Diapositivas presentadas por Santiago Giménez Molinelli Product Head de MarketPlace MercadoLibre, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "KEYNOTE ECOMMERCE III ¿CÓMO MEDIR LA PERFORMANCE Y RENTABILIDAD DE UN RETAIL ECOMMERCE?".
Diapositivas presentadas por Martin Romero, Director LINIO Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A
CONSUMIDORES FINALES?".
Diapositivas presentadas por Salustio Prieto, Co Founder
EasyPoint, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO ENTREGAR LOS PRODUCTOS VENDIDOS EN MI TIENDA ONLINE?".
Diapositivas presentadas por Ernesto Barrios, SubGerente de Marketing Ripley en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "OMNICHANNEL EN LA PRACTICA.
CÓMO INTEGRAR EL CANAL ONLINE CON EL OFFLINE"
Presentación Gabriel Gonzalez Vasquez - eCommerce Day Lima 2015eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Gabriel Gonzalez Vasquez, Gerente eCommerce RIPLEY Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES
ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A CONSUMIDORES FINALES?".
Diapositivas presentadas por Hernan Litvac, Co Founder
ICOMMKT, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO GENERAR CLIENTES A TRAVÉS DE INTERNET?".
Diapositivas presentadas por Martin Romero, Director LINIO Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A
CONSUMIDORES FINALES?".
Diapositivas presentadas por Salustio Prieto, Co Founder
EasyPoint, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO ENTREGAR LOS PRODUCTOS VENDIDOS EN MI TIENDA ONLINE?".
Diapositivas presentadas por Ernesto Barrios, SubGerente de Marketing Ripley en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "OMNICHANNEL EN LA PRACTICA.
CÓMO INTEGRAR EL CANAL ONLINE CON EL OFFLINE"
Presentación Gabriel Gonzalez Vasquez - eCommerce Day Lima 2015eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Gabriel Gonzalez Vasquez, Gerente eCommerce RIPLEY Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE I: eSHOPPING EXPERIENCE: ¿CUÁLES SON LAS MEJORES
ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR EL CANAL ONLINE EN LA VENTA DE PRODUCTOS A CONSUMIDORES FINALES?".
Diapositivas presentadas por Hernan Litvac, Co Founder
ICOMMKT, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO GENERAR CLIENTES A TRAVÉS DE INTERNET?".
Presentación Marcelino Herrera - eCommerce Day Bogotá 2014eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Marcelino Herrera, Gerente General de MercadoLibre Colombia, en el eCommerce Day Bogotá 2014 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE II – INDICADORES DE PERFORMANCE DE UN ECOMMERCE Y SU
IMPORTANCIA EN EL DESARROLLO DEL ECOSISTEMA LOCAL".
Presentación Sergio Grinbaum - eCommerce Day Montevideo 2016eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Sergio Grinbaum, CEO Think Thanks, en el eCommerce Day Montevideo 2016 en la plenaria OMNICHANNEL EN LA PRÁCTICA. ¿CÓMO INTEGRAR EL CANAL ONLINE CON EL OFFLINE? SUCCESS STORIES .
Diapositivas presentadas por Manuel Caro, Director de MDE Consulting Group S.A.S - VP de la Comisión de Capacitación y Educación CCCE, en el eCommerce Day Bogotá 2014 en el taller temático Manager eCommerce "DESAFIOS Y TENDENCIAS EN
ECOMMERCE".
Diapositivas presentadas por Andrea Diaz, Directora SEO en
Think Thanks, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "MARKETING EN BUSCADORES & USABILIDAD EN LA PRACTICA CON FOCO EN CONVERSION".
Diapositivas presentadas por Javier Montanaro, VP Sales de
Headway Digital, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria ¿CÓMO DESARROLLAR UNA
ESTRATEGIA MOBILE EN LA PRÁCTICA?"
Presentación Marcelino Herrera - eCommerce Day Bogotá 2014eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Marcelino Herrera, Gerente General de MercadoLibre Colombia, en el eCommerce Day Bogotá 2014 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE II – INDICADORES DE PERFORMANCE DE UN ECOMMERCE Y SU
IMPORTANCIA EN EL DESARROLLO DEL ECOSISTEMA LOCAL".
Presentación Sergio Grinbaum - eCommerce Day Montevideo 2016eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Sergio Grinbaum, CEO Think Thanks, en el eCommerce Day Montevideo 2016 en la plenaria OMNICHANNEL EN LA PRÁCTICA. ¿CÓMO INTEGRAR EL CANAL ONLINE CON EL OFFLINE? SUCCESS STORIES .
Diapositivas presentadas por Manuel Caro, Director de MDE Consulting Group S.A.S - VP de la Comisión de Capacitación y Educación CCCE, en el eCommerce Day Bogotá 2014 en el taller temático Manager eCommerce "DESAFIOS Y TENDENCIAS EN
ECOMMERCE".
Diapositivas presentadas por Andrea Diaz, Directora SEO en
Think Thanks, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "MARKETING EN BUSCADORES & USABILIDAD EN LA PRACTICA CON FOCO EN CONVERSION".
Diapositivas presentadas por Javier Montanaro, VP Sales de
Headway Digital, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria ¿CÓMO DESARROLLAR UNA
ESTRATEGIA MOBILE EN LA PRÁCTICA?"
Diapositivas presentadas por Guido Boulay, Business Development Director Latam MailUp, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "OMNICHANNEL EN LA PRACTICA.
CÓMO INTEGRAR EL CANAL ONLINE CON EL OFFLINE"
Diapositivas presentadas por Fernando Núñez, Consultor de
Negocio Multiplica Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "MARKETING EN BUSCADORES & USABILIDAD EN LA PRÁCTICA CON FOCO EN CONVERSIÓN".
Diapositivas presentadas por Marco Garcia, Country Manager Comscore Peru, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE I – PERSPECTIVAS Y TENDENCIAS DEL ECOMMERCE EN PERÚ Y EN LA REGIÓN :: ¿DÓNDE ESTAMOS Y HACIA DÓNDE VAMOS?".
Diapositivas presentadas por Sandra Lazarte, eCommerce Manager LC Perú, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "CÓMO MEJORAR EL ROI A TRAVÉS DE
ESTRATEGIAS DE PERSONALIZACIÓN, CLUSTERIZACIÓN Y SEGMENTACIÓN".
Diapositivas presentadas por Daniel Falcon, CEO de Neo Consulting, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "EL NUEVO ECOSISTEMA DE LOS NEGOCIOS POR INTERNET Y EL IMPACTO DE LOS MARKETPLACES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS".
Diapositivas presentadas por Raul Castro Sanchez, Jefe de
Proyectos Nuevos Medios Grupo La Republica :: Seguripago, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO COBRAR EN MI TIENDA ONLINE?".
Diapositivas presentadas por Agustin Chivilo, Manager APUKAY, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO LOGRAR UNA TIENDA ONLINE ESCALABLE Y DE ALTA PERFORMANCE?".
Presentación Ricardo Valdiviesco - eCommerce Day Lima 2015eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Ricardo Valdivieso, Country
Manager de Cuponatic, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "CÓMO USAR LAS REDES SOCIALES
Y LAS COMPRAS COLECTIVAS EN FORMA EFECTIVA EN PERÚ PARA GENERAR VENTAS".
Diapositivas presentadas por Daniel Soldan, CEO y
Fundador Emblue, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO GENERAR CLIENTES A TRAVÉS DE INTERNET?".
Diapositivas presentadas por Leticia Costa, Account executive Latino America SalesForce Marketing Cloud, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "CÓMO MEJORAR EL ROI A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS DE PERSONALIZACIÓN, CLUSTERIZACIÓN Y SEGMENTACIÓN".
Diapositivas presentadas por Martin Elias, Country Manager Profit Peru, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "¿CÓMO GERENCIAR Y DEFINIR LOS PROCESOS DE MI TIENDA ONLINE?".
Diapositivas presentadas por Facundo Turconi, Country Manager Afluenta.com, en el eCommerce Day Bogotá 2015 en la plenaria "KEYNOTES ECOMMERCE II - M-COMMMERCE Y LOS NUEVOS MODELOS E NEGOCIOS DE LA ERA DIGITAL, CÓMO IMPACTAN LA UBICUIDAD, LOS DISPOSITIVOS MÓVILES E INTERNET DE LAS COSAS EN EL FUTURO DEL COMERCIO MINORISTA ".
Diapositivas presentadas por Lee Araujo, Director Comercial Latam CyberSource, en el eCommerce Day Lima 2015 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE I – PERSPECTIVAS Y TENDENCIAS DEL ECOMMERCE EN PERÚ Y EN LA
REGIÓN :: ¿DÓNDE ESTAMOS Y HACIA DÓNDE VAMOS?".
Presentación Eddy Fernandez Ochoa - eCommerce Day Lima 2015 eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Eddy Fernandez Ochoa, Gerente General Digital Commerce Grupo El Comercio , en el eCommerce Day Bogotá 2015 en la plenaria "TRENDS PITCH ECOMMERCE II – LO QUE VIENE EN ECOMMERCE CENTRADO DE RESULTADOS Y CONVERSIÓN.".
Presentación Jorge Quiroga - “Cómo lograr una Tienda Online Rentable y de Alt...eCommerce Institute
Diapositivas presentadas por Jorge Quiroga, Chief Executive Officer Blacksip en el Workshop “Cómo lograr una Tienda Online Rentable y de Alta Performance” realizado el Miércoles 25 de Marzo en México DF.
Estrategias de Conversión en Procesos de Venta OnlineBrainSINS
Presentación realizada por nuestro CEO Francisco Carrero sobre estrategias de conversión en procesos de venta online, durante el evento de Estrategias Digitales organizado por Mixtropy
Diapositivas presentadas por Jorge Quiroga, Gerente General de Gran Panda, en el eCommerce Day Bogotá 2014 en la plenaria "DESAFIO ECOMMERCE III - ¿CUÁLES SON LOS FACTORES DE ÉXITO EN ECOMMERCE EN COLOMBIA Y SU IMPACTO EN LOS NÚMEROS DEL NEGOCIO OFFLINE?
".
#Leadsday 2017 ¿Cómo generar clientes, no leads?Multiplica
Optimizar la generación de leads a través de características de clientes actuales. Es decir, como conociendo a nuestros clientes actuales podemos captar leads de calidad con una probabilidad de cierre mayor.
4. ¿CÓMO MEDIR LA PERFORMANCE Y RENTABILIDAD DE UN RETAIL ECOMMERCE?
Tema del Panel
Fuente: información de la compañía
KPIs, ROI, Convertion Rate, Rentabilidad…
¿Y la experiencia de los buyers?
6. ¿Cuáles son los principales motivos de detracción?
NPS Buyers
Fuente: información de la compañía
Demoras / Problemas con el envío
Producto
Inconvenientes con el vendedor
Problemas con el pago
8. Cómo garantizar una experiencia superior de compra
Otro set de KPIs
Fuente: información de la compañía
Logística y Pagos
Productos de calidad
Buenos listings / VIPs
Comunicación fluida
Recursos dedicados
Logística: Incluso con ME (18 MM envíos) , las mayores demoras se dan en el HT
Productos de Calidad: Desconfianza de buyers, esfuerzo por alcanzar los más altos estándares. No alcanza con vender igual, hay que vender mejor. Correlación de -0,75% entre NPS Buyer y % de disputas
Listings: Información relevante, claridad. Qué es, cómo lo pago, cuándo lo recibo, garantía.
Comunicación fluida: Generar confianza en el consumidor por la etapa de desarrollo en la que está el eCommerce. Velocidad de respuesta, chat.
Recursos dedicados: Ejemplo Sarkany (sin nombrarlo) para mostrar cómo no tener recursos dedicados puede complicar la gestión ante alta demanda de una acción comercial.
ML: 58 MM de SI en H1 2015 – 132 MM confirmed users
MP: 33 MM de pagos en H1 2015
ME: 18 MM de envíos exitosos
MPE 2016!
New Seller: Fundamental su primera experiencia
Repeat: Potencial de crecimiento. Acompañarlo en el journey
Medium: High Potential
Top: Típicamente originado en eCommerce, pero han logrado convertirse en marcas en algunos casos
Si queremos acelerar la revolución del eCommerce en LATAM, tenemos que tener soluciones para todos
La landing es la de MPE
Distintos pricings según la madurez del mercado y el entorno competitivo
Free ilimitado!
Mayor exposición , pricings diferenciados, Customer Service preferencial, APIs - Integración
Muchos ya venden también en otros canales > Integradores (para eso liberamos las APIs)
Mucho foco en acciones comerciales. Samsung. Sony. Garmin.
Responsiveness / Adaptative – Paralelismo Mobile y Estrategia de eCommerce. Ayudar a los sellers
Marketplaces, retailers, integradores, todos tenemos que tener foco en el Producto, UX y ofrecer soluciones diferenciadas.
Generar cada vez más confianza y entre todos “Agrandar la torta”