Este documento presenta el plan de marketing integral de La Norma de Foster, una agencia de publicidad. Incluye un análisis de la situación, competidores y clientes, así como estrategias para lograr fidelizar a los clientes y posicionarse de manera competitiva. También recomienda considerar diferentes escenarios futuros y realizar un presupuesto detallado para guiar las actividades planificadas y medir resultados.

1. PLAN INTEGRAL DE
MARKETING

2. ANALISIS DE
SITUACIÓN

3. LEY GENERAL DE
PUBLICIDAD 34/1988,
de 11 de noviembre.
§ PUBLICIDAD AUTOBUSES URBANOS
§ DISEÑO CENTROS INTERPRETACIÓN Y
LA NORMA DE MUSEOS
FOSTER § MUPIS Y MARQUESINAS
§ KIOSKOS 27%
INNOVACIÓN: ESTAR A LA
ÚLTIMA ANTES QUE LA
COMPETENCIA
RECOMENDAMOS:

4. ESCENARIO

5. PREVISIÓN DE LO QUE PUEDE OCURRIR EN EL
FUTURO PARA EMPRENDER ESTRATEGIAS MÁS
VENTAJOSAS.
La agencia debe situarse
en un escenario
intermedio, que es el
que más posibilidades
tiene de suceder.
Sabiendo que a la
empresa le quedan
aspectos fuera de su
control.
ESCENARIO ESCENARIO
OPTIMISTA PESIMISTA

6. ESCENARIOS PESIMISTA OPTIMISTA
ESCENARIO
ECONÓMICO  El desempleo aumente  Aumenten ingresos disponibles
 Se incremente la presión  Evolución de la economía
impositiva
ESCENARIO
TECNOLÓGICO  Atraso económico  Madurez tecnológica y
 Escasa especialización volatilidad
 Disponibilidad tecnológica y
flexibilidad
ESCENARIO POLÍTICO
 Escasa mano de obra cualificada  Disponibilidad de mano de obra
 Rígida legislación cualificada
 Fuerte protección ecológica  Protección legal
ESCENARIO
DEMOGRÁFICO  Envejecimiento de la población  Crecimiento de la población
almeriense
 Incremento demanda
publicidad

7. COMPETENCIA

8. CUALQUIER AGENCIA DE
PUBLICIDAD ES COMPETIDORA DE
LA NORMA DE FOSTER
1.- PLATAFORMA DE PUBLICIDAD, S.A.
2.- ESTRATEGIA CREATIVA, S.L.
3.- COMERCIALIZACIÓN DE MEDIOS 2000, S.A. (CM2000)

9. PLATAFORMA DE PUBLICIDAD, S.A.
ü Ofrecen una comunicación 100% eficaz
ü La comunicación, la creatividad y las ideas no tienen fronteras
ü Abarcan todos los medios de comunicación
ü Cada mensaje tiene su medio y cada medio su mensaje
ESTRATEGIA CREATIVA, S.L.
“No somos ni los mas grandes ni los mas
pequeños, pero lo que hacemos, lo hacemos
bien, porque nos dejamos la piel en nuestro
trabajo”
CM2000, S.A.
ü Crea comunicación en exclusiva
ü Centrada en medios locales y nacionales en prensa, radio y
televisión
ü Principal cliente: Novotécnica

10. LA EMPRESA

11. PUBLICIDAD EN MOVIMIENTO
Máxima rentabilidad
Plazos
CONFECCIONA
ejecutables
TRAJES A
MEDIDA
Facilidad al cliente
Exclusividad en
autobuses urbanos,
mobiliario urbano,
caras de kioscos

12. ANALISIS DEL
MERCADO

13. SECTOR DE LA PUBLICIDAD
Analizar el comportamiento del mercado. Esto les
visualizará lo "atractivo" o no de éste sector.
CONSUMIDORES
Importante entender e interpretar los deseos de los
consumidores.
Factores en el comportamiento del consumidor:
- Influencias externas (cultura, valores, grupos de
referencia , hogar).
- Influencias internas (memoria, motivación, emociones,
estilo de vida, actitudes).

14. CLIENTE
Principal característica es que el éxito de la empresa depende
fundamentalmente de la demanda de los clientes.
TIPOS DE CLIENTES
Cartagena Puerto de Culturas
Universidad de Almería
Eventos Cartagena…
Autobuses: Almería, Vera, Garrucha y Mojácar.
Mupis: Vera, Garrucha y Mojácar.
Kioskos: Cartagena y comarca.

15. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Deben conocer el tipo de competidores a los que se va a
enfrentar.
NACIONALE LOCALES
S
● McCANN ● CM2000, S.A.
● J. WALTER ● PLATAFORMA DE
THOMPSON PUBLICIDAD S.A.
● YOUNG & ● ESTRATEGIA CREATIVA
RUBICAM S.L.
BARRERAS DE ENTRADA
Determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la
fortaleza del producto o servicio en él.

16. ANALISIS
ESTRATÉGICO

17. LA NORMA DE FOSTER debe tener en
cuenta los diferentes ambientes:
Ambiente interno
Fuerzas internas de la empresa(recursos
humanos, financieros, etc.).
Microambiente
Proveedores, competidores, …
Macroambiente:
Económica, natural o ecológica, …

18. DAFO: LA NORMA DE FOSTER
FORTALEZA DEBILIDAD
Exclusivas publicitarias de Las empresas de ámbito
medios exteriores nacional e internacional
(autobuses urbanos, deciden las acciones de
mobiliario urbano y comunicación para toda
kioscos). España sin estudiar los medios
que mejor funcionan en cada
ciudad.
OPORTUNIDAD
AMENAZA
Sobrevaloración de los medios
Gran creatividad para digitales sobre los
ofrecer a los anunciantes tradicionales.
campañas novedosas,
tanto con medios
exclusivos
como con las nuevas
herramientas digitales.

19. ESTRATEGIAS

20. R
E
C
LOGRAR QUE SE CONVIERTAN
U EN CLIENTES FIELES A
P NUESTROS PRODUCTOS
E Métodos:
R
A
C ●Brindar un buen servicio al cliente
I ●Brindar servicios de post venta
O ●Mantener contacto con el cliente
●Buscar un sentimiento de pertenencia
N
●Usar incentivos
D ●Ofrecer un producto o servicio de
E buena calidad
L
O
S
C ● Buscar causas de su retiro
L ●Identificar deficiencias
I internas
E ● Adopción de medidas
N correctivas
T
E
S

21. E
S
T
R
A
T
E Búsqueda de una posición
G competitiva favorable en el sector
I a través de la creación y el
A mantenimiento de una ventaja
competitiva.
D
E
La promoción es un Plan Integral
de Marketing, dado que su
P preparación implica tomar
R decisiones sobre todos los
O aspectos del marketing mix.
M
O
C
I
O
N

22. PRESUPUESTO

23. PRESUPUESTO LA NORMA DE
FOSTER 15.000 - 20.000
euros.
¿ QUÉ ES ? Plan de acción expresado
en términos financieros.
§ Control financiero
FUNCIONES § Control presupuestario
§ Minimizan riesgo
§ Mecanismo revisión
IMPORTANCIA § Sirve como guía
§ Planear actividades
§ Medir resultados
OBJETIVOS § Planear resultados
§ Controlar ingresos y gastos

24. Ø http://infomipyme.com/
Ø http://www.contactopyme.gob.mx/promode/compe.asp

25. GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN