Este documento describe las estrategias de diversificación que pueden utilizar las empresas. Explica que existen tres tipos principales de estrategias de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada. También detalla las razones por las cuales las empresas diversifican sus actividades y cuando se aplican cada uno de los tres tipos de estrategias de diversificación.

1. Estrategias de Diversificación
Rafael A. Rosa Suárez, Jaime Reynoso, Jean C. Cortés
Programa Ahora- Universidad del Este
Estrategias de Cambio y Desarrollo Profesional y Empresarial
STMG 608
8 de julio de 2015
Dr. Alejandro F. Herrero

2. Estrategia de Diversificación
 La estrategia de diversificación se da cuando la
organización transforma la cartera de
productos que es capaz de ofrecer. Es decir,
puede incrementar su oferta presentando a los
clientes varios productos, ya sean relacionados
o no con el giro del negocio.
(Cruz, J., 2013)

3. Razones Principales por las cuales las Empresas
Diversifican sus Actividades
• La reducción del riesgo global, ya que, aunque
alguna de las actividades fracase, es difícil pensar que
todas vayan mal.
• La saturación del mercado tradicional, cuando el
sector en el que la empresa opera actualmente ofrece
escasas perspectivas de crecimiento.
• Las oportunidades de inversión, lo que puede
conducirla a nuevas actividades productivas.
• Aumento del poder de mercado, explotación de
sinergias y reducción del riesgo global.
(Martinicorena Beruete, P., 2008)
•

4. Tres tipos de Estrategias
• Estrategia Concéntrica
• Estrategia Horizontal
• Estrategia Conglomerada

5. Diversificación Concéntrica
 La diversificación concéntrica es un tipo de estrategia
de negocios cuando una empresa adquiere o crea
nuevos productos o servicios para llegar a más
consumidores.
 Estos nuevos productos y servicios, por lo general,
están estrechamente relacionados con los productos y
servicios existentes de la compañía.

6. Diversificación Concéntrica
Se aplica cuando:
• La organización compite en una industria que crece
lentamente.
• El añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva
notablemente las ventas.
• Los productos nuevos se puedan ofrecer a precios muy
competitivos.
• Los productos nuevos tengan niveles estacionales de ventas
que equilibran las bajas y altas de la organización.
• La organización tenga un equipo gerencial sólido.

7. Diversificación Horizontal
• La estrategia de diversificación horizontal se basa en
la adición de productos.
Se aplica cuando:
• Cuando los ingresos derivados de los productos
presentes de la empresa subieran significativamente.
• Cuando la organización compite en una industria.
(Sánchez, P., 2008)

8. Diversificación Horizontal
• Cuando los canales de distribución presentes de la
organización se pueden aprovechar para
comercializar productos nuevos a los clientes
presentes.
• Cuando los productos nuevos tienen patrones contra
cíclicos de ventas en comparación con los productos
presentes de la organización.
(Sánchez, P., 2008)

9. Diversificación Conglomerada
• La estrategia de diversificación en conglomerado se
basa en la adición de productos nuevos pero en este caso
no relacionados, y a diferencia de la estrategia de
diversificación horizontal, el objetivo es la captación de
potenciales clientes.
(Sánchez, P., 2008)

10. Diversificación Conglomerada
Se aplica cuando:
 Cuando la industria básica de la organización está
registrando cada vez menos ventas y utilidades
anuales.
 Cuando la empresa cuenta con el capital y el talento
gerencial que necesita para competir con éxito en una
industria nueva.
 Cuando la organización tiene la oportunidad de
adquirir un negocio no relacionado que parece una
oportunidad atractiva para invertir.

11. Diversificación Conglomerada
 Cuando existe sinergia financiera entre la empresa adquiriente
y la adquirida.
 Cuando los mercados existentes para los productos presentes
de la organización están saturados.
 Cuando la empresa esté de alguna manera siendo visada por
monopolio dado que puede darse el caso, por ejemplo que por
tradición se ha concentrado en una sola industria.
(Sánchez, P., 2008)

12. Referencias
Cabrera, A. (marzo de 2011). Estrategias de diversificación concéntrica. Obtenido de
Slideshare: http://es.slideshare.net/Estudiante_UDONE/estrategias-de-divesificacion-
concentrica
Cruz, J. (febrero de 2013). Estrategias de diversificación de la empresa. Obtenido de Estrategias
de Marketing para tu Negocio: http://estrategias-
negocio.blogspot.com/2009/05/estrategias-de-diversificacion-de-la.html
Fleisman, B. (octubre de 2002). Modelos de las Estrategias de Marketing para los micros,
pequeñas, medianas y grandes empresas. Gestión del Tercer Milenio, 9. Obtenido de
(http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelos_est
rategias2.htm

13. Referencias
LKS. (2010). Estrategias de diversificación: Marco teórico y enfoque metodológico. Obtenido
de Slideshare: http://es.slideshare.net/LKSMondragon/estrategias-de-diversificacin
Martinicorena Beruete, P. (2008). Apuntes de diversificación empresarial. Obtenido de
Estrategia y Gestión de Negocios:
http://www.esyges.com/pdf/Apuntes_de_diversificacion_empresarial.pdf

14. Referencias
Sánchez, P. (16 de junio de 2008). Producto y las estrategias de crecimiento (4ta entrega).
Obtenido de Marketing WOWWW:
https://wowwwmarketing.wordpress.com/2008/06/16/producto-y-las-estrategias-de-
crecimiento-4ta-entrega/
Villafaña Figueroa, R. (s.f.). Estrategias de diversificación. Obtenido de Crecimiento
Empresarial Estratégico: https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategias-
de-crecimiento---ansoff/estrategias-de-diversificacion