El documento describe cinco enfoques de marketing: producción, producto, ventas, orientación al cliente y marketing social. Cada enfoque se caracteriza por la relación entre la oferta y la demanda de productos y por su objetivo principal, ya sea maximizar las ventas, mejorar la calidad del producto, satisfacer las necesidades de los clientes o promover causas sociales.

1. Trabajo realizado por: José Ramón Prados García

2. ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
- En este enfoque, se tiene la certeza de que todo el producto que se ofrece será
vendido, dado que la competencia es mínima y que los consumidores optaran
solo por los productos disponibles.
- La demanda es superior a la oferta.
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último libro de la colección
Harry Potter

3. ENFOQUE DE PRODUCTO
- En este enfoque, el producto que los consumidores buscan es el que ofrezca
mayor calidad y rendimiento.
- En este caso la empresa centrará sus esfuerzos en mejorar la calidad de sus
productos.
- Sigue existiendo oferta, pero la demanda se equilibra.
Se busca el producto de
calidad y se rechaza el
producto mediocre.

4. ENFOQUE DE VENTAS
- En este enfoque, es el vendedor quien debe animar al comprador, mediante
técnicas de ventas “agresivas”, para que este adquiera suficientes productos.
- Normalmente esto ocurre con productos que los consumidores no piensan adquirir
habitualmente.
- La oferta es mayor que la demanda.
Hay que vender todo lo que se produce.

5. ENFOQUE DE ORIENTACIÓN AL CLIENTE
- En este enfoque, la empresa debe ofrecer productos que satisfagan las
necesidades del consumidor con mayor grado de eficiencia que la competencia,
para ello se debe hacer un estudio de mercado y ver cuales son esas necesidades
que el consumidor necesita cubrir.
- Existe una fuerte competencia, donde la oferta es muy superior a la demanda.
Avances en las
necesidades de la
telefonía móvil.

6. ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
- Este enfoque, se utiliza para describir acciones que incrementen la aceptación
de causas sociales, dirigidas a un publico muy amplio.
- Están fundamentadas en el ahorro energético, la protección ambiental,
nutrición, y un largo etc.
- La oferta supera con creces a la demanda.
Estas campañas tienen un
impacto positivo el la sociedad.

7. ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
- Este enfoque, se utiliza para describir acciones que incrementen la aceptación
de causas sociales, dirigidas a un publico muy amplio.
- Están fundamentadas en el ahorro energético, la protección ambiental,
nutrición, y un largo etc.
- La oferta supera con creces a la demanda.
Estas campañas tienen un
impacto positivo el la sociedad.