El documento presenta una introducción a la planeación estratégica. Explica que la estrategia implica tomar decisiones informadas para alcanzar objetivos predeterminados. Luego describe las diferentes formas de entender la estrategia y los niveles en los que se puede aplicar. También analiza el proceso de planeación estratégica, las funciones del área de planeación y del planner, así como los entregables esenciales de este como los insights, ideas e inspiración. Finalmente, destaca la importancia del brief creativo como herramienta principal del planner.
Embudo de ventas industrial. Inbound y outbound en el mercado industrial.Eduardo Lorenzo Romero
Análisis del funnel de ventas en el mercado industrial y su relación con el ciclo de compras de este sector.
Como aplicar correctamente tecnicas de inbound marketing b2b y outbound marketing en la industria.
Fundamentos del Marketing Online - Las Nuevas P'spaulation
Las P's del marketing de siempre, y las nuevas P's. Todo enfocado a marketing digital.
- Marketing Digital en Perú
- Las P’s del Marketing: Producto, Precio, Plaza, Dominio, SEO, Link Building
- Promoción: Website, E-mail Marketing, Redes Sociales ( Facebook, Google+, Twitter, Foursquare, Pinterest ), Publicidad Pagada, SEM, Retargeting, Prensa online
- Proactividad
- Personas
- Procesos
- Personalización
- Participación
- Integración Marketing Tradicional con Marketing Online
- Medición y Analítica
Ejemplos Perú
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Ejemplos Perú
Descubre cómo montar una campaña de publicidad en Facebook Ads con este repaso a todas sus funcionalidades incluyendo los nuevos formatos de anuncio multiproducto que ofrece la plataforma publicitaria de Facebook.
Una presentación sobre los fundamentos del marketing digital.
Enfoque en el entendimiento estratégico más que en las herramientas particulares que cambian día a día (con información del 2023)
conceptos básicos de Publicidad, tipos de publicidad, importancia de la publicidad, medios que utiliza la publicidad. diseñar una publicidad eficaz, actividad de evaluación.
El Punto de partida de la estratégica de publicidad es la de contar con una marca sólida. A partir de ello el mix del que proveerá las Comunicaciones Integradas de Mercadeo con cada una de sus herramientas generarán valor a la marca a partir de la información, recordación y posicionamiento. Este conjunto de tácticas de comunicación y promoción contribuirán a la generación de ingresos de la empresa tanto monetario como intangible.
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Se trata de una formación totalmente práctica de 20 horas en la que los emprendedores aprenden algunos conceptos y herramientas fundamentales para la gestión de sus redes sociales. El propósito principal de este curso es que salgan con las ideas claras de lo que podrían necesitar, cómo hacerlo o a quién pedírselo.
Esto es sólo una parte teórica que se da al comienzo del curso.
Mpc 006 - 02-03 partial and multiple correlationVasant Kothari
3.2 Partial Correlation (rp)
3.2.1 Formula and Example
3.2.2 Alternative Use of Partial Correlation
3.3 Linear Regression
3.4 Part Correlation (Semipartial correlation) rsp
3.4.1 Semipartial Correlation: Alternative Understanding
3.5 Multiple Correlation Coefficient (R)
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Esto es sólo una parte teórica que se da al comienzo del curso.
Mpc 006 - 02-03 partial and multiple correlationVasant Kothari
3.2 Partial Correlation (rp)
3.2.1 Formula and Example
3.2.2 Alternative Use of Partial Correlation
3.3 Linear Regression
3.4 Part Correlation (Semipartial correlation) rsp
3.4.1 Semipartial Correlation: Alternative Understanding
3.5 Multiple Correlation Coefficient (R)
2.2 Special types of Correlation
2.3 Point Biserial Correlation rPB
2.3.1 Calculation of rPB
2.3.2 Significance Testing of rPB
2.4 Phi Coefficient (φ )
2.4.1 Significance Testing of phi (φ )
2.5 Biserial Correlation
2.6 Tetrachoric Correlation
2.7 Rank Order Correlations
2.7.1 Rank-order Data
2.7.2 Assumptions Underlying Pearson’s Correlation not Satisfied
2.8 Spearman’s Rank Order Correlation or Spearman’s rho (rs)
2.8.1 Null and Alternate Hypothesis
2.8.2 Numerical Example: for Untied and Tied Ranks
2.8.3 Spearman’s Rho with Tied Ranks
2.8.4 Steps for rS with Tied Ranks
2.8.5 Significance Testing of Spearman’s rho
2.9 Kendall’s Tau (ô)
2.9.1 Null and Alternative Hypothesis
2.9.2 Logic of Kendall’s Tau and Computation
2.9.3 Computational Alternative for Kendall’s Tau
2.9.4 Significance Testing for Kendall’s Tau
El briefing creativo es una herramienta que se usa en las agencias de publicidad para establecer la estrategia a seguir y facilitar la creación de ideas para una campaña determinada.
Open Session Multiplica - Obtener tráfico orgánico. La importancia del Conten...Multiplica
En una nueva sesión de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica estuvimos con Sarahí Castañeda, Content Manager y Social Media Manager en Contento y con Marely Vega, Content Creator y Content Manager también de Contento; hablando sobre cómo obtener tráfico orgánico y La importancia del Contenido de Calidad. Revisamos cómo la apuesta por contenido de calidad obtiene excelentes resultados de atracción de tráfico vs la inversión realizada, y como el Contenido es el transmisor natural de la propuesta de valor de las empresas.
01 Lo que debes saber de Strategic Planning y no morir en el intento 2017Comisuras
Colección de documentos de difusión que busca de forma continuada difundir y poner en conocimiento todos aquellos “conceptos extraños y rimbombantes” que usamos los que trabajamos en comunicación. Los cuales no son más que herramientas para ayudar a las marcas a conectar con las personas.
Mi nombre es Carlos Venegas Rodríguez, diseñador de profesión y creativo de nacimiento. Oriundo de la ciudad de México, residente actual de la ciudad de Mérida, con más de nueve años de experiencia en el área de diseño.
Disfruto encontrar soluciones creativas para problemas de comunicación. Considero que la creatividad es un proceso que parte del análisis e investigación y que cada proyecto tiene una solución diferente. Me gusta mantenerme informado sobre las tendencias de diseño, apps y marketing.
Creo en:
· El trabajo en equipo.
· El aprendizaje continuo.
· Las nuevas tecnologías y las nuevas formas de hacer negocio.
· El diseño como herramienta de comunicación.
· La comunicación como clave de la productividad.
· Los procesos para generar estrategias efectivas.
· El marketing como el lenguaje entre los usuarios y las marcas.
· Las marcas como parte esencial de la vida diaria de las personas.
A través de los proyectos en los cuales he participado he desarrollado las siguientes habilidades:
· Autogestión y disciplina.
· Prospección y seguimiento a clientes.
· Gestión de proyectos.
· Presentación de proyectos a clientes.
· Gestión de proveedores.
Future First Report No. 2 - Pedagogía del ConsumidorDaniel Mejia
Segundo informe de tendencias en el mercado colombiano, generado por Laura Garcia y Daniel Mejía, del equipo de planeación de Havas Worldwide Medellín.
El mundo laboral del publicista y las agenciasDaniel Mejia
Clase dada a los alumnos de séptimo semestre de Publicidad de la UPB Medellín sobre el contexto laboral de un publicista, historia y retos a futuro de la industria, perfiles y procesos en las agencias.
Consejos para una nueva generación de plannersDaniel Mejia
Algunos consejos básicos desde la experiencia para todos aquellos que quieran entrar a trabajar en el mundo de la planeacion estratégica en una agencia de publicidad.
Ejercicio realizado para la Account Planning School of the Web, en el que debiamos analizar el impacto de la tendencia Ecofriendly en la categoría Aseo del Hogar en nuestro pais.
Este ejercicio fue evaluado por Russell Davies (ex-director de planeacion de W+K) y obtuvo la mejor calificación entre 14 proyectos de varios países del mundo.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
3. Estrategia es tomar decisiones informadas sobre
como alcanzar unos objetivos predeterminados
Definición
4. La estrategia como plan:
lineamientos para abordar
una situación.
La estrategia como posición:
decisión de que lugar se quiere
ocupar (física y mentalmente)
La estrategia como perspectiva:
Visión compartida de lo que
se quiere lograr
La estrategia como táctica:
maniobras diseñadas para
enfrentar un problema
La estrategia como patrones: acciones
implementadas de formas consistente para
lograr un objetivo
Formas de entender la
estrategia
8. DEFENDER EL VALOR
AGREGADO DE LA MARCA
IDENTIFICAR NUEVAS
OPORTUNIDADES DE
CRECIMIENTO
FORTALECER EL VINCULO
CON LA MARCA EN EL
TIEMPO
Requiere más que nada
imaginar un (nuevo)
modelo de negocio
Requiere innovación
(Investigación y
Desarrollo)
Requiere empezar un
nuevo dialogo con el
consumidor
Retos más frecuentes
10. What’s Account Planning. APG UK. 2007
“Account Planning es el proceso que permite conocer a profundidad a los
consumidores y el contexto del mercado en que participan las marcas, de
modo que se cree un puente entre los datos y la creatividad, interpretando y
agregando valor a dichos datos al desarrollar hipó tesis intuitivas que inspiren
y estimulen la creatividad.
A partir de este proceso se busca crear comunicaciones con mayor
Relevancia, Diferenciació n y Efectividad. Al mismo tiempo que se
genera un acompañ amiento estratégico que potencie a las marcas”
Definición
12. El planning tuvo sus orígenes en Inglaterra durante la década de los 60s.
Casi que simultáneamente, Stephen King de JWT y Stanley Pollit de BMP
(más tarde comprada por DDB) establecieron los principios de esta nueva
disciplina.
Sin embargo, ambas escuelas tienen sus diferencias: mientras que para King
el planner era ante todo un estratega de mercadeo, enfocado en solucionar
los problemas del cliente; para Pollitt el planner era un catalizador de la
creatividad a través del conocimiento que este tenía del consumidor. Cabe
decir que ambas escuelas terminaron por fusionarse, aunque con cierta
predominancia de la visió n de Pollitt.
Escuelas de planning
13. El trabajo del ejecutivo
es hacer que las ideas sucedan
El trabajo del creativo
es hacer que las ideas sean buenas
El trabajo del planner
es hacer que las ideas funcionen
Porque existe un área de
planeación estratégica
14. _ Es trabajo del planner representar al consumidor en cada etapa del proceso de desarrollo de la
comunicación, desde la estrategia al desarrollo de la creatividad, pasando por el proceso
investigativo.
Hacer sentir al consumidor
Nuestro objetivo
15. Cliente Ejecutivo
Define
el PORQUE
y el PARA QUE
(Situación y Objetivos)
Planner
Define
el QUE
(Que piensa el consumidor
y que debe hacer la
comunicación)
Creativo
(ATL-BTL-Digital)
Define
el COMO
(Cómo conectar al
consumidor con la
estrategia del negocio)
Medios
Define
el CUANDO
y DONDE
Rol del área
Define
el QUIEN
y el CUANTO
(Recursos)
20. Investigadores
de Mercado
Analistas
de Datos
Centro de
Informació n
Filtro
de Ideas
Consultor
de I+D
Facilitador de
Brainstorms
Voz del
Consumidor
Futurologo
Estratega Creativo
y de Medios
Escritor del Brief
Filosofo de
Marcas
Antropó logo
Social
Psicó logo
Comportamental
Excavador
de Insights
Aplicador de
Conocimientos
Funciones del planner
21. Según la APG (The Account Planning Group) capítulo Colombia, se determinaron 9 como los puntos fundamentales
que, de acuerdo con la experiencia de los planners miembros de la asociación, constituyen la labor de un planner:
1. El planner le da foco a las investigaciónes. Interviene desde el inicio de la investigación.
2. Recoger información de muchas vertientes para encontrar el camino estratégico o de comunicación.
3. Es un asesor del cliente en branding
4. Establece parametros de ATL y BTL.
5. Apoya labores de new business
6. Capacitadores internos de la agencia y, en ocasiones, del cliente
7. Entendimiento del negocio para la conexión con el consumidor
8. El planner inspira y acompaña el trabajo de los creativos
9. El planner vende un discurso basado en predicción o en contexto (tendencias y lo que se hace o ha funcionado en
el pasado)
Para más información:
APG Colombia - Asociación de Planners Colombia (Grupo en Facebook)
http://www.facebook.com/home.php?ref=home#/group.php?gid=29798044016
Funciones del planner
22. INSIGHTS
IDEAS
INSPIRACION
- Investigación cuali/cuanti
- Estudios sindicados
- Desk Research
- Metodologías propietarias de la agencia
- Estrategia de comunicación (Brief creativo)
- Estrategia de marca (Posicionamiento)
- Arquitectura de marca
- Tendencias de Consumidor y Categoría
- Casos de Exito
¿Cuáles son los
entregables de planning?
31. 1. Por favor pintar el techo
Este sin duda fue el pedido del cliente,
pero este brief no le da ninguna pista
a Miguel Ángel sobre que es lo que
debe hacer, dejándole a su libre
albedrío la elaboración del fresco.
Pero…. Y si al cliente no le gusta? O
pero aún, si es algo que pueda llegar
a confundir a los feligreses? Sin duda
hay que devolver el brief.
32. Que?? No pero si este brief esta
mucho peor. Sigue sin darle pistas a
Miguel Ángel de que hacer, y para
colmo le pone restricciones sin
ninguna justificación aparente. Habrá
que hablar con el ejecutivo para ver si
la cosa mejora…
2. Por favor pintar el techo usando
rojo, amarillo y verde
33. 3. Por favor pintar escenas bíblicas en el techo,
incorporando a algunos de los siguientes
personajes: Dios, Adán, Angeles,
Cúpidos, Demonios, Santos, etc.
Mucho mejor, no creen? El ejecutivo ha
hecho bien su trabajo trayendo la información
necesaria para que Miguel Ángel pueda
hacer su trabajo. Pero…… esto no es nada
distinto a lo que ya han hecho otros artistas
de la época, lo único que cambia es el
medio… realmente no hay nada de original ni
de diferenciador en este pedido. Tal vez si
Miguel Angel tuviera un amigo planner….
34. 4. Por favor pintar este techo para la gloria del
Señor
y que sirva de inspiración y enseñanza a su
pueblo
El planner ha salido a investigar y ha llegado a la conclusión que lo que se
debe hacer por la marca es crear una pintura que transmita el mensaje de la
Iglesia de una manera emotiva y duradera para que los consumidores se
sientan admirados y sobrecogidos ante su sola vista.
Ahora si que Miguel Ángel tiene lo que necesita, la inspiración para dejar fluir
su creatividad y construir su opera prima, la cual ayudará a mejorar el
posicionamiento de la marca.
35. Anatomia de un
brief creativo
Adaptación de la presentación “Creative Brief Anatomy” usada
para capacitar a los planners de Havas Worldwide
36. Un Brief Creativo es el más documento más
importante que produce una agencia
Es el momento cuando el
“mercadeo” se convierte en un
ejercicio creativo.
Definición
37. Definición
Brief Creativo: una herramienta que
expresa en una forma inspiradora la
idea principal que construira la relación
entre la marca y sus consumidores.
38. Lo más importante de un
brief creativo es que sea
BREVE y CREATIVO
Concreto
Dramatico
Definición
39. Brief de Mercadeo Brief Creativo
Escrito por los
clientes para perfilar
una tarea.
Los detalles importan
Escrito por
“nosotros” para
inspirar un proceso
La creatividad importa
Desarrollar una ambición común de nuestro trabajo.
Definición
40. Getting There
Busque la Colaboración, no consenso
Involucre a los creativos lo
más pronto posible y tan
frecuentemente como pueda
¿Cómo construirlo?
41. El target de un Brief Creativo
son las personas que van a
hacer el trabajo, no las que
van a juzgarlo.
Maneje a su cliente apropiadamente: un brief
separado, una presentación más larga, una
conversación importante, un modelo de
efectividad...
Getting There¿Para quién es el brief?
43. 43
Elementos esenciales
¿Qué estamos vendiendo?
¿Qué queremos que hagan las comunicaciones?
¿A quién le estamos hablando?
¿Cuál es nuestra proposición o idea clave?
¿Cuál es nuestro soporte para esto?
¿Cuál es la personalidad de la marca?
¿Cuáles pueden ser algunas formas de abordarlo?
44. La Importancia de la Armonía
(Cada elemento del brief debería trabajar en conjunto
para contar la misma historia … incluso si el “jugo”
proviene de una sección en particular)
44
El secreto de un buen brief
45. La articulación más deseable de lo que queremos
que la gente compre.
Esto no necesariamente es un producto o servicio,
pero a menudo un valor, beneficio o atributo.
¿Qué estamos vendiendo?
51. La respuesta precisa que queremos que la gente
tenga frente al estimulo de nuestra comunicación.
Decir que queremos “incrementar ventas”
no le ayuda a nadie hacer su trabajo. Cómo vas a hacer
eso? Cambiando percepciones? Definiendo al usuario?
Reposicionando a la competencia? Cambiando un
comportamiento?
¿Qué queremos que hagan
como resultado?
52. Saquen el Listerine de la parte de
abajo del lavamanos
¿Qué queremos que haga la
comunicación?
53. Que cuando piensen en
ponerse un vestido de baño,
piense en VEET.
¿Qué queremos que haga la
comunicación?
54. Que esas prendas tienen
manchas que usted no ve, pero
Vanish si!.
¿Qué queremos que haga la
comunicación?
55. Despertar el poder de atracción
que hay en Usted.
¿Qué queremos que haga la
comunicación?
56. Una descripción gráfica de la
gente con quienes queremos
tener una relación, incluidos
consejos sobre cómo
acercanos.
Qué piensan ellos que saben? Cómo se comportan?
¿A quién le estamos
hablando?
57. Una mamá “primipara” que
cuando aplica quitamanchas en
una superficie pequeña, cree que
esa partecita va a quedar
“desteñida”.
¿A quién le estamos
hablando?
58. Adolescentes: Para ellos las
fiestas son una batalla para
conseguir pareja. Mientras más
“loción” se apliquen más hot los
verán.
¿A quién le estamos
hablando?
59. 59
Axe diseñado para hacerte irresistible.
La más poderosa idea que empujara el deseo
La proposición
60. Estimular evidencia que ayude a darle vida a la
Proposición.Si no es relevante para la proposición,
no pertenece al brief.
Listerine. Quema como el diablo – más
que si enjuaguaras de whiksy tu boca.
60
Nuestro soporte
61. Un sumario único de que hace la marca (o compañía) única y
por lo tanto, el tono apropiado de las comunicaciones.
61
Personalidad de marca
Tiene una rica historia de audacia, pasión y
aventura, desde sus mismos origenes.
62. Sugerencias o caminos para aproximarse a la proposición
Si no puede pensar usted mismo en 5 conceptos
a partir de su idea, entonces empiece de nuevo.
62
Estimulo creativo
Explore la idea de que a nuestro target
le aterra ser ordinario
63. • La reacción es de sorpresa, no sólo cabezas
asintiendo
• Incluso el planner puede pensar en cinco formas de
ejecutarlo (un brief es sólo tan bueno como el trabajo
que salga de él)
• Lo coges rápidamente (no necesitas una presentación
Power Point para explicarlo)
¿Cómo saber si el brief es
bueno?
64. Solo hay una regla
Haga lo que sea que comunique la
idea efectivamente
El briefing