Este documento resume las estrategias corporativas de integración horizontal, integración vertical, outsourcing estratégico y diversificación. Explica los tipos de integración horizontal y vertical, sus beneficios y problemas. También describe el outsourcing estratégico, sus ventajas y riesgos. Finalmente, define la diversificación relacionada y no relacionada, y los tipos de competencias organizacionales generales.

1. Estrategias de negocios.
CYNTHIA CAROLINA CARLOS BERNAL.
MATRICULA: F-5294.
TETRAMESTRE: 9º.
CATEDRÁTICO: ING. JOSE MALDONADO.

16. Estrategia en el entorno global.
•Para algunas empresas, la expansión internacional es una forma de obtener mayor rendimiento
al transferir habilidades y productos derivados de competencias a los mercados donde
competidores originarios lo carecen.
•Estrategia sobre Enfocarse en la obtención de economías de ubicación
• Globalización de la Producción: aumenta a medida que las empresas aprovechan las barreras
mas bajas al comercio y la inversión internacional para dispersar partes importantes de sus
procesos de producción por todo el mundo.
• Globalización de mercados: Se ha argumentado que el sistema económico mundial está
cambiando de uno en que los mercados nacionales son entidades distintas, aisladas entre ellas
por barreras comerciales y barreras de distancia, tiempo y cultura, a un sistema en el cual los
mercados nacionales se están fusionando en un mercado global gigantesco.

17. Estrategia en el entorno global.
Ventaja Competitiva Global son cuatro atributos de una nación
1- Dotación de Factores: La posición de una nación en cuento a los factores de producción con
los que cuenta como mano de obra capacitada o la infraestructura necesaria para competir en
una industria determinada.
2- Condiciones locales de la demanda: La naturaleza de la demanda nacional para el producto o
servicio de la industria.
3- Competitividad de las industrias relacionadas y complementarias: La presencia o ausencia en
una nación de industrias proveedoras e industrias relacionadas que son competitivas a nivel
internacional.
4- Intensidad de la rivalidad: Las condiciones en la nación que determinan la forma en que las
empresas se crean, organizan y administran y la naturaleza de la rivalidad.

18. Estrategia en el entorno global.
Incrementar la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades por medio de la expansión global
• Expansión Global: aumenta el tamaño del mercado al que se orienta una empresa, por
tanto también acelera el incremento de sus utilidades. Ofrece la oportunidad de reducir
estructura de costos de la empresa o de agregar valor por medio de la diferenciación, por tanto,
tiene la posibilidad de aumentar la rentabilidad.
• Presiones para reducir costos: pueden ser muy intensas en especial en industrias que
producen mercancías del tipo de materias primas donde es difícil lograr que los factores ajenos
al precio sean distintivos y el precio es la principal arma competitiva.

19. Estrategia en el entorno global.
• Estrategia de estandarización Global Se enfocan en la rentabilidad al aprovechar las reducciones de costos que
provienen de las economías de escala y de las economías de ubicación, es decir, su modelo de negocio basado en
adoptar una estrategia de bajo costo a escala global.
• Estrategia de adaptación local: se enfoca en aumentar la rentabilidad al personalizar los bienes y servicios de
una empresa de manera pueden ofrecer un buen producto acorde con los gustos y preferencias de los diferentes
mercados nacionales.
• Estrategia transnacional: deben enfocarse en aprovechar las habilidades de las subsidiarias, desarrollando
modelos de negocio que logren al mismo tiempo costos bajos, diferencien las ofertas de productos de
mercados geográficos y promuevan el flujo de habilidades diferentes en las redes globales de operaciones de
empresas.
• Estrategia internacional: es posible identificar empresas multinacionales que se encuentran en la posición
afortunada de estar sujetas a bajas presiones tanto de costos como de capacidad de respuesta local, por lo
general, estas empresas venden un producto que satisface necesidades universales, pero debido a que no se
enfrentan a competidores importantes, no están sujetas a la presión de reducir su estructura de costos.

20. Estrategia en el entorno global.
Alianzas Estratégicas Globales
• Son acuerdos cooperativos entre empresas de diferentes países que son competidores reales o
potenciales. Permiten a las empresas compartir los costos fijos de desarrollar nuevos productos
o procesos.

21. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Estrategia corporativa y modelo multinegocios las estrategias corporativas impulsan el modelo de
negocio de una empresa en el tiempo y determina que tipos de estrategias de negocios y funcionales
elegirán para maximizar la rentabilidad a largo plazo, desarrollar actividades funcionales de la cadena
de valor, aun costo mas bajo y de una forma que permita la diferenciación.
Integración horizontal: Estrategia de una sola industria.
Los gerentes usan la estrategia corporativa para identificar con que industrias debe competir su
empresa para maximizar su rentabilidad a largo plazo. Para muchas empresas, lograr un crecimiento
rentable y expandirse requiere con frecuencia encontrar formas de competir con éxito dentro de un
solo mercado o industria.
Integración horizontal, qué es el proceso de adquirir o fusionarse con los competidores en la industria
para lograr las ventajas competitivas que surgen de un gran alcance y tamaño de las operaciones. Una
adquisición ocurre cuando una empresa utiliza sus recursos de capital, como acciones, deuda o
efectivo, para comprar otra, y una fusión es un acuerdo entre iguales para conjuntar sus operaciones
y crear una nueva entidad.

22. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Beneficios de integración horizontal
• Estructura de costos menores
• Mayor diferenciación del producto
• Replicar el modelo de negocios
• Menor rivalidad en la industria
• Mayor poder de negociación
Problemas con la integración horizontal
Aunque la integración horizontal puede fortalecer el modelo de negocios de una empresa de varias formas,
existen problemas, limitaciones y peligros asociados con adoptar esta estrategia corporativa.
Los problemas asociados con fusionar culturas corporativas muy diferentes; alta rotación de administradores en
la empresa adquirida cuando la adquisición es hostil y una tendencia de los administradores a sobrestimar los
beneficios adquiridos de una fusión o adquisición y subestimar los problemas implicados en fusionar sus
operaciones.

23. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Integración vertical
Ingresar a nuevas industrias para fortalecer el modelo de negocios central
Muchas empresas que usan la integración horizontal para fortalecer su modelo de negociación y
mejora su posición competitiva también usan la estrategia corporativa de integración vertical con el
mismo propósito.
Una estrategia de integración vertical expande sus operaciones en las industrias primarias, las cuales
generan los insumos para los productos de una organización o en las últimas etapas dentro de una
industria, en las que se usan, distribuyen o venden los productos.
Incrementar la rentabilidad por medio de la integración vertical
La integración vertical aumenta la diferenciación del producto, reduce los costos a la competencia en
la industria cuando, facilita las inversiones en recursos especializados y que mejoran la eficiencia,
protegen la calidad del producto y generan una mayor producción.

24. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Problemas con la integración vertical
La integración vertical suele usarse para fortalecer el modelo de negocio de una empresa y
aumentar su rentabilidad. Sin embargo, lo contrario puede ocurrir cuando la integración vertical
genera, una creciente estructura de costos, desventajas que surgen cuando la tecnología cambia
con rapidez y desventajas que surgen cuando la demanda es impredecible.
Limites de integración vertical
Aunque hay muchas formas en la integración vertical puede fortalecerse el modelo de negocio
de una empresa, puede debilitarlo cuando, los costos burocráticos aumentan debido a que los
proveedores propiedad de la empresa carecen de incentivos para reducir los costos operativos y
la tecnología cambiante o la incertidumbre en la demanda reduce la capacidad de una empresa
para cambiar su modelo de negocio para proteger su ventaja competitiva.

25. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Alternativas a la integración vertical
Relaciones cooperativas
Contratos a corto y licitaciones competitivas
Muchas empresas usan contratos a corto plazo que dura un año o menos para establecer el precio y las
condiciones bajo las cuales compraran materias primas o componentes de sus proveedores o vender sus
productos finales a los distribuidores o minoristas. Una estrategia de licitación competitiva, en la cual
proveedores independientes de componentes compiten para entregar un componente determinado, producido
con base en las especificaciones acordadas al precio mas bajo.
Alianzas estratégicas y contratación a largo plazo
A diferencia de los contratos a largo plazo, las alianzas estratégicas entre compradores y proveedores son
relaciones duraderas y competitivas; ambas empresas acuerdan realizar inversiones especializadas y trabajar de
manera conjunta para encontrar formas de reducir los costos o incrementar la calidad del producto de manera
que las dos salgan beneficiadas de esta relación.

26. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Outsourcing estratégico
La integración vertical y las alianzas estratégicas son formas alternativas de administrar la
cadena de valor en todas las industrias para fortalecer el modelo de negocio central de una
empresa.
El outsourcing estratégico es la decisión de permitir que una o mas actividades o funciones de la
cadena de valor de una empresa corran a cargo de especialistas que enfoque todas las
habilidades y el conocimiento en un solo tipo de actividad.
Beneficios del outsourcing
El outsourcing estratégico tiene varias ventajas. Puede ayudar a la empresa a, reducir su
estructura de costos e incrementar la diferenciación de productos y enfocarse en las
competencias distintivas que son vitales para su ventaja competitiva y rentabilidad a largo
plazo.

27. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Menor estructura de costos
Los especialistas suelen realizar una actividad a un costo mas bajo que la empresa, pues son
capaces de lograr economías de escala u otras eficiencias que no están al alcance de la misma.
Incrementar la diferenciación
Una empresa también puede incrementar la diferenciación al realizar por outsourcing su
manufactura a especialistas cuando estos se destacan en la misma dimensión de excelencia de
la calidad.
Enfoque en el negocio central una ventaja final de outsourcing estratégico es que permite a los
gerentes enfocar sus energías y los recursos de su empresas en desarrollar aquellas actividades
centrales que tiene el mayor potencial para crear valor y ventajas competitivas.

28. Estrategia corporativa: integración horizontal,
integración vertical y outsourcing estratégico.
Riesgos de outsourcing
Oportunismo
En el contexto del outsourcing, el oportunismo se refiere al riesgo que una empresa se vuelva
demasiado dependiente del proveedor especialista en una actividad realizada por outsourcing y
de que este utilice el hecho para incrementar los precios mas allá de una taza establecida con
anterioridad.
Perdida de información
Una empresa que no es cuidadosa puede perder importante información competitiva cuando
realiza por outsourcing una actividad.

29. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación relacionada y
no relacionada.
La diversificación es el proceso de ingresar a nuevas industrias para hacer nuevos tipos de
productos que se comercialicen de manera rentable.
Características de la diversificación.
1. Conlleva decisiones sobre el flujo de efectivo.
2. Debe permitir desarrollar una o mas funciones de la cadena de valor.
3. Compartir Recursos y Capacidades.
4. Uso de la agrupación de Productos.
5. Uso de las competencias Organizacionales Generales: son resultado de las habilidades
gerenciales de los altos directivos y expertos funcionales de la empresa.

30. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación
relacionada y no relacionada.
1. Transfieren competencias entre unidades de negocios en diferentes industrias; Supone tomar
una competencia distintiva desarrollada en una unidad de negocio dentro de una industria e
implantarla en otra unidad de negocio que opera en otra industria.
2. Aprovechan competencias para crear unidades de negocios en nuevas industrias; Es tomar
una competencia distintiva desarrollada en una unidad de negocios de una industria y usarla
para crear una nueva unidad de negocios o división en una industria diferente.
3. Comparten recursos entre unidades de negocios para alcanzar economías de alcance; surge
cuando una o más unidades de negocios de una empresa diversificada son capaces de lograr
ventajas de diferenciación o de ahorro de costos, debido a que pueden compartir, agrupar y
utilizar de manera más eficaz los recursos o capacidades de costos, Como personal capacitado,
equipo, instalaciones de manufactura, canales de distribución, campañas publicitarias y
laboratorios de investigación y desarrollo.

31. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación
relacionada y no relacionada.
4. Uso de la agrupación de productos; cada vez más empresas están ingresando a nuevas
industrias que ofrecen a los clientes nuevos productos conectados o relacionados con los
existentes. Esto permite a una empresa expandir y ampliar la variedad de los productos que
fabrica, de manera que sea capaz de satisfacer las necesidades de los clientes con un paquete
completo de productos relacionados.
5. Utilizan competencias organizacionales generales que incrementan el desempeño de todas las
unidades de la empresa; las competencias generales son el resultado de las habilidades de los
altos directivos y de los expertos funcionales de la empresa. Ayudando a cada unidad de
negocios dentro de una empresa a trabajar a un nivel superior del que sería posible.

32. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación relacionada y
no relacionada
Tipos de Competencias Organizacionales Generales
1. Capacidades emprendedoras; Administradores capaces de identificar nuevas oportunidades y
actuar.
2. Capacidades en diseño organizacional; capacidad de la empresa de crear una estructura,
cultura y sistemas de control que motiven y coordinen a los empleados a lograr un alto nivel de
desempeño.
3. Capacidades estratégicas; habilidades intangibles y difíciles de definir para gobernar la
empresa.

33. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación
relacionada y no relacionada
Tipos de diversificación
Como decíamos, la estrategia de diversificación puede tener distinta naturaleza, en función de la
actividad que se vaya a llevar a cabo. En este sentido, según la actividad que se vaya a activar,
podemos hablar de:
Estrategia de diversificación relacionada: cuando el proyecto que se va a llevar a cabo está
relacionado con el que ya desarrollaba la compañía.
Estrategia de diversificación no relacionada: se produce cuando la compañía se embarca en una
actividad que no guarda ninguna vinculación con la que desarrollaba hasta ese momento. Este
tipo de operaciones presentan un mayor riesgo, dado el desconocimiento y la falta de recursos
propios para explotar el nuevo campo.

34. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación relacionada y
no relacionada
Tipos de diversificación.
Diversificación relacionada.

35. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación relacionada y
no relacionada
Ventajas de esta estrategia
¿Por qué una compañía iba a plantearse poner en marcha una estrategia de diversificación? ¿Qué
beneficios conlleva?
Mayores ventas. Cuando la empresa consigue introducirse en nuevos mercados, las ventas del
producto o servicio se elevan, lo que –si los directivos han hecho bien su trabajo de estudio y
planificación – debería suponer un aumento de los beneficios económicos.
Reducción del riesgo. Aquellas empresas que limitan su actividad a un determinado sector de
actividad sufrirán consecuencias nefastas en caso de crisis.
Aprovechamiento de los recursos. No siempre los recursos materiales y humanos de las empresas
están funcionando al 100%, de modo que la apertura a nuevas actividades permitirá sacarle más
partido a los mismos.
Extensión de la imagen de marca. Una firma que tenga un público objetivo muy concreto solo será
conocida por estas personas, pero si diversifica, amplía el target y ganará presencia en la sociedad.

36. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación relacionada y
no relacionada
Limites y desventajas de la diversificación.

37. Estrategia corporativa: formulación e
implantación de una diversificación
relacionada y no relacionada