Define el lugar donde tu producto o servicio está en relación con otros que ofrecen productos y servicios similares en el mercado al tuyo, y lograr mantener tu marca en la mente del consumidor.
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
¿Qué es la marca? es o que permite que el mercado reconozca quién es tu empresa, cómo es, cuál es su visión y su misión, y cómo esta posicionada entre los consumidores, entre otras cosas.
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
Define el lugar donde tu producto o servicio está en relación con otros que ofrecen productos y servicios similares en el mercado al tuyo, y lograr mantener tu marca en la mente del consumidor.
Marketing Mix: Las 4 Ps.
Definición de marketing. Estrategia de marketing. Formulación de la estrategia. El marketing mix. Análisis de las 4 Ps. Caso práctico: BIMBO.
"El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.”
Patricio Bonta y Mario Farber.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
¿Qué es la marca? es o que permite que el mercado reconozca quién es tu empresa, cómo es, cuál es su visión y su misión, y cómo esta posicionada entre los consumidores, entre otras cosas.
Usuarios,
A continuación una pequeña presentación sobre las 4P del marketing, conocida también como Marketing MIX.
La información es corta pero suficiente para tener una introducción sobre el tema dentro de la mercadotecnia.
Benchmarking y Posicionamiento: Taller Nº 2 de 7 "Brand User Experience"Brand the Gap
Aprenderás como el Posicionamiento en Branding es saber como encajar en un sector y a su vez destacar y como un buen Benchmarking te asegura que cualquier solución de branding será única.
· Nos familiarizamos con un sector, el campo y la competencia
· Analizamos los posicionamientos de las marcas
· Descubrimos como pertenecer a un sector y a su vez destacar
· Nos aseguramos de que todas nuestras soluciones y comunicaciones sean originales y únicas
Plan de comunicación para Almeida ViajesVicente López
Plan de comunicación desarrollado de forma grupal para la asignatura de Técnicas de Promoción Comercial, perteneciente a la Diplomatura de Ciencias Empresariales de la Universidad de Málaga.
¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento se define como el acto de diseñar la oferta e imagen de una empresa con el fin de ocupar una posición en la mente del cliente. Elresultado final de este proceso de posicionamiento implica la creación de una imagen clara sobre el producto, servicio, persona o idea, que aporte valor al cliente objetivo y que le induzca a su compra frente a otras alternativas existentes al permitirle identificar y diferenciar esta propuesta de la realizada
por el resto de las marcas que compiten en el mercado.
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Michelle Adriana Franco Saavedra
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
Grupo: 09
Semestre 1/2021
3. Que es posicionamiento?
◦ En marketing, llamamos posicionamiento a la
imagen que ocupa nuestra marca, producto,
servicio o empresa en la mente del
consumidor. Este posicionamiento se
construye a partir de la percepción que tiene
el consumidor de nuestra marca de
forma individual y respecto a la competencia.
5. 1. Define tu mercado
Se debe comenzar con determinar el
mercado/segmento que se desea abordar. Es
decir, a quien le vas a vender y también los
productos contra los que tu marca compite
directamente o los sustitutos cercanos.
6. 2. Genera diferenciadores
Todo buen posicionamiento debe entender y
fusionarse con los atributos que los
consumidores asocian intrínsecamente con la
marca, evalúan positivamente y piensan que no
pueden encontrarlos en la misma medida con
otra marca competidora.
7. 3. Encuentra tus concurrencias
Es decir, los atributos que no son necesariamente
únicos para tu marca, que son valorados y que se
pueden compartir con la competencia en cierta
forma.
8. 4. Proyecta tu promesa
Implica definir como se quiere que los
consumidores perciban a la marca y la
categoría de negocio en la que se quiere
estar. Debe también incluir clara y
concisamente la esencia de la marca, de
manera memorable, corta y nítida.
9. 5. Trabaja la marca
Es muy importante recalcar que el posicionamiento
se debe trabajar en la marca, no en el producto, ya
que es un asunto meramente de percepción y el
resultado final se logrará en la mente del
consumidor.
11. ◦ Posicionamiento por calidad
La calidad de un producto dado es uno de
los componentes más importantes de una
marca. Dado que cada empresa está
tratando de enfatizar su compromiso con la
calidad
12. ◦ Posicionamiento por valor o precio
Un enfoque consiste en utilizar una vía de gama
alta, que explote la creencia psicológica de que
cuanto más caro es, más valioso intrínsecamente
debe ser.
13. ◦ Posicionamiento por beneficios
Comunicar los beneficios exclusivos de un
producto. Con esta estrategia, el objetivo es
resaltar los atributos más poderosos de tu
compañía, atributos que ningún competidor
puede reclamar y que son valiosos para el
consumidor.
14. ◦ Posicionamiento por solución de problemas
La idea es demostrar que tu empresa tiene la
facultad de eximir a los clientes de cualquier
problema que pueda enfrentar, de forma rápida y
eficiente.
15. ◦ Posicionamiento en base a competidores
El negocio nos es nada si no es competitivo. Por lo
tanto, con esta estrategia de posicionamiento, una
compañía apunta a uno o varios competidores
para demostrar su superioridad entre otros que
ofrecen el mismo tipo de producto o servicio.
17. Posicionamiento por calidad
◦ Altos estándares de calidad en nuestros productos ,con el
único objetivo de que nuestro cliente se vaya feliz con su
compra.
◦ Acomodo de nuestros productos ,tratando de mantenerlos
limpios y en buen estado .
18. Posicionamiento por valor o precio
◦ Contamos con productos de todos los precios ,según el monedero de
nuestro cliente.
◦ Buscando que lleve lo que necesite con el presupuesto que cuente.
19. Posicionamiento por beneficios
◦ Ofertas todos los días
◦ Ubicación (zona centro)
◦ Tarjeta de puntos
◦ Trato al cliente
◦ Variedad de marcas
20. Posicionamiento por solución de
problemas
◦ Cambio de productos por ejemplo ropa
◦ Buzón de quejas
◦ Devolución de tu dinero por producto en mal servicio
◦ Facturación en línea
21. Posicionamiento en base a
competidores
◦ Los precios de Bodega Aurrera la hacen llevar la delantera
en ventas a nivel nacional tiene el mayor número de
compradores exclusivos (fieles) es Bodega Aurrera con
16.2% de los hogares.
22. Proceso de posicionamiento:
◦ 1) Segmentar el mercado
◦ 2) Seleccionar el segmento objetivo
◦ 3) Determinar el atributo más atractivo
◦ 4) Crear y testear conceptos de posicionamiento
◦ 5) Desarrollar un plan táctico para implantar el
posicionamiento
◦ 6) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento
ideal
7) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento
24. Segmentar el mercado:
◦ Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de
satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para
nadie”. Por esa razón el primer paso para posicionar una marca
es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego
seleccionar el más atractivo.
25. Seleccionar el segmento objetivo
◦ obtener ganancias a través de las ventas por catálogo de
calzado, ropa y accesorios. Otorga a las personas la
oportunidad de auto emplearse y de esa forma, tener un
ingreso que les permita mejorar su nivel de vida.
26. 3) Determinar el atributo más
atractivo
El siguiente paso es determinar qué atributos son
importantes para el segmento objetivo y cómo están
posicionados los productos de la competencia en la mente
del consumidor, para así elegir un “hueco” donde ubicar
nuestro producto.
27. Crear y testear conceptos de
posicionamiento
Para llevar a la práctica este posicionamiento y su “razón para creer”
generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con
consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con
estas pruebas se afina el concepto hasta lograr el óptimo de cara a
comunicar el posicionamiento con todas las herramientas al alcance de
la empresa.
28. Desarrollar un plan táctico para
implantar el posicionamiento
Con el posicionamiento óptimo en un papel, llega la hora de
diseñar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en
la memoria de los consumidores, para que cuando tengan que
decidir sobre qué marca comprar, la nuestra sea la elegida.
29. Diseñar un plan de evolución
hacia el posicionamiento ideal
la empresa debe prever una evolución de su
posicionamiento hacia niveles superiores, y trabajar
activamente para liderar esa transformación y no
depender de la competencia.
30. Crear un programa de monitoreo del
posicionamiento
◦ Con cierta frecuencia debemos controlar cómo evoluciona la
asociación de nuestra marca y sus competidores con los atributos
claves en la mente de los consumidores. Esto se realiza
con entrevistas a un número estadísticamente representativo de
consumidores con una frecuencia que típicamente es trimestral o
bianual
31. Importancia del
posicionamiento:
El posicionamiento del producto es un elemento importante de
un plan de mercadotecnia. Es el proceso que los vendedores
utilizan para determinar cómo comunicar mejor los atributos de
sus productos a sus clientes objetivo en base a las necesidades
del cliente, las presiones competitivas, los canales de
comunicación disponibles y los mensajes claves cuidadosamente
diseñados. El posicionamiento eficaz del producto asegura que
los mensajes de mercadotecnia resuenen con los consumidores
objetivos y los obligan a actuar.