El documento presenta un plan maestro de mercadotecnia para dos productos de consumo. Propone cambiar los envases de uno de los productos (Uva gar) a opciones más económicas y aumentar su precio, mientras se disminuyen los gastos variables. También recomienda realizar investigación de mercado y campañas publicitarias para dar a conocer un nuevo refresco (Sangría García).

1. 1. CONSIDERA QUE LAS DOS METAS INCLUIDAS EN EL PLAN MAESTRO DE UN AÑO
RESPONDEN A LOS OBJETIVOS GENERALES DE LA ORGAIZACION O A CIERTOS PROBLEMAS
DE VENTAS PREVISTOS PARA ESTOS DOS PRODUCTOS DE CONSUMO?
Considero que las dos metas incluidas en el plan maestro están relacionadas con ciertos
problemas de venta que se han generado en la empresa con esos dos productos, ya que se
menciona en sus estrategias el cambio de los envases por uno más económico, el aumento del
precio del producto y el disminuir los gastos variables. Lo que les interesa es el aumento de las
utilidades en los dos productos.
2. CUAL SERIA LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y LA MEZCLA PROMOCIONAL MAS IDONEAS
PARA ESTOS DOS PRODUCTOS? ¿Por qué?
La mezcla de mercadotecnia ideal para estos productos seria, promoción, plaza y el precio, porque
es importantes que en lanzamiento de un nuevo producto por medio de la promoción se dé a
conocer la información más relevante sobre este, en la plaza es indispensable realizar un estudio
de mercado para establecer el lugar en donde tendría unas grande ventas, el precio será parte
fundamental, porque a menor precio, mayores ventas tendrán.
En la mezcla promocional lo ideal es, tener relaciones públicas en las cuales se dé a conocer a la
empresa y la marca de los productos en diferentes ferias o exposiciones a las cuales se pueda
acudir, promoción de ventas ayudarían a estimular las ventas, atraer nuevos mercados, atacar a al
competencia.
3. SI LAS METAS Y OPERACIONES FUERAN EL RESULTADO DE UN DIAGNOSTICO Y UN
PRONOSTICO CORRECTO, ¿RECOMENDARIA QUE SE IMPLEMENTARA ESTE PLAN MAESTRO
DE MERCADOTECNIA?
Lo recomendaría en el producto de la sangría porque se llevaría a cabo una investigación de
mercado ofreciendo como prueba un poco del producto para saber la opinión de los posibles
consumidores y así determinar las ventas que este podría tener y llevar a cabo una buena
campaña de publicidad sería de gran ayuda para así dar a conocer el producto.
En el caso de los jugos no lo recomendaría porque se habla de disminuir el contenido y aumentar
el precio, en la mayoría de los casos lo que las personas buscan son precios bajos o accesibles,
buena calidad y gran contenido.
Y en los dos casos poder disminuir los costos para llevar a cabo las operaciones.
4. SOLICITARIA A SUS COLABORADORES (SUPERVISOR DE VENTAS Y RESPONSABLES) QUE
CONFECCIONARAN SUS PROPIOS PLANES ESPECIFICIOS BASADOS EN EL PLAN
MAESTRO?¿CUALES PODRIAN SER SUS CONTENIDOS?

2. 5. PREPARE UN PROYECTO GENERAL DE INVETIGACION DE MERCADOS PARA EL RESFRESCO
“SANGRIA GARCIA”
Nombre:_____________________________________ Edad:_____________
Ocupación:_______________________ Sexo:________________
1. ¿toma refresco?
a) Si b) No
2. ¿con que frecuencia lo toma?
a) 1 vez por semana b) 2 veces por semana c) 3 o más veces por semana
3. Que marca de refresco consume?
a) Coca- Cola b) Pepsi c) otro
4. ¿Cuánto paga por comprar un refresco?
a) $15 b) $20 c) más de $20
5. ¿Cuántos litros por semana lo consume?
a) Menos de un lt b) 1- 2 lts c) más de 2 lts
6. Estaría dispuesto a comprar una nueva marca de refresco?
a) Si b) No ¿Por qué?
7. Que presentación prefiere?
a) 600 ml b) 1 lt c) 3. 5 lt
6. Para el cambio de envase de “Uva gar”, ¿Qué opciones propondrá usted?
Nombre del producto: Uva gar
Empresa José Ramírez García, S.A:Extensa variedad de jugos de uva elaborados con la fruta más
selecta, pasteurizados sin adición de colorantes ni conservadores para ofrecer la mejor calidad y
frescura.
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 200ml
Jugos: Uva
Presentación: Tetrapak
Cantidad: 1L
Jugos: Uva
Presentación: Combibloc
Cantidad: 2L
Jugos: Uva
Presentación: Vidrio
Cantidad: 410ml
Jugos: Uva
Cantidad: 250ml
Jugos: Uva

3. Presentación: Lata
Cantidad: 125ml
Jugos: Uva
Cantidad: 180ml
Jugos: Uva
Cantidad: 250ml
Jugos: Uva
Cantidad: 335ml
Jugos: Uva
Presentación: Lata Botella
Cantidad: 500ml
Jugos: Uva
Cantidad: 1L
Jugos: Uva
7. Prepare usted los bocetos del nuevo envase “Uva gar” incluyendo el color, marca y logotipo que
debe llevar, justifique los bocetos.
“Uva gar” en la fabricación de jugos su nuevo desarrollo; la LATABOTELLA, una nueva
presentación de envase metálico para sus productos en 500ml y un litro. Este es un desarrollo
100% mexicano que hace parte de un proceso de mejora de tecnologías en la empresa José
Ramírez García, S.A.
Uno de los puntos fuertes de esta nueva LATABOTELLA es que se trata de un envase 100%
reciclable y biodegradable.
8.- prepare un esbozo de campaña publicitaria para “sangría García”, incluyendo presupuestos,
asignaciones y medios, justificándolos plenamente
Los medios a utilizar serán:
Comerciales
Spots publicitarios
Ventajas:
Utilizado nuestra campaña haríamos aumentar la frecuencia de las siguientes consideraciones:
1. Status de la marca
2. lealtad para con la marca
3. precio de la marca

4. 4. público e interés
6 meses antes daremos a conocer el nuevo producto por via internet, sobre todo en las llamadas
“redes sociales” por que son las paginas mas visitadas. (no costara ya que solo se publicaran en los
sitios gratuitos)
facebook
you tube
windows live
metroflog
yahoo
twitter
4 meses antes daremos a conocer su producto en televisión (el precio varia en cuanto al horario,
tiempo y canal de transmisión)
Noticieros televisa y tv azteca (matutino y nocturno)
Canales de paga
1 mes antes daremos a conocer su producto en espectaculares, en imprenta: folletos, tarjetas. etc.
Mantas
Lonas (Estas se colocaran Cerca de tiendas de autoservicios)
9.- Basado en la meta y el presupuesto de campaña publicitaria “sangría García” cuales son los
medios que recomendaría utilizar? recomendaría que fueran espaciados en el tiempo?
En mi opinión los medios que utilizaría son publicidad en televisión (comerciales), considerando
que el tiempo de transmisión será entre las 12 y las 16hrs aprovechando que es la hora de la
comida, en cuanto a spots publicitarios, cada uno deberá remplazarse en un periodo de 6 meses
10.- ¿cuales serian los gastos variables de venta de “uva gar” que recomendaría para que se
disminuyera de los programas de venta para agentes y promotores de venta. Por que?
Los costos variables de venta serian en dado caso de obtener mayor productividad, pero se
recomenzaría con el precio de venta, lo que recomendaría seria hacer publicidad al producto
(innovar), enfocarme a un segmento de mercado específico con diferentes envases, para así
obtener mayores ventas sin tantos programas
11.- Que diseños experimentales del mercado sugeriría para el nuevo envase de uva gar. Para el
nuevo precio de este producto que variables utilizaría?
Seria un envase más económico para ciertas zonas y para zonas con más estatus seria un envase
más llamativo ya que se enfocarían más por el tipo de envase. Considerando que el material a
usarse será biodegradable.