco.
-Creyones
-Lápices.
-Laptop
-Proyector
-Bocinas
-Calculadora.
-Mesa
-Silla
N/A

3. Plan de Ejecución de la práctica didáctica (cont.)
Nombre y No. del módulo:
INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS No.1
Nombre del tema de la sesión:
Etapas de las Ventas
Objetivo
especifico
del tema
Elementos de
Contenido
Estrategias y Actividades de
Enseñanza y Aprendizaje
Estrategias
de
Evaluación
Dura-
ción
1.1
Analizado el
tema las
personas
participantes
serán capaces
de describir la
evolución de
las ventas
según las
etapas y
avances,
Con facilidad.
-Conceptos de
ventas.
-Evolución de las
ventas según sus
etapas.
-Avances de las
ventas.
INICIO.
Facilitadora : Técnica Expositiva
-Ubico mobiliarios y equipos.
-Creó un ambiente participativo mediante la
reflexión (la mente).
-Presento el tema Etapas de las ventas.
-Presento el objetivos modulo y de aprendizaje
lo analizo e importantizo.
-Presento el plan de ejecución.
-Indago saberes previos respecto al tema.
-Retomo las reglas operativas.
Participantes:
-Leen y comentan la reflexión.
-Escuchan con a tensión el tema.
-Comentan tema y objetivos de aprendizaje y su
importancia.
-Analizan y comentan plan a desarrollar.
-Expresan saberes previos con relación al
contenido.
-Asumen las reglas de convivencia durante el
curso.
DESARROLLO
Facilitadora: Técnica expositivas /diálogo
discusión
-Explico y posiciono el tema- Etapas de las
ventas a través de unas diapositivas.
-Proporciono información sobre el tema
mediante un texto impreso.
-Invito a los participantes a ejercitar la
información aprendida, formando grupos de
trabajo.
-Explico metodología de trabajo y tiempo de
duración.
- Escucho exposición de los grupos
-Aplico instrumento de evaluación.
-Retroalimento sobre los puntos de mejora.
Participantes:
-Conceptualizan el tema
-Ejercitan información.
-Leen y comentan sobre el tema.
-Hacen preguntas y aclaran dudas.
-Discuten el material en el tiempo
Prueba
escrita:
(Instrumento
de
complementa
ción)
15 hora

4. correspondiente.
-Responden instrumento de evaluación.
-Se retroalimentan y aclaran dudas.
CIERRE
Facilitadora: Técnica Expositiva
-Realizo síntesis explicando los aspectos más
relevantes del tema abordado en la sesión.
-Verifico los logros alcanzados.
-Anuncio el próximo del curso -Comunicación
efectiva.
Participantes:
-Escuchan con atención la síntesis.
-Comentan sobre los logros alcanzados.
-Indagar sobre el proximo curso.
Estrategias y Actividades de Enseñanza y Aprendizaje de cierre del curso
Facilitador:
 Presento un resumen general del curso.
 Verifico el cumplimiento de las expectativas.
 Verifico el logro de los objetivos del curso
 Evaluó el cumplimiento de las reglas para la convivencia
durante el curso.
Participante:
 Participan el resumen general del
curso.
 Confirman el cumplimiento de las
expectativas.
 Confirman el cumplimiento de los
objetivos.
 Confirman el cumplimiento de las
reglas operativas.

5. Auxiliar de Venta
Instrumento de complementación para evaluar el tema;
Etapas de las ventas.
1. Las__________________término que se usa tanto para nombrar a la
operación en sí misma, como a la cantidad de cosas que se venden.
2. _____________________y____________________ son los principales avances
de las ventas.
3. Se conoce como ________________ al intercambio de bienes y servicios por otro
bien o servicio sin que se utilice dinero.
4. La______________ y la ______________Sonetapas de evolución de las ventas.
5. _________________________hace referencia a un software que permite a las
empresas rastrear cada interacción con los clientes.